Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
VENTAS
Su majestad el
Cliente!
1
Clientes
Empleados de servicio
Unidades de apoyo
Gerentes
1
QU DEBEMOS OFRECER A
NUESTROS CLIENTES?
Es favorable trabajar en
equipo?
Por qu trabajar en
equipo?
1
La presentacin personal
1. Aseo personal: El bao diario, cabello limpio,
manos limpias, buen olor corporal, aseo bucal, los
hombres bien rasurados, no usar perfumes o lociones
fuertes, etc
2. Uniforme limpio y planchado, zapatos limpios, etc
3. La postura. No fumar durante el trabajo, no comer,
no masticar chilcle, no correr, no gritar, estar bien
parados
La amabilidad y la cortesa
1. Dar la bienvenida
2. Saludar, sonreir
3. Poner atencin a la palabra del cliente
4. Ver a los ojos y de frente
5. Al hablar con el cliente hacerlo en forma amable, entusiasta y
corts
6. Responder rpida y eficientemente a la pregunta de los
clientes si no sabe pregunte a sus compaeros
7. Prever los requerimientos de los clientes
8. El cliente es es el primero, se debe priorizar su atencin
9. Ser discreto
10. Dar las gracias
11. Pedir ayuda de inmediato cuando se tienen muchos clientes
EL VENDEDOR
PROFESIONAL
Elementos de la Personalidad
Vendedora
Extroversin
Perseveracin
Automotivacin
Independencia
Conocimiento
de si mismo
Quien Consume ?
Quien Compra
Quien Influencia ?
Quien da el Dinero ?
Factores Internos:
Calidad en el servicio, iluminacin,
limpieza, vitrinas, exhibicin, etc.
Cliente Sabelotodo
Cliente Quejn
Cliente Argumentador
Cliente Callado o Tmido
1
Ejemplo:
LA MIEL DE ABEJA
OXAPAMPA
TRANSPARENTE
CUTIS
POTENCIADOR SEXUAL
LA METODOLOGIA A.I.D.A.
EN LAS VENTAS
Taller de Ventas
Mtodo AIDA