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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
Arrieta, Ariel
Aprender a emprender. - 1a ed. - Buenos Aires : Atlntida, 2013. 232 p. ; 27x19 cm.
ISBN 978-950-08-4243-3
1. Marketing. 2. Economa. I. Ttulo
CDD 658.8
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
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Captulo 1: El Compromi
Prlogo 10
Introduccin
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Resumen ejecutivo 14
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Captulo 2: LA Ac
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La empresa como familia - Apre
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tica
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rendimiento - El marco lega
y cultura.
Captulo 3: EL Empuje
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Empuje, fuerza y foco - Desafos Problemas - Comunicacin y accin - Elegir
un camino - Demasiados frentes de batalla Atado con alambre - Las ventas y los clientes
- El buen explorador - Que lo urgente no
tape lo importante - El 70-20-10 - Accin
sin control - El control define la accin Desorganizacin y comunicacin - La generacin
de polticas y el aprendizaje - La asignacin
de tareas - El fundador y el efecto parlisis
- Delegar es dejar a un lado el ego Descentralizar y formar equipos - De la
crisis al management - Disciplina y estructura
- Los empleados y el caos - En tinta y papel Los empleados y el orden - Despedir cuando
estamos contratando? - La trampa de origen Inversin y participacin - Clusulas contra
la dilucin.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
Captulo 4:
LA identidad
Identidad, independencia y especializacin Desafos - Problemas - Eligiendo lo que
queremos ser - Eficiencia y especializacin Estructura y organizacin - Tenemos un plan.
Qu plan? - Automatizacin - Filosofa de lo
suficientemente bueno - Hormigas y elefantes Cambio de objetivos y cambio de incentivos Tctica y estrategia - Del fundador way al
company way - Constitucin de la empresa El lder facilitador - Descentralizacin y
distancia - Lderes desde adentro y lderes
desde afuera - Formando lderes - Nuevo liderazgo
- Estilos de liderazgo - El management es ms
software que hardware - Conflictos por la
profesionalizacin - El sabotaje, la humildad
y la ambicin - Frmula para generar un cambio
- Comunicacin en tiempos de cambio - Atraccin
de profesionales - Motivacin del personal El espritu de equipo.
Captulo 5:
LA plenitud
la zanahoria
eal - Alejar
El momento id
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Problemas - Af
- Desafos ito frmula del x
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Captulo 7:
LA SALIDA
Captulo 6:
EL Confort y la vanidad
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Cierre
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Glosario 217
Bibliografa
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Agradecimientos
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
Prlogo
Las familias
felices son todas
iguales;
las familias
infelices lo son
cada una
a su manera
.
tolstoi
Esta famosa cita de Tolstoi fue trasladada al mundo de
los negocios por Jim Collins, quien propuso reemplazar familias por empresas, y felices por exitosas. Pocas preguntas han generado tanto inters y
tantas hiptesis, como aquella que plantea qu es lo
que separa a las empresas exitosas del resto. En este
libro, Ariel Arrieta expone una mirada nueva y muy
interesante, y vale la pena leer cada palabra no solo
por lo que dice, sino por quin lo dice.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
Introduccin,
objetivos
y propuesta
APRENDER A EMPRENDER ES EL TTULO DE UN LIBRO, PERO TAMBIN DE UNA PROPUESTA. SE TRATA DE AVANZAR CON NIMO Y CURIOSIDAD SOBRE UN MUNDO QUE LA MAYORA
DE LAS PERSONAS VE COMO LEJANO, AJENO Y HASTA INTIMIDANTE. INTENTEMOS DEJAR
ESOS MIEDOS ATRS, TIREMOS A UN LADO LOS PRECONCEPTOS QUE MUCHAS VECES NOS
DICEN QUE ALGO NO ES PARA NOSOTROS.
CONVERTIRSE EN EMPRENDEDOR SUPONE LA POSIBILIDAD DE PERSEGUIR MUCHOS SUEOS
PROPIOS QUE, DE OTRA MANERA, DEBERAMOS OLVIDAR. SI NO ENCONTRAMOS UN ESPACIO PARA REALIZARNOS Y SER FELICES, POR QU NO CREARLO NOSOTROS MISMOS?
TODO LO QUE VEMOS EN EL MUNDO FUE HECHO POR ALGUIEN QUE EN ALGN MOMENTO
APOST POR UNA IDEA, TOM UN RIESGO QUE CREY VALA LA PENA.
NOSOTROS PODEMOS CAMBIAR EL MUNDO EN MAYOR O MENOR MEDIDA, PODEMOS IMPACTAR POSITIVAMENTE EN LAS COMUNIDADES EN LAS QUE VIVIMOS CON PROYECTOS QUE BRINDEN
OPORTUNIDADES Y AFECTEN LA VIDA DE DECENAS, CIENTOS O MILES DE PERSONAS.
ESTO SOLAMENTE PUEDE SONAR UTPICO PARA QUIENES NO LO HAN INTENTADO AN.
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS NO EXISTEN LAS FRMULAS MGICAS NI LOS SISTEMAS INFALIBLES. TAMPOCO SECRETOS QUE UNOS POCOS CONOZCAN Y OCULTEN CELOSAMENTE AL
RESTO DE LA HUMANIDAD. LA MAYORA DE LOS EMPRENDEDORES COMIENZAN SUS PROYECTOS CON UNA GRAN CANTIDAD DE TEMORES Y LO PRIMERO QUE DESCUBREN, LUEGO
DE UNOS POCOS DAS, ES QUE TIENEN MUCHO QUE APRENDER.
LOS EMPRESARIOS EXITOSOS NO SON SIEMPRE EXITOSOS, Y NO CONSIDERAN LOS FRACASOS
COMO ALGO EXTRAO O UNA TRAGEDIA. ES UNA POSIBILIDAD INHERENTE AL HECHO DE
EMBARCARSE EN UN PROYECTO.
QUE TENDR QUE ENFRENTARSE. EL MODELO DE ETAPAS QUE PROPONGO INTENTA DESCRIBIR
LOS PRIMEROS CINCO CAPTULOS REFLEJAN LAS PRIMERAS ETAPAS DE LAS EMPRESAS, SUS NOMBRES
COINCIDEN CON LAS VIRTUDES MS IMPORTANTES QUE DEBE PERSEGUIR UN EMPRENDEDOR EN CADA
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
CON LOS CUALES NOS ENTREVISTAMOS PARA ARTICULAR SUS EXPERIENCIAS DENTRO
DEL MODELO QUE PROPONEMOS EN EL LIBRO: ANDY FREIRE, ALEJANDRO SAS, MANUEL
TANOIRA, EMILIANO KARGIEMAN, GONZALO ARZUAGA, GUSTAVO BUCHBINDER, GABRIEL
JACOBSON, GERARDO GARBULSKY, GUSTAVO GROBOCOPATEL, GUSTAVO HERRERO, GONZALO
ALONSO, JUAN CARLOS GOLDY, JUAN CARLOS LUCAS, MAX GUERRA, VANESA KOLODZIEJ,
LUCIANA SECLEN, MARCELO BERENSTEIN, SANTIAGO BILINKIS, SANTIAGO PINTO ESCALIER, SILVIA CARBONELL, WENCESLAO CASARES Y TIBURCIO DE LA CARCOVA.
TAMBIN COMPARTO ALGUNAS DE LAS FRASES QUE HAN ESTADO PRESENTES A LO LARGO
DE MI VIDA Y QUE ME AYUDARON A MODELAR LA CULTURA DE LAS EMPRESAS DE LAS
QUE FORM PARTE. ADICIONALMENTE EL LIBRO CUENTA CON UN RESUMEN BIBLIOGRFICO QUE INCLUYE LOS LIBROS DE LOS QUE APREND Y QUE ME INFLUENCIARON AL
ESCRIBIR ESTE, EN MAYOR O MENOR MEDIDA. OBVIAMENTE, LOS RECOMIENDO. POR
LTIMO, PRESENTO UN GLOSARIO YA QUE MUCHA DE LA TERMINOLOGA QUE AQU
APARECE PUEDE RESULTAR CONFUSA O VARIAR DE PAS EN PAS.
ESCRIBO PARA TODOS LOS QUE ESTN PENSANDO EN DAR ESTE SALTO MARAVILLOSO, TAN LLENO DE
INCGNITAS, SOBRE TODO PARA LOS MS JVENES. ENTRE ELLOS HABR MUCHOS QUE DE CHICOS
CREAN QUE PODAN CAMBIAR EL MUNDO, Y LUEGO CRECIERON Y LLEGARON A LA CONCLUSIN DE
QUE ERA SOLO UN SUEO. ESTE LIBRO ES PARA DECIRLES QUE ANTES ESTABAN EN LO CIERTO.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
Una de las afirmaciones ms comunes entre los inversores y emprendedores es que nadie tiene tiempo para leer un plan de
negocios de decenas y decenas de pginas. Todo lo importante
debe decirse en unas pocas carillas.
Las buenas ideas no pueden aburrir, deben ser planteadas de
una forma atractiva, simple y directa.
Supongo que a muchos lectores, y puede ser tu caso, no les
sobrar el tiempo. Por eso, para brindar una rpida imagen de
las ideas de este libro, hemos incluido este resumen ejecutivo. El resumen puede servir tambin como gua de lectura para
el resto del libro, donde las caractersticas, los desafos y
problemas por los que puede atravesar una empresa estn abordados en profundidad.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
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THE A-TEAM
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
El modelo,
desafos y problemas
Cada captulo corresponde a una etapa especfica, correlacionada con la anterior, de la vida de un emprendimiento. El tiempo
que permanece una empresa en cada estadio puede variar, pero
no hay forma de saltear etapas. El hecho de no resolver las
necesidades bsicas de cada etapa puede atentar contra la supervivencia del emprendimiento.
En las primeras pginas de cada captulo, luego de una breve
descripcin, pasamos revista a una serie de dificultades. En
la primera lista agrupamos los desafos y en la segunda los
problemas.
Algunas dificultades son normales para ciertas etapas, pero
se convierten en graves problemas si se presentan en otras.
Un ejemplo sencillo es el desarrollo de un nio. Si antes de
aprender a caminar se hace pis encima mientras duerme, no es
nada preocupante, pero si le sucede cuando ya est en edad
escolar, es otro tema.
Lo mismo puede decirse de la infraestructura de una compaa:
en las primeras etapas no tiene capacidad para soportar una
gran cantidad de clientes, pero posteriormente debera desarrollar ese potencial.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
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1. El compromiso
La primera etapa del emprendimiento gira en torno al compromiso del fundador. Es el momento previo al gran salto, el que
nos lleva a abandonar la falsa seguridad del trabajo
en relacin de dependencia y enfrentar un nuevo
mundo, con sus recompensas y riesgos. Los
esfuerzos que debemos realizar exigen un
alto grado de conviccin. Es necesario
que nos miremos a nosotros mismos y
descubramos si estamos preparados para
emprender esta aventura.
La pregunta vale tambin para todos los
que nos van a acompaar. Tenemos que pensar si la familia y los amigos estn dispuestos a compartir los sacrificios. Necesitamos encontrar un buen socio, que adems sirva de soporte para cuando
vengan los tiempos difciles. Los inversores tambin deben
confiar mucho en nosotros, en la visin que les presentemos.
El entusiasmo debe ser ms fuerte que el miedo.
Sin embargo es normal experimentar temores y dudas. Preguntarse: Qu vamos a hacer? Cmo lo vamos a hacer? Quin va
a comprar mi producto o utilizar mi servicio?
Estamos en un momento de preparacin en el que si vamos a
saltar lo tenemos que hacer con plena conciencia de lo que
esto implica, con todas las problemticas que vamos a tener
que enfrentar. No sirve la actitud de, simplemente, probar
para ver qu pasa, porque al plantear una red de seguridad, en
realidad nos estamos ofreciendo un margen para fallar.
2. La accin
La segunda etapa comienza cuando el fundador renuncia a su trabajo estable, pasa
a una relacin de independencia y asume
los riesgos financieros de la empresa.
Partimos del universo de las ideas y las
buenas intenciones, llegamos al de la
accin y la realidad.
La empresa tiene dos grandes exigencias:
la atencin de sus fundadores y las necesarias inyecciones de capital. Las acciones poseen una clara orientacin hacia la
oportunidad. Hay que producir resultados, ventas y efectivo. En un principio,
sin embargo, es lgico que la empresa
consuma ms de lo que produce.
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3. El empuje
En este tercer paso la empresa llega con un producto o servicio exitoso, crece rpidamente en ventas y el flujo de efectivo es bueno. Los clientes estn entusiasmados con el
producto y piden ms. Incluso los inversores
parecen optimistas. Podramos decir
que tenemos razones para celebrar
porque la empresa no solo est sobreviviendo, prospera!
Pero el xito puede ser tan beneficioso
como peligroso. En esta etapa la empresa
tienen una mayor velocidad y un entusiasmo reforzado. Los problemas parecen
haber quedado atrs. Todo se ve tentador,
cualquier tipo de negocio est a nuestro
alcance.
Ojal fuera tan sencillo. La misma confianza desmedida, que
fue tan positiva en etapas anteriores, puede convertirse en
arrogancia ciega y traer graves dificultades. Es una tendencia
muy comn, en este momento del ciclo vital de la empresa,
el expandirse y diversificarse de un modo dbil. El fundador
toma compromisos que no deberan asumirse, o se involucra en
negocios sobre los que no tiene el conocimiento adecuado. Se
acumulan las tareas y la empresa comienza a tener problemas
para cumplir con sus clientes.
Y todo esto sucede en una infraestructura de castillo de
naipes y una organizacin bastante precaria que gira en
torno a cada proyecto. Porque el crecimiento debera ser
orgnico y sostenible.
4. La identidad
Llegamos al renacimiento. En esta etapa la empresa define lo
que quiere ser, adquiere su verdadera personalidad.
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5. La plenitud
El momento de plenitud es la cumbre de la montaa, cuando la empresa o bien ha logrado
cumplir los sueos del fundador o tiene el
potencial para hacerlo. Tenemos una organizacin comprometida, proactiva, con fuerza,
que sabe lo que quiere y que, adems, ha logrado una buena comprensin de las claves de
su xito.
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6. El confort y la vanidad
El confort y la vanidad son los pecados de todo
empresario, son tentadores e igualmente peligrosos. Las empresas que caen en estas actitudes
comienzan un proceso de decadencia.
La corrupcin que puede producir el confort puede
verse en las acciones de la empresa y sus dirigentes. Aparece una sensacin de satisfaccin, cierta
falta de inquietudes y prdida de ambicin. Hay
una reduccin en la creatividad, la innovacin y
el deseo de cambio. No se toman riesgos como antes,
se los evita. La idea es que si algo no est roto,
no hay que arreglarlo.
Lo que va desapareciendo es la cuota de espritu
emprendedor. El entusiasmo.
Cuando adems aparece la vanidad, entramos de lleno
en lo peor del mundo corporativo. Se pierde flexibilidad. El clima de la empresa favorece el statu quo, el
comportamiento antes que la accin. El no crear problemas
comienza a ser un valor de importancia. Se pone nfasis
en cuestiones formales como la vestimenta, las salas
de reuniones o las instalaciones.
Adems, la falta de innovacin, de renovacin, termina en el envejecimiento de los productos. Es un
momento en el que todos saben que hay un problema. Se hacen miles de reuniones pero nadie decide
nada.
Es posible que las finanzas de la empresa no
reflejen an la tendencia, pero inevitablemente estos factores culturales repercutirn en
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.
7. La salida
La ltima etapa para el fundador siempre es la que marca su
salida de la empresa. No es un paso obligado, siempre y cuando
an disfrutemos de nuestro trabajo y lo cumplamos con eficiencia, pero es un tema que hay que considerar.
Muchos emprendedores deben dar un paso al costado cuando en un
proceso de profesionalizacin la empresa necesita ms dedicacin. Puede ocurrir que las energas y la ambicin del fundador
no sean las mismas que tena antes, o que su compromiso por el
futuro de la compaa sea distinto.
Otros descubrirn que lo que ms les gusta de un emprendimiento es el desafo, construir algo donde no haba nada. Habiendo
concretado un proyecto optarn por iniciar otro diferente.
Tambin puede ocurrir que sus necesidades hayan cambiado, que
quieran dedicarse a otra cosa.
Para vender la empresa vamos a tener que considerar cul es el
mejor momento, segn los ciclos econmicos, los de la industria y los personales. Debemos entender cules son los criterios que nos pueden orientar para conseguir la mejor oferta,
la ventaja de cotizar en la bolsa o la importancia de iniciar
acciones de marketing de venta.
Finalmente nos encontraremos un poco como al principio, preguntndonos qu es lo que queremos hacer con nuestra vida,
buscando nuevos desafos.
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Este fragmento pertenece al libro "Aprender a emprender" de Ariel Arrieta. Ariel Arrieta Editorial Atlntida.