ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE CIENCIAS
ESCUELA DE INGENIERA QUMICA

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

Matriz BCG
Docente: Ing. Rosa Zabala
Por:
Chimbo Stalyn
Gortaire Sandra
Guapulema Julio
Haro Carla
Nez Adriana
Olovacha Juan
Salazar Jhon
Surez Yanick

2014-12-01

OBJETIVOS
General
Analizar la Matriz BCG.
Especficos
Definir de forma clara y precisa lo que es la matriz BCG
Identificar los aspectos que relaciona la Matriz BCG
Determinar la forma de uso de la matriz crecimientoparticipacin

ANTECEDENTES
A finales de los aos 60, se acercaba el fin de un ciclo y con el que se
avecina la crisis. Despus de una poca en que lo importante era
producir, ya que todo estaba vendido se haba pasado a otra en la
que se empezaba a comprender que lo fundamental era vender, dada
la creciente competencia. De ah la obsesin por los procesos
productivos de poner como centro de la empresa el marketing.
Pronto, tras la crisis, esta tendencia se agudizara y combinara con la
necesidad de determinar alternativas de inversin que supongan el
sacrificio de determinados productos o negocios en beneficio de otros.
La necesidad de compra con herramientas de gestin que ayuden a
tomar esas decisiones explica el xito de la Matriz de Boston
Consulting Group, tambin conocida como la matriz de inversin de
BCG o la matriz de crecimiento y participacin.

ANLISIS
La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de
Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de
anlisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston
Consulting Group en la dcada de 1970 y publicada por el presidente
de la citada consultora Henderson en 1973.
Se trata de una herramienta de anlisis estratgico, especficamente
de la planificacin estratgica corporativa. Sin embargo por su
estrecha relacin con el marketing estratgico, se considera una
herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar
a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de
Negocio (UEN), es decir entre empresas o reas, aquellas donde:
invertir, desinvertir o incluso abandonar.

Estructura
La matriz crecimiento-participacin se basa en dos dimensiones
principales: el eje horizontal corresponde a la participacin relativa en
el mercado logrado por la empresa, como una manera de caracterizar
las fuerzas de las empresas en el negocio analizado. El eje vertical
indica el crecimiento del mercado, representando la atraccin del
mercado en el cual el producto est posicionado.

EJE Y

EJE X

El ndice de crecimiento de la
industria, que indica la tasa de
crecimiento anual del mercado
de la industria a la que
pertenece la organizacin.

La participacin relativa en el mercado, que

se refiere a la participacin en el mercado
de la Unidad Estratgica de Negocios con
relacin a su competidor ms importante.
Se divide en alta y baja y se expresa en
escala logartmica.

TC=

Ventas ao 2Ventas ao 1
100
Ventas ao 1

PRM=

Cuota de Mercado
cuaota de mercado principal competidor

Aparece aqu el concepto de Unidad Estratgica de Negocios (UEN) la

cual tiene tres caractersticas:

Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios

relacionados entre s, al que la empresa puede hacerle
planeamiento separadamente del resto de la compaa.
Tiene sus propios competidores

La Unidad est a cargo de un gerente responsable de su operacin

y de sus resultados econmicos, a quien la casa-base le asigna
objetivos de planeacin estratgica y recursos apropiados.

La matriz crecimiento-participacin busca establecer los siguientes

aspectos:

La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios

dentro de su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN.
La matriz crecimiento-participacin parte del principio que est
operando la curva de experiencia y que la empresa con la
participacin de mercado ms grande es a la vez lder en costos
totales bajos.

Con el propsito de visualizar el rol particular de cada una de las

unidades estratgicas el BCG desarrollo la matriz crecimientoparticipacin en la cual cada negocio es ubicado en un extremo de
cuatro cuadrantes definidos de la siguiente forma:
1- Negocios signos de interrogacin.- Son negocios de
empresas que operan en mercados de alto crecimiento, pero cuya
participacin relativa en el mercado es baja. Casi todos los negocios
parten de una interrogante en la cual la empresa intenta penetrar en
un mercado de gran crecimiento en el que ya existe un lder. Requiere
mucho efectivo, puesto que la compaa tiene que continuar
aumentando su planta, equipo y personal para mantenerse al parejo
del rpido crecimiento del mercado y porque adems quiere superar a
su lder. La empresa tiene que meditar con detenimiento si contina
invirtiendo dinero en este negocio. Quiz convendra a la empresa
invertir ms efectivo en slo un o dos de esos negocios.
2- Negocios estrella.- Si, el negocio que plantea interrogantes
tiene xito, se convierte en una estrella. Una estrella es el lder en un
mercado de gran crecimiento. Esto no significa que la estrella
produzca un flujo positivo de efectivo para la empresa, ya que debe
gastar sumas considerables para mantenerse al parejo del
crecimiento del mercado y repeler los ataques de la competencia.
Habra razn para preocuparse si no hubiera ninguna.
3- Negocios vaca lechera.- Cuando el crecimiento anual del
mercado cae a menos del 10%, la estrella se convierte en una vaca
de efectivo si an tiene la mayor participacin en el mercado. Una

vaca de efectivo genera una gran cantidad de dinero para la

compaa y sta no tiene que financiar mucha de su capacidad de
expansin porque el ndice de crecimiento del mercado ha bajado y
como el negocio es el lder, disfruta de economas de escala y
mrgenes de utilidad ms altos. La empresa utiliza sus vacas para
pagar sus cuentas y dar apoyo a las interrogantes, estrellas y perros
que estn hambrientos de efectivo. Sin embargo, en la ilustracin la
empresa tiene slo una vaca y, por consiguiente, es muy vulnerable.
Si desva su efectivo para apoyar sus otros negocios, la vaca puede
transformarse en perro.
4- Negocios perros.- En el modelo del BCG estos son los
componentes del portafolio que tienen participaciones bajas de
mercado y cuyos mercados ya estn en disminucin. Son
componentes que deberamos eliminar porque no van a ninguna
parte.
La caracterstica fundamental de la matriz del BCG es su simplicidad,
con la cual se logra sintetizar la compleja naturaleza de la mezcla de
negocios a travs de una representacin grfica que contiene slo
unos pocos indicadores. A partir de su categorizacin de negocios
surgen una serie de implicaciones de las cuales la ms importante es
la transferencia de fondos entre negocios.
Para apreciar los elementos financieros emergentes es necesario
redefinir la matriz en trminos de generacin y requerimientos de
fondos para cada etapa del producto. Los negocios de cada cuadrante
poseen caractersticas diferentes en relacin la generacin de fondos
tal como lo presentamos en el siguiente cuadro:

Matriz de Boston Consulting Group respecto a otras herramientas

Existe una gran confusin en Internet en lo que se refiere a la Matriz

de Crecimiento Participacin y la Matriz de la Ventaja o los Entornos
Genricos de Boston Consulting Group. Ambas son matrices creadas
por Boston Consulting Group, aunque slo se suele denominar Matriz
BCG a la primera.
Algunos consideran que lo ms importante de la evolucin de la
Matriz del Boston Consulting Group ha sido la Matriz de Mckinsey,
aunque se trata de un modelo algo ms complejo, de 3 x 3
cuadrantes, y analizando variables adicionales. En general, la
segunda se utiliza para carteras mucho ms diversificadas o para
anlisis ms completos.
Conviene destacar que la Matriz de Crecimiento - Participacin ms
comnmente llamada Matriz BCG se trata de un anlisis de tipo
interno (analiza la cartera de negocios al igual que la Matriz de
Mckinsey. Por contra, los Entornos Genricos de Boston Consulting
Group, Las Estrategias Genricas de Porter o el Anlisis Porter de las
cinco fuerzas se trata de medios de anlisis ms bien externos
(sectoriales).
Limitaciones
Algunas de las limitaciones de la matriz de BCG es que algunas
divisiones caen en medio de los cuadrantes, no refleja las tendencias
de crecimiento, y tampoco refleja el tamao de los mercados ni las
ventajas competitivas (que son muy importantes para tomar
decisiones estratgicas para las empresas).
CRTICAS A LA MATRIZ DE BCG
Esta matriz ha sido el enfoque de portafolio de mayor uso, pese a
ello, no est exento de crticas, y una de ellas se relaciona con los
nombres tan pintorescos e ingeniosos que se dan a las UNE o
productos en las celdas de la matriz.
La otra crtica es dada a la lnea divisoria del alto y bajo de la tasa de
crecimiento del mercado acostumbra ser del 10% en las unidades
fsicas y debido a que solamente el lder nico de participacin
relativa de mercado (eje horizontal) se le clasifica como "alto" en la
participacin en el mismo, el empleo de la matriz BCG origina una
jerarquizacin de entre el 60 y 70 por ciento de todas las unidades de
negocios y/o productos en la categora de "perros". Esta engaosa

etiqueta estimula a los administradores de empresas a desatender las

posibilidades de esos negocios.
De modo similar la idea implcita en la "Vaca" estimula a los
administradores ordear la vaca o a emplear sus ganancias en el
financiamiento de otros negocios o productos, cuando la vaca de
efectivo puede ser por s misma una cantidad excelente de
reinversin. Es evidente que un anlisis cuidadoso puede sortear
estos peligros, pero el enfoque del BCG tiende a favorecer anlisis
simplistas de situaciones y problemas extremadamente complejos.

CONCLUSIONES

La Matriz de Boston Consulting Group, tambin conocida como la

matriz de inversin de BCG o la matriz de crecimiento y
participacin es una herramienta de anlisis estratgico,
especficamente de la planificacin estratgica. Se encuentra
estrechamente relacionada con el marketing estratgico. Su
finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o
Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), por ejemplo donde:
invertir, desinvertir o incluso abandonar.

La matriz crecimiento-participacin relaciona dos aspectos

principales: la participacin relativa en el mercado logrado por la
empresa (eje horizontal) y el crecimiento del mercado,
representando la atraccin del mercado en el cual el producto est
posicionado (eje vertical).

La matriz crecimiento-participacin ubica cada negocio en un

extremo de cuatro cuadrantes definidos que son:
1- Negocios signos de interrogacin.- Son negocios de
empresas que operan en mercados de alto crecimiento, pero cuya
participacin relativa en el mercado es baja. Requiere mucho
efectivo, puesto que la compaa tiene que continuar aumentando
su planta, equipo y personal. Lo que produce que la empresa se
pregunte si invierte o no en esos negocios.
2- Negocios estrella.- Es el negocio que realizo una previa
planeacin y analizo diversas interrogantes de la empresa con el
fin de prevenir y mantener estabilidad. Habra razn para
preocuparse si no hubiera ninguna.

3- Negocios vaca lechera.- Cuando el crecimiento anual del

mercado cae a menos del 10%, la estrella se convierte en una
vaca de efectivo, es decir, acta como un fondo de reserva, con las
cuales la empresa paga sus cuentas y da apoyo a las
interrogantes, estrellas y perros que estn hambrientos de
efectivo. No se debe utilizar mucho de este efectivo ya que podra
transformarse en perro.
4- Negocios perros.- En el modelo del BCG estos son los
componentes del portafolio que tienen participaciones bajas de
mercado y cuyos mercados ya estn en disminucin. Son
componentes que deberamos eliminar porque no van a ninguna
parte.

RECOMENDACIONES

Utilizar la Matriz de Boston Consulting Group en una empresa, para

conocer qu rumbo ha tomado sta y buscar la forma de
convertirla en un negocio vaca.

No descuidar ningn negocio, ya que para alcanzar su mximo

desarrollo debe estar en constante control, con lo que se previene
posibles derrumbes en la produccin, lo que lleva a una prdida
de la inversin.

BIBLIOGRAFIA
Antecedentes

http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-lamatriz-de-inversion-de-boston-consulting-group
2014-12-02

Estructura- Crticas

http://www.monografias.com/trabajos61/matriz-crecimientoparticipacion/matriz-crecimientoparticipacion2.shtml#ixzz3KMm5vuaf
2014- 12-02

http://admindeempresas.blogspot.com/2007/08/matriz-bcg-omatriz-competitiva-o-de.html
2014- 12-02