Estrategia

Taller No. 14
Instructor: Guido Capra S MBA, MEE
Marzo de 2004
1

Objetivo
Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia -

Est taller busca que el candidato a sndico conozca los

modelos tericos que explican el comportamiento de los
negociadores (deudores y acreedores) cuando existe
interaccin estratgica Entienda la definicin de estrategia y
desarrolle las destrezas necesarias para apoyar
efectivamente en el proceso de reestructuracin de
empresas

Metodologa
Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia -

La metodologa del taller combinar el desarrollo de

dinmicas de grupo y ejercicios de laboratorio con la
exposicin del instructor y el anlisis de argumentos
tericos de la Teora de Juegos.

Estructura
Estructura del taller
Sesin
8:30 - 9:00

Tema
Presentacin de objetivos, estructura, y
metodologa del curso

9:00 - 10:30 Desarrollo de dinmicas grupales

10:45 - 11:00 Refrigerio
Estrategia y Teora de Juegos - Base
11:00 - 12:30 terica
Estrategia y Teora de Juegos 14:30 - 15:30 Conclusiones

Dinmica

* La Pulseta
* Juntando monedas
* Juego PPT
* Juego de precios

Evaluacin
Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia - Estrategia Estrategia Estrategia -

Participacin 100%
Una buena participacin agrega valor a la
discusin del caso y aporta nuevos elementos
de anlisis al tema de discusin.

Estrategia y Teora de Juegos

.

Juego de la Pulseta
2 jugadores y cada uno quiere ganar la mayor cantidad de dinero.
El Juego de pulseta se repite un nmero determinado de veces.
Para empezar cada jugador debe apostar 1 Bs para tener derecho al
juego.
Las opciones de los jugadores son:
Los jugadores ejercen fuerza y el vencedor gana 1Bs
Los jugadores no ejercen fuerza. En tal caso ningn jugador pierde.
Un jugador ejerce fuerza y el otro no. En este caso el jugador que ejerce
fuerza gana 1 Bs.

Los jugadores deben anotar las caractersticas del juego las estrategias
adoptadas y entregar los resultados al instructor al finalizar las
sesiones del juego.
7

Juego: Juntando monedas

Dos jugadores deciden jugar al juego juntando monedas

Cada jugador tiene una moneda similar (del mismo valor ej. 1Bs ).
Los jugadores deben simultneamente escoger entre cara o cruz.
Ambos jugadores saben:
Si las monedas de ambos jugadores coinciden es decir tienen la
misma impresin (ambas son caras o cruz) entonces el jugador (1)
gana al jugador (2) 1 Bs.
Caso contrario, el jugador (2) gana al jugador (1) 1Bs.
El juego se repite un numero determinado de veces.
Los jugadores deben anotar las caractersticas del juego las estrategias
adoptadas y entregar los resultados al instructor al finalizar las sesiones
del juego.

Juego P.P.T
Condiciones del juego
Formar parejas
Apostar 1 Bs antes de iniciar el juego
Juego simultneo que se ejecuta al contar 1,2,3
Opciones del jugador 1 puo=piedra, palma=papel, V=tijera; donde
piedra>tijera, papel>piedra y tijera>papel.
Opciones jugador 2 idnticas jugador 1
Se repite el juego un nmero determinado de veces.
Los jugadores anotan lo observado.

Juego de cotizacin petrleo

Dos pases homogneos venden petrleo a Capita.

El objetivo de cada pas es maximizar sus utilidades.

El costo de produccin es el mismo para cada pais y es de $ 10.

Existe un solo comprador y adquiere el producto en grandes cantidades.
El precio del producto slo puede fijarse en $10, $20 o $30.
Actualmente los pases venden su producto a $ 20 la unidad.
El pas que oferta un precio inferior gana mercado a expensas del otro.
Cada pas debe nombrar un representante.
Cada pas debe reunirse y discutir estrategia de precios.
Despus de discutir estrategia de precios cada empresa debe presentar en sobre cerrado su estrategia al
martillador.
El martillador anotar precios ofertados y las utilidades de las empresa.
$30
$20
$10
El juego se repite un nmero determinado de veces.
Fase II (Con contacto)
(2,15)
$30 (11,11) (2,18)
Las utilidades potenciales a obtener se indican en el cuadro siguiente:

$20

(18,2)

(8,8)

(3,15)

$10

(15,2)

(15,3)

(5,5)
10

Juego de Precios
Registro de resultados
Iter
1
2
3
4
5
6

Precio
Pas
Pas
_______ _______

Utilidad
Pas
Pas
_______ _______

Utilidad Acumulada
Pas
Pas
_______ _______

Teora de juegos

La teora de juegos estudia la interaccin estratgica entre

agentes racionales.

Teora de juegos
Trminos importantes:

Racionalidad de las decisiones

Juego (jugadores, reglas, estrategias y resultados)
Juego simultneo
Juego secuencial
Juegos con informacin perfecta y juegos con informacin imperfecta
Juegos simtricos y asimtricos
Juegos de suma cero y juegos de suma variable
Juegos finitos y no finitos
Forma extensiva de un juego (nodos, ramas, nodos terminales y ganancias)
Forma normal de un juego.
Estrategia dominantes
Estrategia dominadas
Estrategia minimax
Estrategias puras, estrategias mixtas
Equilibrio Nash Si una estrategia adoptada es la mejor respuesta a la estrategia
del rival , entonces, se encuentra una solucion de equilibrio

Juego de la Pulseta

Condiciones

Estrategias - Resultados

2 Jugadores

Juego Simultneo donde ambos jugadores no

saben estrategia del rival
Apuesta para jugar y
Juego de suma cero, donde la ganancia
jugador que quiebra
de uno es la prdida del otro.
resistencia del otro gana
Opciones Jugadores:
Es un juego con informacin imperfecta
(F-F) (F-NF)
(NF-F) (NF-NF)
El juego se repite un
Es un juego asimtrico porque la fuerza
nmero finito de veces
fsica de los jugadores es diferente
Es un juego con estrategia dominante (FF)
Es un juego donde el nico equilibrio
(equilibrio Nash) es cuando la estrategia
de los jugadores es (F-F) Porqu no es
un equilibrio (NF-NF)

Ejemplos

RESULTADOS DEL JUEGO DE PULSETA

Jugador 2

J
u
Fuerza
g
a
d No fuerza
o
r
1

Fuerza

No fuerza

(0, 0) *

(1, -1)

(-1, 1)

(0, 0)

Cul es la estrategia dominante?

Cul es el equilibrio?

Juego Juntando Monedas

Condiciones
2 Jugadores

Estrategias - Resultados
Juego simultaneo donde ambos jugadores no
saben estrategia del rival
Deciden apostar al sello Juego de suma cero, donde la ganancia
de la moneda (Cara o
de uno es la prdida del otro.
Cruz)
Opciones Jugadores:
Es un juego con informacin imperfecta
Jugador 1 Cara o Cruz
Jugador 2 Cara o Cruz
El juego se repite un
Es un juego que no tiene una estrategia
nmero finito de veces
dominante.
Es un juego que no tiene unequilibrio
(equilibrio Nash) en estrategias puras
Es un juego que tiene equilibrio de Nash
en estrategias mixtas

Ejemplos

RESULTADOS DEL JUEGO JUNTANDO MONEDAS

Jugador 2

J
u
g
a
d
o
r
1

Cara
Cara

Cruz

(1,-1)

(-1, 1)

(-1, 1)

(1,-1)

Cul es la estrategia dominante?

Cul es la estrategia de los jugadores?
Cul es el equilibrio?

Cruz

Para el jugador 1
1= P1c [P2c (1) + (1-P2c) (-1)] + (1-P1c) [P2c (-1) + (1-P2c)(1)]
1= P1c [P2c -1+P2c)] + (1-P1c) [-P2c +1-P2c)]
1= P1c [2P2c -1] +(1-P1c)[1-2P2c]
1=2P1c P2c -P1c +1-2P2c-P1c+2P1c P2c
[ 1/ P1c] =-2P1c + 4P1c P2c 2P2c + 1=0
=2 + 4P2c = 0
P2c = 1/2 y (1 P2c) = 1/2

Para el jugador 2
2= P2c [P1c (-1) + (1-P1c)(1)] +(1-P2c)[P1c (1) + (1-P1c)(-1)]
2= P2c [-P1c +1-P1c)] + (1-P2c) [P1c -1+P1c)]
2= P2c [-2P1c +1] +(1-P2c) [-1+2P1c]
2=-2P1c P2c + P2c -1 + 2P1c + P2c - 2P1c P2c
[ 2/ P2c] = 2P2c - 4P1c P2c + 2P1c - 1=0
=2 - 4P1c = 0
P1c = 1/2 y (1 P1c) = 1/2

Juego P.P.T
Condiciones
2 Jugadores
Piedra = Puo; Papel = Palma;
Tijera = V
Apuesta inicial para jugar
depositada en el bote
Se cuenta hasta tres y se juega el
juego
Opciones Jugadores:
Piedra o papel o Tijera
Piedra > Tijera
Tijera > Papel
Papel > Piedra
El juego se repite un nmero
finito de veces

Estrategias - Resultados
simultaneo donde ambos jugadores
no saben estrategia del rival
Juego de suma cero, donde la
ganancia de uno es la prdida del
otro.
Es un juego con informacin
imperfecta
Es un juego asimtrico porque
existen jugadores experimentados
y no experimentados
Es un juego que no tiene un
equilibrio Nash en estrategias
puras. Solo se encuentra un
equilibrio no estable a travs de
estrategias mixtas.
Piedra Papel
Piedra (0, 0) (-1, 1)
Papel (1, -1) (0, 0)
Tijera (-1, 1) (1,-1)

Tijera
(1, -1)
(-1, 1)
(0, 0)

Ejemplos

Juego de empresas
(
)
Condiciones

Estrategias - Resultados

2 oferentes

Juego sJuego simultaneo donde los jugadores no saben

estrategia del rival
Condiciones homogneas
Es un juego con informacin imperfecta
en cuanto a costos y
calidad servicio. Producto
homogneo.
Juego se repite ___ veces
Es un juego donde la estrategia dominante es
ofertar precios ms bajos del de referencia.
Empresa ___
Empresa___
Xxxx

Xxxx

En este juego el nico equilibrio sostenible es el

equilibrio de Bertrand donde P=Cmg Porqu?
Luego juego con contacto
y juego se repite por una
vez

En el 2 do escenario la estrategia fue Empresa

Empresa ___
Empresa___
Xxxx

Xxxx

En el juego con contacto los acuerdos no se

cumplen y la estrategia dominante es precios
bajos.
En el caso del juego 1 grupo cumplio con el
acuerdo y uno no. El incentivo por no respetar el
acuerdo es grande (Ejemplo carteles OPEP)

Juego de Empresas
Otros resultados
Precio

Utilidad

Utilidad Acumulada

Iter

Empresa
A

Empresa
B

Empresa
A

Empresa
B

Empresa
A

Empresa
B

20

10

15

15

10

10

20

10

10

13

25

30

10

30

17

55

10

10

22

60

10

10

27

65

10

10

32

70

10

10

37

75

20

Ejemplos
Teora de juegos

Ejemplos
Teora de juegos

Ejemplo
Eliminacin iterativa de estrategias dominadas
y equilibrio de Nash en el juego de precios
Player 2
10

20

30

(5, 5)

(15, 3)

(15, 2)

20

(3, 15)

(8, 8)

(18, 2)

30

(2, 15)

(2, 18)

(11, 11)

10
Player 1

Player 2
10
10
Player 1
20

20

5 ,

15 ,

3 ,

15

8 ,

3
8

23

Los Padres de la
Teora de juegos

Teora de juegos
La esencia de los juegos estratgicos es la interdependencia de las
decisiones que toman los jugadores. Los juegos pueden ser
secuenciales o simultneos.

En un juego secuencial cada jugador tiene que ver hacia delante y

anticiparse al movimiento del rival. El razonamiento que hace un jugador
en un juego secuencial es ms o menos el siguiente: Si yo hago esto, el
rival responder de est manera en ese caso -, yo responder de est
forma. En los juegos secuenciales la mejor poltica a adoptar es: Ver
hacia delante y razonar hacia atrs.
En los juegos simultneos los jugadores no tienen conocimiento del
movimiento del rival ni pueden observar el juego del competidor sin antes
definir su propio juego. En este tipo de juegos no es suficiente ponerse en
los zapatos del rival sino ponerse simultneamente en ambos zapatos; es
decir, en los del rival y en los propios.

Teora de juegos

En los juegos simultneos la mejor poltica es:

Si se tiene una estrategia dominante usarla. Una estrategia dominante es la
mejor estrategia y, por lo tanto, aquella que se adopta independientemente
de lo que haga el rival.
Si no se tiene una estrategia dominante entonces eliminar una por una las
estrategias dominadas hasta encontrar la mejor estrategia posible.
Estrategias dominadas son todas aquellas que son peores que otras.
Si no existe una estrategia dominante ni estrategias dominadas entonces se
debe buscar un par de estrategias, una para cada jugador, en las que cada
jugador de la mejor respuesta posible al rival.

En la prctica, los juegos pueden ser secuenciales y simultneos y la

habilidad del estratega est en saber usar las estrategias correctas para
obtener el mejor resultado posible.

Teora de juegos

Algunos consejos (Tips) para enfrentarse con ventajas a juegos

simultneos con otros jugadores:
Analizar los cones, ndices y smbolos del oponente y determinar cul es
su motivacin.
Diferenciar un juego rutinario de un juego crucial. Un juego crucial es
aquel en el que los beneficios o prdidas son importantes, las opiniones
varan y las emociones estn a flor de piel. En tales circunstancias, las
habilidades persuasivas son crticas.
Afrontar oportunamente una situacin crucial.
Nunca perder control sobre uno mismo.

Prisoners Dilemma

28

DILEMA DEL PRISIONERO

Cul es la Estrategia dominante?

Cul es el Equilibrio Nash?

(-100,-100)

(-200,0)

Jugador 1

(0,-200)

Declara

Coopera

(-10,-10)

Jugador 2

Coopera

Declara

Declara
Coopera

Prisionero 1
Prisionero 2

-100
-100 >

-200

-200

-10

>

-10

Teora de juegos
Juegos Repetidos

El caso del dilema del prisionero

Si se repite un juego esttico como el dilema del prisionero un nmero finito de
veces el resultado sigue siendo que ambos delatan. Por ejemplo, si el juego se repite
cien veces y el anlisis lo hacemos de abajo a arriba veremos que en la centsima
vez los prisioneros optarn por la decisin de declarar porque declarando obtienen
un mejor resultado que cooperando (-100 > -200 y 0 > -10) Siguiendo con la
misma dinmica se observar que en la nonagsima novena vez los prisioneros
declaran nuevamente y as siguiendo hasta el primer juego se concluir que en
juegos repetidos un nmero finito de veces la estrategia dominante es siempre
declarar, es decir, no cooperar.

Teora de juegos
Juegos Repetidos Infinitamente El Dilema del prisionero y Acuerdos
no cooperativos
En juegos repetidos infinitamente es posible encontrar que la estrategia
cooperativa puede ser ms atractiva que la estrategia no cooperativa.Una posicin
diametralmente opuesta a la descrita anteriormente la encontramos cuando los juegos
se repiten infinitamente. En juegos repetidos infinitamente es posible encontrar que la
estrategia cooperativa puede ser ms atractiva que la estrategia no cooperativa. Por
ejemplo en el caso del Dilema del Prisionero el prisionero (2) podr adoptar la
estrategia cooperativa si hasta ese momento el prisionero (1) no ha delatado y delatar
indefinidamente empezando en el periodo t + 1 si el prisionero (1) ha delatado en el
periodo t. A este tipo de comportamiento lo llamaremos una estrategia colaboradora
pero firme. 5
Para que una estrategia colaboradora pero firme funcione debe ser cierto que el no
delatar es una buena estrategia. Esto significa que el resultado de colaborar en un
periodo cualquiera debe ser superior al resultado de delatar.

Teora de juegos

Juegos Repetidos Infinitamente El Dilema del prisionero

En nuestro juego del Dilema del prisionero la restriccin de incentivos entre delatar
y cooperar puede expresarse de la siguiente manera:
VA(colaborar) = -10 + (-10) + (-102) + (-103) + ....+(-10n)
VA(delatar) = 0 + (-100) + (-1002) + (-1003) + .............+(-100n)
Donde
VA(colaborar) = Valor Actual Neto de la estrategia cooperativa y
VA(delatar) = Valor Actual Neto de la estrategia no cooperativa.

Teora de juegos
Juegos Repetidos Infinitamente El Dilema del prisionero
Ambas relaciones pueden expresarse como:

VA(colaborar) = -10 (1 + + 2 +.......+ n) = -10/(1-)

VA(delatar) = 0 + [(-100) * (1 + + 2 + .....+ n)] = 0 - 100/(1-)
El prisionero optar por una estrategia cooperativa si:
VA(colaborar) > VA(delatar)

-10/(1-) > - 100/(1-)

Resolviendo
-10/(1-) > - 100/(1-) Multiplicando * (-1)
10/(1-) < 100/(1-) Multiplicando * (1-)
10 < 100
> 1/10
pero como = 1/(1 + r)
1/(1+ r) > 1/10
1 + r < 10
r < 9 r < 900%

Teora de juegos
Juegos Repetidos Infinitamente El Dilema del prisionero
En nuestro juego del Dilema del prisionero, la estrategia cooperativa es factible con
tasas de descuento inferiores al 900%. Este resultado muestra que, en juegos repetidos
indefinidamente, la cooperacin entre prisioneros es posible. Decimos que la
estrategia cooperativa es factible porque es muy fcil que se cumpla la condicin de
que r < 900%.

PRINCIPALES RESULTADOS DE LOS JUEGOS

SI SE REPITE UN JUEGO ESTATICO COMO EL DILEMA DEL PRISIONERO UN NUMERO

FINITO DE VECES EL RESULTADO SIGUE SIENDO QUE AMBOS DELATAN.

SI EL HORIZONTE ES INFINITO, UNA SOLUCION MAS ATRACTIVA ES POSIBLE EN LA

QUE CADA JUGADOR ADOPTA LA ESTRATEGIA DE COOPERAR SI HASTA ESE
MOMENTO NADIE HA DELATADO Y DELATAR INDEFINIDAMENTE EMPEZANDO EN EL
PERIODO T+1 SI ALGUIEN HA DELATADO EN EL PERIODO T. ESTO ES UNA ESTRATEGIA
COLABORADORA PERO FIRME.

PARA QUE EL EQUILIBRIO RESULTANTE SEA UNO EN QUE NADIE DELATA DEBE SER
CIERTO QUE EL NO DELATAR ES UNA BUENA ESTRATEGIA PARA ENFRENTARSE A UNA
ESTRATEGIA COLABORADORA PERO FIRME. EL RESULTADO SI COLABORA EN UN
PERIODO CUALQUIERA DEBE SER SUPERIOR AL RESULTADO SI DELATA. ESTO SE
PUEDE EXPRESAR EN TERMINOS DE LA RESTRICCION DE INCENTIVOS

 Qu es Estrategia en el juego de la reestructuracin?

Qu es estrategia en el marco de la Ley 2495?

Definicin propia
Es la habilidad del sndico de buscar soluciones alternativas a juegos
donde se presentan equilibrios del Dilema del Prisionero.
Es la habilidad de los sndicos de cambiar de juegos que se repiten un
nmero finito de veces por juegos que se repiten un nmero infinito de
veces. Bajo este esquema son posibles las estrategias cooperativas
entre deudores y acreedores y entre los mismos acreedores.
Es la habilidad de identificar los jugadores claves en donde la
interdependencia de resultados es grande y donde los juegos
cooperativos pueden significar que el programa de reestructuracin
voluntaria funcione adecuadamente.
Es entender el entorno donde se desarrolla el negocio para descubrir
las oportunidades y las amenazas del mismo.
Es la habilidad del sndico de diferenciar una situacin rutinaria de una
situacin crucial.
Es la habilidad de afrontar oportunamente una situacin crucial.
Es la habilidad de no perder el control sobre s mismo bajo ninguna
circunstancia.