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Factores a considerar
El precio sigue siendo un elemento clave
en la mezcla de mercadeo
Se define en coordinacin con el resto de
los elementos de la mezcla
El precio se coloca atendiendo a factores
internos y externos
Factores internos:
objetivos de mercadeo
estrategia de la mezcla de mercadeo
(posicionamiento)
estructura de costos
organizacin interna de precios
Factores internos
Objetivos de mercadeo
Superviviencia (bajar precios en la crisis)
Aumentar utilidades
Aumentar participacin en el mercado
Liderazgo en calidad (aumentar precios)
Otros: Bloquear a la competencia
Costos
costos variables ms costos fijos = costo total
costos en funcin de la cantidad producida
costos en funcin de la curva de aprendizaje
Factores a considerar
Factores externos
carcter del mercado y la demanda
precios y oferta de la competencia
otros (economa, revendedores,
gobierno)
Factores externos
Carcter del mercado y la demanda
Competencia pura: muchos compradores y
vendedores negocian una mercanca uniforme (no
diferenciada); el precio no vara.
Competencia monoplica: muchos compradores y
vendedores negocian productos diferenciados; el
precio vara mucho.
Competencia oligoplica: unos cuantos
vendededores, algunos muy sensibles a las estrategias
de los otros; los productos pueden ser uniformes o no.
Monopolio puro: hay un solo vendedor; si no est
regulado puede colocar el precio que aguante el
mercado
A partir de la competencia
Precio
bajo
Utilidad
imposible
Precio
alto
Costos del
producto
Precios de la
competencia
Percepcin
y otros factores del valor por
exernos e
consumidores Demanda
internos
imposible
Costos
tos
s
o
c
l
a
t
To
C. Fijos
Precios
psicolgicos
Precios
promocionales
Precios
geogrficos
Precios
internacionales