DEMANDA POTENCIAL

Es el consumo total de productos o servicios que pueden realizar a la empresa los clientes en
un periodo de tiempo determinado, teniendo en cuenta el impacto que la competencia puede
tener sobre el segmento de mercado seleccionado. Esta cifra se determina segn las
proyecciones de crecimiento que manejar la empresa.
En cuanto al consumo de chocolate, Ecuador est an lejos de pases con tradicin de
consumo de chocolates como Francia o Alemania. Aqu, el consumo anual per cpita oscila
entre 300 y 800 gramos; en Alemania la cifra promedia los nueve kilos. Ahora, el reto del
nuevo chocolate ecuatoriano es potenciarse en el pas y luego en el extranjero.
Tomando la siguiente tabla obtenida del INEC para la poblacin en el cantn Rumiahui se
tom un filtro de edad (personas de 5 a 39 aos de edad).
Base de datos
Ecuador::Censo de Poblacin y Vivienda 2010
rea Geogrfica
Seleccion\PROVIN_17.sel
Ttulo
Distribucin por Edades
Nombre de la lista
RpBases\Tempo\~tmp_1452171.dbf
Entidad
Cantn de empadronamiento
Llave
REDCODE

Cdigo
1701
1702
1703
1704
1705
1707
1708
1709

Nombre del Cantn

QUITO
CAYAMBE
MEJIA
PEDRO MONCAYO
RUMIAHUI
SAN MIGUEL DE LOS BANCOS
PEDRO VICENTE MALDONADO
PUERTO QUITO

Total
Total
Seleccionado
Porcentaje
2239191
1383998
62
85795
56103
65
81335
51347
63
33172
21886
66
85852
51817
60
17573
11572
66
12924
8408
65
20445
13153
64

Procesado con Redatam+SP

CENSO DE POBLACION Y VIVIENDA 2010
INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS - INEC, ECUADOR

Demanda Potencial
Fuente:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/356020/356020_EXE/IDENTIFICACI%C3%83%E2%8
0%9CN%20Y%20VALORACI%C3%83%E2%80%9CN%20IDEA%20DE%20NEGOCIO%20exe/dem
anda_potencial.html

C = consumo aparente

M = meta de cobertura % del mercado que abarcar la empresa

(Total poblacin que consume x consumo promedio por persona = consumo aparente) * % del
mercado que abarcar la empresa
Total de la poblacin que consume= 51817
Si el consumo anual per cpita es 300 800 g/habitante

Unidades individuales comerciales 23 g

Asumiendo que se cubra la mitad del mercado

Entonces la Demanda potencial es: