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RESUMO
A vantagem competitiva a principal hiptese para explicar a heterogeneidade do desempenho entre as empresas. No entanto, vantagem competitiva frequentemente
tratada empiricamente como rentabilidade superior simplesmente, desprezando as demais implicaes para o
desempenho das empresas. Sob esse prisma, este trabalho desenvolve uma mtrica para vantagem competitiva
e pela avaliao de seus efeitos sobre o desempenho
financeiro, combinando as curvas de lucratividade e de
crescimento em participao de mercado. Por meio de
Abstract Competitive advantage is the main hypothesis to explain the firm performance heterogeneity. However, competitive advantage is
frequently simplified and empirically treated as profitability, despite its implications for the overall firm performance. Considering that, this
article develops a metric for competitive advantage by means of the analysis of its effects over financial performance, combining the curves
of profitability and market share growth. Using a multilevel model, the individual results for each firm is isolated and tested against each
sector mean. The model is applied to a sample of American companies (COMPUSTAT), in four intervals during the period of 1990 to 2009.
The results reveal different competitive configurations, in which 16% of the firms are positioned in advantage and 16,5% in disadvantage
(2005-2009),considering that the analysis for the other intervals demonstrated stability of the results.
keywords Competitive advantage, value creation, profitability, growth, multilevel analysis.
Resumen La ventaja competitiva es la principal hiptesis para explicar la heterogeneidad del desempeo entre las empresas. No obstante, la ventaja
competitiva es, con frecuencia, tratada empricamente como simple rentabilidad superior, despreciando las dems implicaciones para el desempeo de
las empresas. Bajo ese prisma, este trabajo desarrolla una mtrica para la ventaja competitiva y por la evaluacin de sus efectos sobre el desempeo
financiero, combinando las curvas de lucratividad y de crecimiento en participacin de mercado. Por medio de un modelo multinivel, son aislados los
resultados individuales de cada empresa y posteriormente probados en relacin a la media de sus sectores. El modelo es aplicado a muestras de empresas
norteamericanas (Compustat), en cuatro intervalos de tiempo, a lo largo del perodo 1990-2009. Los resultados permiten identificar diferentes configuraciones
de competitividad, con 16% de empresas en posicin de ventaja y otros 16,5% en desventaja (2005-2009), mientras que el test para los dems intervalos
demostr estabilidad de los resultados.
Palabras clave Ventaja competitiva, creacin de valor, crecimiento, lucratividad, anlisis multinivel.
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Introduo
Um dos objetivos fundamentais de estratgia empresarial est no estudo da heterogeneidade das empresas,
em suas origens, componentes e nas mtricas do desempenho (BANDEIRA-DE-MELLO e MARCON, 2006;
BESANKO e outros, 1996, p. 1-2; GHEMAWAT, 2002).
s empresas com desempenho superior, atribui-se a
existncia de uma vantagem competitiva, isto , uma
capacidade de criao de valor acima da mdia de
seus concorrentes (PETERAF e BARNEY, 2003; PORTER, 1985). Vantagem competitiva um construto latente e precedente lgico do desempenho superior
(POWELL, 2001), motivo pelo qual os estudos empricos baseiam-se na observao de variveis do desempenho para medir a competitividade das empresas
(VASCONCELOS e BRITO, 2004; WIGGINS e RUEFLI,
2002). No entanto, a questo mais importante saber
quais aspectos e variveis de desempenho revelam o
valor criado pela empresa e podem refletir com fidelidade a sua posio competitiva, isto , como atribuir
vantagem competitiva a uma empresa pelo estudo do
seu desempenho.
O debate terico sobre vantagem competitiva no
oferece uma definio claramente operacionalizvel ou
completa (BARNEY, 1991; TEECE, PISANO, SHUEN,
1997; PORTER, 1985). A ancoragem em modelos de
observao de variveis de retorno simplifica o conceito de desempenho e despreza os demais efeitos da
criao de valor. Por outro lado, a operacionalizao do
desempenho por variveis aleatrias leva a resultados
diferentes e a uma grande varincia nas concluses,
limitando a capacidade de acmulo de conhecimento
(BOYD, GOVE, HITT, 2005). Portanto, necessrio relacionar as medidas de desempenho com a abordagem
terica e o conceito de vantagem competitiva.
Empresas que criam valor acima da mdia de sua
indstria devem apresentar resultados superiores, no
entanto o desempenho organizacional pode ser afetado em vrias formas e dimenses (COMBS, CROOK,
SHOOK, 2005; RICHARD e outros, 2009). A anlise do
desempenho deve refletir os direcionamentos gerenciais
derivados da capacidade de o gestor fazer escolhas sob
processos de frico e incerteza no seu contexto social
(RUMELT, SCHENDEL, TEECE, 1991). E a investigao
dos resultados deve compreender os vrios aspectos
afetados pelas decises estratgicas e revelar os resultados da gesto empresarial.
Contribuindo com esse importante debate, este
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artigo analisa os impactos da criao de valor e apresenta uma mtrica para vantagem competitiva baseada
na observao dos seus efeitos sobre o desempenho
financeiro da empresa. O modelo proposto traz a combinao dos resultados de lucratividade e crescimento de mercado e operacionalizado via modelagem
multinvel, na qual o desempenho de cada empresa
decomposto e testado em relao mdia do setor.
O modelo aplicado a uma base de dados com 6.810
empresas americanas (Compustat), em quatro intervalos, cobrindo o perodo de 1990 a 2009. E os resultados
revelam a configurao da vantagem e desvantagem
competitiva na amostra.
O artigo inicia-se pela discusso de vantagem competitiva e pelos impactos da criao de valor para o
desempenho organizacional. Passa, ento, a detalhar
o construto de desempenho organizacional em suas
dimenses e observao no tempo. A discusso terica
e as lacunas deixadas pelos artigos empricos embasam
o modelo proposto. Em seguida, so apresentados a
metodologia, a base de dados e os modelos multinvel
e analisados os resultados da competitividade das empresas. Por fim, so sumarizadas as contribuies do
estudo e os desafios para estudos futuros.
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Desempenho Organizacional
Um dos desafios-chave do entendimento e da pesquisa sobre desempenho organizacional est no desenvolvimento da interao entre a abordagem terica e a observao emprica do construto (COMBS,
CROOK, SHOOK, 2005). O construto de desempenho
organizacional frequentemente abordado de maneira incompleta e sem a robustez necessria, pois se
trata de um construto complexo e multidimensional
(COMBS, CROOK, SHOOK, 2005; RICHARD e outros,
2009; VENKATRAMAN e RAMANUJAM, 1986). Por-
Custo de oportunidade
Custo
Parte do fornecedor
Preo
Parte da empresa
Disposio a pagar
Excedente do cliente
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tanto, cabe situar as consideraes tericas relevantes sobre o que se entende por desempenho, suas
dimenses, suas esferas de influncia e seu comportamento no tempo.
Desempenho ou eficcia?
A eficcia organizacional extrapola os limites do que
comumente abordado pelo desempenho econmico
e financeiro da empresa (RICHARD e outros, 2009).
Como objetivo maior da empresa, a eficcia organizacional inclui aspectos sociais e ambientais impostos
pela relao desta com seus stakeholders (VENKATRAMAN e RAMANUJAM, 1986). O desempenho organizacional, como um subgrupo da eficcia, submete-se
a essa licena de operao que configura a eficcia
organizacional. Esse subgrupo normalmente o mais
estudado no campo de estratgia e apresenta vrias
dimenses que podem ser abordadas por diferentes
vises, como veremos a seguir.
Dimenses do desempenho
A multidimensionalidade do desempenho organizacional reconhecida por grande parte dos autores,
e mesmo assim abordada em formas distintas (COMBS, CROOK, SHOOK, 2005; RICHARD e outros, 2009;
VENKATRAMAN e RAMANUJAM, 1986). A abordagem
clssica, apresentada por Venkatraman e Ramanujam (1986), considera o desempenho organizacional
como uma medida da eficcia organizacional na sua
abrangncia mais ampla, conforme acima descrito.
Dentro da esfera do desempenho organizacional,
insere-se a dimenso operacional, com indicadores
no financeiros, como tecnologia e qualidade. E, no
centro das duas, a dimenso financeira, que, mesmo sendo a mais restrita, domina as pesquisas em
estratgia.
Combs, Crook e Shook (2005) trazem uma proposta de dimensionalidade decorrente dos resultados
de uma metanlise de estudos publicados no Strategic
Management Journal, de 1980 a 2004. Por meio de
uma anlise confirmatria das variveis utilizadas, os
autores concluem que o desempenho organizacional
composto pelas medidas de retorno contbil, crescimento e valor de mercado. Resultados operacionais,
como qualidade e inovao, seriam parte do construto
desempenho operacional, que atua como mediador
da relao entre os recursos da empresa e o desempenho organizacional. Assim, os autores denominam
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Desempenho no tempo
A anlise longitudinal do desempenho um aspecto
importante no estudo da capacidade de manuteno
de resultados e de sobrevivncia das empresas. Especificamente, a persistncia da lucratividade desafia modelos econmicos de equilbrio (WIGGINS e
RUEFLI, 2002) e de regresso mdia (POWELL e
ARREGLE, 2007).
A persistncia do desempenho definida como a
poro do desempenho de um perodo (t) que remanescente do perodo anterior (t-1) (WARING, 1996). A
modelagem da persistncia do desempenho normalmente focada em variveis de lucratividade e no ajuste
pela mdia da indstria (MCGAHAN e PORTER, 1999;
WARING, 1996). Isso porque fatores idiossincrticos da
empresa podem explicar a manuteno do desempenho
no tempo e sugerir a presena de vantagem competitiva
(BARNEY, 1991; PORTER, 1985, p. 11).
Alm da lucratividade, outras medidas de desempenho podem ser observadas no tempo. Ao tentar capturar
o valor presente da empresa, alguns autores utilizam
o valor de mercado, como uma medida mais abrangente e de longo prazo (HAWAWINI, SUBRAMANIAN,
VERDIN, 2003; MORROW JR. e outros, 2007). Contudo,
medidas de mercado so tambm influenciadas por fatores externos ao contexto da empresa, que afetam a
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A decomposio do desempenho
O desempenho organizacional um composto no
qual vrias influncias se inserem. Entre essas, so
mais comumente discutidos os efeitos dos fatores
estruturais da indstria e dos fatores idiossincrticos
da empresa sobre o desempenho. Os estudos sobre
a decomposio do desempenho buscam conhecer
a extenso dessas esferas de influncia, na busca de
evidncias para os argumentos das escolas de posicionamento de mercado e RBV (ROQUEBERT, PHILLIPS,
WESTFALL, 1996).
Buscando avaliar os componentes do desempenho financeiro, os estudos empricos decompuseram
variveis de lucratividade (MCGAHAN e PORTER,
1997; RUMELT, 1991; SCHMALENSEE, 1985), valor
de mercado (HAWAWINI, SUBRAMANIAN, VERDIN,
2003) e crescimento (BRITO e VASCONCELOS, 2009).
Em comum, os estudos concluram pela superioridade do fator empresa sobre os demais, corporao,
indstria e pas. Mais sofisticados, alguns estudos
passam tambm a considerar a interdependncia das
esferas contextuais em modelagens multinvel (GOLDSZMIDT, BRITO, VASCONCELOS, 2007). Contudo,
os testes empricos so sempre operacionalizados por
variveis isoladas, sendo que a maioria foca apenas
em lucratividade.
Mesmo longe de poder ser considerada um consenso, a discusso sobre o desempenho organizacional
encontra caminhos comuns: (i) no reconhecimento da
multidimensionalidade do conceito; (ii) na necessidade
de separao das diferentes esferas de influncia; e (ii)
na necessidade de relacionar as medidas de desempenho com uma abordagem terica e mesmo com um
construto maior que explique a vantagem estratgica
(COMBS, CROOK, SHOOK, 2005; RICHARD e outros,
2009, VENKATRAMAN e RAMANUJAM, 1986). Esse
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Setores e seleo
Perodo
Variveis
Resultados
Tang e Liou
(2010)
2000 a 2005
ROIC (return on
invested capital)
Vasconcelos e
Brito (2004)
1997 a 2001
ROA (retorno
sobre ativos)
Wiggins e Ruefli
(2002)
6.772 empresas de 40
indstrias
1978 a 1997
ROA
Nota: Nafta =North America Free Trade Agreement, inclui Estados Unidos, Mxico e Canad.
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Metodologia
Seguindo a fundamentao terica, a escolha das variveis buscou capturar os efeitos diretos da criao
de valor sobre o desempenho financeiro. A mensurao da lucratividade foi feita pela varivel retorno
sobre ativos (ROA), mais empregada nos estudos de
estratgia, buscando aferir comparabilidade ao estudo.
J o crescimento em participao de mercado foi
operacionalizado pela anlise da variao das vendas
lquidas no tempo. Os dados das vendas lquidas foram transformados em logaritmo, e posteriormente foi
calculada a taxa composta de crescimento para cada
intervalo de cinco anos. Analisado em relao mdia
de cada indstria, o crescimento composto torna-se
uma medida relativa de crescimento em participao
de mercado (MS), a formulao segue a proposta de
Helfat e outros (2007, p. 103-104):
St = S0 (1+g)t, em que:
Modelo multinvel
Este estudo aplicou uma modelagem multinvel para
decompor e estimar o desempenho individual de cada
empresa, expurgado o efeito indstria, permitindo a comparabilidade direta entre empresas de diferentes setores
industriais. A superioridade dessa abordagem metodolgica est em isolar o desempenho individual de cada
empresa, enquanto o modelo controla os efeitos do setor.
Modelada hierarquicamente, a varivel de lucratividade foi decomposta em trs nveis. Usando a notao
de Raudenbush e Bryk (2002), o modelo utilizado para
a lucratividade foi o seguinte:
(1) Nvel-1: ROAijk = 0jk + eijk
(2) Nvel -2: 0jk = 00k + r0jk
(3) Nvel -3: 00k = 000 + u00k , em que:
(6)F
(8)VC
(9)VC
(3)DC
(4)PC
(7)VC
(1)DC
(2)DC
(5)F
Lucratividade
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Quadrante
Classificao
Q9
Vantagem Competitiva
Q8
Vantagem Competitiva
Q7
Vantagem Competitiva
Q6
Foco em Crescimento
Q5
Foco em Lucratividade
Q4
Paridade Competitiva
Q3
Desvantagem Competitiva
Q2
Desvantagem Competitiva
Q1
Desvantagem Competitiva
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Base de dados
Log Sijk representa o logaritmo das vendas da empresa j, pertencente indstria k, no ano i. A varivel
0jk representa o logaritmo das vendas da empresa j
no perodo inicial. O modelo est centrado no termo
mdio do perodo, o que muda a interpretao do
termo 1jk, que passa a representar o crescimento das
vendas no perodo Tempo. Esse valor mdio , ento,
decomposto em uma mdia 10k para a indstria k e
um resduo r1jk para a empresa j no nvel 2, o componente empresa para o crescimento (eMS). No nvel
3, representa-se a variao desse termo por setor. Para
A escolha da base de dados buscou atender aos requisitos de disponibilidade de dados longitudinais,
para avaliao da estabilidade do desempenho, e de
informaes setoriais, para a comparao intraindstria. Foram extrados dados de empresas americanas da
Compustat (Standard & Poors), cobrindo o perodo de
1990 a 2009, trazendo empresas ativas e a base histrica, em um total de 27.343 empresas de 447 setores.
Devido maior disponibilidade de dados longitudinais e observaes contnuas, a extrao baseou-se
nas informaes para o nvel empresa.
O tratamento dos dados foi feito em cinco etapas, a
saber: primeiramente, a anlise da composio setorial,
baseada na classificao Standard Industrial Classification (SIC) de quatro dgitos, e excluiu as empresas
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ROA X MS
0,312**
0,118**
0,150**
0,102**
** Significantes (p=0,01)
Fonte: Anlise dos dados com base na Compustat americana (1990-2009).
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Resultados e Anlise
Os resultados do modelo trazem anlises do comportamento da lucratividade e do crescimento ao longo
dos 20 anos. A decomposio do desempenho permite
avaliar a diferena entre os valores observados e as
mdias setoriais, o aqui chamado componente empresa eROA e eMS (r0jk e r1jk). importante ressaltar que
a estimativa desses parmetros baseia-se nas mdias
de desempenho para cada intervalo de cinco anos,
portanto a classificao representa uma posio mdia e no somente um resultado isolado da empresa.
A distribuio do componente empresa tem mdia
zero e possvel observar caractersticas das distribuies ao longo dos intervalos (Tabela 3). A lucratividade
(eROA) traz uma distribuio assimtrica negativa e
leptocrtica, com medianas ligeiramente superiores a
zero e um aumento do desvio padro nos ltimos dois
intervalos. A distribuio dos resduos de crescimento
em participao de mercado (r1jk) tambm tem mdia
zero, no entanto os valores convertidos log(1+g), no.
As distribuies do componente empresa para o crescimento em participao de mercado so assimtricas,
positivas, e leptocrticas. A anlise das medianas ilustra
que pelo menos 50% das empresas encolheram sua
participao de mercado no intervalo de 2000 a 2004.
Enquanto a curtose das distribuies indica uma
grande massa de empresas em torno das mdias, as
caudas ilustram que tambm h possibilidade de desempenho acima e abaixo das mdias, portanto indicaes
de posies de vantagem e desvantagem durante os
intervalos. No entanto, a anlise individual das variveis
no permite assegurar que a empresa que cresce acima
da mdia no o faz s custas da perda de rentabilidade.
Portanto, preciso analisar o desempenho combinado.
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Mdia
Nmero de empresas
Perodo
3.061
3.756
3.681
3.010
3.377
Nmero de observaes
15.305
18.780
18.405
15.050
16.885
218
244
219
194
219
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3061
3756
3681
3010
3061
3756
3681
3010
Mdia
0,00
0,00
0,00
0,00
0,66
1,41
0,88
0,95
5,09
6,19
7,56
7,47
12,06
18,08
13,53
14,71
Mediana
0,46
0,61
0,98
0,74
-0,67
-2,44
-0,34
-1,33
eMS=11,65
eMS=10,43
(Desvantagem
competitiva = 16,5%
Foco
crescimento
Q6 = 1,5%
Vantagem competitiva
Q8 = 12,1%
Vantagem
competitiva
Q9 = 1%
Desvantagem
competitiva
Q3 = 3,7%
Paridade competitiva
Q4 = 65,7%
Vantagem
competitiva
Q7 = 2,9%
Desvantagem
competitiva
Q1 = 2,3%
Desvantagem
competitiva
Q2 = 10,5%
Foco
Lucratividade
Q5 = 0,3%
eROA = -9,99
eROA = 9,99
Fonte: Anlise dos dados com base na Compustat americana (2005 a 2009).
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(Vantagem
competitiva) = 16%
Lucratividade
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Empresas
Nmero
(%)
Ativos
Mdia
% Total
Nmero de
setores
Q1
69
2,3%
491
0,2%
43
Q2
315
10,5%
6.104
10,6%
121
Q3
112
3,7%
404
0,2%
56
Q4
1979
65,7%
6.985
76,4%
194
Exemplos
Q5
0,3%
2.512
0,1%
Q6
44
1,5%
340
0,1%
25
Q7
88
2,9%
7.320
3,6%
39
Johnson&Johnson, e Microsoft
Q8
364
12,1%
4.221
8,5%
115
1.788
0,3%
19
Apple
Q9
31
1,0%
Total
3010
100%
100%
Fonte: Anlise dos dados com base na Compustat americana (2005 a 2009).
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Concluses
Este trabalho traz duas classes de contribuies ao
estudo da vantagem competitiva e sua relao com o
desempenho. A primeira de natureza metodolgica,
ao desenvolver um modelo de medio alinhado com
o conceito de vantagem competitiva e capaz de isolar
o componente empresa no desempenho. A segunda
de natureza substantiva, ao analisar a demografia
da vantagem competitiva, aplicando o modelo a uma
amostra ampla por um perodo de 20 anos.
A concepo do modelo baseia-se na anlise dos
efeitos diretos da criao de valor sobre o desempenho financeiro: lucratividade e crescimento. Alm do
valor apropriado, em lucratividade, o excedente do
cliente, a parcela entre a disposio a pagar e o preo,
traz impactos positivos para o desempenho e pode ser
mensurado em crescimento em participao de mercado. Uma empresa com vantagem competitiva pode ter
uma lucratividade mdia e apresentar um crescimento
superior. O modelo capaz de capturar essa situao,
sendo mais completo que propostas e mtricas anteriores (TANG e LIOU, 2010; VASCONCELOS e BRITO,
2004; WIGGINS e RUEFLI, 2002).
% Empresas
1990-1994
1995-1999
2000-2004
2005-2009
Mdia
Q1
3,5%
3,3%
2,8%
2,3%
3,0%
Q2
9,5%
17,6%
11,2%
10,5%
12,2%
Q3
3,2%
2,4%
2,9%
3,7%
3,0%
Q4
67,4%
54,1%
65,8%
65,7%
63,2%
Q5
0,2%
0,3%
0,1%
0,3%
0,2%
Q6
0,6%
1,4%
1,5%
1,5%
1,2%
Q7
3,0%
2,6%
1,9%
2,9%
2,6%
Q8
10,8%
16,8%
13,1%
12,1%
13,2%
Q9
1,9%
1,5%
0,8%
1,0%
1,3%
Fonte: Anlise dos dados com base na Compustat americana (1990 a 2009).
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Outra contribuio metodolgica est na aplicao do modelo multinvel como forma de segregar o
efeito empresa individual, na utilizao do estimador
bayesiano para testar o componente empresa vis--vis a mdia dos setores. Ao segregar os resultados de
cada empresa daqueles dos setores, diminui tambm
o vis de endogeneidade das escolhas estratgicas.
Entre as contribuies substantivas decorrentes da
aplicao do modelo, est a constatao da relevncia
do crescimento como indicador com capacidade de
discriminao de quem tem vantagem competitiva. No
quadrante Q8 (crescimento superior e lucratividade
mdia), temos 12,1% das empresas contra um total de
16%, dos quadrantes Q7, Q8 e Q9. A segunda constatao que a vantagem competitiva no to rara, e
essa situao no se tem alterado nos ltimos 20 anos.
Esses fatos permitem questionar posicionamentos de
autores que defendem a raridade (POWELL, 2001) ou o
gradual desaparecimento da vantagem pela hipercompetio (DAVENI, DAGNINO, SMITH, 2010).
Entre as limitaes, o estudo baseia-se na observao indireta do fenmeno da vantagem competitiva,
sendo esse um construto latente. Reconhece-se que os
efeitos da vantagem competitiva no desempenho organizacional podem ser mais amplos do que o que foi aqui
operacionalizado. Este estudo buscou evidncias para
intervalos de cinco anos, mas importante reconhecer
que o tempo de desenvolvimento e observao dos
efeitos da criao de valor pode ser superior ou inferior
ao intervalo analisado. O mtodo tambm pressupe
varincia intrassetorial nica, sendo essa premissa um
dos limites da operacionalizao.
Para os estudos futuros, recomenda-se a investigao da dinmica de movimento das empresas e o teste
de variveis explicativas dentro do modelo. O debate
sobre a capacidade dos gestores de reconhecer oportunidades e fazer escolhas estratgicas pode tambm
ser verificada na sua insero contextual. Essas investigaes podem ajudar a esclarecer a predominncia
de estratgias de crescimento ou lucratividade em situaes especficas.
Referncias
ADEGBESAN, J. A. On the origins of competitive advantage: strategic factor markets and heterogeneous resource
complementarity. Academy of Management Review, v. 34,
n. 3, p. 463-475, 2009.
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CROOK, T. R. e outros. Strategic resources and performance: a meta-analysis. Strategic Management Journal, v. 29,
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