Proyecto Estimulacion Temprana

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS
TESIS PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA DE
EMPRESAS
TEMA:
PROYECTO PARA LA CREACIN DE UN NUEVO CENTRO DE
ESTIMULACIN TEMPRANA EN EL SECTOR DEL BOSQUE DE LA
CIUDAD DE QUITO
AUTORA:
LUCA WENDY BOWEN CHICAZA
DIRECTOR DE TESIS:
ECON. LUIS BARRENO
AO 2005
CERTIFICADO
Por medio del presente certifico que bajo mi direccin la presente

Tesis fue realizada en su totalidad por la Seorita Wendy Bowen.
Atentamente,
--------------------------------------Econ. Luis Barreno

DIRECTOR DE TESIS
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
ii
HOJA DE RESPONSABILIDAD
Del contenido de esta investigacin se responsabiliza la Autora.
----------------------------------------WENDY BOWEN
iii
AGRADECIMIENTO
A Dios, porque se que me ama, y a la vez me ha dado la fuerza, el
valor, la sabidura y la inteligencia para poder concluir otra meta en mi
vida.
A mis padres, porque me dieron bases slidas para poder culminar
mi carrera universitaria.
A mis hermanos por todo el apoyo incondicional que da a da me
han brindado.
A la Universidad Tecnolgica Equinoccial, porque de sus aulas me
llevo los ms gratos recuerdos que nunca olvidar, a las autoridades y a
los ms sabios maestros que a lo largo de esta carrera me brindaron su
apoyo y compartieron sus conocimientos.
A mi Director de Tesis Economista Luis Barreno por su
incondicional aporte profesional y calidad humana.
Y a todos mis familiares y amigos que con su apoyo intelectual,
espiritual y material, contribuyeron con la terminacin de mi carrera y con
la realizacin de esta investigacin.
Muchas Gracias...
iv
DEDICATORIA
Esta tesis esta dedicada a todas las personas que creyeron en m, con su
apoyo, amor y comprensin fueron mi inspiracin, fortaleza y dedicacin.
A Dios, por ser la luz que gua mi camino, por darme la vida y
ensearme lo maravillosa que puede ser.
A mis padres, por ser un pilar fundamental en mi vida, por haberme
inculcado el verdadero significado del profesionalismo, honestidad, justicia
y responsabilidad, creando as una mujer persistente en alcanzar sus
sueos.
A mi hermano Guillermo por ser el mayor y darme el ejemplo de
lucha constante para lograr mis objetivos.
A mi hermano Gabriel, por tener la fuerza de estar tan lejos y poder
superar cualquier adversidad.
A mis abuelos Emma, Carlos y Rosa, por darme siempre sus
bendiciones y su apoyo inquebrantable.
A todos mis familiares y amigos por ser un apoyo incondicional en
todo momento de mi vida, dndome siempre una sonrisa y un aliento para
salir adelante, con todos sus consejos, vivencias y deseos de superacin.
Y a una persona muy especial, por brindarme su amor y su
comprensin, por ensearme que las cosas se hacen con mucho esfuerzo
y dedicacin pero sobretodo con mucha paciencia.
Wendy Bowen
v
INDICE
CAPITULO I
1. Antecedentes..................................................................... .....
1.1 Objetivo General....................................................................
1.2 Objetivos Especficos....................................................... .....
1.3 Hiptesis.......................................................................... .....
1.4 Justificacin...........................................................................
CAPTULO II
2. Base Legal......................................................................... .....
2.1 Procedimientos para la obtencin del Ruc............................
2.2 Descripcin de la Compaa de Responsabilidad

Limitada.......................................................................................
2.3 Borrador del Acta de Constitucin de la Compaa de

Responsabilidad Limitada...........................................................
13
CAPTULO III
3. Estudio de Mercado.................................................................
22
3.1 Mercado.................................................................................
22
3.2 Objetivos del Estudio de Mercado.........................................
22
3.2.1 Metodologa........................................................................
23
3.2.2 Objetivos de la Encuesta....................................................
23
3.2.3 Diseo del Cuestionario......................................................
23
3.2.4 Prueba Piloto.......................................................................
25
3.2.4.1 Clculo del Tamao de la Muestra...................................
26
3.2.4.2 Anlisis de la Encuesta.....................................................
27
3.3 Anlisis de la Demanda..........................................................
34
3.4 Plan de Marketing...................................................................
36
3.4.1 Visin...................................................................................
36
3.4.2 Misin..................................................................................
36
3.4.3 Objetivos.............................................................................
37
3.4.4 Estrategias..........................................................................
37
3.4.5 Anlisis FODA.....................................................................
38
3.4.5.1 Anlisis del Entorno Externo............................................
38
3.4.5.2 Anlisis del Entorno Interno.............................................
39
3.4.6 Mix de Marketing......................................................
40
3.4.6.1 Producto o Servicio..........................................................
40
3.4.6.2 Precio...............................................................................
40
3.4.6.3 Plaza o Distribucin..........................................................
41
3.4.6.4 Promocin.........................................................................
41
CAPTULO IV
4. Estudio Tcnico........................................................................
42
4.1 Tamao ptimo del Proyecto.................................................
42
4.1.1 Demanda.............................................................................
42
4.1.2 Insumos...............................................................................
42
4.1.3 Tecnologa...........................................................................
43
4.1.4 Financiamiento....................................................................
44
4.1.5 Organizacin.......................................................................
44
4.2 Localizacin...........................................................................
44
4.2.1 Macrolocalizacin...............................................................
45
4.2.2 Microlocalizacin................................................................
45
4.3 Mtodo Cualitativo por Puntos..............................................
46
4.4 Ingeniera del Proyecto.........................................................
47
CAPTULO V
5. Estudio Financiero....................................................................
89
5.1 Inversiones y Financiamiento.................................................
89
5.1.1 Inversin Total.....................................................................
89
5.1.1.1 Activos Fijos Tangibles.....................................................
89
5.1.1.2 Activos Fijos Intangibles...................................................
95
5.1.1.3 Capital de Trabajo............................................................
96
5.1.2 Financiamiento....................................................................
97
CAPTULO VI
6. Costos e ingresos del Proyecto...............................................
99
6.1 Costos....................................................................................
99
6.1.1 Costos de Produccin del Servicio.....................................
100
6.1.2 Costos Indirectos................................................................
102
6.1.3 Gastos de Administracin...................................................
104
6.1.4 Gasto de Ventas.................................................................
105
6.2 Ingresos.................................................................................
108
CAPTULO VII
7. Evaluacin del Proyecto..........................................................
109
7.1 Estados Financieros..............................................................
109
7.1.1 Estado de Situacin Inicial.................................................
109
7.1.2 Estado de Resultados........................................................
111
7.2 Flujo de Caja.........................................................................
113
7.3 Valor Actual Neto (VAN)........................................................
114
7.4 Tasa Interna de Retorno (TIR)..............................................
115
7.5 Perodo de Recuperacin de la Inversin (PRI)....................
116
7.6 Punto de Equilibrio................................................................
117
7.7 Anlisis de Indicadores Financieros......................................
120
CAPTULO VIII
8. Conclusiones y recomendaciones............................................
122
8.1 Conclusiones..........................................................................
122
8.2 Recomendaciones..................................................................
124
BIBLIOGRAFA............................................................................
125
APNDICES.................................................................................
127
ANEXOS.......................................................................................
136
INTRODUCCIN
Lo que este proyecto busca es dar nuevas herramientas o
alternativas para las personas que deseen crear nuevos Centros de
Estimulacin Temprana en el pas, dando as un apoyo para el desarrollo
y aprendizaje de los nios a partir de 0 a 5 aos de edad.
El servicio demandado se reflejar en las necesidades que tienen
los padres de familia con relacin a los centros de estimulacin, debido a
un desconocimiento del tema por cuya razn se tratar cambiar su
mentalidad puesto que el conocimiento de los centros no es muy claro
actualmente.
Por otro lado la creacin de nuevos Centros de Estimulacin
Temprana ayudar a los nios a ser atendidos y educados de mejor
manera, a parte de esto a tener un mejor desenvolvimiento y relacin con
el resto de nios que los rodean.
La competencia actual de los centros de estimulacin aun no est
muy explotada en nuestro pas, por este y otros motivos es rentable y
viable la creacin de nuevos Centros de Estimulacin Temprana, siendo
estos una alternativa ms de formacin y aprendizaje para los nios
desde sus primeros aos de vida.
Este proyecto es un aporte para la poblacin, en vista de que los
nios en estos ltimos aos prcticamente han quedado a un lado por
problemas polticos, econmicos, sociales, entre otros; siendo los nios
parte de nuestra vida y de nuestro futuro.
CAPTULO I
CAPITULO I
1. ANTECEDENTES
La terminologa Estimulacin Precoz se ha utilizado en forma sistemtica a
partir de 1961, en Inglaterra se inici los primeros programas de
estimulacin precoz. Posteriormente se intensifica este servicio en Estados
Unidos contribuyendo a la estructuracin terica de esta nueva disciplina.
En Sudamrica las actividades se iniciaron en Uruguay en 1963, con
trabajos exclusivamente con nios que presentaban retardo mental y a partir
de 1967 se comienza a utilizar la estimulacin precoz con nios de alto
riesgo. En Venezuela se iniciaron actividades en 1971 y el primer servicio de
estimulacin precoz se encuentra funcionando en el Instituto Venezolano
para el Desarrollo Integral del Nio (INVEDIN). 1
En general, en Amrica Latina las estrategias encaminadas a la atencin de

la niez se orientaron en primer lugar a polticas de alimentacin, nutricin y
salud, desde la primera mitad del presente siglo, subsistiendo an serias
limitaciones para resolver el problema nutricional tal como las altas tasas de
crecimiento demogrfico, la creciente urbanizacin, las altas proporciones
de subempleo y desempleo, entre otras.
En las ltimas dcadas se han tomado conciencia de la importancia de la

educacin en nivel preescolar es por eso que los programas de atencin al
nio preescolar surgen en Amrica Latina a fines del siglo XIX y principios
del siglo XX, como respuesta al proceso general de transformacin de
economas agrarias a economas industriales que produce entre otros
efectos, una creciente incorporacin de la mujer al trabajo remunerado,
fuera del hogar. Esta situacin impulsa a agencias privadas y al sector de la
salud a crear "guarderas" o "Sala cunas" para cuidar, mantener y vigilar a
los nios mientras sus madres trabajan. Esta atencin se preocupa por los
1
www.estimulacin.foro.st
aspectos fsicos del desarrollo del nio.

En las dcadas del 50 y 60, con influencias europeas se comienzan a crear
"jardines infantiles", dndose a la atencin del nio, un carcter ms
educativo.
Posteriormente, los programas de educacin preescolar comienzan a
incorporar en sus objetivos, la atencin a necesidades nutricionales y de
salud, intentando integrar las acciones asistenciales y las formativas
(atencin integral), durante esta poca, por iniciativa del sector de la salud y
de grupos privados, surgen programas para nios de 0 a 3 aos.
Estimulacin precoz o temprana que ponen nfasis en la prevencin de los
efectos de privaciones fsicas mentales, en Centro y Latinoamrica se busca
crear estrategias de atencin integral al nio, combinando aspecto de salud,
nutricin, desarrollo motor, afectivo - social incorporando a la familia como
agentes de estimulacin. Y de ah que se comienzan a crear instituciones
como el I.C.B.F., el Instituto Panameo de Habilitacin Especial (IPHE) EN
Panam, el Instituto de la Infancia en Cuba, el Sistema Nacional para el
Desarrollo Integral de la familia (DIF) en Mxico, cuyo objetivo es atender a
la familia y coordinar diferentes servicios, reconociendo la importancia del
ambiente familiar y comunitario en el desarrollo del nio.2
Es importante notar como pocos programas de atencin integral para el
nio, tienen en cuenta el contexto econmico y socio-cultural de la familia.
El crecimiento del beb y del nio es un mundo frgil y fascinante. Frgil

porque los humanos requerimos para nuestro desarrollo de muchos
cuidados mdicos, de alimentacin, estmulos adecuados y de un entorno
estable, lleno de afecto. Fascinante porque cada ser encierra capacidades
que se perfeccionan con el tiempo y que asombran por inesperadas.
La estimulacin temprana, llamada aprendizaje oportuno, ha evolucionada
a travs de los aos, y lo ha hecho a la par del avance de la filosofa, la
2
pedagoga, la psicologa y las neurociencias. Hoy sabemos que el feto

tiene desarrollada su memoria y los sentidos de la vista, el tacto y la
audicin. Que el recin nacido tiene rasgos temperamentales y que
discrimina y muestra preferencia por ciertos estmulos visuales y
auditivos. Que en los primero cinco aos de vida se forman alrededor del
90% de las conexiones sinpticas. Y que los programas de estimulacin
temprana tiene efectos favorables a corto y largo plazo, siendo
claramente evidentes sus beneficios durante la vida adulta del individuo.
Gracias a estos y otros conocimientos sobre el desarrollo humano, al
avance de la tecnologa y a los cambios sociales y culturales es que el
paradigma del infante ha evolucionado aceleradamente en los ltimos
cien aos: de una concepcin de un nio-adulto que reacciona ante
estmulos y cuya personalidad e inteligencia se construye sobre la base
de experiencias externas, al de un nio-nio capaz de modificar su
entorno y que es el centro de la construccin de sus propias experiencias
y de su aprendizaje.
Estamos frente a un ser en desarrollo ms capaz de lo que muchos
maestros, padres y madres de familia se imaginan, un ser potenciado por
los estmulos hogareos y la experiencia preescolar y, en muchos
aspectos, intelectualmente precoz a sus pares de generaciones
anteriores.
Ante este escenario la estimulacin temprana constituye una herramienta
vlida para favorecer en los nios el desarrollo armnico de sus
potencialidades, el descubrimiento de s mismos y el mundo que los
rodea, as como tambin su adaptacin al cambiante mundo social y
tecnolgico.3
ORDOEZ LEGARDA Ma. Del Carmen; TINAJERO MIKETTA Alfredo, Estimulacin

Temprana, Inteligencia Emocional y Cognitiva
Por medio de la observacin directa se ha realizado una investigacin de

campo en el norte de la ciudad de Quito, en la cual hemos encontrado
ocho diferentes Centros de Estimulacin Temprana como son:
-
Crecer
Huellas
Koala
Firstep
Cachorros
Pasito a Pasito
Baby Gym
Gymboree
Una de las caractersticas que se ha encontrado en estos Centros de

Estimulacin Temprana son que todos los centros estn altamente
calificados para el desarrollo y desempeo del infante, poseen
instalaciones adecuadas y programas especializados para el infante y la
madre, en un ambiente acogedor y satisfactorio para ambos.
El personal que trabaja en estos centros tienen un alto grado de
especializacin, en psicologa infantil, educacin parvularia, pediatra, etc;
los cuales utilizan materiales de apoyo para el desarrollo del desempeo
del infante con la ayuda de sus padres.
1.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar los estudios para determinar la factibilidad tcnica y financiera
para la creacin de un Centro que brinde apoyo y servicios integrales para
los centros de Estimulacin Temprana con la finalidad de buscar mejoras
en la educacin y desarrollo de los nios.
1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

-
Cuantificar la demanda para el servicio.
Identificar la posible competencia existente en este sector.
Identificar los factores de xito y las debilidades de los principales

Centros de Estimulacin actuales.
Determinar el monto de inversin necesario para la instalacin de la

Institucin.
Determinar la estructura Administrativa y Operativa del Centro.
Establecer el perfil de cada uno de los empleados del Centro.
Analizar el atractivo financiero que puede tener el Centro para sus

propietarios.
Proponer un servicio personalizado para cada uno de los nios.
Desarrollar estrategias de Marketing.
Verificar las posibles limitantes del proyecto.
Evaluar el proyecto.
1.3 HIPTESIS
La implementacin de un nuevo Centro de Estimulacin Temprana ser
tcnicamente factible y econmicamente rentable.
1.4 JUSTIFICACIN
La poblacin en el Ecuador es mayoritariamente joven, con un alto ndice
de natalidad, el cual se ve reflejado en la sociedad actual, por esto se ha
visto la necesidad de que los nios a Temprana edad empiecen su
formacin y actividades educativas y emocionales lo ms pronto posible.
En la actualidad los sistemas educativos y de conocimiento han sufrido
grandes evoluciones, procurando el desarrollo intelectual de los nios en
un sistema analtico ms no memorstico. Los cambios en los sistemas
econmicos han obligado que las madres de familia tengan que salir a
5
trabajar, por lo que sus nios no pueden recibir de ellas sus primeras
enseanzas; el creciente cambio de la cultura en la que los nios tienen
que desenvolverse, adems del hecho que tienen que educarse lejos de
sus padres y por ello tienen que acudir a estos Centros de Estimulacin.
CAPTULO II
CAPITULO II
2. BASE LEGAL
Se ha investigado en el Ministerio de Bienestar Social que los Centros de
Estimulacin Temprana no se encuentran normados por ninguna ley o
reglamento, que formen parte de dicho Ministerio; nicamente estn
constituidos como negocios privados y para su funcionamiento requieren
el Registro nico de Contribuyentes (RUC).
La forma que se constituir nuestra compaa ser como Compaa de
Responsabilidad Limitada.
2.1 PROCEDIMIENTOS PARA LA OBTENCIN DEL RUC BAJO
CONTROL DE LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAAS
-
Formulario Ruc 01-A, correctamente llenos y firmados por el

representante legal.
Original o copia certificada de la escritura pblica de constitucin o

domiciliacin inscrita en el Registro Mercantil.
Original o copia del nombramiento del representante legal inscrito

en el Registro Mercantil.
Identificacin del representante legal:

o Ecuatorianos: original y copia de la cdula de identidad y
copia del certificado de votacin ltimo proceso electoral.
o Extranjeros residentes: original y copia de la cdula de
identidad.
o Extranjeros no residentes: original y copia del pasaporte
con hojas de identificacin y tipo de visa 9- 10- 12 vigente.
Original y copia de la hoja de datos generales del Registro de

Sociedades. Solo para la Superintendencia de Compaas.
Verificacin de la direccin de los establecimientos donde realiza la

actividad econmica: se solicita original y copia de planilla de
servicio de agua o luz o telfono, actual o del mes anterior, o
7
contrato de arrendamiento con sello del juzgado de inquilinato o

pago del impuesto predial del ao en curso o inmediato anterior.
-
Formulario 106 A por el pago de la multa de inscripcin tarda si es

el caso.
Si el tramite lo hace un tercero presentar autorizacin firmada del

representante legal con cdula y certificado de votacin.4
2.2 DESCRIPCIN DE LA COMPAA DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA
1. DISPOSICIONES GENERALES
Art. 92.- La compaa de responsabilidad limitada es la que se
contrae entre tres o ms personas, que solamente responden por las
obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y
hacen el comercio bajo una razn social o denominada objetiva, a la que
se aadir, en todo caso, las palabras Compaa Limitada o su
correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominacin objetiva
ser una que no pueda confundirse con la de una compaa preexistente.
Los trminos comunes y los que sirven para determinar una clase de
empresa como comercial, industrial, agrcola, constructora, etc, no
sern de uso exclusivo e irn acompaados de una expresin peculiar.
Art. 93.- La compaa de responsabilidad limitada es siempre
mercantil, pero sus integrantes, por el hecho de constituirla, no adquieren
la calidad de comerciantes.
La compaa se constituir de conformidad a las disposiciones de
la presente seccin.
SERVICIO DE RENTAS INTERNAS
Art. 94.- La compaa de responsabilidad limitada podr tener

como finalidad la realizacin de toda clase de actos civiles o de comercio
y operaciones mercantiles permitidos por la Ley, excepcin hecha de
operaciones de banco, seguros, capitalizacin y ahorro.
Art. 95.- La compaa de responsabilidad limitada no podr
funcionar como tal si sus socios exceden del nmero de quince; si
excediere de este mximo, deber transformarse en otra clase de
compaa o disolverse.
Art. 96.- El principio de existencia de esta especie de compaa es
la fecha de inscripcin del contrato social en el Registro Mercantil.
Art. 97.- Para los efectos fiscales y tributarios las compaas de
responsabilidad limitada son sociedades de capital.
2. DE LAS PERSONAS QUE PUEDEN ASOCIARSE

Art. 98.- Para invertir en la constitucin de una compaa de
responsabilidad limitada se requiere de capacidad civil para contratar. El
menor emancipado, autorizado para comerciar, no necesitar autorizacin
especial para participar en la formacin de esta especie de compaas.
3. DEL CAPITAL
Art. 102.- El capital de la compaa estar formado por las
aportaciones de los socios y no ser inferior al monto fijado por el
Superintendente de Compaas. Estar dividido en participaciones
expresadas en la forma que seale el Superintendente de Compaas, el
monto mnimo que requiere la compaa de responsabilidad limitada es
de $ 400,00; y,
Al constituirse la compaa, el capital estar ntegramente suscrito,

y pagado por lo menos en el cincuenta por ciento de cada participacin.
Las aportaciones pueden ser en numerario o en especie y, en este ltimo
caso, consistir en bienes muebles o inmuebles que correspondan a la
actividad de la compaa. El saldo del capital deber integrarse en un
plazo no mayor de doce meses, a contarse desde la fecha de constitucin
de la compaa.
Art. 103.- Los aportes en numerario se depositarn en una cuenta
especial de Integracin de Capital, que ser abierta en un banco a
nombre de la compaa en formacin. Los certificados de depsito de
tales aportes se protocolizarn con la escritura correspondiente.
Constituida la compaa el banco depositario pondr los valores en
cuenta a disposicin de los administradores.
Art. 104.- Si la aportacin fuere en especie, en la escritura
respectiva se har constar el bien en que consista, su valor, la
transferencia de dominio a favor de la compaa y las participaciones que
correspondan a los socios a cambio de las especies aportadas.
Estas sern avaluadas por los socios o por peritos por ellos
designados, y los avalos incorporados al contrato. Los socios
respondern solidariamente frente a la compaa y con respecto a
terceros por el valor asignado a las especies aportadas.
Art. 105.- La constitucin del capital o su aumento no podr
llevarse a cabo mediante suscripcin pblica.
Art. 106.- Las participaciones que comprenden los aportes de
capital de esta compaa sern iguales, acumulativas e indivisibles. No se
admitir la clusula de inters fijo.
10
La compaa entregar a cada socio un certificado de aportacin

en el que constar, necesariamente, su carcter de no negociable y el
nmero de las participaciones que por su aporte le correspondan.
Art. 107.- la participacin de cada socio es transmisible por
herencia. Si los herederos fueren varios, estarn representados en la
compaa por la persona que designaren. Igualmente, las partes sociales
son indivisibles.
Art. 112.- La amortizacin de las partes sociales ser permitida
solamente en la forma que se establezca en el contrato social, siempre
que, para el efecto, se cuente con utilidades lquidas disponibles para el
pago de dividendos.
Art. 113.- La participacin que tiene el socio en la compaa de
responsabilidad limitada es transferible por acto entre vivos, en beneficio
de otro u otros socios de la compaa o de tercero, si se obtuviere el
consentimiento unnime del capital social.
La cesin se har por escritura pblica. El notario incorporar al
protocolo o insertar en la escritura el certificado del representante de la
sociedad que acredite el cumplimiento del requisito referido en el inciso
anterior. En el libro respectivo de la compaa se inscribir la cesin y,
practicada sta, se anular el certificado de aportacin correspondiente,
extendindose uno nuevo a favor del cesionario.
De la escritura de cesin se sentar razn al margen de la
inscripcin referente a la constitucin de la sociedad, as como al margen
de la matriz de la escritura de constitucin en el respectivo protocolo del
notario.
11
4. DE LA FORMA DEL CONTRATO

Art. 136.- La escritura pblica de la formacin de una compaa de
responsabilidad limitada ser aprobada por el Superintendente de
Compaas, el que ordenar la publicacin, por una sola vez, de un
extracto de la escritura, conferido por la Superintendencia, en uno de los
peridicos de mayor circulacin en el domicilio de la compaa y
dispondr la inscripcin de ella en el Registro Mercantil. El extracto de la
escritura contendr los datos sealados en los numerales 1, 2, 3, 4, 5, y 6,
del artculo 137 de esta Ley, y adems la indicacin del valor pagado del
capital suscrito, la forma en que se hubiere organizado la representacin
legal, con la designacin del nombre del representante, caso de haber
sido designado en la escritura constitutiva y el domicilio de la compaa.
De la resolucin del Superintendente de Compaas que niegue la
aprobacin, se podr recurrir ante el respectivo Tribunal Distrital de lo
Contencioso Administrativo, al cual el Superintendente remitir los
antecedentes para que resuelva en definitiva.
Art. 137.- La escritura de constitucin ser otorgada por todos los
socios, por s o por medio de apoderado. En la escritura se expresar:
1. Los nombres, apellidos y estado civil de los socios, si fueren
personas naturales, o la denominacin objetiva o razn social, si
fueren personas jurdicas y, en ambos casos, la nacionalidad y el
domicilio;
2. La denominacin objetiva o la razn social de la compaa;
3. El objeto social, debidamente concretado;
4. La duracin de la compaa;
5. El domicilio de la compaa;
6. El importe del capital social con la expresin del nmero de las
participaciones en que estuvieren dividido y el valor nominal de las
mismas;
7. La indicacin de las participaciones que cada socio suscriba y
pague en numerario o en especie, el valor atribuido a stas y la
parte del capital no pagado, la forma y el plazo para integrarlo;
12
8. La forma en que se organizar la administracin y fiscalizacin de

la compaa, si se hubiere acordado el establecimiento de un
rgano de fiscalizacin, y la indicacin de los funcionarios que
tengan la representacin legal.
9. La forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el
modo de convocarla y constituirla; y,
10. Los dems pactos lcitos y condiciones especiales que los socios
juzguen conveniente establecer, siempre que no se opongan a lo
dispuesto en esta Ley.
Art. 138.- La aprobacin de la escritura de constitucin de la compaa
ser pedida al Superintendente de Compaas por los administradores o
gerentes o por la persona en ella designada. Si stos no lo hicieren dentro
de los treinta das de suscrito el contrato, lo har cualquiera de los socios
a costa del responsable de la omisin.5
2.3 BORRADOR DEL ACTA DE CONSTITUCIN DE LA COMPAA

DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
En la ciudad de San Francisco de Quito, capital de la Repblica del
Ecuador, hoy, da jueves, catorce de abril de dos mil cinco (14 de abril de
2005); ante m, Notario Pblico Vigsimo Tercero de este Cantn Doctor
Roberto Arregui Solano, comparecen: las seorita Luca Wendy Bowen
Chicaza, soltera; Diana Maribel Arboleda Guano, soltera; y seorita
Andrea Maritza Silva Rivera, soltera, por sus propios derechos. Los
comparecientes son: ecuatorianos domiciliados en esta ciudad, mayores
de edad, solteros y legalmente capaces, a quienes de conocerles doy fe;
y me solicitan elevar a escritura pblica el contenido de la siguiente
minuta: SEOR NOTARIO.- En el protocolo de escrituras pblicas a su
cargo, srvase incorporar el siguiente contrato de constitucin de
5
SUPERINTENDENCIA DE COMPAAS, Ley de Compaas, Editorial GAB
13
compaa de responsabilidad limitada otorgado al tenor de las siguientes

clusulas: PRIMERA: INTERVINIENTES.- Intervienen en el otorgamiento
de la presente escritura, los seores: Luca Wendy Bowen Chicaza,
Diana Maribel Arboleda Guano, y seorita Andrea Maritza Silva Rivera, de
estado civil soltera, mayores de edad, de nacionalidad ecuatoriana,
residentes en la ciudad de Quito, y por sus propios derechos declaran su
voluntad de constituir la compaa de Responsabilidad Limitada
denominada THE BABYS WENDY CIA. LTDA., la misma que se
registrara por las Leyes Ecuatorianas y por los presentes Estatutos.
ESTATUTOS DE LA EMPRESA DENOMINADA THE BABYS WENDY
CIA.
LTDA..-
CAPITULO
PRIMERO.-
Artculo
Primero.-
DENOMINACIN.- La compaa se denominar THE BABYS WENDY

CIA. LTDA. y como tal se regir por las leyes ecuatorianas, en especial
por la Ley de Compaas y los presentes Estatutos. Artculo Segundo.DOMICILIO.- El domicilio principal de la compaa es la ciudad de Quito,
pero por la resolucin de la Junta General de Socios podr establecer
sucursales, agencias, delegaciones en cualquier ciudad del pas o en el
extranjero, para lo cual se sujetar a las leyes y trmites pertinentes.
Artculo Tercero.- OBJETO SOCIAL.- La compaa tiene como objeto
social la prestacin de servicios de Estimulacin Temprana a los nios y
nias en edades comprendidas entre 0 5 aos, con la finalidad de
fomentar el crecimiento y desarrollo fsico, mental, emocional y afectivo de
cada infante, dictar charlas a los padres de familia, con el objeto de
brindar un mejor apoyo para sus hijos, esto como formas de estimulacin
y
motivacin,
adicionalmente
tendr
la
capacidad
de
contratar,
subcontratar, importar y crear sucursales a nivel nacional. Cuarto.DURACIN.- El plazo de duracin de la compaa es de veinte y cinco
aos (25), contados desde la inscripcin en el Registro Mercantil, plazo
que podr ser ampliado o restringido en la forma y con los requisitos que
seala la Ley y los presentes Estatutos, sin perjuicio que se pueda
disolver o liquidar antes de concluido el plazo de duracin por las
causales legales o voluntarias. CAPITULO SEGUNDO.- Artculo
Quinto.- DEL CAPITAL.- El capital social de la Compaa es de doce mil
quinientos cincuenta y cuatro dlares con diez centavos de los Estados
14
Unidos de Amrica (USD $ 12.554.10), dividido en 4184.7 participaciones

iguales, acumulativas e indivisibles de un dlar cada una; el capital social
se encuentra suscrito y pagado en su totalidad en dinero efectivo que est
depositado en una cuenta de integracin del Banco del Pichincha, cuyo
cuadro queda integrado de la siguiente manera:
CUADRO DE INTEGRACIN DE CAPITAL
SOCIOS
CAPITAL SUSCRITO
CAPITAL PAGADO
Luca Wendy Bowen Chicaza
4184.7
4184.7
Diana Maribel Arboleda Guano
4184.7
4184.7
Andrea Maritza Silva Rivera
4184.7
4184.7
TOTAL
12554.1
12554.1
Artculo Sexto.- CERTIFICADO DE APORTACIN.- La compaa

entregar a cada socio un certificado de aportacin en el que constar,
necesariamente, el carcter de no negociable y el nmero de
participaciones que por
su suscripcin le corresponde. Para practicar la
cesin de participaciones se seguir el procedimiento establecido en la

Ley de Compaas, estas participaciones son transmisibles por herencia.
Artculo Sptimo.- AUMENTO DE CAPITAL.- Cuando se acordare
aumentar el capital social de la Compaa, por cualquiera de las formas
establecidas por la Ley, los socios tendrn derecho a ser preferidos para
suscribir dicho aumento en proporcin a su aporte social. Artculo
Octavo.-
DEBERES
DERECHOS
DE
LOS
SOCIOS.-
La
responsabilidad de los socios se limitar al valor de las participaciones

sociales. Sus derechos son: a) Intervenir a travs de la Junta General, en
todas las decisiones y deliberaciones de la Compaa; por cada
participacin de un dlar el socio tendr derecho a un voto; b) Percibir los
beneficios econmicos en proporcin a sus participaciones pagadas. C)
Intervenir en el aumento de capital y en la adquisicin de las
participaciones sociales de otros socios, en caso de cesin o
transferencia y los dems derechos reconocidos en la Ley. Las
obligaciones de los socios se regularn por las disposiciones previstas en
15
la Ley para esta clase de Compaas. Podrn concurrir a la Junta General

de Socios, personalmente o por medio de representantes, en cuyo caso la
representacin se conferir por escrito para cada Junta, salvo que el
representante ostente poder especial o general legalmente conferido. Las
utilidades se repartirn entre los socios en porcin a las participaciones
sociales pagadas. Artculo Noveno.- FONDO DE RESERVA.- La
Compaa formar un fondo de reserva legal hasta que este alcance por
lo menos un veinte y cinco por ciento del capital social; para cuyo efecto,
de cada anualidad segregar de las utilidades lquidas y realizadas un
cinco por ciento. La Junta General de Socios podr tambin formar otro
fondo de reserva que estime conveniente. CAPTULO TERCERO.Artculo Dcimo.- DIRECCIN Y ADMINISTRACIN.- El Gobierno de la
Compaa estar a cargo de la Junta General de Socios y la
administracin del Presidente y Gerente. La Junta General formada por
los socios legalmente convocados y constituidos es el rgano supremo de
la compaa y tiene plenos poderes para resolver todos los asuntos
relativos a los negocios sociales y tomar cualquier decisin que juzgue
conveniente para la mejor marcha de la compaa. La Junta General ser
precedida por el Presidente de la Compaa. Actuar como Secretario el
Gerente. En caso de falta del Presidente cada Junta deber designar la
persona que deba presidirla, de entre los socios. Igual se proceder
cuando falte el Secretario. Artculo Dcimo Primero.- QURUM.- Las
Juntas Generales no podrn considerarse vlidamente constituidas para
deliberar en primera convocatoria si los concurrentes a ella no
representan ms de la mitad del capital social. Las Juntas Generales se
reunirn en segunda convocatoria con el nmero de socios presentes,
debiendo expresarse as en la referida convocatoria. Artculo Dcimo
Segundo.- DE LA MAYORA.- Las resoluciones que adopte la Junta
General de Socios, se tomar por mayora de votos del capital social
concurrente, los votos en blanco y las abstenciones se sumarn a la
mayora. Las resoluciones obligan a todos los socios salvo el derecho de
posicin que estos puedan ejercer, en los casos previstos en la Ley. Por
cada participacin de un dlar, los socios tendrn derecho a un voto.
Artculo Dcimo Tercero.- CLASES DE JUNTAS.- Las Juntas
16
Generales de Socios son ordinarias y extraordinarias y se reunirn en el

domicilio principal de la compaa, previa convocatoria hecha por el
Gerente o a pedido de un grupo de socios que representen por lo menos
el diez por ciento del capital social. No obstante lo dispuesto la Junta
General se entender convocadas y quedar vlidamente constituida en
cualquier tiempo y cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para
tratar cualquier asunto, siempre que est presente todo el capital social
pagado y los asistentes, quienes debern suscribir el acta bajo pena de
nulidad, aceptando por unanimidad la celebracin de la Junta. Artculo
Dcimo Cuarto.- CONVOCATORIA.- La Junta General de Socios
ordinaria y extraordinaria sern convocadas por el Gerente con ocho das
de anticipacin por lo menos, mediante notificacin privada, dirigida a
cada socio, de la cual se dejar copia y constancia de la notificacin en
los archivos de la compaa en la convocatoria se expresa con claridad y
precisin los asuntos a tratarse en cada Junta. Las Juntas Generales
Ordinarias, se reunirn por lo menos una vez al ao, dentro de dos o tres
meses posteriores a la finalizacin del ejercicio econmica de la
compaa para conocer el balance anual y las cuentas que presente el
Gerente, decidir sobre el reparto de utilidades y la formacin del fondo de
reserva legal, as como los dems puntos sealados en la convocatoria.
La Extraordinaria se reunir en cualquier tiempo y tratar nicamente los
puntos para los que fueron convocados. En las Juntas Generales, tanto
ordinarias como extraordinarias podrn tratarse los asuntos puntualizados
en la convocatoria bajo pena de nulidad. Las actas se llevarn de acuerdo
a la forma establecida en el artculo veinte y dos del Reglamento de
Juntas Generales y accionistas o sea, a mquina debidamente foliadas y
tambin se asentarn en un libro destinado para ello. Artculo Dcimo
Quinto.- ATRIBUCIONES DE LA JUNTA GENERAL.- Son atribuciones
de la Junta General: a) Elegir y remover al Presidente y Gerente; b)
Elegir y remover a los dems funcionarios que crean convenientes para la
buena marcha de la compaa; sealando sus deberes y atribuciones; c)
Sealar las remuneraciones de los Administradores y funcionarios
elegidos por ella; d) Conocer y aprobar las cuentas, balances y
movimientos generales de los negocios y objetar los informes que
17
presenten los Administradores sobre actividades; e) Segregar un cinco

por ciento de las utilidades lquidas y realizadas para formar el fondo de
reserva hasta que este alcance por lo menos un veinte y cinco por ciento
del capital social. Las Juntas Generales podrn adems formar el fondo
de reserva facultativo, segregando de las utilidades lquidas y realizadas
el porcentaje que crea conveniente; f) Resolver acerca de la amortizacin
de las partes sociales siempre que para el efecto se cuente con utilidades;
g) Consentir en la cesin de las partes sociales y la admisin de nuevos
socios; h) Decidir acerca del aumento y disminucin del capital, la
prrroga del contrato social, la disolucin y liquidacin anticipada de la
Compaa y cualquier reforma de los estatutos cuya decisin se tomar
por lo menos con las dos terceras partes de votos del capital social
presente en la Junta General; i) Dictar las resoluciones que sean
necesarias para la debida marcha administrativa y financiera de la
Compaa; j) Resolver sobre la participacin de capitales de otras
empresas o sobre la admisin de acciones o participaciones de
sociedades de capital, fijando el monto de sus inversiones; k) Disponer la
fiscalizacin de la compaa, cuantas veces sea necesarias y al finalizar
el ejercicio econmica, nombrando para dicho acto dos comisarios que
durarn en sus funciones dos aos a partir de su nombramiento; l)
Resolver sobre cualquier asunto no previsto en el contrato social o la Ley,
siempre que conste en la convocatoria; y, m) Las dems previstas en la
Ley.
Artculo
Dcimo
Sexto.-
DEL
PRESIDENTE
SUS
ATRIBUCIONES.- El presidente ser nombrado por la Junta General de

socios y durar dos aos en sus funciones pudiendo ser reelegido
indefinidamente. Son atribuciones del Presidente: a) Cumplir y hacer
cumplir las resoluciones de la Junta General; b) Presidir las sesiones de la
Junta General; c) Intervenir conjuntamente con el Gerente en la compra,
venta, hipoteca, de los inmuebles; d) Supervigilar las operaciones de la
marcha de la compaa; e) Subrogar al Gerente en caso de falta de ste,
ausencia o impedimento temporal o definitivo; f) Firmar conjuntamente
con el Gerente, contratos, convenios, transacciones, operaciones
bancarias, lneas de crdito, letras de cambio, pagars y en general
cualquier obligacin; y, g) Los dems previstos por la Ley. ARTCULO
18
Dcimo Sptimo.- DEL GERENTE Y SUS ATRIBUCIONES.- El Gerente

ser nombrado por la Junta General de Socios, durar dos aos en sus
funciones y podr ser reelegido indefinidamente. Para el desempeo del
cargo de Gerente se requerir ser socio de la compaa. El nombramiento
de Gerente ser firmado por el Presidente. En caso de ausencia temporal
o definitiva por el Gerente, lo reemplazar el Presidente, con todas sus
atribuciones. Son atribuciones del Gerente: a) Representar a la
Compaa, legal, judicial y extrajudicial; b) Convocar a sesin de la Junta
General; c) Realizar todos los actos administrativos que le corresponda;
d) Ejecutar las resoluciones de la Junta General; e) Organizar y dirigir la
administracin interna de la compaa; f) Presentar a consideracin de la
Junta General de Socios el proyecto de presupuesto anual, para gastos
generales, pago de sueldos y salarios, gastos de operacin; g) Presentar
una vez al ao a consideracin de la Junta General de Socios una
memoria razonada sobre la situacin de la Compaa, acompaado de los
balances, inventarios y cuentas de prdidas y ganancias, as como
distribucin de los beneficios; h) Manejar los fondos y bienes de la
compaa, bajo su responsabilidad cuidar que se lleve los libros de
contabilidad, de actas y de socios de la compaa; i) Intervenir a nombre
de la Compaa en toda clase de actos, contratos, convenios,
transacciones, operaciones bancarias, lneas de crdito, letras de cambio,
pagar y en general cualquier obligacin, conjuntamente con el
Presidente; j) Suscribir los certificados de aportacin y las actas de Junta
General cuando acte el Secretario; k) Responder por los valores, dinero,
archivo; y, dems bienes de la compaa; y, l) Los dems previstos por la
Ley. CAPTULO CUARTO.- Artculo Dcimo Octavo.- DISOLUCIN Y
LIQUIDACIN.- La compaa se declarar disuelta en consecuencia se
podr en estado de liquidacin por las causas sealadas en la Ley de
Compaas. Puesta la compaa en estado de liquidacin se seguir el
trmite legal correspondiente y actuar como liquidador el Gerente de la
Compaa o la persona que decida la Junta General de Socios que
nombrar un liquidador principal y un suplente con las facultades y
deberes que sean sealados, siempre de acuerdo con regulaciones y
procedimientos legales. Artculo Dcimo Noveno.- El presente contrato
19
social podr ser reformado en cualquier tiempo, por decisin de la Junta

General de Socios, conforme lo dispuesto en la letra h) del artculo
dcimo quinto del presente estatuto, reformas que podrn ser aprobadas
en una sola discusin. Se seguirn los trmites legales pertinentes hasta
la inscripcin en el Registro Mercantil. Artculo Vigsimo.- En todo lo
que no est previsto en el presente contrato se sujetar a las
prescripciones y regulaciones de las leyes, especialmente de la Ley de
Compaas y a la regulacin de la Junta General de Socios. Artculo
Vigsimo Primero.- Los otorgantes en cumplimiento de la Ley
declaramos y hacemos constar bajo juramento nuestra responsabilidad
que la forma como se ha realizado la suscripcin y pago del capital social,
es exactamente como consta en el presente estatuto. Artculo Vigsimo
Segundo.- DISPOSICIONES TRANSITORIAS.- Los socios acuerdan
elegir para el desempeo de los cargos de Presidente y Gerente por el
espacio de dos aos a partir de la fecha de inscripcin en el Registro
Mercantil los respectivos nombramientos, a los seores: LUCA WENDY
BOWEN CHICAZA, DIANA MARIBEL ARBOLEDA GUANO en su orden.
Artculo Vigsimo Tercero.- Los Socios autorizan a la Seorita Luca
Wendy Bowen Chicaza, para que a su nombre realice las gestiones
necesarias y los trmites pertinentes para la constitucin e inscripcin de
la compaa, en los organismos respectivos. Usted seor Notario, se
dignar agregar las dems clusulas de estilo para la plena validez de
esta escritura. (Firmado) Doctor Oscar Len, portador de la matrcula
nmero mil cuatrocientos nueve (1.409) del Colegio de Abogados de
Quito. HASTA AQU LA MINUTA QUE LOS OTORGANTES LA
ACEPTAN Y RATIFICAN EN TODAS SUS PARTES, LA QUE, A SU VEZ,
QUEDA ELEVADA A ESCRITURA PBLICA CON
TODO SU EFECTO LEGAL.
20
Srta. Luca Wendy Bowen Chicaza

CI. 171541214-2
Srta. Diana Maribel Arboleda Guano

CI. 171858514-1
Srta. Andrea Maritza Silva Rivera

CI. 171573718-3
21
CAPTULO III
CAPITULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 MERCADO
Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un
producto o servicio.6
3.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo de realizar un Estudio de Mercado es con la finalidad de saber
si el Proyecto es rentable y viable para introducirlo al mercado, adems
nos ayudar a analizar y determinar la oferta, la demanda y los precios
que se utilizarn para la creacin de un nuevo Centro de Estimulacin
Temprana.
Por otro lado, el Estudio de Mercado nos sirve como antecedentes para la
realizacin de los estudios tcnicos, de ingeniera, financieros y
econmicos.
En definitiva se investigar los siguientes puntos:
El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto,

actuales y proyectadas.
La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales

y proyectadas.
Comercializacin del servicio generado por el proyecto.
KOTLER Philip; ARMSTRONG Gary, Fundamentos de Mercadotecnia, Editorial

Prentice Hall, Cuarta Edicin
22
3.2.1 METODOLOGA
Para la realizacin de este estudio se utilizar la investigacin de campo a

travs de encuestas dirigidas a los padres de familia de los hogares del
Sector del Bosque de la Ciudad de Quito.
3.2.2 OBJETIVOS DE LA ENCUESTA
Medir el grado de aceptacin que tiene la creacin de un nuevo Centro

de Estimulacin Temprana en el sector del Bosque.
Conocer la predisposicin que tiene el cliente para utilizar nuestros

servicios.
Cuantificar la demanda actual y potencial que existe en el mercado.
3.2.3 DISEO DEL CUESTIONARIO
Para la realizacin del cuestionario se procedi a redactarlo de una forma

sencilla y con un lenguaje claro y directo, de tal forma que la recopilacin
de datos sea lo ms aceptable y fcil para evitar los posibles errores en
las respuestas de la prueba piloto.
A continuacin se presenta el cuestionario realizado para la investigacin

del mismo:
23
ENCUESTA
1.- Tiene nios en edades comprendidas entre 0 5 aos?
SI----------
NO----------
2.- Quin cuida a sus nios?

PAP------
MAM------
ABUELOS------
OTROS------
3.- Conoce usted algn Centros de Estimulacin Temprana?

SI---------
NO----------
4.- Asiste usted a un Centro de Estimulacin Temprana con sus nios?

SI--------
NO---------
5.- Si asiste cuanto paga por este servicio?

---------------6.- Si se creara un nuevo Centro de Estimulacin Temprana con
mejores caractersticas de los existentes, estara dispuesto a adquirir
nuestros servicios?
SI---------
NO----------
7.- En que horario le gustara acudir al Centro de Estimulacin

Temprana?
Maana----------
Tarde----------
Noche----------
24
3.2.4 PRUEBA PILOTO

Una vez diseado el cuestionario, se procedi a realizar la prueba piloto a la
poblacin del sector del Bosque.
La prueba piloto es la aplicacin de las encuestas realizadas a una pequea
parte de la muestra con el fin de corregir la inexactitud de las mismas, con la
finalidad de conseguir una informacin til para la aplicacin de las
encuestas definitivas.
Para aplicar las encuestas definitivas se realiz 100 encuestas en el sector
del Bosque; la poblacin que se tom fue de 44340 hasta el ao 2004, con
un incremento poblacional del 2.8% anual.
A continuacin de describe el siguiente cuadro de crecimiento poblacional
hasta el ao 2004.
CRECIMIENTO POBLACIONAL DEL SECTOR DEL BOSQUE
AOS
CRECIMIENTO
2001
40815
2002
41957
2003
43132
2004
44340
Se considera 4 miembros en promedio por familia, el cual nos arroja un

resultado de :
44340 / 4 = 11085 hogares
Entonces diramos que el universo o mercado objetivo estara formado por
11085 hogares en dicho sector.
25
3.2.4.1 CLCULO DEL TAMAO DE LA MUESTRA

El tamao de la muestra se determin utilizando la siguiente frmula:
n 0 = Z 2* P * ( 1 P ) / e2
Z = representa el grado de confiabilidad.
p= representa el grado de aceptacin.
e= representa el margen de error.
El valor de p se calcular en base a la pregunta 6, que es la siguiente: Si

se creara un nuevo Centro de Estimulacin Temprana con mejores
caractersticas de los existentes, estara dispuesto a adquirir nuestro
servicio?, realizada en la prueba piloto, el 52% de los encuestados
respondi que s estara dispuesto a adquirir el servicio.
El valor de Z se calcul con un 95% de confianza, tomando un margen de
error del 7%, por lo que tendramos:
n 0 = (1.96) 2 * (0.52) * ( 0.48) / (0.07) 2
n 0 = 196
Para el ajuste final del tamao de la muestra se utilizar la siguiente
frmula:
n = n0 *N/n0 +(N1)
N sera el universo que en este caso es 11085 hogares que representan a
la poblacin del sector del Bosque.
Reemplazando en la frmula anterior tendramos:
n = 196 * 11085 / 196 + ( 11085 1 )
n = 2172660 / 11280
n = 193
26
Por consiguiente el tamao de la muestra para realizar el proyecto sera

de 193 encuestas representadas por 193 hogares del Sector del Bosque
de la Ciudad de Quito.
3.2.4.2 ANLISIS DE LA ENCUESTA

Culminada la recoleccin de datos procederemos a la tabulacin
correspondiente de la encuesta, bajo un anlisis porcentual de todas y
cada una de las preguntas del cuestionario.
PREGUNTA 1
Tiene nios en edades comprendidas entre 0 5 aos?

SI
174
NO
19
Fuente: Investigacin Propia

Realizado por: La Autora
El 90% de las personas encuestadas tienen nios comprendidos en

edades de 0 a 5 aos, mientras que el 10% restante no.
27
PREGUNTA 2
Quin cuida a sus nios?
Papa
0
Mam
44
Abuelos
82
Otros
48
QUIEN CUIDA A LOS NIOS
28%
0%
25%
Papa
Mam
Abuelos
47%
Otros

El 47% de personas encuestadas prefiere dejar a sus hijos en cuidado de

sus abuelos porque les tienen ms confianza, el 28% piensa que es
preferible dejarlos en manos de otras personas porque les pueden dar un
mejor cuidado, mientras que el 25% los cuidan sus madres porque
prefieren educar desde un inicio a sus hijos y no desean dejarlos en
manos de otras personas o familiares.
28
PREGUNTA 3
Conoce usted algn Centros de Estimulacin Temprana?
SI
143
NO
31
CONOCIMIENTO DE CENTROS DE
ESTIMULACIN TEMPRANA
18%
SI
NO
82%

El 82% de la muestra estudiada conoce lo que son los Centros de

Estimulacin Temprana, mientras que el 18% desconocen la existencia de
Centros de Estimulacin Temprana para sus hijos.
29
PREGUNTA 4
Asiste usted a un Centro de Estimulacin Temprana con sus nios?
SI
75
NO
99
ASISTE A CENTROS DE
ESTIMULACIN TEMPRANA
44%
56%
SI
NO

El 56% de la muestra no asiste a un Centro de Estimulacin Temprana

con sus hijos, mientras que el 44% si asiste.
30
PREGUNTA 5
Si asiste cuanto paga por este servicio?
Rangos
Frecuencia
17
0 - 20
11
21 - 40
31
41 60
8
61 - 80
2
81 - 100
6
101 adelante
Rangos de pago
10%
2% 8%
0 - 20
23%
21 - 40
41 - 60
16%
41%
61 - 80
81 - 100
101 adelante

El 41% de la muestra paga por asistir a un Centro de Estimulacin

Temprana con sus hijos aproximadamente de 41 a 60 dlares mensuales,
mientras que el porcentaje restante vara dependiendo de los ingresos de
los padres de familia.
31
PREGUNTA 6
Si se creara un nuevo Centro de Estimulacin Temprana con

mejores caractersticas de los existentes, estara dispuesto a adquirir
nuestros servicios?
SI
39
NO
36
DISPUESTOS A ADQUIRIR EL
SERVICIO
SI
48%
52%
NO

El 52% de las personas encuestadas responden que s aceptaran los

servicios de un nuevo Centro de Estimulacin Temprana con mejores
caractersticas de los ya existentes, mientras que un 48% se niega a este
nuevo cambio.
32
PREGUNTA 7
En que horario le gustara acudir al Centro de Estimulacin

Temprana?
Maana
24
Tarde
15
Noche
0
HORARIO A ESCOGER
0%
Maana
38%
Tarde
62%
Noche
Fuente: investigacin Propia

El 62% de la muestra acepta acudir al Centro de Estimulacin Temprana

en el transcurso de la maana, el 38% restante aceptara ir por la Tarde.
33
3.3 ANLISIS DE LA DEMANDA
El anlisis de la demanda se realizar en base de la informacin que se

ha obtenido, de forma estadstica como el tamao de la muestra, para
esto se tom como referencia el universo que estara formado por 11085
hogares en el sector del Bosque.
Para lo cual obtendramos que 9977 hogares tienen hijos en edades

comprendidas entre 0 5 aos.
11085 * 90% = 9977 hogares

De este valor se calcul el 56% de personas que no acuden a ningn
Centro de Estimulacin Temprana.
9977 * 56% = 5587 hogares

A este resultado multiplicaramos la suma del 61% de personas que
estaran dispuestas a pagar desde 61 dlares en adelante.
5587 * 61% = 3408 hogares

A este resultado multiplicaramos por el 52% de personas que estaran
dispuestos a adquirir nuestros servicios.
3408 * 52% = 1772 hogares

Los 1772 hogares sera nuestra Demanda Potencial Insatisfecha; la
oferta que tomaremos por seguridad mxima para nuestro proyecto sera
34
del 7,9%, cuyo valor es de 140, de los 140 tomaremos para el inicio de las
operaciones el 52% lo que significa 90 alumnos por da durante todo el
ao.
Por cuanto nunca se debe tomar al inicio de las operaciones el 100% de
la capacidad del proyecto.
OFERTA DEL PROYECTO

AO
ALUMNOS
2005
90
2006
95
2007
99
2008
104
2009
109
2010
115
2011
121
2012
127
2013
133
2014
140
Podemos decir que los cursos se dividen por edades que van desde:
2 meses
4 meses
4 meses
6 meses
6 meses
12 meses
12 meses
18 meses
18 meses
24 meses
24 meses
3 aos
3 aos
4 aos
4 aos
5 aos
35
Existen dos tipos de modalidades de cursos que son:

Cursos de Lunes y Mircoles en horarios que van desde las 09h00 hasta
las 13h00 y 14h00 hasta las 18h00 con una duracin de 1 hora cada
curso.
Cursos de Martes y Jueves con las mismas caractersticas de lo
anteriormente anotado.
Los das viernes habrn charlas para padres de familia acerca del
desarrollo de sus hijos.
El costo mensual por el curso es de USD 60.00.
3.4 PLAN DE MARKETING

3.4.1 VISIN
La visin de nuestra empresa es ser lderes en el mercado actual de
Centros de Estimulacin Temprana, mediante el esfuerzo diario de
nuestros colaboradores, y una gama de servicios brindados haca los
padres de familia, con el afn de promover el desarrollo de sus hijos en un
tiempo y espacio determinado.
3.4.2 MISIN
THE BABYS WENDY es un Centro de Estimulacin Temprana, el cual
se dedicar a la satisfaccin de las necesidades y expectativas de los
padres de familia, mediante actividades relacionadas con sus hijos, con
un personal altamente calificado y experto en desarrollo infantil con la
nica finalidad de que los nios a temprana edad se formen y desarrollen
sus habilidades y destrezas antes que el resto de los nios.
36
3.4.3 OBJETIVOS
Contar con instalaciones adecuadas para la formacin y desarrollo

fsico, mental, emocional y afectivo de los nios.
Poner a disposicin de los nios y las madres un personal altamente

calificado para fortalecer el aprendizaje diario de los nios.
Contar con disponibilidad del capital de trabajo para cumplir eficaz y

eficientemente las tareas encomendadas a cada maestra.
A travs del tiempo crear una excelente imagen del Centro, tomando
en cuenta la calidad del recurso humano que trabaja junto a los nios
y la eficiencia con que se brindar el servicio.
3.4.4 ESTRATEGIAS
El cambio para lograr los objetivos en una organizacin son:
Establecer un personal idneo para el aprendizaje de los nios.
Capacitacin y entrenamiento continuo de nuestro equipo de
trabajo.
Buscar apoyo de otras entidades que estn relacionadas con
nuestro proyecto.
Posicionamiento e incremento en la participacin en el mercado.
37
3.4.5 ANLISIS FODA

3.4.5.1 ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO (OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS)
OPORTUNIDADES
o Escasez del tiempo que las madres dedican a sus hijos por el
trabajo.
o El ndice de crecimiento poblacional
o La escasez de Centros de Estimulacin Temprana
AMENAZAS
o Problemas econmicos del pas.
o Falta de fuentes de trabajo para la poblacin
o Participacin que tienen los actuales Centros de Estimulacin
Temprana en el mercado
38
3.4.5.2
ANLISIS
DEL
ENTORNO
INTERNO
(FORTALEZAS
DEBILIDADES)
FORTALEZAS
o Se cuenta con un importante potencial humano, altamente
calificado para desempear sus funciones.
o Participacin y posicionamiento en el mercado
o Calidad en el servicio
o Instalaciones adecuadas para el aprendizaje del nio
o Alto nivel de Liderazgo Organizacional
DEBILIDADES
o Al inicio falta de experiencia con el manejo de un programa de
mejoramiento continuo aplicable al personal del Centro.
o Al inicio, desconocimiento de la existencia del Centro de
Estimulacin Temprana por parte de los demandantes.
o En un comienzo, baja participacin en el mercado
39
3.4.6 MIX DEL MARKETING

El Mix de Marketing consta de 4 elementos estratgicos que son:
a) Producto o servicio
b) Precio
c) Plaza (Distribucin)
d) Promocin
3.4.6.1 PRODUCTO O SERVICIO

El producto o servicio quiere decir que es la combinacin de los bienes y
servicios ofrecidos por la empresa haca el mercado objetivo o meta.
Dentro de lo que es el producto o servicio tenemos:
-
Personal altamente calificado para la enseanza de los nios.
Disponibilidad de horarios, tiempo y lugares para cada actividad a

realizarse en el centro.
Instalaciones adecuadas para el desenvolvimiento del nio
3.4.6.2 PRECIO
El precio significa la cantidad de dinero que los clientes deben cancelar
para obtener un producto o servicio.
Como aspectos importantes en el precio tenemos:
40
Precios de promocin con descuentos por inauguracin del nuevo

Centro de Estimulacin Temprana.
Si es necesario se le brindar un crdito a los padres de familia

para que puedan cancelar los cursos de estimulacin en el centro.
Accesibilidad por el tiempo de pago
3.4.6.3 PLAZA (DISTRIBUCIN)

Es colocar un producto o un servicio al alcance de los clientes finales.
-
Colocacin del nuevo Centro de Estimulacin Temprana en un

lugar estratgico de la ciudad de Quito, los cuales ofrezcan las
comodidades necesarias para los padres de familia y para sus
hijos, con cercana a sus domicilios o lugares de trabajo.
3.4.6.4 PROMOCIN
Es dar a conocer a los clientes todas las actividades y los beneficios que
tiene un producto o servicio para ser utilizados por los clientes finales.
A Continuacin se detallan las estrategias de promocin:
-
Promover la creacin de un nuevo Centro de Estimulacin

Temprana por medios escritos como el diario El Comercio, revistas
como Crecer o Familia, a travs de hojas volantes en el sector.
Crear
una
pgina
en
Internet
donde
consten
todas
las
caractersticas principales del Centro.
41
CAPTULO IV
CAPITULO IV
4. ESTUDIO TCNICO
4.1 TAMAO PTIMO DEL PROYECTO
Desde el punto de vista fsico tomaremos para nuestro proyecto los
siguientes factores:
4.1.1 Demanda
Se demostr en el estudio, la Demanda Potencial Insatisfecha que resulta
ser de 1772 hogares, cuya oferta en un inicio es de 90 nios por da,
hasta 140 alumnos por ao, por lo que podramos concluir que este factor
no es un limitante para nuestro proyecto.
4.1.2 INSUMOS
Los materiales que utilizaremos para nuestro Centro de Estimulacin
Temprana seran:
Colchonetas de Colores
Piscina de Bolas
Bolas para ejercicios
Pelotas (suaves, duras, pequeas y grandes)
Chinescos
Muecos suaves
Escalera de Plstico y de Colores
Tubos
Tteres
Cubos de Colores
Legos
42
Cintas
Almohadones
Redes
Tneles
Bloques
Mapas, lminas
Cuentos
Sogas
Troncos de varias alturas
Cosas de Madera
Plstilina
Llantas
Hulas
Resbaladera de plstico
Este material se utilizar con la finalidad de fomentar el crecimiento y

desarrollo fsico, mental, emocional y afectivo de cada nio, formando as
una personalidad segura e independiente de cada infante y desarrollando
una actitud positiva hacia el aprendizaje y la integracin social; todos
estos materiales sern obtenidos dentro del pas, sin ser inconvenientes
para el proyecto.
4.1.3 TECNOLOGA
Utilizaremos una gama extensa de Videos como el trato que debe recibir
sus nios a partir de 0 a 1 ao de edad, que estimula a los nios, cuales
seran las formas de aprendizaje para los nios, en que lenguaje se
debera de hablar a sus nios, que piensan los nios, entre otros;
enciclopedias visuales, con el objeto de facilitar el desarrollo de cada nio
e incrementar los lazos familiares y emocionales, los cuales existen en
cantidades suficientes en el mercado.
43
4.1.4 FINANCIAMIENTO
Considerando que nuestra empresa en un principio slo contar con tres
accionistas; se ha decidido que nuestro proyecto se financiar en un 35%
con recursos propios; es decir dinero invertido por los accionistas y el
65% con recursos ajenos; es decir se buscar una Entidad Financiera
que ofrezca la mejor lnea de crdito en el mercado, existiendo una
disponibilidad de crdito al momento.
4.1.5 ORGANIZACIN
Nuestra Organizacin contar con un personal altamente calificado,
especializado en el cuidado y enseanza de los nios, nuestra estructura
estar diseada acorde a las necesidades que los nios y las madres de
familia necesitan, con la finalidad de un buen funcionamiento y apoyo por
parte del Centro para el desarrollo de los infantes desde temprana edad.
Analizando todos los puntos anteriores de Insumos, Tecnologa,
Financiamiento y Organizacin, no encontramos ningn limitante e
inconveniente para el tamao del proyecto.
4.2 LOCALIZACIN
La Localizacin adecuada para un proyecto puede determinar el xito o el
fracaso del mismo, por consiguiente la ubicacin es muy importante al
igual que los criterios econmicos, sociales, estratgicos, institucionales e
incluso emocionales.
La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en
mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el
44
capital (criterio privado) u obtener el costo unitario mnimo (criterio

social).7
4.2.1 MACROLOCALIZACIN
The Babys Wendy estar ubicado en la Provincia de Pichincha, dentro
del permetro urbano del Distrito Metropolitano de la Ciudad de Quito,
especficamente en el sector del norte.
4.2.2 MICROLOCALIZACIN
La microlocalizacin no es ms que la ubicacin exacta de la localizacin
del proyecto, para lo cual hemos escogido el barrio del sector del bosque,
entre los factores ms importantes para determinar la microlocalizacin
tenemos:
o Cercana del mercado.
o Disponibilidad de servicios pblicos (agua, luz, telfono).
o Disponibilidad de medios de transporte.
o Gran afluencia de clientes potenciales.
o Factores ambientales
o Ambiente social.
o Ambiente laboral.
o Servicio de vigilancia.
VACA URBINA Gabriel, Evaluacin de Proyectos
45
4.3 MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS

El mtodo cualitativo por puntos consiste en identificar los principales
factores que se consideran determinantes, se aplica para determinar el
lugar ptimo de localizacin cuando se tiene varias alternativas posibles.8
Los factores que se han considerado para la creacin de un nuevo Centro
de Estimulacin Temprana son los siguientes:
-
Disponibilidad de medios de transporte (afluencia de transporte

pblico y particular)
Disponibilidad
de
servicios
bsicos (agua, luz,
telfono y
alcantarillado)
-
Afluencia de clientes potenciales (Sector muy poblado con un

estrato social medio alto y alto)
Factores ambientales (Proteccin contra incendios, medios de

comunicacin pblica, seguros; variables demogrficas como
tamao, edad, sexo, cambios migratorios en la poblacin; leyes
sobre contaminacin ambiental, especificaciones de construccin,
permisos para nuevas instalaciones, etc)
Servicio de vigilancia ( Vigilancia Privada)
Para la microlocalizacin del proyecto los posibles lugares seran:
A = El Pinar Alto
B = El Bosque
C = Bellavista Alta
ECON. BARRENO Luis, Compendio de Proyectos
46
Factores
Peso
Zona A
Zona B
Zona C
Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin

Medios
de 0.25
1.50
2.25
1.50
0.20
1.80
1.80
1.80
0.25
2.00
2.25
2.00
0.15
0.90
1. 20
1.20
0.15
1.35
1.35
1.35
Transporte
Servicios
Bsicos
Clientes
Potenciales
Factores
Ambientales
Servicio de
Vigilancia
TOTALES
1.00
7.55
8.85
7.85
Fuente: investigacin Propia

De acuerdo al mtodo cualitativo por puntos la Zona B correspondiente al

sector del Bosque es la ms idnea para la localizacin del nuevo Centro
de Estimulacin Temprana, por tener la mayor calificacin total
ponderada.
4.4 INGENIERA DEL PROYECTO

Teora del Conocimiento Motriz, Cognoscitivo, del Lenguaje, Visual,
Olfativa, Auditiva, Tctil y Socio-Afectiva
En la Ingeniera del Proyecto se incluir todas las tcnicas de
Estimulacin Temprana que se utilizarn para el desarrollo de los nios
en edades comprendidas de 0 a 5 aos.
Empezaramos
diciendo
que
la
Estimulacin
Temprana
no
es
simplemente una serie de ejercicios, masajes y caricias, sino que es

conocer cada paso del proceso de formacin de la estructura cerebral de
cada nio, esto no depende de la edad sino de la oportunidad que se le
haya dado para recibir estmulos.
47
reas de Intervencin
rea Motora; se refiere a cualquier tipo de movimiento que el nio
pueda tener, es decir los reflejos, a medida que pasa el tiempo se
convierte en el gran pilar de aprendizaje, de afectividad hacia el ser
humano y al desarrollo intelectual.
rea Cognoscitiva; es el rea intelectual que tiene el nio, la manera de

ver las cosas a su alrededor, percibe informacin de los diferentes
canales sensoriales, es decir relaciona todo lo que ve, oye, siente, huele,
etc, logrando as destrezas mucho ms completas.
rea del Lenguaje; es un elemento de la comunicacin, quiere decir que

es un sistema de signos, seas, smbolos y gestos que permiten a los
nios expresarse con el resto de personas.
rea Visual; a travs de la visin, el nio descubre la luz, observa las

formas y colores de las cosas que lo rodean y de todo su entorno.
rea del Olfato; el olfato le permite al nio diferenciar los olores que
estn en su entorno, el de su madre o al de cualquier otra persona.
rea Auditiva; mediante la audicin el nio aprende el lenguaje y lo

relaciona con el ambiente que le rodea.
rea Tctil; por medio del tacto el nio experimenta y siente la forma,
textura, tamao, dureza y otras caractersticas de objetos que estn a su
alcance, es as que est rea es la ms importante porque por medio de
48
est se reciben la mayor cantidad de estmulos que el nio necesita a

temprana edad.
rea Socio-Afectiva; este aspecto contempla el desarrollo emocional

como social, sobre los cuales se establece la interaccin y posteriormente la
relacin del nio con el mundo que lo rodea.9
PRIMER AO
( 0 a 12 meses)
PRIMER MES
Desarrollo Motriz
A esta edad los nios tienen muchos gestos involuntarios, estos gestos
son sensibles a los cambios de distintas posiciones del cuerpo, por
ejemplo la presencia repentina de una luz brillante frente a los ojos del
nio, inmediatamente cierra sus prpados.
Los nios mantienen los brazos doblados y las manos apretadas o a lo
contrario, los tienen totalmente abiertas, adems no tienen tonicidad
muscular es por este motivo que an no controlan los movimientos de la
cabeza y se ajustan a las personas que lo acunan.
ARANGO DE NARVEZ Mara Teresa, INFANTE DE OSPINA Elosa, LPEZ DE

BERNAL Mara Elena, Estimulacin Temprana
49
Desarrollo Cognoscitiva
El desarrollo las conductas inteligentes de los nios son limitadas (no
quiere decir que no haya inteligencia), comienza a desarrollarse a partir
de sencillos actos aislados tales como tomar un objeto o mirarlo.
Desarrollo del Lenguaje

Hay que hablar a los nios, para que se desarrolle el lenguaje, mediante
la audicin le permite escuchar una gama de sonidos que le rodean y as
se va familiarizando con el lenguaje y comenzar a emitir otros sonidos.
El nio convierte su llanto, fuerte y vigoroso como medio de expresin y
comunicacin; adems produce simples sonidos, gritos, utiliza las vocales
a, u y emite sonidos al succionar el dedo y al alimentarse.10
Desarrollo Visual
El Desarrollo Visual quiere decir que el nio observa un objeto durante
cierto tiempo y los sigue con la mirada, lo que ms les llama la tensin es
el contorno de los objetos que miran
Fija la mirada en la cara de la madre en respuesta a su sonrisa, lo que
ms les gusta es ver a los nios, los ojos de la madre y el rostro humano
de las personas.
10

50
Desarrollo Olfativo
El nio tiene una gran sensibilidad de los olores sean estos agradables
como por ejemplo los perfumes, la leche materna, etc; adems los olores
desagradables como el cigarrillo, el licor, etc. Por estos motivos es
recomendable que el nio este rodeado de olores dulces para que tenga
experiencias sensoriales placenteras.
Desarrollo Auditivo
En el Desarrollo Auditivo el nio es capaz de discriminar la frecuencia, el
tono y el ritmo de los sonidos, pero no trata de localizarlos, por
consiguiente responde a la voz humana.
Desarrollo Tctil
El nio est en capacidad de percibir las diferencias entre calor y fro,
entre duro y blando, entre liso y corrugado, entre suave y spero, entre lo
grande y lo pequeo, adicionalmente reacciona al viento y a las
variaciones de presin que existen en su entorno.
Desarrollo Socio-Afectivo
Un recin nacido no es sociable en el sentido corriente de la palabra, sin
embargo aparecen signos sencillos y universales de sociabilidad desde la
primera semana de vida, el beb ya mira los ojos de la persona que lo
alza.
51
SEGUNDO MES
Desarrollo Motriz
Todas las acciones reflejas comienzan a desaparecer y el nio comienza
a tener ms acciones voluntarias, en est etapa el nio comienza a
mantener erguida la cabeza, por algunos segundos, adems extiende
mucho los abrazos y abre las manos frecuentemente. A fines del segundo
mes el nio comienza a descubrir lo que es sus manos, estudia el
movimiento de su cuerpo, y tiene un poco ms de movilidad.
Desarrollo Cognoscitivo
En este mes el nio ya establece los primeros hbitos y los
comportamientos se hacen cada vez ms complejos, el nio an tiene
movimientos muy generalizados y no los puede controlar fcilmente, por
lo general muestran una preferencia por el lado derecho o izquierdo de
ellos, adems discrimina las voces de las personas, sonidos, sabores,
distancia y tamao de los objetos, pero sobre todo no tienen nocin del
antes y despus de las cosas.
Los sentidos estn ms coordinados.

El nio en este mes avanza con su lenguaje que por lo general son
sonidos de ciertas vocales y algunos de una sola slaba.
52
Desarrollo Visual
En esta etapa el nio ya puede formar una imagen precisa de los objetos
que le rodean, adems los sigue cuando se mueven y mueve
rpidamente sus ojos de izquierda a derecha, cuando desaparezca el
objeto no insiste en buscarlos, en este mes el nio fija mucho la mirada y
ve fijamente a los ojos, pero lo ms importante es que le llama la atencin
los objetos circulares y de colores.
Desarrollo Olfativo
En este mes el nio tiene mucho ms desarrollado el sentido del olfato,
por lo que es ms fcil reconocer el olor de su madre principalmente.
Desarrollo Auditivo
En este mes el nio busca el origen de los sonidos, tratando de moverse
hacia todas las direcciones posibles hasta ubicarlo, adems reconocer
diferentes voces, sonidos muy fuertes y caras de las personas que pasan
la mayor parte del tiempo con l.
Desarrollo Tctil
El nio tiene una mejor movilidad de todas las partes del cuerpo.
En el Segundo mes de vida del beb es capaz de manifestar angustia,
excitacin y placer en relacin con su entorno. Observa a una persona
directa y atentamente y la sigue con los ojos si est en movimiento,
53
adems el nio se mantiene despierto y alerta durante un largo tiempo si

las personas interactan con l.11
TERCER MES
Desarrollo Motriz
En este mes el beb mueve las piernas y brazos vigorosamente, se siente
la fortaleza de su cuerpo cuando es cargado, adems se recuesta sobre
el estmago con las piernas flexionadas, el movimiento dbil de la cabeza
es mnimo.
La manipulacin de los objetos en este mes son diferentes que los meses
anteriores, comienza el nio a mostrar evidencia de su memoria a un
largo plazo, adems est a la expectativa de gratificaciones como la
alimentacin que le da su madre, comienza a reconocer a los miembros
de la familia que estn cerca, responde a la mayora de estimulacin que
se le dan el cuerpo del beb, posteriormente explora sus propia cara, ojos
y boca.

En este mes el llanto del nio se diferencia por un sueo o por hambre, el
nio balbucea, ronronea y hace gargaritas mediante la emisin del
lenguaje como la lengua, cuerdas vocales, entre otros, adems cuando el
11
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54
beb esta tranquilo, satisfecho hace sonidos emite sonrisas, sonidos y

gritos.
Desarrollo Visual
Como primer paso el nio descubre sus manos con los ojos para tener
conciencia de s mismo, en este mes el beb mira los objetos que se
encuentran a distancias muy largas, adems rastrea un objeto que se
mueve lentamente, ante esta etapa el nio comienza a desarrollar la
tercera dimensin y aumenta la coordinacin visomotriz. Ve los dedos por
separados, pero an no tiene la nocin completa de la mano, al igual que
puede ver los objetos en detalle y tiene un gran inters por los colores
contrastantes.
Desarrollo Olfativo
En est etapa el olfato del nio se vuelve mucho ms sensible a los olores
dulces y desagradables que existen en el ambiente.
Desarrollo Auditivo
El nio tiene una coordinacin de odo-vista-movimiento, porque identifica
las fuentes de sonidos volteando as su cabeza con seguridad hacia la
direccin de la cual proviene dicho sonido, se emociona mucho cuando
oye la voz de su madre o cuando se le pone msica rtmica, adems llora
cuando se siente amenazado.
55
Desarrollo Tctil
El nio tiende a meter a su boca una serie de objetos con el fin de sentir
los sabores, texturas, etc, adems descubre muchos objetos que le
rodean con sus manos y los puede sostener por un periodo mnimo de
tiempo.
En esta etapa de vida del nio aumentan las expresiones faciales, su
tonicidad corporal y la vocalizacin, sonre fcilmente y de manera
espontnea, el llanto del nio disminuye considerablemente, los hbitos
alimenticios, el sueo y las actividades comienzan a establecerse, trata de
llamar la atencin cuando ella est cerca, en pocas palabras cambia el
humor del nio.12
CUARTO MES
Desarrollo Motriz
El movimiento constituye una de las caractersticas ms importantes, ya
que expresan una de las necesidades psicolgicas bsicas del nio, por
su movimiento el nio puede realizar actividades ms complejas.
En esta etapa el nio podr apretar varias veces un juguete hasta hacerlo
producir algn sonido, adems aprender para que sirven las manos ya
12

56
que para l la palma de sus manos es la que hace la presin sobre los
objetos que el coge, a parte de esto reconoce las caractersticas de los
objetos tales como el peso, la forma o superficie de cada cosa, a partir de
esto altera las posiciones de los objetos y su distancia teniendo l la
capacidad de observar los cambios a su alrededor.

El nio balbucea como intento para iniciar una interaccin con las
personas que lo rodean, emitiendo as sonidos al escuchar la voz de los
adultos, a dems coordina la respiracin con la articulacin de la lengua y
de los labios, re fuerte y ampliamente ante el resto de personas que
estn a su alrededor.
Desarrollo Visual
El nio tiene una percepcin ms desarrollada de la profundidad de las
cosas, observa detenidamente el abrir y cerrar sus manitos, se fija
claramente en el lugar donde a cado algn objeto y se acomoda como un
adulto.
Desarrollo Olfativo
El nio tiene mejor desarrolla el sentido del olfato, el cual le permitir
descubrir el olor de cada cosa y saber reconocer el aroma de su madre.
Desarrollo Auditivo
La capacidad del nio trata de llegar a su desarrollo completo, por tal
motivo aumenta la coordinacin odo-vista teniendo como consecuencia
57
mayor movilizacin haca la fuente del sonido de cada objeto. Por lo

general los nios a est etapa de sus vidas se tranquilizan con msica.
Desarrollo Tctil
En esta etapa el nio tendr una mejor percepcin de las diferentes
clases de texturas que estn a su alrededor, pudiendo as tocarlas con
sus manos.
El nio inicia su socializacin, emitiendo sonidos, como por ejemplo
tosiendo o moviendo su lengua, vocaliza sus estados de indecisin y
protesta ante alguna cosa que le disguste, se interesa y puede sonrer al
ver su imagen frente a un espejo, las rutinas de comidas y sueos estn
cada vez ms establecidas, adems reconocer los estados de nimo de
su madre.
QUINTO MES
Desarrollo Motriz
En este mes el nio tiene mayor dominio sobre su cuerpo, puede virar
sus cabeza de izquierda a derecha y detenerse en cualquier punto
inmediatamente, adems empieza a llevarse a la boca todos los objetos
que estn a su alcance.
58
En este mes an no es muy evidente la capacidad de inteligencia que
tiene para resolver problemas, pero a medida que pasan los das el nio
es ms conciente de s mismo, utilizando as su cuerpo e inteligencia para
alcanzar los objetos que el quiere o deja caer llamando as la atencin del
resto de personas que le rodean.

En este mes el nio crea sonidos que indican su estado de nimo
emitiendo as los sonidos de las vocales y consonantes.
Desarrollo Visual
A fines del quinto el nio se interesa por cosas que se encuentran a ms
distantes de l, busca visualmente las cosas que se muevan ms rpido
aumentando as su campo visual.
Desarrollo Auditivo
El desarrollo auditivo del nio va creciendo cada vez ms pudiendo as
reconocer la fuente del sonido.
Desarrollo Tctil
El Desarrollo Tctil se va incrementando a medida que el nio trata de
coger las cosas que le rodean.
59
En este mes el nio puede expresar sentimientos de temor e ir,
responde a los sonidos humanos, voltea la cabeza buscando a la persona
que habla, sonre y vocaliza para establecer contacto con la gente y as
lograr ganar la atencin de ellos. Imita los gestos o caras de las dems
personas, a dems es capaz de identificarse l mismo y a su madre frente
a un espejo.13
SEXTO MES
Desarrollo Motriz
Este es uno de los meses ms emocionantes en el proceso evolutivo del
primer ao para el nio porque el estado de nimo del nio es en general
cordial, expresa cada vez mejor lo que siente, puede llegar a sentarse
firmemente con apoyo, por breves lapsos de tiempo se voltea hacia
delante y se sostiene con sus manos, algunos nios aprenden a gatear,
toma los objetos con las dos manos en algunos casos.
A esta edad el nio a desarrollado en un cincuenta por ciento su
capacidad cerebral, sus movimientos son voluntarios, adems descubre
que un medio utilizado con xito puede cumplir su objetivo varias veces,
es por este motivo que repite varias veces una misma accin.
13

60

El nio cambia su llanto por chillidos, presta mucha atencin a los tonos
inflexivos de la voz, aumenta la expresin monosilbica siendo muy
comunes ma, mu, da, de, entre otras, tiene variedad en el tono volumen y
secuencia del sonido, al finalizar el mes estar en la capacidad de
pronunciar todas las vocales
Desarrollo Visual
El nio posee una buena coordinacin visual de las cosas, podramos
decir que su visin es muy semejante a la de un adulto.
Desarrollo Socio-Afectiva
El nio se sonreir y palmotear al ver a otros nios de su misma edad o
de distintas edades, identifica a las personas conocidas, muestra una
mayor ansiedad cuando est ante una situacin desconocida.14
SPTIMO MES
Desarrollo Motriz
A partir de este mes tendr una gran movilidad ya que sus habilidades
motrices y mentales se han desarrollado ampliamente, tal avance le
permitir realizar tareas sencillas que aumentarn el control sobre su
entorno y ampliarn su visin de lo que le rodea.
14

61
En esta etapa el nio tiene una nocin ms definida de lo que es el
espacio, el nio se sorprender ante lo nuevo y retirar de su alrededor lo
que no desea, su atencin es mucho mayor en un objeto y el nio
comenzar a fijarse en los detalles, reacciona con emotividad ante su
imagen en el espejo, lo mismo que al ver las figuras de otros nios de su
edad.
Desarrollo Auditivo y del Lenguaje

El nio continuar con balbuceos y gorjeos que en ese momento tiene
una entonacin, repitiendo as sonidos que ya conoca, imita ruidos, etc,
adems el nio puede localizar la fuente de un ruido y disfrutar con
juguetes que produzcan sonidos tales como campanas, sonajeros y cajas
de msica.
Desarrollo Visual
La agudeza visual del nio puede llegar a ser igual a la de un adulto.
Desarrollo Tctil
El nio explora los juguetes completamente, los palpa, los saborea y casi
siempre los lanza fuera del alcance de l, adems explora su cuerpo con
la boca y sus manos.
A este mes el nio tendr un alto grado de sociabilidad, pasar jugando
varios ratos con juguetes que ya conoce, comenzar a entender el
62
significado del no por el tono de la voz de su madre o de otras personas,

sus hbitos de alimentacin y sueo comenzarn a espaciarse.15
OCTAVO MES
Desarrollo Motriz
El nio examina objetos como realidades externas y de tres dimensiones,
observa sus manos en diferentes posiciones, sosteniendo y dejando caer
objetos, comienza a desarrollar la habilidad de agarrar las cosas con el
ndice y el pulgar a manera de pinza, adems aplaude y agita sus manos.
Recuerda por s mismo eventos y acciones pasadas, de igual manera las
retiene pequeas series de eventos correspondientes a un pasado
inmediato, mantiene un modelo mental del rostro humano, interesndose
especialmente por sus diferentes expresiones, adems puede dar
soluciones a problemas simples y crea nuevos estilos de aprendizaje.

Aunque el vocablo del nio no es extenso ni comprende frases complejas,
se hace ms frecuente la repeticin de slabas continuas, teniendo as un
carcter distintivo de las estructuras de entonacin que indican nfasis y
expresin de emociones para le nio.
15

63
Desarrollo Auditivo
El nio en este mes podr diferenciar ya los sonidos graves y agudos que
se le presentan, adems diferenciar las diversas clases de voces.
Desarrollo Tctil
El nio podr diferenciar las diversas texturas que existen as como lo
suave y lo spero, entre otras cosas.
Es capaz de participar en juegos, grita para llamar la atencin del resto de
personas, entiende cuando lo llaman por su nombre, llora ante la
ausencia de la madre; sonre, patalea y trata de besar la imagen de l en
el espejo.
NOVENO MES
Desarrollo Motriz
En este mes el nio aprender a consolidar todos sus aprendizajes
anteriores, tendr mayor facilidad para gatear, introducirse por debajo de
las mesas e incluso a llegar a subir escalones que no sean muy elevados,
y en general a ejercitar todo su cuerpo; se acomodar bien en un asiento,
sus movimientos comienzan a ser ms finos.
64
El nio reconocer las dimensiones de los objetos, descubrir un juguete
u objeto que se haya escondido en su presencia, se aburre con la
repeticin de un mismo estimulo, puede mantener una serie de ideas en
su mente, puede seguir instrucciones muy sencillas, adems podr decir
mam o pap como nombres especficos.

Pronuncia slabas como ta, pa, ma, ba, y articula algunas palabras por
imitacin.
Desarrollo Auditivo
A est edad el nio oye con mayor atencin conversaciones y canciones.
Desarrollo Tctil
El nio podr investigar palpando con sus manos objetos con coberturas
como son las cajas, cajones, etc.
En este mes es sumamente alta su necesidad de reconocimiento y
probacin, presenta espectculos para las personas que lo observan y
repite actividades que le son aplaudidas, inicia juegos y se interesa por
los de otras personas, comienza a evaluar los estados de nimo de las
personas y las emociones, se presenta muy sensible ante el resto de los
65
dems nios, come l solo (galletas y alimentos similares), sostiene el

bibern y aprende a beber en taza.16
DCIMO MES
Desarrollo Motriz
En este mes se encontrar un nio que gatea con agilidad, se pone de pie
con apoyos, da pasos con ayuda, empieza a andar de lado alrededor de
los muebles, y al fin del mes puede llegar a levantarse por s mismo,
enderezando sus pies y manos y empujndose para arriba con la ayuda
de sus palmas, su motricidad fina son ms coordinadas, puede diferenciar
el uso de las manos, mientras con una sostiene algo, con la otra manipula
un objeto, comienza a preferir un lado del cuerpo, podramos decir que ya
es diestro o zurdo.
En esta etapa el nio anticipa eventos ms complejos, comienza ya a
entender muy bien la relacin entre accin y reaccin y sabe aplicar este
conocimiento, la concepcin de la realidad se acerca mucho ms a la de
los adultos, busca objetos que hayan sido escondidos en su presencia,
entiende y obedece algunas palabras u rdenes.

En esta etapa de vida del nio aumentan sus habilidades verbales, sin
embargo muchos estn centrados en la accin motriz y es posible que
esto su avance no se haga tan notorio, adems empieza a fijar ms en el
16

66
lenguaje de los adultos, las vocalizaciones estn mezcladas con sonidos

de juego, como los gorgoritos o el hacer pompas, algunas veces el nio
grita, balbucea, etc, con la finalidad de ensayar los diferentes tonos de
voz.
Desarrollo Visual
En el Desarrollo Visual el sentido de perspectiva del nio se ha
desarrollado suficientemente como para diferenciar lo que es grande y
pequeo, teniendo relacin con lo cerca y lo lejos, a dems de esto es
muy importante para el nio mirar lo que se mueva.
Desarrollo Auditivo
El nio responde mucho a la msica balancendose, a la vez salta y trata
de tararear.
Desarrollo Tctil
El nio comienza a tener ms desarrollado el sentido del tacto, mediante
el cual puede sentir las diferentes formas de las cosas.
En este punto el nio est conciente de cuales son los miembros de su
familia, en un principio ante la presencia de un extrao se esconde,
porque se siente amenazado; el nio sabr reconocer cuando se le dice
que seale un objeto, no resiste la tentacin de lo prohibido, adems el
nio a est edad comienza a darse cuenta que los adultos pueden ser
tiles, al igual que comienza a interesarle los nios ms grandes que l.
67
UNDCIMO MES
Desarrollo Motriz
Est es la edad promedio en que el nio ya puede ponerse de pie y
camina apoyndose por todos lados, a medida que pasa el tiempo podr
soltarse por pequeos ratitos, comienza a perfeccionar su capacidad de
superar obstculos, los movimientos de las manos y de sus dedos son
mucho ms finos.
El nio a este mes comienza a ser ms consciente de sus propios actos
y en algunas ocasiones de sus consecuencias, experimenta con el
significado de obtener una meta como por ejemplo, utiliza un asiento
pequeo como caminador, adems el nio ya comienza a pedir objetos
que quiere alcanzar, obedece rdenes y ya establece el significado de la
palabra no.
Desarrollo y Estimulacin del Lenguaje

El nio comienza a balbucear por s mismo, expresa sus deseos con
gestos y algunas palabras, comprende el lenguaje y participa activamente
de algunas actividades; puede decir dos o tres palabras juntas.
Desarrollo Tctil
El Desarrollo Tctil tiene la finalidad de reforzar el palmear y alisar una
superficie, estimula a que empuje juguetes que floten sobre el agua, a
ayudar a que detecte sustancias pegajosas, entre otras.17
17
ORDEZ Legarda Maras del Carmen; TINAJERO MIKETTA Alfredo, Estimulacin

Temprana, Inteligencia Emocional y Cognitiva
68
El nio comienza a imitar movimientos de adultos, aumentar la
dependencia de la madre, adems manifestar un grado ms elevado de
emociones y se har ms apegado a su madre, pondr mayor inters en
los adultos o a los nios mayores que le entienden y que se adaptan a l.
DUODCIMO MES
Desarrollo Motriz
A esta edad el nio maneja tres posiciones: erguido, gateando y sentado,
la mayora de los nios comienza a caminar en este mes, en el rostro del
nio la expresin es de felicidad y de independencia. En cuanto a su
motricidad fina, extender con seguridad la mano hacia un objeto
observado y antes de tomarlo, lo adapta a su tamao, forma y posicin,
esto le ayudar al nio a alcanzar con precisin objetos que se muevan.
El nio empieza ya a sacar conclusiones acerca de sus relaciones y del
modo en que interactan, domina las tareas sencillas y movimientos
autosuficientes y comienza a imitar, almacena sucesos en su memoria por
un perodo de tiempo mucho ms prolongado, su capacidad de recordar
eventos ocurridos en semanas anteriores se desarrolla asombrosamente,
adems comienza a recordar eventos por perodos largos, agrupa
algunos objetos por color y forma, identifica animales que estn dibujados
en libros o revistas, adems hacia el final del mes extender la mano para
alcanzar algn juguete que le guste.
69

En esta etapa el nio entiende las palabras y las rdenes sencillas, hacia
el final del mes poseer un vocabulario de cuatro palabras, este lenguaje
consiste principalmente en palabras del lenguaje infantil, mostrando as
gran inters por las ilustraciones coloridas.
Desarrollo Visual
En el desarrollo visual es importante que el nio pueda percibir los objetos
que le rodean en una forma detallada de ellos, para que luego el nio los
pueda imitar y los pueda incluir en sus juegos diarios, adems trata de
coger las imgenes reflejadas en un espejo.
Desarrollo Auditivo
El nio se reir ante sonidos inesperados, responde consistentemente a
las palabras que se le dice, mira a las personas cuando escucha voces
conocidas.
Desarrollo Tctil
A finales de este mes el nio perfeccionar su capacidad de distinguir los
materiales de las cosas que le rodean.
El nio expresar varias emociones y las reconoce entre otras, ofrece
afecto y empieza a tener preferencia en sus juguetes y en su ropa,
adems demuestra gran inters en lo que los adultos a su alrededor
hacen, exigiendo ayuda para hacer lo mismo que ellos, por consiguiente
el nio se acerca a sus familiares sin recelo pero le teme a las personas y
70
lugares desconocidos para l. Responde cuando le llaman por su nombre

y empieza a intentar el control de sus vejiga e intestinos18.
SEGUNDO AO
PRIMER PERODO
(13 a 18 meses)
En el perodo comprendido entre el decimotercer y decimoctavo
meses se llevan a cabo cuatro procesos fundamentales que deben ser
estimulados y reforzados: El desarrollo del lenguaje, el desarrollo de la
curiosidad, el desarrollo social, y el cultivo de la inteligencia. En este lapso
el nio llegar a adquirir un amplio lenguaje, incluyendo la capacidad de
comprender y expresar varias palabras.
Aunque balbucea y pronuncia palabras aisladas desde antes de cumplir
su primer ao y medio (cuando ya es capaz de unir varias palabras para
formar una frase u oracin). Una vez que el nio es capaz de
comunicarse por medio de la palabra, surge una nueva etapa en su
desarrollo emocional, reafirmacin y curiosidad para descubrir el medio a
su alrededor.
Respecto de la curiosidad, sta depender mucho de la
estimulacin que haya tenido el nio en esta rea; si se ha estimulado
durante los meses anteriores ser amplia y sana.
Estos meses constituyen tambin la etapa del negativismo, es una etapa
difcil para los padres debido a que el nio ya sabe lo que quiere, cmo lo
quiere y todo lo quiere inmediatamente y a su manera.
Cultivar la inteligencia, enseando a aprender. Es un rea en la
que se vern grandes progresos, aprender mucho sobre el mundo fsico
de los objetos, las reglas de la naturaleza, etc, y las normas sociales.
18

BERNAL Mara Elena, Estimulacin Temprana, TOMO 2
71
Comenzarn a desarrollarse procesos de pensamiento tales como crear

ideas, imgenes y combinaciones mentales, etc.19
DECIMOTERCER MES
Desarrollo Motriz
En esta nueva etapa caracterstica fundamental es la movilidad del nio,
mediante la cual le permite desplazarse de un lugar a otro con mucha
agilidad en su ambiente, incrementando as el desarrollo motor de cada
infante, acercndose as a sus primeros pasos sin apoyo, igualmente la
motricidad fina se va perfeccionando con el caminar de los das.
En esta etapa el nio aprende a aprender, ya que la tcnica que se
utilizar para su aprendizaje es la imitacin de la accin directa.
El nio se encontrar en capacidad de entender y obedecer rdenes
sencillas, al ejecutar ests rdenes ejercita su desarrollo motor, social y
cognoscitivo a la vez. Sus primeras palabras juegan mucho en este mes
de vida porque el nio les da diferente significado como tata, que podra
significar abuelo, por consiguiente el nio aprender a diferenciar lo que
es correcto e incorrecto y que el mundo donde habita es tanto de l como
de quienes lo rodean y por lo tanto hay reglas que respetar.
19

BERNAL Mara Elena, Estimulacin Temprana, Tomo 2, Ediciones Gamma.
72

El proceso del lenguaje del nio es un poco lento por el hecho que l
muestra mayor inters por caminar y por explorar las cosas, hay algunas
palabras que comprende pero se le hace muy difcil pronunciar como por
ejemplo muy bien, excelente, etc, una caracterstica muy importante del
lenguaje es que el significado de una palabra depende mucho del
contexto en que se emplea.
Desarrollo Visual
Su memoria visual comienza a desarrollar a ms largo plazo, por lo
general su atraccin visual es un objeto de dos metros aproximadamente.
Desarrollo Auditivo
En el desarrollo auditivo el nio escucha detenidamente los sonidos
fuertes y los suaves a una distancia considerada y trata de ubicarlos.
Este es un importante momento en la socializacin del nio por medio de
los juegos con miembros de su familia y de otras personas, ya que
gracias a abuelos, tos, hermanos, primos, etc, el nio podr integrarse a
los nuevos ncleos sociales.
73
DECIMOCUARTO MES
Desarrollo Motriz
El nio en este mes perfeccionar los movimientos que ha venido
desarrollando, la coordinacin de sus movimientos ser un poco ms
acertada y ser capaz de caminar sin sostenerse.
El nio a esta edad seala lo que desea, entiende cuando se le pregunta
por un objeto que tiene cerca, aunque sus perodos de atencin, son ms
cortos, tiene gran inters en todo lo que le rodea, adems se incrementa
la capacidad de asociacin entre lugares y personas conocidas,
posteriormente el nio puede tener en cuenta no slo lo que est mirando,
sino tambin lo que se est hablando.

El nio entiende un nmero relativamente grande de palabras simples y
concretas, as como las acciones como por ejemplo dame la pelota. Tiene
un amplio vocabulario gestual que utiliza para hacerse entender y
conseguir lo que quiere.
Muestra una gran variedad de emociones, puede expresar celos,
ansiedad, afecto, etc, es tmido frente a extraos, en su presencia se
aferra a su madre, adems aprende a ejercer poderes sobre las personas,
a veces utiliza las clsicas pataletas.
74
El nio adems de todas las caractersticas anteriores necesita tener

cerca de sus seres queridos, para compartir con ellos sus nuevas
emociones, su estado de nimo tender a ser cordial y animado la mayor
parte del tiempo, aunque en algunas ocasiones puede ser muy
explosivo.20
DECIMOQUINTO MES
Desarrollo Motriz
El nio a esta edad camina sin apoyo, sube solo uno o dos escalones y
baja tomado de la mano, puede ponerse de pie y agacharse sin ayuda,
lanza constantemente objetos al suelo, adems se lleva la cuchara a la
boca con un poco de alimento.
El nio pide objetos sealndolos, tiene una nocin mucho ms acertada
de causa-efecto, es capaz de realizar imitacin diferida, es decir que no
tiene que estar presente el modelo al cual imita; puede diferenciar los
objetos entre s, as tambin como encontrar similitudes entre ellos.

Se hace evidente la necesidad de expresarse verbalmente con el resto de
personas que lo rodean, pero an no tiene extenso su vocabulario, sus
balbuceos son cada vez ms frecuentes a los que les aade diferentes
entonaciones y diversos timbres de voz.
20

BERNAL Mara Elena, Estimulacin Temprana TOMO 2
75
El nio pone en prctica cada vez con mayor frecuencia conductas o
acciones experimentales, comprende y obedece rdenes cada vez ms
complejas, sus perodos de atencin son mucho ms largos, el
conocimiento de las partes de su cuerpo es casi total.

El nio cada vez comunica mejor lo que desea, contesta cuando se lo
llama por su nombre, posee un repertorio de palabras, pone nombres a
las personas que lo rodean.
El nio constantemente repite los actos que causan gracias al resto de
personas, se re a carcajadas ante situaciones inesperadas, sabe lo que
quiere y cuando lo quiere, acepta separaciones por tiempos cortos y trata
de socializar con otros nios tocando sus pelos, brazos, cara, etc.21
DECIMOSPTIMO MES
Desarrollo Motriz
El nio en est rea de desarrollo no tiene cambios bruscos, continua
afinando sus movimientos, querindolos hacer cada vez ms rpidos y se
trepa en todo lo que encuentra.
21

76
El nio en esta edad tiene un amplio repertorio de palabras, a medida que
pasa el tiempo la comprensin del nio avanza con mayor rapidez.

El nio identifica tanto objetos como personas por su nombre y los
reconoce al nombrrselas, comprende lo que es la afirmacin y la
negacin de las cosas siguiendo as rdenes ms complejas para l.
Los cambios de rutina diaria que tiene el nio los resiste si se lo estimula
mediante juegos, usa adems normas de cortesa y saludos varios
cuando se lo piden y ayuda afectivamente en las tareas de la casa.
DECIMOCTAVO MES
Desarrollo Motriz
El nio a est edad sube y baja escaleras sujetndose de la baranda,
corre tambalendose, pero rara vez se cae, utiliza los diferentes tipos de
presin de acuerdo con el tamao, uso y formas de los objetos.
Los nios cumplen rdenes seguidas como por ejemplo Toma la pelota
y Dasela a tu hermana, afianza las relaciones causa-efecto, sigue el
relato de una breve secuencia.
77

Su vocablo estar conformado por unas 17 palabras aproximadamente,
las vocales y consonantes se van integrando gradualmente al lenguaje del
pequeo y si se le ensea a decir su nombre el nio lo dir.
El nio comienza a reconocer las diferencias o parecidos con otros nios,
comienza
diferenciar
las
palabras
que
le
dicen,
adems
el
comportamiento del nio sigue siendo posesivo.
SEGUNDO PERODO
(19 A 24 MESES)
Las nuevas necesidades de desarrollo del nio exigirn cambios
en las relaciones de ste con los miembros de su familia, quienes deben
responder a una creciente demanda de independencia. El nio expresar
cada vez ms fuerte la necesidad de actuar por su cuenta, hasta el punto
de que rechazar la ayuda del adulto en sus actividades y exigir que lo
dejen actuar solo.
Los avances en la capacidad de interaccin y comunicacin, como
se hace mencin en los meses anteriores, constituyen uno de los
aspectos ms sobresalientes en esta etapa.
De esta manera una de las adquisiciones de mayor importancia es
el lenguaje hablado, constituido por un sistema de signos que le permiten
al nio expresar sus necesidades, reconstruir hechos pasados y
establecer nuevas relaciones con el mundo que le rodea.
En el rea motora el nio ha logrado ya el dominio de la marcha y
con ella la inmensa posibilidad de explorar en mltiples dimensiones el
espacio; maneja la relacin cuerpo-espacio y su habilidades; por esta
78
razn evidencia inters por realizar actividades ms complejas que le

exigen nuevas alternativas para alcanzar el fin que desea.22
DECIMONOVENO MES
Desarrollo Motriz
En esta etapa el nio perfecciona los movimientos finos y gruesos,
ensaya formas diferentes de locomocin tales como trepar, saltar, etc y
se mantiene en constante movimiento.
En el Desarrollo Cognoscitivo el nio piensa antes de actuar, sabe con
ms certeza lo que quiere y cmo lo quiere, realiza dos rdenes al mismo
tiempo, adems seala todas las partes de su cara e identifica la mayor
parte de los objetos familiares que le rodean.

El nio incorpora a su vocablo anterior cinco o ms palabras nuevas y
ser capaz de repetir con sentido otras palabras como por ejemplo: esta,
este, as, entre otras; es por esta razn que su capacidad de palabras ha
aumentado.
22

BERNAL Mara Elena; Estimulacin Temprana, Ediciones Gamma
79
En est rea se incrementar la independencia que tenga el nio frente a
algunos de sus comportamientos, pero a la vez la dependencia de otros
ya que an siente temor por algunas cosas nuevas que existe en el
mundo.
VIGSIMO MES
Desarrollo Motriz
El control que el nio ejerce sobre su cuerpo ha venido alcanzando un
mayor nivel de complejidad, el equilibrio es un factor que comienza a se
algo de suma importancia para el nio.
El gran inters que mantiene por todas aquellas acciones que realizan los
adultos a su alrededor y el intento constante de imitarlos, le estn
abriendo paso a un despertar ms rpido de su nivel intelectual, en esta
fase el nio inicia la comprensin de los conceptos de grande y pequeo,
adems es capaz de apilar en sitios diferentes los objetos similares-.

El nio perfecciona e inventa diferentes formas para organizar y transmitir
sus pensamientos haca el resto de personas, sus palabras son mejor
manejadas al igual que su entonacin y vocalizacin.
80
Desarrollo Socio-Afectiva
Su actual estado contradictorio de independencia-dependencia se va
haciendo ms flexible para abrir paso a la percepcin de s mismo como
un ser total e independiente, adems manifiesta poca tolerancia a las
frustraciones que haya tenido, mostrando sentimientos de enojo, alegra,
etc; su permanencia con otros nios es de mucho ms tiempo.23
VIGESIMOPRIMER MES
Desarrollo Motriz
Gracias a la Estimulacin recibida el nio podr desenvolverse mucho
mejor subiendo y bajando ms de siete escalones con la ayuda de una
sola mano y de uno en uno; traslada objetos de un lugar a otro sin
dificultad.
El nio tendr la capacidad de ejecutar tres de cada cuatro rdenes que
se le den de forma seguida, su atencin ha aumentado notoriamente
cuando se lee algn libro o cuento el nio presta mucha atencin al
mismo y reconoce en su totalidad todos los objetos que le rodean.
23

81

A pesar de los avances, en la mayora de los nios contina siendo
gestual, repite de manera consecutiva ms de seis palabras simples por
imitacin, nombra uno de cuatro objetos que se le sealen.
Su socializacin se ha ido consolidando, comparte con personas
diferentes de su familia, tiene una plena identificacin con su madre, por
esto en sus juegos trata de imitarla y a veces sustituirla, el nio puede
aceptar con ms tranquilidad las separaciones, al tiempo que accede a la
compaa de otros nios.
VIGESIMOSEGUNDO MES
Desarrollo Motriz
El nio perfecciona movimientos que le permiten una mejor marcha con
equilibrio y seguridad, su presin en el agarre es ms compleja, manipula
los objetos uno por uno y en grupos.
El nio a esta etapa comienza a tener la nocin de lo que es el da y la
noche, sus esquemas de conducta, las diferentes formas de reaccionar,
estn casi del todo interiorizadas, adems tiene una mayor comprensin
de las reglas de los juegos en grupo.
82

En este mes se hace ms evidente la utilizacin del plural en el lenguaje
verbal del nio, ya es capaz de sealar y si es el caso, nombra varios
objetos de una misma categora, su vocabulario es de ms de 15 20
palabras, la imitacin de ciertas palabras concretas o de frases de no ms
de dos palabras es del casi todo correcta.
El avance en el desarrollo social lo llevar a conductas como empujar a
cualquier persona, no necesariamente un familiar, hacia el sitio que l
desea para mostrarle algo que para el nio es de sumo inters. Adems
en esta etapa inicia el aprendizaje de hbitos de aseo e incrementa sus
demostraciones afectivas, especialmente con sus familiares.24
VIGESIMOTERCER MES
Desarrollo Motriz
La motricidad gruesa presenta una gran complejidad, bajando y subiendo
espaleras por s solo, el avance de la motricidad fina le permite doblar una
hoja de papel intencionalmente al igual que quitarle la envoltura a un
regalo, etc, adems el garabateo del nio tiene un estilo definido.
En esta etapa su creatividad e imaginacin son muy activas, reconoce los
objetos al tacto, as como la mayora de las figuras geomtricas.
El entendimiento de rdenes es cada da ms complejo.
24

83

El lenguaje verbal del nio le permite comunicarse ms intensamente con
los adultos, el aumento del vocabulario es de 20 a 25 palabras nuevas,
pronunciadas correctamente.
En el transcurso de esta etapa de su vida el nio es ms independiente,
pero al mismo tiempo demanda atencin.
VIGESIMOCUARTO MES
Desarrollo Motriz
A esta edad el nio tiene una gran soltura al subir y bajar, es decir tiene
un buen equilibrio de todos los movimientos que hace.
Nombra dos objetos de cuatro que se le muestra, as su comprensin del
lenguaje avanza y se consolida, reconoce la mayora de las partes de su
cuerpo, adems de esto el nio concibe los objetos como fuentes de
acciones.

La estructuracin y complejidad del lenguaje, le permiten al nio
comunicarse con una adecuada perfeccin con el resto de personas que
84
le rodean, se llama a s mismo correctamente pos su nombre, designa a

las personas de un retrato y llama a los animales por su nombre.
A esta edad el nio come por s solo, igualmente se viste y se desviste
casi completamente sin ayuda de nadie, establece fcilmente relaciones
con personas extraas para l, el juego con otros nios es un limitante
para compartir el mismo espacio que ellos, contina con la contradiccin
entre ser un nio dependiente e independiente.25
TERCER AO EN ADELANTE
En el rea Motora se encontrar la capacidad de caminar
armoniosamente y con elegancia al nio, su motricidad gruesa ya posee
casi todo el equilibrio y la coordinacin necesaria para que avance en el
desarrollo total del nio y su motricidad fina se ver mucho ms definida.
En el rea Cognoscitiva los avances de los nios son muy
importantes debido a que todas las palabras que le indiquen las
comprender y asimilar cada una de ellas, adems el nio distinguir ya
su propio esquema corporal como lo que son las rodillas, las uas, sus
rganos genitales, etc; las nociones de lo que es el da y la noche ya
estarn interiorizadas del todo, pero las nociones del futuro existen an
vagamente.
Esta etapa se caracteriza por la persistencia del pensamiento mgico en
el cual no existen fronteras entre lo que es la realidad y la fantasa.
En el rea del Lenguaje se presentan el perfeccionamiento en la
emisin de sonidos y la complejidad de las frases, el nio expresar casi
correctamente los sonidos para perfeccionar y los errores gramaticales
25

85
por corregir. As como la utilizacin de verbos, posesivos y plurales ir en

aumento de acuerdo a la estimulacin que se le d.
En el rea Socio-Afectiva se notar el inters por ir a la escuela
para as compartir con otros nios, tanto sus juegos como experiencias y
ser capaz de comprender que cada juego tiene sus reglas.
El convivir con otras personas le hace ser una persona ms autnoma e
independiente, su egocentrismo y egosmo se reducen a medida que se le
va enseando a compartir sus pertenencias y respetando lo de los dems;
el nio entender como los adultos con las razones y explicaciones del
caso. En este momento es donde empieza a formarse la personalidad del
nio hasta llegar a sus cinco aos de edad.26
26

86
4.5 FLUJOGRAMA DE PROCESOS

INICIO
Los padres llevan a sus
nios al Centro
Las Profesoras recibirn
a los padres y a los
nios
Los padres se dirigen al
lugar donde se dar la
clase
Los padres se cambiarn
los zapatos por medias y
alistarn al nio para la
clase
Los padres y los nios

esperan que lleguen el
resto de nios
SI
NO
Estn
todos los
nios?
Se empieza la clase
de una hora
Se termina la clase
Los padres se cambiarn
las medias por los zapatos
Los padres y los nios

salen del Centro y se van
a casa.
FIN
87
A continuacin se detallan los siguientes pasos que los padres y los nios
deben seguir para la estimulacin que se le dar al menor desde que
ingresa al Centro de Estimulacin.
Primer Paso
Los padres llevan a sus hijos al Centro de Estimulacin.
Segundo Paso
Las maestras son las encargadas de recibir a los padres y a los nios
cuando llegan al Centro.
Tercer Paso
Los padres y los nios se dirigirn al lugar donde se dar la clase.
Cuarto Paso
Los padres se cambiarn los zapatos por medias para que se sientan ms
cmodos en el rea donde se va a trabajar y alistarn al nio para su
mejor desenvolvimiento en la clase que se dictar.
Quinto Paso
Los padres esperan a que todos los nios lleguen junto con sus padres,
una vez que estn todos, se inicia la clase de una hora.
Sexto Paso
Se termina la clase y los padres se cambiarn las medias por los zapatos
y se alistarn totalmente para poder ir a casa junto con su hijo.
Sptimo Paso
Los nios junto a sus padres salen del Centro muy relajados, felices y
satisfechos por haber recibido un da ms las clases de estimulacin para
sus hijos.
88
CAPTULO V
CAPTULO V
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
En este captulo el objetivo principal es determinar la cuanta de las
inversiones que necesitaramos para poner en marcha el proyecto, el cual
nos servir para la realizacin de las proyecciones de los flujos de caja.
5.1.1 INVERSIN TOTAL

La Inversin Total es la inversin que se requiere para la creacin
de un nuevo Centro de Estimulacin Temprana, a continuacin se detalla
el siguiente cuadro:
CUADRO No. 5
CONCEPTO
TOTAL (USD)
Activos Fijos Tangibles
29044.7
Activos Fijos Intangibles
2397.0
Capital de Trabajo
4047.4
Inversin Total
35489.1

5.1.1.1
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Los activos Fijos Tangibles corresponden todas las inversiones

que se realizan en bienes tangibles que se requerirn para el proceso de
transformacin de las materias primas e insumos, as como aquellos que
sirvan de apoyo a la operacin normal del proyecto27
27
ECON. BARRENO Luis, Compendio de Proyectos.
89
Dentro de los Activos Fijos Tangibles encontramos los siguientes rubros:
CUADRO No. 5.1.

ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
(USD)
Descripcin
Valor Total
Adecuaciones
6772.8
Maquinaria y Equipo
8446.0
Equipo de oficina
2199.1
Muebles y Enseres
5517.1
Decoracin
592.6
Material Didctico
5517.1
TOTAL
29044.7
A continuacin se presenta en forma detallada cada uno de los rubros

anteriores de los activos fijos tangibles.
CUADRO No. 5.1.1.
Descripcin
Aulas (8m2 x 5)
(dos aulas)
Espejos
rea administrativa
rea de recepcin
Jardines
ADECUACIONES
(USD)
Unidad de
Medida Cantidad
m2
m2
m2
m2
m2
80
30
Subtotal
Valor
Unitario
Valor Total
Anual
50
12
50
15
30
4000
240
1500
300
600
6640
132.8
6772.8
Imprevistos 2%
Total
Para las adecuaciones se realizar una inversin total de USD 6772.8.
90
CUADRO No. 5.1.2.

MAQUINARIA Y EQUIPOS
(USD)
Unidad de
Medida
Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
Anual
Casilleros (20 espacios)
Unidades
140
140
Revistero simple
unidades
34
34
Revistero doble
unidades
51
51
Anaquel con cajones
unidades
120
120
Percheros
unidades
26
52
Pizarra tinta lquida (1.22 x 1.22)
unidades
42
84
Televisor y DVD
unidades
720
1440
Corchgrafo
unidades
34
68
Casa de tteres
unidades
120
120
Tteres
unidades
15
75
Caballito mecedor
Tarro de ensartable para motricidad
fina
Tarro de botones para motricidad
fina
unidades
49.5
198
unidades
42
84
unidades
42
84
Ensartable blanco y negro
unidades
42
84
Laberinto simple y doble
unidades
65
130
Juegos tctiles de parejas
unidades
19.88
39.76
Juego tctil de pies
unidades
93.75
187.5
Colchonetas individuales 2 x 1
unidades
15
42
630
Colchoneta individual 1.2 x 0.6
unidades
15
34
510
Gimnasio de expresin corporal

Gimnasio de Estimulacin
Temprana
unidades
240
240
unidades
235
235
Equipo Psicomotor
Piscina de Pelotas redondas + 200
pelotas + g
unidades
465
465
unidades
265
530
Tneles plegables
unidades
45
90
Cuna y colchn
unidades
106
424
Mviles para cunas
unidades
10
18
180
Sillas Comedor de Beb
unidades
10
34
340
Corral de Actividades + piscina
unidades
178.6
357.1
Bloques octagonales
unidades
66
396
Bloques texturizados
unidades
72
432
Laberinto simple y doble
unidades
65
130
Cofre Hans
Cambiador de Paales
unidades
70
140
unidades
95
190
8,280.40
Descripcin
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
165.6
8446.0
91
En lo correspondiente a maquinaria y equipos se tendr una inversin de

USD 8446 siendo estos los bienes que se utilizarn para nuestro
proyecto.
CUADRO No. 5.1.3

EQUIPOS DE OFICINA
(USD)
Unidad de
Cantidad
Medida
unidades
2
Descripcin
Computadores
Fax
Telfonos
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
unidades
unidades
1
2
Valor Valor Total

Unitario
Anual
968
1936
160
30
160
60
2156
43.12
2199.12

En equipos de oficina se realizar una inversin de $2199.12, los cuales

se utilizarn para toda la parte administrativa del Centro de Estimulacin.
CUADRO No. 5.1.4

MUEBLES Y ENSERES
(USD)
Unidad de
Valor
Medida Cantidad Unitario
Valor Total
Anual
Descripcin
Estacin de trabajo
(secretaria) 154 x 160) unidades
Estacin de trabajo
(gerente) 180 x 200)
unidades
189
189
219
219
Silln tripersonal
unidades
189
189
Sillas tipo espera
unidades
29
58
Silln tipo gerente
unidades
99
99
Muebles de Sala
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
unidades
680
680
1434
28.68
1462.68

92
La inversin que se realizar para muebles y enseres ser de
USD
1462.68
CUADRO No. 5.1.5

DECORACIN
(USD)
Descripcin
Bordes decorativos
Coleccin de
afiches decorativos
La Granja de
Prosper Bebeboom
El Calendario
Bebeboom
Mi Barmetro
Bebeboom
Aprendo los colores
Bebeboom
El Sistema Solar
Bebeboom
Como me porte hoy
Bebeboom
Como me siento
Bebeboom
Rompecabeza
exagonal
Qu hora es?
Bebeboom
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
Unidad de
Medida
Unidades
Cantidad
2
Valor
Unitario
3.5
Valor Total
Anual
7
Unidades
32
64
unidades
30
60
unidades
33
66
unidades
30
60
unidades
25
50
unidades
30
60
unidades
33
66
unidades
30
60
unidades
14
28
unidades
30
60
581
11.62
592.62

Para la decoracin se requerir una inversin de USD 592.62
93
CUADRO No. 5.1.6

MATERIAL DIDCTICO
(USD)
Descripcin
Cubo de la vida diaria
Juego de texturas
lminas para punzar
Nios articulados
Encajes en unidades de
trabajo
Encajes toys transportes
Encaje toys frutas
Caja lgica
Caja juguemos con los
cubos
Alcanca de figuras
Rompecabezas pequeo
hasta 20 piezas
Pirmides para insertar
Plantado de cilindro
Vamos a jugar
Estimulacin temprana
Gamma
Manual de la Educadora
Preescolar
Manual de la Educadora
Escolar
Inteligencias Mltiples y el
desarrollo del nio
Bits de Inteligencia
Bits de msica + 10 CD
interactivo de msica clsica
Miniarco Completo
Juegos de msica y
expresin corporal
Me divierto con
Plaza Ssamo + coleccin
afiches
Maravilloso Mundo de los
Animales-Disney + afiche
Libros interactivos x 6
Cuentos Puzzle clsicos x 8
Cuentos Clsicos Infantiles
1t + 2 CD
Cuentos Infantiles Famosos
x 12
Cuentilandia
Fabulandia
Unidad de
Medida
unidades
unidades
unidades
unidades
Cantidad
2
4
4
2
Valor
Unitario
22.1
11.3
6.75
6.25
Valor Total
Anual
44.2
45.2
27
12.5
unidades
unidades
unidades
unidades
2
2
2
2
8
5.75
5.75
12.6
16
11.5
11.5
25.2
unidades
unidades
2
4
12.6
14
25.2
56
unidades
unidades
unidades
unidades
15
15
15
2
4.75
6.75
11.6
36
71.25
101.25
174
72
unidades
62
124
unidades
78
156
unidades
78
156
unidades
unidades
2
2
35
198
70
396
unidades
unidades
2
2
176
230
352
460
unidades
unidades
2
2
242
88
484
176
unidades
170
340
unidades
unidades
unidades
2
2
2
140
48
84
280
96
168
unidades
32
64
unidades
unidades
unidades
2
2
2
12.8
28
28
25.6
56
56
94
Set de cuentos la Granja de

Katty x 6
unidades
2
unidades
Magic English + Afiche
2
Sesame English + coleccin
unidades
2
de Afiches
unidades
Sound Bugs x 2 DVD
2
Pelota Gigante para
Estimulacin Temprana
unidades
15
Subtotal
Inprevistos 2%
Total
48
24
190
380
190
78
380
156
19.5
292.5
5,408.9
108.2
5517.1
Para el material didctico se necesitar una inversin de USD 5517.1
5.1.1.2
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se

realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos
necesarios para la puesta en marcha del proyecto.28
Los activos fijos intangibles son susceptibles de amortizar, a continuacin
se muestra el siguiente:
CUADRO No. 5.2

ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
(USD)
Descripcin
Valor Total
Estudios y diseos definitivos
Gastos de Constitucin
Registros y licencias
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
1000
1200
150
2350.0
47.0
2397.0

28
SAPAG CHAIN Nassir; SAPAG CHAIN Reinaldo; Preparacin y Evaluacin de Proyectos;

Editorial Mc Graw Hill, Cuarta Edicin.
95
5.1.1.3
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es el conjunto de recursos necesarios, en la

forma de activos corrientes que deber disponer el inversionista, para la
operacin normal del proyecto, hasta que los ingresos generados por el
propio proyecto cubran los gastos de operacin, durante un ciclo
productivo, para una capacidad y tamao determinados.29
Para el capital de trabajo hemos considerado para un mes de operacin
los siguientes rubros:
CUADRO No. 5.3

CAPITAL DE TRABAJO
(USD)
Valor Total
Anual
Valor
mensual
13464.0
1122.0
Materiales directos
814.7
67.9
Mantenimiento y Reparacin
592.5
49.4
Insumos
4339.1
361.6
Seguros
888.8
74.1
Gastos Administrativos y Generales
25410.2
2117.5
Gastos de ventas
3060.0
255.0
Total
48569.3
4047.4
Descripcin
Mano de Obra directa

El tiempo que se ha calculado para el capital de trabajo es de un mes,

cuyo valor es de USD 4047.4
29
96
5.1.2 FINANCIAMIENTO
El Financiamiento para el presente proyecto ser de un 35% con recursos
propios y con un 65% con un prstamo otorgado por una entidad
financiera.
CUADRO No. 5.4

CUADRO DE FUENTES Y USOS
(USD)
Concepto
Valor
Adecuaciones
Maquinaria y Equipo
Equipo de oficina
Muebles y Enseres
Decoraciones
Material didctico
Activos Fijos Intangibles
Capital de Trabajo
Total
6772.8
8446
2199.1
5517.1
592.6
5517.1
2397.0
4047.4
35489.1
Prstamo
Recursos Propios
%
Valor
%
Valor
100
6772.8
100
8446
100
2199.1
100
5517.1
100
592.6
100
5517.1
100
2397.0
100
4047.4
0.65 22935.0 0.35
12554.1

Como podemos observar en este cuadro la inversin total que se requiere

para nuestro proyecto es de USD 35489.1
TABLA DE AMORTIZACIN
Una vez que se conoce el valor total del financiamiento, se realizar la
siguiente tabla de amortizacin:
frk
(1 + 0.05)10 * 0.05
(1 + 0.05)10 - 1
Monto:
22935.0
Plazo:
5 aos
frk = 0.12950
Tasa:
0.05 semestral
Cuota = 22935 * 0.1295
Pagos:
semestrales
Cuota = 2970.2
97
CUADRO 5.5
TABLA DE AMORTIZACIN
(USD)
Periodo
Pagos
Saldo Pago Anual Amortizacin
Inters Amortizacin
Peridicos
Insoluto
Inters
Anual
Ao Semestre
22935.0
1
22935.0
2970.2
1146.8
1823.4
21111.6
21111.6
2970.2
1055.6
1914.6
19197.0
19197.0
2970.2
959.8
2010.3
17186.6
17186.6
2970.2
859.3
2110.9
15075.8
15075.8
2970.2
753.8
2216.4
12859.4
12859.4
2970.2
643.0
2327.2
10532.1
10532.1
2970.2
526.6
2443.6
8088.6
8088.6
2970.2
404.4
2565.8
5522.8
5522.8
2970.2
276.1
2694.0
2828.8
10
2828.8
2970.2
141.4
2828.8
0.0
2202.3
3738.0
1819.2
4121.2
1396.8
4543.6
931.0
5009.3
417.6
5522.8

98
CAPTULO VI
CAPTULO VI
6. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
6.1 COSTOS
El costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en
el pasado, en el presente, en el futuro, o en forma virtual30
Dentro de los costos tenemos los siguientes elementos:
1. COSTOS DIRECTOS
Entre los costos tenemos:
Mano de Obra Directa
Materiales Directos
Insumos
Mano de Obra Directa.- es la que se utiliza para la transformacin

de la materia prima en un producto terminado.
Materiales Directos.- son los que forman parte del producto

terminado.
Insumos.- todo proceso productivo requiere de una serie de

insumos para su funcionamiento. Estos pueden ser: agua, energa
elctrica, combustibles; detergentes, etc.31
30
31
VACA URBINA Gabriel; Evaluacin de Proyectos

99
2. COSTOS INDIRECTOS
Entre uno de los costos indirectos tenemos:
Seguros
Depreciacin
Amortizacin
Mantenimiento y reparacin
3. COSTOS ADMINISTRATIVOS
4. COSTO DE VENTAS
5. COSTOS FINANCIEROS
6.1.1 COSTOS DE PRODUCCIN DEL SERVICIO
Costos Directos
Son los costos que actan directamente con las operaciones de la
empresa. A continuacin se detallan los siguientes cuadros de los costos
directos:
CUADRO No. 6
MANO DE OBRA DIRECTA
(USD)
Unidad de
Valor
Valor Total
Descripcin
Medida Cantidad Unitario
Anual
Planta docente
Docentes
permanente
2
350
8400
Auxiliares
Parvularia
Docentes
2
200
4800
Subtotal
13200
Imprevistos 2%
264
Total
13464
En este cuadro podemos observar que se necesitarn 2 docentes

permanentes y 2 auxiliares de parvularia para nuestro proyecto.
100
CUADRO No. 6.1

MATERIALES DIRECTOS
(USD)
Descripcin
Marcadores de
pizarra lquida
Borrador tiza
lquida
Chinescos
Plstilina
Marcadores fijos
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
Unidad de
Valor Valor Total
Cantidad Unitario
Anual
Medida
Unidades
780
0.62
483.6
unidades
unidades
Cajas
unidades
20
15
15
208
0.8
2.5
0.8
1.2
16
37.5
12
249.6
798.7
15.974
814.674

En este cuadro se ha considerado todos los materiales que se utilizarn

de forma directa para iniciar el nuevo centro de estimulacin temprana.
CUADRO No. 6.2

INSUMOS
(USD)
Descripcin
Agua
Luz elctrica
Escobas
Trapeadores
Lquidos
desinfectantes
Paos de
limpieza
Cepillos
Baldes
Detergentes
Jabn de tocador
Papel higinico
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
Unidad de
Medida Cantidad
M3
350
Khv
150
unidades
4
unidades
4
Valor Valor Total

Anual
Unitario
0.5
2100.0
1.03
1854.0
1
48.0
2
72.0
unidades
180.0
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
unidades
10
5
4
6
50
100
1
1
1
2
1
1
90.0
54.0
57.6
172.8
468.0
720.0
4254.0
85.1
4339.1

101
En este rubro se han considerado todos los gastos de los insumos

detallados anteriormente, siendo muy importantes para el funcionamiento
del centro.
6.1.2 COSTOS INDIRECTOS

Son los gastos que se tienen en el proceso de produccin hasta
obtener el producto final, por consiguiente los gastos seran de
depreciaciones y amortizaciones, mantenimiento y reparacin y los
seguros. Entre los costos indirectos tenemos:
CUADRO No. 6.3

DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN
(USD)
Concepto
Depreciacin Lnea
Recta
Adecuaciones
Maquinaria y Equipo
Equipo de oficina
Muebles y Enseres
Decoraciones
Material Didctico
Subtotal
Amortizacin
Activos Diferidos
Total
Inversin
Vida
til
6772.8
8446.0
2199.1
5517.1
592.6
5517.1
20
10
5
10
10
5
5%
10%
20%
10%
10%
20%
2397.0
Valor Total
Anual
338.64
844.6
439.8
551.7
59.3
1103.4
3337.5
479.4
3816.9

Ver Apndice 1
En este rubro encontramos todos los gastos por depreciacin y

amortizacin que se utilizarn para el proyecto, para el clculo de las
depreciaciones se utiliz la depreciacin por lnea recta.
102
CUADRO No. 6.4

MANTENIMIENTO Y REPARACIN
(USD)
Descripcin
Adecuaciones
Maquinaria y
Equipo
Equipo de oficina
Muebles y
Enseres
Decoracin
Material didctico
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
Valor
Valor Total
Total
Anual
Mensual
11.3
135.5
Valor
6772.8
%
2
Valor
Unitario
135.5
8446.0
2199.1
2
2
168.9
44.0
14.1
3.7
168.9
44.0
5517.1
592.6
5517.1
2
2
2
110.3
11.9
110.3
9.2
1.0
9.2
110.3
11.9
110.3
580.9
11.6
592.5

En este cuadro encontramos los costos de mantenimiento que se debe

dar a cada uno de los equipos y maquinarias que se utilizarn para
nuestro proyecto.
CUADRO No. 6.5

SEGUROS
(USD)
Descripcin
Adecuaciones
Maquinaria y
Equipo
Equipo de oficina
Muebles y
Enseres
Decoracin
Material didctico
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
Valor Total Valor Total

Anual
Mensual
16.9
203.2
Valor
6772.8
%
3
Valor
Unitario
203.2
8446.0
2199.1
3
3
253.4
66.0
21.1
5.5
253.4
66.0
5517.1
592.6
5517.1
3
3
3
165.5
17.8
165.5
13.8
1.5
13.8
165.5
17.8
165.5
871.3
17.4
888.8

103
Para los seguros se utilizar un porcentaje del 3% sobre el valor de cada

activo, siendo el valor total de USD 888.8.
6.1.3 GASTOS DE ADMINISTRACIN

Los gastos de administracin los componen los gastos laborales, sueldos
y salarios del personal o de los ejecutivos de la empresa, estos gastos
son de naturaleza fija, es decir que su valor no vara con relacin al
aumento o disminucin del nivel de produccin.
A continuacin se detallan los siguientes gastos de administracin:
CUADRO No. 6.6

GASTOS DE ADMINISTRACIN
(USD)
Descripcin
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
Gerente
Secretaria Contadora
Arriendo
Limpieza
Consumo de
Telfono
Suministros de
Oficina
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
Unidad de
Valor Valor Total Valor Total
Anual
Medida Cantidad Unitario Mensual
Mensual
Mensual
Mensual
Mensual
1
1
1
1
800
300
700
150
800
300
700
150
9600.0
3600.0
8400.0
1800.0
Mensual
60
60
720.0
Mensual
66
66
792.0
24912.0
498.2
25410.2

104
6.1.4 GASTO DE VENTAS

Son los gastos que la empresa tiene para poder promocionar y
comercializar un producto o un servicio.
CUADRO No. 6.7

GASTOS DE VENTAS
(USD)
Descripcin
Publicidad
Unidad de
Valor Valor Total Valor Total
Anual
Medida Cantidad Unitario Mensual
Unidades
3000
3000
Subtotal
Imprevistos 2%
Total
3000
3000
60
3060

PROYECCIN DE LOS COSTOS

En la proyeccin de los costos, los gastos variables como la mano de
obra, materiales directos e insumos van creciendo en funcin del nmero
de alumnos, el mantenimiento es del 1% el cual crece cada ao, los
gastos administrativos y los gastos de ventas permanecen constantes
porque no estn en funcin del nmero de alumnos.
A continuacin se detalla el siguiente cuadro de la proyeccin de los

costos:
105
PROYECCIN DE LOS COSTOS

CUADRO No. 6.8
COSTOS DIRECTOS
Mano de obra directa
Materiales directos
Insumos
Mantenimiento y
Reparacin
Seguros1
Depreciaciones2
Amortizaciones
Total costos del
servicio
Gastos
Administrativos
Gastos Ventas
Gastos Financieros
TOTAL
COSTOS TOTALES DEL PROYECTO

(USD)
AO 1
AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8 AO 9 AO 10
13464.0 14137.2 14844.1 15586.3 16365.6 17183.9 18043.0 18945.2 19892.5 20887.1
814.7
855.4
898.2
943.1
990.2 1039.8 1091.7 1146.3 1203.6 1263.8
4339.1
4556.0 4783.8 5023.0 5274.2 5537.9 5814.8 6105.5 6410.8 6731.3
592.5
871.3
3337.5
479.4
598.4
771.2
3337.5
479.4
604.4
671.1
3337.5
479.4
610.3
571.0
3337.5
479.4
616.2
470.8
3337.5
479.4
622.1
370.7
3337.5
628.1
316.9
3337.5
634.0
263.1
3337.5
639.9
209.2
3337.5
645.8
155.4
3337.5
23898.5 24735.1 25618.4 26550.5 27533.9 28091.8 29232.0 30431.6 31693.5 33021.0
25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2
3060.0
3060.0 3060.0 3060.0 3060.0 3060.0 3060.0 3060.0 3060.0 3060.0
2202.3
1819.2 1396.8
931.0
417.6
54571.0 55024.6 55485.4 55951.8 56421.7 56562.0 57702.2 58901.8 60163.7 61491.2
1
2
VER APNDICE 3
VER APNDICE 2
106
CUADRO No. 6.9
CLASIFICACIN DE LOS COSTOS
(USD)
COSTOS FIJOS
Seguros
Depreciaciones
Amortizaciones
Gastos Administrativos
Gastos Ventas
Gastos Financieros
Mantenimiento y
Reparacin
TOTAL FIJOS
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 AO 6 AO 7 AO 8
871.3
771.2
671.1
571.0
470.8
370.7
316.9
263.1
3337.5 3337.5 3337.5 3337.5
3337.5 3337.5 3337.5
3337.5
479.4
479.4
479.4
479.4
479.4
25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2 25410.2
3060.0 3060.0 3060.0 3060.0
3060.0 3060.0 3060.0
3060.0
2202.3 1819.2 1396.8
931.0
417.6
0.0
0.0
0.0
AO 9 AO 10
209.2
155.4
3337.5 3337.5
592.5
598.4
604.4
610.3
616.2
622.1
628.1
634.0
35953.3 35475.9 34959.3 34399.4 33791.7 32800.6 32752.7 32704.7
639.9
645.8
32656.8 32608.9
Mano de obra directa

Materiales directos
Insumos
TOTAL VARIABLES
13464.0 14137.2 14844.1 15586.3 16365.6 17183.9 18043.0 18945.2

814.7
855.4
898.2
943.1
990.2 1039.8 1091.7
1146.3
4339.1 4556.0 4783.8 5023.0
5274.2 5537.9 5814.8
6105.5
18617.8 19548.6 20526.1 21552.4 22630.0 23761.5 24949.6 26197.0
19892.5 20887.1
1203.6 1263.8
6410.8 6731.3
27506.9 28882.2
COSTO TOTAL
54571.0 55024.6 55485.4 55951.8 56421.7 56562.0 57702.2 58901.8
60163.7 61491.2
25410.2 25410.2
3060.0 3060.0
0.0
0.0

107
6.2 INGRESOS
El clculo de los ingresos se hizo basndose en el nmero de alumnos por da, multiplicado por el costo del curso
mensual.
CUADRO No. 6.10

INGRESOS DEL PROYECTO
(USD)
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
COSTOS TOTALES 54571.0 55024.6 55485.4 55951.8 56421.7 56562.0 57702.2 58901.8
Nmero de alumnos
90
95
99
104
109
115
121
127
Costo Unitario
720.00 720.00 720.00 720.00
720.00 720.00
720.00 720.00
Ingresos Anuales
64800
68400
71280
74880
78480
82800
87120
91440
AO 9
AO 10
60163.7 61491.2
133
140
720.00
720.00
95760
100800

108
CAPTULO VII
CAPTULO VII
7. EVALUACIN DEL PROYECTO
La evaluacin de proyectos tiene como finalidad determinar el
mayor o menor grado de mrito de la accin de asignar los escasos
recursos de capital a determinada inversin.
Esta evaluacin establece prioridades en funcin de determinar que
producir, (justificacin del uso de los recursos), como producir
(combinacin de los factores), y cuando producir (atencin a la demanda
insatisfecha).32
7.1 ESTADOS FINANCIEROS

Son los informes contables y financieros de un perodo ya establecido, los
cuales debern ser entregados a los directivos o ejecutivos de la empresa
para hacer los respectivos anlisis y as poder tomar decisiones.
7.1.1 ESTADO DE SITUACIN INICIAL

El estado de situacin inicial muestra la situacin econmica de la
empresa al inicio de todas sus operaciones econmicas, llamado tambin
Balance General.
32
GUERRERO MUOZ Mario, Manual de Proyectos
109
BALANCE DE SITUACIN INICIAL

ACTIVOS
Activo Corriente
Caja / Bancos
Total Activo Corriente
Activo Fijo
Adecuaciones
Maquinaria y Equipos
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
Decoraciones
Material didctico
Total Activo Fijo
Activos Diferidos
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Pasivos a Largo Plazo
4047.4
4047.4
6772.8
8446.0
2199.1
5517.1
592.6
5517.1
Prstamo Largo Plazo

Total Pasivo Largo Plazo
PATRIMONIO
Capital
22935.0
22935.0
12554.1
Total Patrimonio
12554.1
TOTAL PAS. + PATRIM.
35489.1
29044.7
2397.0
35489.1

110
7.1.2 ESTADO DE RESULTADOS

El estado de resultados refleja en forma general los ingresos y los gastos
que la empresa ha tenido en el perodo contable, dando de est manera
una ganancia o una prdida para la misma.
A Continuacin se detalla el siguiente cuadro de resultados:
111
CUADRO No. 7.
ESTADO DE RESULTADOS DEL INVERSIONISTA
CONCEPTO
INGRESOS
COSTO DE
PRODUCCIN
UTILIDAD BRUTA
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTO DE VENTAS
UTILIDAD
OPERACIONAL
GASTO FINANCIERO
UTILIDAD ANTES DE
REPARTO
15% REPARTO
TRABAJADOR
UTILIDAD ANTES
IMPUESTOS
25% DE IMPUESTO
RENTA
UTILIDAD NETA
AO 1
64800
AO 2
68400
AO 3
AO 4
AO 5
71280
74880
78480
AO 6
AO 7 AO 8
82800
87120
91440
AO 9
AO 10
95760
100800
23,898.5
40902
24,735.1
43665
25,618.4 26,550.5 27,533.9

45662
48330
50946
28,091.8 29,232.0 30,431.6

54708
57888
61008
31,693.5
64066
33,021.0
67779
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
25410
3060
12431
2202
15195
1819
17191
1397
19859
931
22476
418
26238
0
29418
0
32538
0
35596
0
39309
0
10229
13375
15795
18928
22058
26238
29418
32538
35596
39309
1534
2006
2369
2839
3309
3936
4413
4881
5339
5896
8695
11369
13425
16089
18750
22302
25005
27657
30257
33412
2174
6521
2842
8527
3356
10069
4022
12067
4687
14062
5576
16727
6251
18754
6914
20743
7564
22693
8353
25059

112
7.2 FLUJO DE CAJA

La proyeccin del flujo de caja constituye uno de los elementos
ms importantes del estudio de un proyecto, ya que la evaluacin del
mismo se efectuar sobre los resultados que en ella se determinen. Al
proyectar el flujo de caja, ser necesario incorporar informacin adicional
relacionada, principalmente, con los efectos tributarios de la depreciacin,
de la amortizacin del activo nominal, valor residual, utilidades y
prdidas.
33
CUADRO No. 7.1

FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
AOS UTILIDAD DEPRE. Y VALOR
CAP.
NETA
AMORT. RESIDUAL TRAB.
INV.
INICIAL
PREST.
AMORT.
35489.1 22935.0
FNC
12554.1
6521
3817
3738.0
6599.8
8527
3817
68.0
4121.2
8154.5
10069
3817
4543.6
9342.3
12067
3817
2,199.1
5009.3
8675.1
14062
3817
5,517.1
5522.8
6839.1
16727
1794
18520.9
18754
1794
2,199.1
18348.9
20743
1794
22537.3
22693
1794
24486.8
10
25059
1794
4852
33554.4
4047.4 2,199.1

33
SAPAG CHAIN Nassir; SAPAG CHAIN Reinaldo; Preparacin y Evaluacin de Proyectos;

Editorial Mc Graw Hill, Cuarta Edicin.
113
CLCULO DEL VALOR RESIDUAL

Concepto
Adecuaciones
Equipo computo
Total
Valor
3386.4
1466.08
4852.48

7.3 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El valor actual neto (VAN) es traer a valor presente los flujos futuros,
cuando el VAN es igual o superior a cero, el proyecto debe aceptarse,
caso contrario el proyecto se rechaza.
Por consiguiente el VAN es la diferencia entre los ingresos y los egresos
expresados en moneda actual.
CUADRO No. 7.2

VALOR ACTUAL NETO DEL
INVERSIONISTA
PERIODO
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
VAN
FNC
-12554
6600
8154
9342
8675
6839
18521
18349
22537
24487
33554
FNCA
-12554
6111
6991
7415
6375
4654
11669
10703
12172
12245
15536
81317

La tasa de descuento o costo de oportunidad utilizada para la obtencin

del VAN es del 8% cuyo clculo se describe a continuacin:
114
i = CRP + CRA + TLR

i =( TP * RP) + ( TA * (1 t) * RA) + TLR
i = (0.025 * 0.35) + (0.1 * (1 - 0.3625) * 0.65) + 0.03
i = 0.00875 + 0.04143 + 0.03
i = 0.08
i = 8%
El VAN es de 81317 dlares, valor que acumul el inversionista luego de
recuperar los recursos propios, trados a valor presente.
7.4 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La TIR es un porcentaje que obtiene el inversionista como rentabilidad por
el nico hecho de invertir en el proyecto.
Si la TIR es mayor que la tasa de descuento, el proyecto debe aceptarse,
caso contrario el proyecto se rechaza.
CUADRO No. 7.3

TIR DEL INVERSIONISTA
AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FNC
-12554
6600
8154
9342
8675
6839
18521
18349
22537
24487
33554
TASA 67% TASA 68%

-12554
-12554
3952
3928
2924
2889
2006
1970
1115
1089
527
511
854
824
507
486
373
355
242
230
199
187
144
-84

115
La TIR se calcula aplicando la siguiente frmula:
TIR = Tm + (TM Tm) * [ VAN Tm / (VAN Tm VAN TM) ]

TIR = 0.67 + (0.68 0.67) * [144 / (144 + 84)]
TIR = 0.67 + 0.01 * 0.63
TIR = 0.676
TIR = 67.6%
En este caso se acepta el proyecto porque la tasa interna de retorno (TIR)
es de 67.6 %, mayor que la tasa de descuento o costo de oportunidad (i)
que es del 8%.
7.5 PERODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI)

Indica el perodo de tiempo en el que el inversionista recupera lo invertido
en el proyecto.
CUADRO No. 7.4

PRI DEL INVERSIONISTA
PERIODO
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FNC
FNCA FNCAA
-12554 -12554 -12554
6600
5685
-6870
8154
6050
-820
9342
5970
5150
8675
4775
6839
3242
18521
7563
18349
6453
22537
6827
24487
6389
33554
7541

La inversin se recupera al tercer ao.
116
7.6 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio estudia la relacin entre los costos fijos, los costos
variables y los beneficios del proyecto.
En el Punto de Equilibrio son exactamente iguales los beneficios por
ventas, la suma de los costos fijos y los costos variables en relacin con el
nivel de produccin.
La utilidad general que se le da es que se puede calcular con
mucha facilidad el punto mnimo de produccin al que debe operarse para
no incurrir en prdidas, sin que esto signifique, a pesar de haber
ganancias, stas sean suficientes para hacer rentable el proyecto.34
7.6.1 COSTOS FIJOS

Son los gastos que realiza una empresa sea que exista o no
produccin, por lo tanto no estn en relacin con el volumen de
produccin.
7.6.2 COSTOS VARIABLES

Los costos variables son los que dependen del volumen de la
produccin, a mayor o menor produccin, mayor o menor gasto.
A continuacin se muestra el siguiente cuadro del punto de equilibrio con
su respectivo grfico.
34
117
CUADRO No. 7.5

PUNTO DE EQUILIBRIO
DESCRIPCIN
AO 1
COSTO FIJO
COSTO VARIABLE
COSTO TOTAL
INGRESOS
PUNTO DE EQUILIBRIO en $$
ALUMNOS
COSTO VARIABLE UNITARIO
PRECIO DE VENTA
PUNTO DE EQUILIBRIO
ALUMNOS
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9 AO 10
35953.3
18617.8
54571.0
64800.0
50447.4
90.0
206.9
720
35475.9
19548.6
55024.6
68400.0
49672.2
95.0
205.8
720
34959.3
20526.1
55485.4
71280.0
49097.7
99.0
207.3
720
34399.4
21552.4
55951.8
74880.0
48301.9
104.0
207.2
720
33791.7
22630.0
56421.7
78480.0
47483.9
109.0
207.6
720
32800.6
23761.5
56562.0
82800.0
46001.9
115.0
206.6
720
32752.7
24949.6
57702.2
87120.0
45896.6
121.0
206.2
720
32704.7
26197.0
58901.8
91440.0
45836.7
127.0
206.3
720
32656.8
27506.9
60163.7
95760.0
45818.0
133.0
206.8
720
32608.9
28882.2
61491.2
100800.0
45704.7
140.0
206.3
720
70
69
68
67
66
64
64
64
64
63

118
PUNTO DE EQUILIBRIO
AO 1
120.000
110.000
Ingreso Total
100.000
90.000
Costo total
80.000
70.000
60.000
50.000
Punto de Equilibrio
40.000
30.000
Costo fijo
20.000
10.000
dlares
20
40
60
80
100
120
140
160
180
Nmero Estudiantes
119
7.7 ANLISIS DE INDICADORES FINANCIEROS

Entre los ndices financieros tenemos:
1. ndices de Rentabilidad
Se los puede considerar los ms importantes porque miden el
resultado de una gestin empresarial y permiten decidir el sector donde se
desea invertir los capitales
Rentabilidad sobre la inversin total = Utilidad neta / activos totales

= 6521 / 35489.1
= 0.18
El 18% es el rendimiento sobre los activos totales que intervienen en el

negocio.
Rentabilidad sobre los recursos propios = Inversin propia / Utilidad neta

= 12554.1 / 6521
= 1.93
Por cada dlar que invirti el inversionista, recupera 1.93 dlares

adicionales
Rentabilidad sobre las ventas = Utilidad neta / ventas

= 6521 / 64800
= 0.10
El 10% es el rendimiento sobre las ventas netas del perodo.
120
2. ndices de Apalancamiento
Este ndice se relaciona con la forma de financiar los activos totales,
sean estos con recursos propios o con recursos ajenos.
ndice de Endeudamiento = (Pasivo Corriente + DLP) / Total Activos

= (0 + 22935) / 35489.1
= 0.65
Por cada dlar que los accionistas invierten, los acreedores aportan el
65% con referencia a los recursos ajenos (entidad financiera).
3. ndices de Cobertura
ndice de Cobertura = utilidad operacional / costo financiero

= 12431 / 2202
= 5.65 veces
Este ndice nos indica que la empresa es capaz de afrontar todas las
obligaciones financieras 5.65 veces ms para el pago de los intereses.
121
CAPTULO VIII
CAPTULO VIII
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1 CONCLUSIONES
Este proyecto tendr un respaldo Legal de la Superintendencia de
Compaas, el mismo que se denominar como una compaa de
Responsabilidad Limitada, llamada THE BABYS WENDY, y se
basar en las disposiciones generales del Servicio de Rentas Internas.
El mercado objetivo que se ha tomado como referencia para el

proyecto fue el sector del bosque, representados en 11085 hogares,
de un estrato social medio alto y alto.
La Demanda Potencial Insatisfecha para el proyecto es de 1772

hogares dispuestos ha adquirir los servicios de un nuevo Centro de
Estimulacin Temprana en este sector, teniendo en un inicio una
oferta de 140 hogares, representados en el 52%, lo que significara 90
alumnos por da.
De acuerdo a las encuestas realizadas en el sector del Bosque, se ha

comprobado que existe suficiente poblacin infantil por lo que amerita
la ejecucin de este proyecto.
El Plan de Marketing basa sus actividades en todos los objetivos y

metas propuestas por la empresa, garantizando as la satisfaccin y
122
las necesidades de los padres en cuanto al aprendizaje y desarrollo de

sus hijos.
El proyecto tendr una inversin inicial de 35489.1 dlares, cuyo

financiamiento es del 35% con recursos propios y un 65% con
recursos ajenos (Entidad Financiera).
El Valor Actual Neto (VAN), es de 81317 dlares, valor que acumular

el inversionista luego de recuperar los recursos propios, trados a valor
presente.
La Tasa Interna de Retorno (TIR), asciende a 67.6%, aceptando de

esta forma el proyecto siendo este porcentaje mayor a la tasa de
descuento o costo de oportunidad.
El Perodo de Recuperacin de la Inversin (PRI), es al tercer ao de

efectuado el proyecto.
123
8.2 RECOMENDACIONES
Con las conclusiones antes expuestas, se recomienda ejecutar el
proyecto, teniendo en cuenta una utilidad neta en el primer ao de
6521
dlares,
incrementndose
favorablemente
cada
ao,
recuperndose la inversin al tercer ao.
Por los estudios realizados en este proyecto, es recomendable

implementar las Estrategias del Plan de Marketing, con la finalidad de
lograr los objetivos establecidos por la organizacin, en beneficio de
los padres y nios que asistirn al nuevo Centro de Estimulacin
Temprana.
124
BIBLIOGRAFA
ORDOEZ LEGARDA Ma. Del Carmen; TINAJERO MIKETTA
Alfredo,
Estimulacin
Temprana,
Inteligencia
Emocional
Cognitiva
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Editorial GAB, Edicin 2004.
KOTLER
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Mercadotecnia, Editorial Prentice Hall, Cuarta Edicin
VACA URBINA Gabriel, Preparacin y Evaluacin de Proyectos,

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ECON. BARRENO Luis, Compendio de Proyectos, 2003 2004
ARANGO DE NARVEZ Mara Teresa, INFANTE DE OSPINA

Elosa,
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Estimulacin
Temprana, Tomo 1, Ediciones Gamma S.A, Tercera Edicin,

Marzo 1998
SAPAG CHAIN Nassir; SAPAG CHAIN Reinaldo; Preparacin y

Evaluacin de Proyectos; Editorial Mc Graw Hill, Cuarta Edicin.
ARANGO DE NARVEZ Mara Teresa, INFANTE DE OSPINA
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Temprana, Tomo 2, Ediciones Gamma S.A, Cuarta Edicin, Junio

1998
GUERRERO MUOZ Mario, Manual de Proyectos, 1985
STEVENS JR Joseph h; KING Edith W, Administracin de

Programas de Educacin Temprana y Preescolar, Editorial Trillas,
Mxico 1987
www.ciao.es
www.saludalia.com
www.minene.com
www.aldeaeducativa.com
126
APNDICES
127
APNDICE 1
DEPRECIACIONES
128
ADECUACIONES
(USD)
CONCEPTO
Adecuaciones
Vida til
Porcentaje
VALOR SEGURO
VALOR CUOTA RESIDUAL
3%
6772.8
203.2
20 338.64
6434.16
193.0
5 338.64
6095.52
182.9
338.64
5756.88
172.7
338.64
5418.24
162.5
338.64
5079.6
152.4
338.64
4740.96
142.2
338.64
4402.32
132.1
338.64
4063.68
121.9
338.64
3725.04
111.8
338.64
3386.4
101.6

MAQUINARIA Y EQUIPO
(USD)
CONCEPTO
Maquinaria y
Equipo
Vida til
Porcentaje
VALOR
8446.0
10.0
10
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
8446.0
7601.4
6756.8
5912.2
5067.6
4223.0
3378.4
2533.8
1689.2
844.6
SEGURO
3%
253.4
253.4
228.0
202.7
177.4
152.0
126.7
101.4
76.0
50.7
25.3

129
EQUIPO DE OFICINA
(USD)
CONCEPTO
Equipo de
Oficina
Vida til
Porcentaje
VALOR
2199.1
5
20
439.8
439.8
439.8
439.8
439.8
2199.1
1759.3
1319.5
879.6
439.8
SEGURO
3%
66.0
66.0
52.8
39.6
26.4
13.2

MUEBLES Y ENSERES
(USD)
VALOR
SEGURO
CONCEPTO VALOR CUOTA RESIDUAL
3%
Muebles y
Enseres
5517.1
165.5
Vida til
10
551.7
5517.1
165.5
Porcentaje
10
551.7
4965.4
149.0
551.7
4413.7
132.4
551.7
3862.0
115.9
551.7
3310.2
99.3
551.7
2758.5
82.8
551.7
2206.8
66.2
551.7
1655.1
49.7
551.7
1103.4
33.1
551.7
551.7
16.6
130
DECORACIN
(USD)
VALOR SEGURO
CONCEPTO VALOR CUOTA RESIDUAL
3%
Decoracin
592.6
17.8
Vida til
10
59.3
592.6
17.8
Porcentaje
10
59.3
533.4
16.0
59.3
474.1
14.2
59.3
414.8
12.4
59.3
355.6
10.7
59.3
296.3
8.9
59.3
237.0
7.1
59.3
177.8
5.3
59.3
118.5
3.6
59.3
59.3
1.8
MATERIAL DIDCTICO
(USD)
CONCEPTO
Material
Didctico
Vida til
Porcentaje
VALOR
5517.1
5
20
1103.4
1103.4
1103.4
1103.4
1103.4
5517.1
4413.7
3310.2
2206.8
1103.4
SEGURO
3%
165.5
165.5
132.4
99.3
66.2
33.1

131
APNDICE 2
RESUMEN DE DEPRECIACIONES
132
RESUMEN DE DEPRECIACIONES
(USD)
AOS Adecuaciones
338.64
1
338.64
2
338.64
3
338.64
4
338.64
5
338.64
6
338.64
7
338.64
8
338.64
9
338.64
10
Maq. Y Eq
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
844.6
Equi. De Ofi.
439.8
439.8
439.8
439.8
439.8
MyE
551.7
551.7
551.7
551.7
551.7
551.7
551.7
551.7
551.7
551.7
Decoraciones
59.3
59.3
59.3
59.3
59.3
59.3
59.3
59.3
59.3
59.3
Material Didctico
1103.4
1103.4
1103.4
1103.4
1103.4
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
Total
3337.5
3337.5
3337.5
3337.5
3337.5
1794.2
1794.2
1794.2
1794.2
1794.2
133
APNDICE 3
RESUMEN DE SEGUROS
134
RESUMEN DE SEGUROS
(USD)
Aos
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Adecuaciones
203.2
193.0
182.9
172.7
162.5
152.4
142.2
132.1
121.9
111.8
Maq. Y Eq Equi. De Ofi.

253.4
66.0
228.0
52.8
202.7
39.6
177.4
26.4
152.0
13.2
126.7
101.4
76.0
50.7
25.3
MyE
165.5
149.0
132.4
115.9
99.3
82.8
66.2
49.7
33.1
16.6
Decoraciones
17.8
16.0
14.2
12.4
10.7
8.9
7.1
5.3
3.6
1.8
Material Didctico
165.5
132.4
99.3
66.2
33.1
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
Total
871.3
771.2
671.1
571.0
470.8
370.7
316.9
263.1
209.2
155.4
135
ANEXOS
136
ANEXO 1
PROFORMAS
137

Proyecto Estimulacion Temprana

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

Por medio del presente certifico que bajo mi direccin la presente

--------------------------------------Econ. Luis Barreno

Del contenido de esta investigacin se responsabiliza la Autora.

1.1 Objetivo General....................................................................

1.2 Objetivos Especficos....................................................... .....

1.3 Hiptesis.......................................................................... .....

2.1 Procedimientos para la obtencin del Ruc............................

2.2 Descripcin de la Compaa de Responsabilidad

2.3 Borrador del Acta de Constitucin de la Compaa de

3.2 Objetivos del Estudio de Mercado.........................................

3.2.2 Objetivos de la Encuesta....................................................

3.2.3 Diseo del Cuestionario......................................................

3.2.4 Prueba Piloto.......................................................................

3.2.4.1 Clculo del Tamao de la Muestra...................................

3.2.4.2 Anlisis de la Encuesta.....................................................

3.3 Anlisis de la Demanda..........................................................

3.4 Plan de Marketing...................................................................

3.4.5 Anlisis FODA.....................................................................

3.4.5.1 Anlisis del Entorno Externo............................................

3.4.5.2 Anlisis del Entorno Interno.............................................

3.4.6 Mix de Marketing......................................................

3.4.6.1 Producto o Servicio..........................................................

3.4.6.3 Plaza o Distribucin..........................................................

4.1 Tamao ptimo del Proyecto.................................................

4.3 Mtodo Cualitativo por Puntos..............................................

4.4 Ingeniera del Proyecto.........................................................

5.1 Inversiones y Financiamiento.................................................

5.1.1 Inversin Total.....................................................................

5.1.1.1 Activos Fijos Tangibles.....................................................

5.1.1.2 Activos Fijos Intangibles...................................................

5.1.1.3 Capital de Trabajo............................................................

6.1.1 Costos de Produccin del Servicio.....................................

6.1.2 Costos Indirectos................................................................

6.1.3 Gastos de Administracin...................................................

6.1.4 Gasto de Ventas.................................................................

7.1 Estados Financieros..............................................................

7.1.1 Estado de Situacin Inicial.................................................

7.1.2 Estado de Resultados........................................................

7.2 Flujo de Caja.........................................................................

7.3 Valor Actual Neto (VAN)........................................................

7.4 Tasa Interna de Retorno (TIR)..............................................

7.5 Perodo de Recuperacin de la Inversin (PRI)....................

7.6 Punto de Equilibrio................................................................

7.7 Anlisis de Indicadores Financieros......................................

En general, en Amrica Latina las estrategias encaminadas a la atencin de

En las ltimas dcadas se han tomado conciencia de la importancia de la

aspectos fsicos del desarrollo del nio.

El crecimiento del beb y del nio es un mundo frgil y fascinante. Frgil

pedagoga, la psicologa y las neurociencias. Hoy sabemos que el feto

ORDOEZ LEGARDA Ma. Del Carmen; TINAJERO MIKETTA Alfredo, Estimulacin

Por medio de la observacin directa se ha realizado una investigacin de

Una de las caractersticas que se ha encontrado en estos Centros de

1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Cuantificar la demanda para el servicio.

Identificar la posible competencia existente en este sector.

Identificar los factores de xito y las debilidades de los principales

Determinar el monto de inversin necesario para la instalacin de la

Determinar la estructura Administrativa y Operativa del Centro.

Establecer el perfil de cada uno de los empleados del Centro.

Analizar el atractivo financiero que puede tener el Centro para sus

Proponer un servicio personalizado para cada uno de los nios.