Tema:

LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL CAPTULO 2

1. HERRAMIENTAS Y ESQUEMAS ANALTICOS

Proporciona un enfoque
claro hacia la ejecucion
y formulacion de la
estrategia.

La estrategia del
ocano azul es
minimizar riesgos

Aprender de los
fracasos y a buscar
avances
revolucionarios

2. CUADRO ESTRATGICO

Se hace uso para la construccin de las esrategias.

Analiza dos ejes fundamentales eje horizontal y el eje
vertical.
Eje horizontal: gama de variables en las cuales invierte la
industria y gira alrededor la competencia.
Eje vertical: nivel de lo que se ofrece a los compradores en
relacion a las variables de la competencia.

3. ESQUEMA DE LAS CUATRO ACCIONES

Eliminar las
variables que
han girado
alrededor de la
competencia
en una
industria.

ELIMINAR

4.

REDUCIR

Ver ms all de
lo habitual
alcanza y
sobrepasa la
competencia.

Induce a
descubrir y
eliminar los
sacrificios que
la industria
impone a los
clientes.
INCREMENT

CREAR

Descubre
nuevas
alternativas
innovadoras
hacia los
clientes.

AR

MATRIZ ELIMINAR -REDUCIR-INCREMENTAR CREAR

Completa el
esquema de las
cuatro acciones.

Se obtienen
cuatro beneficios
de esta matriz:
diferenciacin y
bajo costo para
poner fin a la
disyuntiva entre
el valor y el
costo.

A travs de la
implementacin
de las cuatro
preguntas se
reflejan cuatro
beneficios

5. TRES CARACTERSTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA

FOCO

Toda estrategia tiene un foco y tiene que estar reflejado

en el perfil estrategico o curva de valor de la compaia.
El resultado es un modelo de negocios de alto costo.

DIVERGENCIA
Desarrollar perfiles diferentes conlleva al desarrollo
efectivo del ocano azul cuyas estrategias son
sobresalen ante las dems.

MENSAJE CONTUNDENTE
Una buena estrategia tiene un mensaje claro y
contundente. No solamente oferta el producto o servicio
de la empresa, si no tambien hay que hablar con la
verdad para no perder la confianza de los
clientes.Anuncia la oferta con la verdad

6.

INTERPRETACIN DE LAS CURVAS DE VALOR

 La compaia ofrece un alto nivel de una variable

competitiva pero descuida las demas que la apoya.

Vision estrategica de la compaia construida sobre una

perspectiva de "afuera hacia dentro" o de "adentro hacia
afuera".

El nivel de oferta es bajo-alto-bajo-bajo-alto-bajo-alto, su

estrategia se basa en estrategias secundarias independientes.

La estrategia explicita o implicita de la competencia es tratar

de vencer a los competidores sobre la base de costo o la
calidad.

La curva de valor cumple con los tres criterios: foco,

divergencia y mensaje contundente.
Define una buena estrategia.

CONTRADICCIO
NES
ESTRATEGICAS

UNA COMPAIA
ENCERRADA EN
SI MISMA

UNA
ESTRATEGIA
INCOHERENTE

UNA COMPAIA
ATRAPADA EN
UN OCEANO
ROJO

UNA
ESTRATEGIA
DE OCEANO
AZUL