2.

1) Que es un presupuesto de ventas

Es la piedra angular de un sistema presupuestario del cual
dependen las estimaciones de los dems presupuestos.
2.2) Mencione por lo menos tres objetivos del presupuesto de
ventas
Reducir la incertidumbre acerca de los ingresos futuros.
Plasmar las decisiones de plantacin de la alta
administracin en estimaciones concretas.
Ayudar en el control administrativo de las ventas.
2.3) Que es un pronostico de ventas y que tipos de pronsticos
pueden darse:
Es la prediccin de las posibles ventas de la empresa durante un
periodo especifico de tiempo.
Los tipos de pronsticos que pueden darse son:
Pronostico de Ventas Externo
Pronostico de Ventas Interno
Pronostico de Ventas Combinado
2.4) Mencione dos mtodos de pronsticos Cualitativos y dos
Cuantitativos
Cualitativos
Estudios de Mercado
Test de Mercado
Cuantitativos
Grficos o Mtodo de Mnimos Cuadrados
Mtodo de la Distribucin Mensual Media
2.5) Que diferencia hay entre un presupuesto de ventas y un
pronostico de ventas
Las diferencias son : el Presupuesto de ventas Representa un
plan de la empresa y el pronostico de ventas no es un plan
sino una apreciacin de lo que podran ser las futuras
condiciones.
El presupuesto de ventas Utiliza el pronostico para decidir
planes de accin que se reflejan en el plan o presupuesto de
ventas y el pronostico de ventas se emplea para predecir la
demanda de ventas intenta describir lo que suceder.
El presupuesto de ventas Incorpora las decisiones de la
administracin, las que se basan en el pronostico y en juicios
propios y el pronostico de ventas es solo un insumo para el

desarrollo del plan se convierte en un plan de ventas al ser

aprobado por la administracin.
El presupuesto de ventas expresa metas y objetivos de la
alta direccin. Y el pronostico de ventas se basa en
supuestos condicionales, puede ser aprobado, modificado o
rechazado.
2.6) Que es un plan estratgico de ventas y un plan tctico y
cuales son los plazos que deben abarcar
El plan estratgico de ventas comprende la planeacin de las
ventas en el largo plazo y se realiza de 2 a 5 aos.
El plan tctico de ventas es el que se realiza para los
prximos 12 meses. (1 ao).
2.7) Pasos para la elaboracin de un presupuesto de ventas:
Proceso de plantacin
Pronostico de ventas
Reunir informacin
Plan estratgico
Plan tctico
Compromiso
2.8) Explique brevemente los 3 enfoque de participacin para el
presupuesto de ventas
Mxima participacin que incluye el equipo de ventas los
venderodres realizan las estimaciones, porque son los que
estn mas cerca del cliente.
Participacin Limitada a Gerentes de Nivel Medio. Las
estimaciones son preparadas por los gerentes de distritos o
zonas, gerentes de producto o gerentes de marca y pueden
basarse en visitas que realizan los gerentes a sus clientes
para conocer y evaluar sus necesidades futuras.
Participacin Limitada a la Alta Administracin o Decisin
Ejecutiva: Esto se da cuando en las compaas no se
considera apropiado que la gente de campo realice las
estimaciones de ventas y se da principalmente cuando no
existe una adecuada capacitacin del equipo de ventas.

AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

2.9) Desarrollo
Excel :

VENTAS
451,650.00
465,000.00
480,300.00
495,000.00
510,400.00
524,720.00
539,946.00
554,776.80
569,698.44
584,504.35

%
2.96
3.29
3.06
3.11
2.81
2.90
2.75
2.69
2.60

de

ejercicios

2-10)
MES
ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBR
E
OCTUBRE
NOVIEMBR
E
DICIEMBRE
TOTALES

2004
15,100
6,800
7,900
7,300
6,500
8,400
7,800
4,500

2005
15,900
7,100
7,800
8,400
6,700
8,600
7,500
4,600

2006
16,200
7,300
8,100
8,600
6,900
8,500
7,600
4,600

MEDIA
15,733
7,067
7,933
8,100
6,700
8,500
7,633
4,567

% MEDIA
14
6
7
7
6
8
7
4

6,500
9,800

7,200
10,500

7,500
12,000

7,067
10,767

6
10

10,500
13,600
104,700

10,700
14,500
109,500

12,500
15,000
114,800

11,233
14,367
109,667

10
13
100

en