Fase

desarrollada

FASE 1
Etapa interpretativa

FASE 2
Etapa
Argumentativa

Caractersticas
de la fase

Argumentaci
caso re

Resea Postobn S.A es una de las

principales compaas de Colombia, En
2005, la revista Cambio consider a esta
compaa como la ms competitiva del pas.
En su organigrama la empresa presenta el
manejo de mercadeo y la aplicacin del
marketing Mix dedicada al anlisis del
comportamiento de los mercados y de
los consumidores. A travs del estudio de la
gestin comercial, se busca retener y
fidelizar a los clientes. Posee una
importante capacidad logstica que le
permiten atender con mayor rapidez sus
pedidos y posicionar sus productos. Es la
empresa que ms invierte en medios
publicitarios y patrocinios aportando al
desarrollo de los diferentes deportes
colombianos.

Con la empresa Postob

conocer su Historia de
trayectoria que ha tenid
empresa para postular
ms competitivas e Im
mercadeo; Como tamb
Marketing mix para el b
del mercadeo de produ
consumidores y sus ne
tendencias del mercad

En esta etapa se conocieron las estrategias

y herramientas que la compaa Postobn
S.A utiliza para controlar la produccin, la
calidad, la infraestructura y determinar las
consecuencias de la participacin en el
mercado, el proceso de crecimiento y
expansin de la empresa.
Estas competencias permiten a la empresa
sobresalir entre las dems gracias a las
estrategias que emplean sus directivos que
estn al frente capacitando a sus empleados
y forjando al cliente confiabilidad y calidad.
la aplicacin de herramientas de control las
cuales le han funcionado para saber cmo
va el avance de la empresa y su proceso
estas herramientas los pone en alerta en
cuanto a todo el buen funcionamiento de la
empresa teniendo en cuenta detalles como
su materia prima y de ms materiales, para

Al estudiar y analizar a
caractersticas de las e
comerciales aplicadas
Postobn S.A.,
Comparamos como de
de los elementos que c
para el mejoramiento d
teniendo en cuenta los
enfoques del mercadeo
observaremos el desa
estrategias que la emp
Postobn S.A., est ap
de los elementos que c
de mercadeo: Producto
Costos, Plaza-Comodi
Publicidad-Comunicac

reconocer y suprimir irregularidades.

Segn las estrategias aplicadas nos
muestran su enfoque y control de los
aspectos relacionados con sus variados
productos, presentacin delos productos
envases, etiquetas muy atractiva al
consumidor, precio, calidad canales de
distribucin publicitaria y logstica.
El ambiente de trabajo factor humano es la
segunda lnea importante para la empresa
buscando en todo momento un
mejoramiento continuo y el cumplimiento de
las metas y objetivos trazados por la
empresa.

FASE 3
Etapa Propositiva

Estrategias mejoradas o
innovadas en la empresa

ESTRATEGIA PRODUCTO -CLIENTE

La principal caracterstica que hemos podido
observar es el cambio permanente de sus
productos y la gran innovacin en cuanto a
imagen colores y contenidos.
Otra mejora seria continuar y ampliar el
manejo de dos sabores en una sola bebida,
me causa admiracin y su sabor es nico.
ESTRATEGIA PRECIO COSTO
Precio: Sus diferentes presentaciones
permiten ser un producto accesible a todo
estrato econmico, ya que dependiendo del
contenido varia el precio. Mantener el precio
competitivo en el mercado as la
presentacin del producto sea con extra
contenido pues se entiende que esa es su
bandera de su negocio puesto que los
clientes son muy sensibles a los precios
bajos.
ESTRATEGIA PLAZA-COMODIDAD
Los productos no se podan distribuir a
muchos sitios debido a la geografa del pas,
sin embargo POSTOBON va evolucionando
abriendo nuevas plantas de produccin
Como tambin utiliza la ayuda tecnolgica
para llegar y dar a conocer su producto en
los lugares ms remotos de la geografa,

El producto es un satis
a los clientes lo que m
que el producto satisfa
necesidades.
Precio y Calidad Estos
competitivos en el mer
tiene un poder esencia
consumidor, adems e
que genera ingresos.

La capacidad logstica,
estrategias que le ha p
posicionarse satisfacto
productos dicho objeti
capacidad de distribuc
ingresos los genera la
gaseosas, productos q
dcadas en el mercado
han pasado por la etap
crecimiento y que desd
se mantienen en el cic
que son productos que
ventas

para as trabajar de una manera ms

cercana llegando hasta los lugares ms
remotos con
Sus proveedores y estar ms pendiente de
las necesidades y expectativas de sus
clientes
ESTRATEGIA PROMOCIONPUBLICIDAD-COMUNICACION
Dentro de los medios de Comunicacin que
usualmente utiliza Postobn para
promocionar su producto son: RCN radio y
Canal RCN Televisin. Publicidad con los
patrocinios del futbol nacional no solo a los
equipos sino en vallas y propagandas.
Complementado con todas las redes
sociales.

Al tener Postobn 23 p
le permite atender con
pedidos. Las estrategia
que la compaa Posto
determinar las consecu
participacin en el mer
crecimiento y expansi
Segn las estrategias a
muestran su enfoque y
aspectos relacionados
productos, presentaci
envases, etiquetas mu
consumidor, precio, ca
distribucin publicitaria
proyecto en la fase III d
diferentes estrategias a
crecimiento continuo d
Postobn S.A.
utiliza para controlar la
calidad

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Postobon (sitio internet). (Citado 28 de octubre del 2014 hora: 10:30am).

Disponible en:https://es.scribd.com/doc/215343568/t-Postobon-Final
(Sitio internet). (Citado 29 de octubre del 2014 hora: 12:30pm). Disponible en
http://www.larepublica.co/fabricante-de-gaseosas-y-aguas-postob%C3%B3ncumpli%C3%B3-110-a%C3%B1os-de-trayectoria_181976
Ricardo Moreno Fundamentos del Mercadeo - Marketing Mix
http://www.monografias.com/trabajos64/fundamentos-mercadeo-marketingmix/fundamentos-mercadeo-marketing-mix.shtml.( citado 28 de octubre del 2014
hora 9:00am)