osnaro Ancoragem | Gotinho Geaelfinhe O portalda PNL no Brasil Ancoragem Robert Brian Dilts Escrito por: qua, 30/08/2006 Publicado em: Na PNL, “ancoragem' se refere ao processo de associar reagdes internas com algum gatilho extemo ou interno porque assim, prontamente, podemos acessar essa reagao de novo. A ancoragem é um processo que na superficie é similar 4 técnica do "condicionamento" usada por Pavlov para criar uma ligagdo entre escutar uma campainha e a salivag3o nos cachorros. Ao associar o som da campainha com 0 ato de dar comida para seus cachorros, Pavlov descobriu que, eventualmente, podia s6 tocar a campainha que os cachorros comegavam a salivar, mesmo que nao Ihes fosse dada nenhuma comida, Na formula estimulo/reagao dos behavioristas, entretanto, o estimulo é sempre uma sugestio ambiental ¢ a reagdo sempre uma ago comportamental especifica. A associagdo é considerada reflexiva e nfo uma questo de escolha Na PNL esse tipo de condigao associativo foi expandido para incluir ligagdes entre outros aspectos da experiéncia além das sugestées puramente ambientais ¢ reages comportamentais. Uma imagem recordada pode se tornar Ancora para uma sensagdo interna particular, por exemplo. Um toque na perna pode se tornar Ancora para uma fantasia visual ou mesmo uma crenga. Um tom de voz pode se tomnar ancora para um estado de exaltago ou confianga. Uma pessoa pode conscientemente escolher estabelecer e redisparar essas associagdes para ela mesma. A ancoragem pode ser uma ferramenta muito ttil para ajudar a estabelecer e reativar processos mentais associados com a criatividade, 0 aprendizado, a concentragdo e outros recursos importantes. E significante que a metéfora da "Ancora" scja usada na terminologia da PNL. A ancora de um navio ou de um barco esta amarrada pelos membros da tripulagdo a algum ponto estavel a fim de segurar 0 navio numa certa dea ¢ evitar que ele navegue sozinho. A implicagao disso é que a sugestio que serve como "Ancora" psicolégica ndo & apenas um estimulo mecdnico que "causa" uma resposta como também é um ponto de referéncia que ajuda a estabilizar um estado particular. Para ampliar completamente a analogia, 0 navio pode ser considerado como o foco da nossa consciéneia no oceano das experiéncias, As Ancoras servem como pontos de referéncia que nos ajudam a descobrir um local particular nesse mar de experiéncias, a manter 1 a nossa atengdo ¢ evitar que ela ‘flutue.” O processo de estabelecer uma ancora envolve basicamente a associagdo simultanea de duas experiéncias. Nos modelos de condicionamento behavioristas, as associagdes se tornam mais fortemente estabelecidas através da repetigdo. A repetigaio também pode ser usada para fortalecer as Ancoras. Por exemplo, vocé pode pedir para alguém reexperimentar ativamente uma ocasiio em que estava muito criativo ¢ bater de leve no ombro dele enquanto ele pensa na experiéncia. Se vocé repetir isso uma ou duas vezes, 0 toque no ombro vai comegar a se tornar ligado ao estado criativo. Eventualmente um toque no ombro fara a pessoa automaticamente relembrar o estado criativo. ‘Ancoragem! e aprendizagem hpilgcfinne.com befarigoancoragem him 19osnaro Ancoragem | Gotinho ‘Uma boa maneira de comegar a entender os usos da ancoragem é considerar como isso pode ser aplicado no contexto do ensino e da aprendizagem. O proceso da ancoragem, por exemplo, ¢ um meio efetivo de solidificar e transferir experiéneias de aprendizagem. Na sua forma mais simples, a 'ancoragem" envolve o estabelecimento de uma associagao entre uma sugestio externa ou estimulo € uma experiéncia interna ou estado, como o exemplo de Pavlov tocando a campainha para seus cachorros, Uma grande parte do aprendizado se relaciona com o condicionamento, e condicionamento se relaciona com 0 tipo de estimulo ligado a reag3o. Uma ancora é um estimulo que se torna associado com uma experiéneia de aprendizagem. Se vocé puder ancorar alguma coisa no ambiente da sala de aula, vocé depois poder trazer a ancora para o ambiente do trabalho, no minimo, como uma lembranga associativa do que foi aprendido. Como exemplo disso, fizeram uma pesquisa com estudantes na sala de aula. Eles fizeram os estudantes aprender um tipo de li a de aula. Depois dividiram a turma na metade e colocaram um dos grupos numa sala diferente. Entdo testaram os estudantes. Os que estavam na mesma sala onde tinham aprendido a matéria se sairam melhor nos exames do que os estudantes que foram deslocados para a outra sala, Presume-se que isso ocorreu porque existiam pistas ambientais associadas com a matéria que eles aprenderam. Todos nés provavelmente jé estivemos numa situagaio onde querfamos relembrar algo, mas como estavamos num ambiente diferente, onde todos os estimulos so muito diferentes, ¢ mais facil ndo se lembrar. Ao desenvolver a capacidade de usar certos tipos de ncoras, professores e discfpulos podem tomar mais facil a generalizagao do aprendizado. Existira certamente uma grande possibilidade de que 0 aprendizado seja transferido se também pudermos transferir certos estimulos. Existe outro aspecto da ancoragem relacionado com o fato de que os cachorros de Pavlov tinham que estar num certo estado para que a campainha significasse alguma coisa. Os cachorros tinham que estar com fome, e ai Pavlov podia ancorar o estimulo para a reagao. Do mesmo modo, existe uma questio relacionada com o estado em que esto os discipulos, a fim de estabelecer uma ancora com efetividade. Por exemplo, uma transparéncia é um mapa, mas também é um estimulo, Isto &, ele fornece informago mas também pode ser um gatilho para uma experiéncia de referéncia. Um professor efetivo precisa saber quando transmitir ou no uma mensagem. Se as pessoas tém um insight repentino ~ um "Aha!" —e vocé ligar 0 projetor de transparéncias, isso sera recebido de modo diferente e associado a uma maneira diferente do que se as pessoas estiverem fazendo esforgo para entender um conceit. © timing pode ser muito importante. E importante o professor escolher 0 momento para a apresentagao das matérias em relago ao estado de seus discipulos. Se o professor tem um pacote cognitivo para apresentar, como uma palavra chave ou um mapa visual, ele precisa esperar pelo momento em que o ‘ferro est quente.’ Quando o professor perceber que existe disposigao, um pico ou sinceridade no grupo, é neste momento que ele deve introduzir o conceito ou mostrar as palavras chaves. Porque o ponto de ancoragem nao é sé aquele em que o professor est dando informagoes, & também quando ele esta fornecendo estimulo que fica conectado as experiéncias de referéncia dos discipulos. Essa é a razdo porque os estimulos que s4o simbélicos so Ancoras muitas vezes mais efetivas. Os tipos de perguntas que um professor precisa saber responder so: "Quando eu introduzo essa ideia?" e “Com que intensidade eu quero que as pessoas experimentem isso, ou que reajam a isso Por exemplo, se o professor esté facilitando uma discussio, pode surgir uma questdo, profundamente relacionada a crengas e valores e que & sentida com muita intensidade, especialmente por algumas pessoas, Neste momento, se o apresentador langar uma informagdo, ela se torna conectada com este grau de interesse ou envolvimento. O ponto ¢ que a ancoragem nao ¢ simplesmente uma questo mecdnica de apresentar mapas cognitivos e dar exemplos. Existe também a questo do estado de compromisso ou interesse dos discfpulos. Algumas vezes o professor vai querer deixar a discussio prosseguir, nao s6 porque as nepigtihacom rlerbalnceragim rn 2osnaro Ancoragem | Gotinho pessoas esto fazendo conexdes légicas, mas também porque o nivel de energia do grupo esta se intensificando e vocé quer capturar este momento. Outras vezes, se a energia do grupo estiver baixa, 0 professor pode nao querer ancorar este estado a certos tépicos ou experiéncias de referéncia. ‘As pessoas podem querer usar as 4ncoras para reacessar estados com recursos em si mesmas bem. como nas outras pessoas. E possivel um professor, por exemplo, usar uma autoancora para atingir 0 estado que ele deseja estar como lider do grupo, Uma autoancora pode ser uma imagem interna de algo que, quando se pensa sobre ela, traz automaticamente este estado. Também se pode fazer uma autoancora através de exemplos, como falar sobre os filhos de alguém ou alguma experiéneia que tenha associagdes muito intensas. Em resumo, as ancoras empregam o processo de informagao para: foco no estado de estar consciente. reacessar 0 conhecimento cognitivo e os estados internos, * conectar experiéncias ao mesmo tempo para: + enriquecer 0 significado. - consolidar o conhecimento. transferir 0 aprendizado e experiéncias para outros contextos. ‘As sugestdes que s4o ancoras podem ajudar a transferir aprendizados para outros contextos. A “sugestdo” usada como Ancora tanto pode ser verbal, como nio verbal ou simbélica (uma pessoa pode até se tornar uma Ancora). Objetos comuns e sugest6es que vem da casa ou do ambiente de trabalho de uma pessoa podem resultar em ncoras efetivas. Estabelecendo uma Ancora Uma das habilidades do ensino ou do aprendizado efetivo é 0 de ser capaz.de ‘imprint’ algo ao pegar aqueles momentos em que a informagao sera associada com estados internos positivos ou poderosos. Pavlov descobriu que tinha duas maneiras de criar associagdes, Uma era através da repetigdo, a associacdo continuada entre um estimulo ¢ uma reagdo. A outra era conectar um estado interno intenso a um estimulo particular. Pessoas, por exemplo, relembram detalhes de experiéncias altamente emocionais sem nenhuma repetigdo. A associagao é feita instantaneamente, Esses so dois aspectos importantes relacionados ao estabelecimento de Ancoras. Um é 0 continuo reforgo da Ancora, Pavlov descobriu que se ele comegasse a tocar a campainha e nao desse a comida, a reagdo 4 campainha, eventualmente, iria diminuir ou extinguir-se. Para uma Ancora durar por um longo tempo, ela tem que ser reforgada de alguma maneira, Essa é uma questo importante com relago ao autoaprendizado continuado. O outro aspecto tem a ver com a riqueza e a intensidade da experiéneia que alguém esta tentando ancorar. Como exemplo, vamos dizer que um casal est se preparando para o nascimento do filho. O marido normalmente faz o papel de coach para a mae gestante. Um dos desafios para ser coach durante 0 nascimento é que a experiéncia é tio intensa que ¢ dificil transferir tudo que vocé sabe porque a situagdo real é muito diferente daquela em que vocé praticou. Vocé praticou a respiragao e outra técnicas num estado confortavel em casa, mas a realidade é uma situagaio completamente diferente 0 que tomna dificil se lembrar de todas as técnicas que voeé praticou. Uma estratégia aitil & fazer uma Ancora, Quando a mae gravida esté num estado que ela quer manter durante todo o processo de nascimento, ela pode fazer uma Ancora interna, como um simbolo. Pode. perguntar para ela: "O que vai simbolizar esse estado?" Vamos dizer que ela imagina uma concha — uma concha de caracol que tem uma grande abertura na parte de baixo. O casal pode até comprar uma dessas conchas. Entio durante toda: jes de prética, a gravida podia focar seus olhos na conc ‘A concha pode ser levada ao hospital, e ser um gatilho continuo para ajudar a difundir o estado hpilgcfinne.com befarigoancoragem him 39