El Arte de la Negociacin

Poder es la habilidad de convencer a las personas para aceptar tus ideas. Negociar es una forma de
convencer. El poder es habilidad. La habilidad es resultado de mucha prctica. Has pensado detenidamente en
todas estas cosas? Negociar puede ser un arte y para ello hay reglas y tcnicas importantes que debemos
cuidar. Aqu algunas de ellas:
1. Debes estar seguro de lo que haces. Suena simple pero ocurre muchas veces que uno de los dos lados
negociadores puede no estar tan preparado. Si t ests seguro, seguramente podrs efectuar una buena
jugada en cualquier momento. Mi padre siempre deca "debes saber absolutamente todo lo que puedas acerca
de lo que ests haciendo."
2. Quin tiene el oro, pone las reglas. Aunque suene rudo, as es la vida. Debes saber que la habilidad muchas
veces consiste en discernir cuando el poder est de tu lado y cuando no.
3. Conocimiento es poder. Nunca permitas que tu contraparte sepa totalmente todo acerca de ti.
Deja que experimenten un poco de desbalance. Lo que ellos no saben no te lastimara y puede ayudarte a
obtener tu objetivo.
4. Confa en tus instintos. Hay muchas situaciones que no sern tan simples como blanco y negro a la hora de
negociar. As que confa en tu interior. Combina tus presentimientos con tus habilidades y seguramente estars
adelante en el juego.
5. Conoce tus limitaciones y aprende cuando decir no. Esta es una leccin muy importante ya que todos
sabemos presentir cuando estamos fuera de alcance y es importante reconocer esa seal.
6. S paciente. Algunas veces tendrs que esperar por ciertos negocios por mucho tiempo y te aseguro que
vale la pena.
Aceptmoslo, el mundo no siempre est lleno de personajes agradables. Si alguien saca partido de ti alguna
vez, que sirva como una leccin, pero no permitas que vuelva por ms.
En las mejores negociaciones, todos ganan. Ese es el escenario perfecto que define la integridad y potencia los
negocios.
En resumen, negociar es un arte. Y todas las artes requieren disciplina, tcnica, y una buena dosis de
imaginacin para llevarlas ms all de lo ordinario. No seas un negociador ordinario cuando puedes ser uno
extraordinario. Dedica tiempo a este arte y seguramente te brindara recompensas muy satisfactorias.