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Introduccin
El anlisis FODA
ANALISIS FODA
FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analtica que permite trabajar con
toda la informacin que se posea sobre una
organizacin, sea sta institucin o empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
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ANALISIS FODA
Tiene mltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la corporacin y en
diferentes unidades de anlisis tales como
producto-mercado,
lnea
de
productos,
corporacin,
empresa,
divisin,
unidad
estratgica de negocios, etc.
Debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el xito de su negocio.
ANALISIS FODA
Debe resaltar las fortalezas y las
debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista
con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del
entorno.
LA PARTE INTERNA
Tiene que ver con las fortalezas y las
debilidades de su negocio, aspectos sobre los
cuales usted tiene algn grado de control.
Logstica
Compras
Aprovechamiento del espacio
Conservacin
Sistemas
Control de stock
Control Fsico
Operaciones
Descripcin tcnica
Mantenimiento preventivo
Costos Fijos
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Considere
Anlisis de Recursos
Fortalezas
Organizacionales
Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseda por un
gran nmero de empresas competidoras. La paridad
competitiva se da cuando un gran nmero de
empresas competidoras estn en capacidad de
implementar la misma estrategia.
Fortalezas
Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseda
solamente por un reducido nmero de empresas
competidoras. Las empresas que saben explotar su
fortaleza distintiva, generalmente logran una ventaja
competitiva y obtienen utilidades econmicas por
encima del promedio de su industria.
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LA PARTE EXTERNA
Mira las oportunidades que ofrece el
mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado
seleccionado. Usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para
aprovechar esas oportunidades y para
minimizar o anular esas amenazas,
circunstancias sobre las cuales tenemos
poco o ningn control directo.
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Poltica fiscal
Insumos importados
Competidores externos
Exportaciones
Polticas pblicas
Poltica econmica
Polticas de fomento
mbito Sociocultural
Acceso a la informacin
Tecnologa
Globalizacin
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Considere
Anlisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,canales de
distribucin, clientes, mercados, competidores).
Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios,
accionistas, comunidad.
El entorno visto en forma ms amplia
Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.
Pregntese:
Cules son realmente las mayores amenazas que
enfrenta en el entorno?
Cules son las mejores oportunidades que tiene?
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LA MATRIZ FODA
Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un
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LA MATRIZ FODA
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La Estrategia DA (Mini-Mini)
En general, el objetivo de la estrategia DA
(Debilidades vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las
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La Estrategia DO (Mini-Maxi)
La segunda estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades),
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La Estrategia FA (Maxi-Mini)
Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas),
La Estrategia FO (Maxi-Maxi)
A cualquier empresa le agradara estar siempre en la
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FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
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FORTALEZAS
Ventajas de la propuesta?
Capacidades?
Ventajas competitivas?
PUV's (propuesta nica de
vetas)?
Recursos, activos, gente?
Experiencia, conocimiento,
datos?
Reservas financieras, retorno
probable?
Marketing alcance,
distribucin, awareness?
Aspectos innovadores?
Ubicacin geogrfica?
Precio, valor, calidad?
Acreditaciones,
calificaciones, certificaciones?
Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
Cultural, actitudinal, de
comportamientol?
Cobertura gerencial,
sucesin?
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DEBILIDADES
Desventajas de la
propuesta?
Brechas en la capacidad?
Falta de fuerza competitiva?
Reputacin, presencia y
alcance?
Aspectos Financieros?
Vulnerabilidades propias
conocidas?
Escala de tiempo, fechas
tope y presiones?
efectivo?
Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
Efectos sobre las actividades
principales, distraccin?
Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
Motivacin, compromiso,
liderazgo?
Acreditacin, etc?
Procesos y sistemass, etc?
Cobertura gerencial,
sucesin?
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OPORTUNIDADES
Desarrollos del mercado?
Vulnerabilidades de los
competidores?
Tendencias de la industria o
de estilo de vida?
Desarrollos tecnolgicos e
innovaciones?
Influencias globales?
Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
Mercados objetivo nicho?
Geografa, exportacin,
importacin?
de venta?
Tcticas - sorpresa, grandes
contratos, etc?
Desarrollo de negocios o de
productos?
Informacin e investigacin?
Sociedades, agencias,
distribucin?
Volmenes, produccin,
economas?
Influencias estacionales, del
clima, o de la moda?
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AMENAZAS
Efectos polticos?
Efectos legislativos?
Efectos ambientales?
Desarrollos de TI?
Intenciones de los
competidores?
Demanda del mercado?
Nuevas tecnologas,
servicios, ideas?
Contratos y alianzas
vitales?
Mantener las
capacidades internas?
Obstculos enfrentados?
Debilidades no
superables?
Prdida de personal
clave?
Respaldo financiero
sostenible?
Economa local o
extranjera?
Influencias estacionales,
del clima, o de la moda
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