Qu es la tcnica de PNL Mirroring?

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El Mirroring o reflejar o imitar, es una tcnica de PNL que puede resultarte muy entretenida y
muy til para llevar a cabo en entrevistas de trabajo, ventas, recursos humanos y ms.
Esta tcnica de PNL consiste en imitar ciertas posturas y gestos de la persona con la cual estamos
interactuando. No lo vamos a hacer ponindonos al lado de esa persona, sino cuando estamos
frente a ella teniendo una conversin laboral y a nivel personal.
En nuestra cultura siempre nos prohibieron imitar a otros, se lo considera una burla. El secreto para
aplicar la tcnica de Mirroring es copiar pequeos detalles de los gestos de la otra persona
sutilmente. Es muy importante ser prudentes e implementar estos movimientos o posturas una vez
que la persona ya dej de hacerlos, y no mientras los hace, ya que eso lo hace menos evidente.
Para que sirve esta tcnica de PNL?
Concientemente la persona a la cual estamos imitando no lo nota, y si lo llega a percibir, puede
tomarlo como una coincidencia. Sin embargo nuestro inconsciente s lo divisa y en ese momento
establece un enlace hacia nosotros, una conexin por identificacin, como cuando a uno alguien le
resulta familiar. Uno se siente mas cmodo, mas abierto, deja de estar a la defensiva. Al generarse
una conexin entre las dos personas que estn interactuando es mucho mas fcil establecer un
lazo y lograr que el otro escucha con ms atencin lo que estamos diciendo. Ya sea una persona
que nos est entrevistando para un trabajo, puede sentirse cmodo con nosotros, y as estar ms
propenso a ver nuestro lado positivo para el trabajo, o bien para concretar una venta por ejemplo.
La persona al estar a gusto con nosotros toma nuestras explicaciones de una manera ms abierta
y confa ms en nuestras recomendaciones.
Aplicacin practica de Mirroring.
Una vez que lleves a cabo esta tcnica de imitacin, notars inmediatamente que la persona a la
cual ests reflejando como si fueses su espejo, coincidir contigo en opiniones y aceptar tus
sugerencias ms fcilmente.
Practcalo: habla con un algn compaero sobre un tema que sabes que estn en desacuerdo y
prueba copiar algunas de sus posturas o gestos. Vers cmo se ablanda su punto de vista.
Luego intntalo con otra persona y con otro tema que estn en desacuerdo y no apliques
la tcnica de PNL de Mirroring. Vers cun diferente ser cada conversacin.
Puedes utilizar esta tcnica cuando necesites persuadir a alguien para tomar una decisin; sea tu
esposa para ir a ver alguna pelcula que tu quieras ver, o para lograr una venta importante en tu
trabajo.
No te desalientes si la pruebas y no te funciona, con la prctica irs mejorando. (Puedes ver otras
tcnicas de venta con PNL en mi artculo Mejora tus ventas con estas simples tcnicas de
PNL.Tambin encontrars ejercicios prcticos de PNL en el Curso Prctico de PNL Online).
Los ejercicios de PNL no son una cuestin matemtica y que cada vez que los aplicas funcionan a
la perfeccin. Pero te aseguro que aumentar las chances de lograr tus objetivos cuanto ms los
practiques..

En mi prximo post vers otra forma de aplicar esta tcnica, que es a travs del reflejo indirecto.

Otra aplicacin del Mirroring

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En mis post anterior habl sobre la tcnica de PNL Mirroring. Hablamos sobre cmo aplicarla por
ejemplo en entrevistas de trabajo o bien cuando queremos hacer una venta. Ambos casos se dan
estando presentes las dos personas que interactan en la conversacin.
Otra forma de aplicar la tcnica de Mirroring es a travs del reflejo indirecto. Hay ocasiones en
que no puedes tener a la otra persona en frente para copiar sus gestos, sus formas de sentarse,
sus posturas, etc. Por ejemplo cuando hablas por telfono. En este caso es cuando puedes aplicar
esta tcnica de forma indirecta.
Existen modos de imitar a una persona aunque no la estemos viendo, como por ejemplo, imitando
su respiracin o su forma de hablar. Hay gente que habla muy rpido, casi sin hacer pausas, y
otros que son mucho ms calmos, hablan lento, con una tonalidad leve.
Puedes imitar estos modos de dialogar del otro, sus tonalidades, ritmos de respiracin, pausas, y
cualquier detalle que puedas destacar del otro. Estos son modos ms disimulados de imitar al otro
pero que el cerebro de la otra persona igualmente captar y de este modo logrars el objetivo de
la tcnica de Mirroring, que es lograr que el otro se identifique contigo logrando una mayor
conexin entre ambas partes.
Cmo funciona esta tcnica?
Como comnteme en mi post anterior Qu es la tcnica de PNL Mirroring? bsicamente la
mente de una persona filtra todo lo que ingresa a ella a travs de la percepcin. Todo lo que le
digas, verbalmente o no, que no coincida con su mundo de significados ser descartado.
Mirroring es una de las tcnicas de hipnosis que nos permite obtener la confianza del inconsciente
de las personas y desactivar su filtro.
De este modo logramos conectarnos con el otro y que sea ms receptivo a nuestras sugerencias y
recomendaciones, tanto a nivel personal como profesional.