5 FUERZAS DE PORTER

El conocido modelo de las 5 fuerzas de Porter permite la ejecucin del anlisis competitivo, y
determinar la estructura y atractividad de la industria donde la organizacin compite , asi como
el desarrollo de estrategias en muchas industrias . El anlisis de las condiciones competitivas e
industriales es el punto de arranque para evaluar la situacin estratgica y la posicin de una
organizacin en el sector y los mercados que lo componen. La intensidad de la competencia
entre las firmas vara ampliamente de una industria a otra. La intensidad de la competencia es
la mas alta en industrias de bajos retornos. De acuerdo a Porter (1980) , la naturaleza de la
competitividad en una industria dad puede estar compuesta por cinco fuerzas , en el siguiente
esquema se presenta el modelo simplificado que representa la estructura del sector:










RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS:
Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas
que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra
de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos
aumentan en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.
DESARROLLO POTENCIAL
DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
INGRESO POTENCIAL DE
NUEVOS COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN DE
CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS
COMPETIDORAS

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos
alternativos a los de la industria.
Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas
gaseosas, las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que
son sustitutos de los diarios y las revistas.
La presencia de productos sustitutos suele establecer un lmite al precio que se puede cobrar
por un producto (un precio mayor a este lmite podra hacer que los consumidores opten por el
producto sustituto).
PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para
obtener buenos precios y condiciones.
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor
poder de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar
diferentes grados dependiendo del mercado.
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de
negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por
precios ms bajos y mejores condiciones.
INGRESO POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el
mismo tipo de producto.
Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de la
competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo
debido a la existencia de barreras de entrada.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus
precios y ser menos concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de
negociacin, ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente
aumentar sus precios y ser menos concesivos.