FOSPAC

Proyecto Fosftos del Pcifico

Plan Estratgico
Integrantes:
Paul Murrieta
Luis Rodriguez
Victor Zuiga
Objetivo del Estudio
Realizar el anlisis estratgico del proyecto
FOSPAC con el fin de establecer los
lineamientos de generales que permitan
continuidad y crecimiento a futuro.
Metodologa
Se establece la siguiente secuencia para el anlisis:
Analisis
Entorno
Directo e
Indirecto
Anlisis
FODA y
Acciones
Plan y
Objetivos
SMART
Seguimiento
Balanced
Score Card
Marco del Proyecto
FOSPAC
Ciclo de Vida del
Proyecto FOSPAC
04 pasos secuenciales y luego un proceso
de ajuste del plan estratgico segn la
medicin del desempeo.
Alcance General del Estudio
Explotacin de Roca Fosfrica en los yacimientos de Bayovar y su Exportacin.
Mina Planta Concentradora
Puerto de Despacho
Alcance General del Estudio
Datos Adicionales:

Vales Bayvar project
(Bayvar 2)
Fosfatos del Pacifico
(Bayvar 9)
Ownership
Vale - 40% (51% voting)
Mosaic - 35% (25% voting)
Mitsui - 25% (24% voting)
Pacasmayo - 70%
MCA Phosphates - 30%
Stage of development Operating since July 2010 Feasibility study
Start of operations July 2010 2016
Production capacity 3.9mm tons/year 2.5mm tons/year
Reserves/Resources 239mm tons
1
540mm tons
2

Grade 17.2% P205 18.5% P205
Recent M&A activity
35% and 25% stakes sold to
Mosaic and Mitsui for
US$385mm and US$275mm
respectively (Mar-2010)
Implied valuation for 100%
equals US$1.1bn
30% stake sold to Mitsubishi
for US$46mm (Dec-2011)
Implied valuation for 100%
equals to US$154mm

Mercados Destino:
(01) Anlisis del Entorno Directo e Indirecto
Analisis
Entorno
Directo e
Indirecto
Anlisis
FODA y
Acciones
Plan y
Objetivos
SMART
Seguimiento
Balanced
Score Card
Identificacin de Aspectos Relevantes Internos y Externos.
(01) Anlisis del Entorno Directo e Indirecto
Identificacin de Aspectos Relevantes Internos y Externos.
(02) Anlisis FODA y Acciones
Analisis
Entorno
Directo e
Indirecto
Anlisis
FODA y
Acciones
Plan y
Objetivos
SMART
Seguimiento
Balanced
Score Card
ACCIONES para mantener las Fortalezas, emplear las
Oportunidades, potenciar las Debilidades y controlar las
Amenazas.
(02) Anlisis FODA y Acciones
Fortalezas (Mantener)
- Propio Muelle, localizacin.
- Productos de mayor grado de concentracin.
- Marco Normativo y Financiero estable.
- Madurez en la participacin de la poblacin.
- Base de clientes.
- Posicionamiento en el mercado.
- Mayores reservas de Roca Fosfrica (VALE: 239 millones de
toneladas, FOSPAC: 540 millones de toneladas).
Debilidades (Potenciar)
- Competencias en el mismo rubro.
- Cuota en el mercado (3.9 millones de toneladas , 2.5 millones de
toneladas).
- Productos de mayor grado de concentracin.
- Falla en la disponibilidad de buques.
Oportunidades (Emplear)
- Instituciones interesadas en el desarrollo.
- Respaldo Financiero de transnacionales (Mitsubishi).
- Organizacin de jornadas y charlas de sensibilizacin para proyectos
de mejora sostenible en la regin.
- Crecimiento rpido en el mercado.
- Crecimiento Vial de la zona.
- Mejora continua en los procesos productivos.
Amenazas (Controlar)
- Crisis econmica internacional.
- Cambios en la poltica de exportacin e importacin.
- Cambios en la Normativa en materia de Medio Ambiente y Seguridad.
- Mejoras en la concentracin de producto de la empresa competidora.
- Cambios polticos en las regiones.
- Precios del Mercado.
- Demanda del Mercado.
- Fenmeno del nio.
- Validacin en la legislacin de la direccin de Capitanas y Muelles.
(03) Mapa y Objetivos SMART
Analisis
Entorno
Directo e
Indirecto
Anlisis
FODA y
Acciones
Plan y
Objetivos
SMART
Seguimiento
Balanced
Score Card
Mapa Estratgico y Definicin los objetivos SMART del plan
anual que permitirn monitorear el desempeo de los
elementos claves del mapa estratgico.
Perspectiva
Financiera
Perspectiva del
Cliente
Perspectiva de
los Procesos
Internos
Perspectiva del
Aprendizaje y
Crecimiento
Retorno de
la Inversin
Reducir
Costos
Operacionales
Crecimiento
del Mercado
Internacional
Consumidor
Final
Asegurar
Tiempo de
Entrega
Asegurar
Calidad de
Producto
Tiempos de
respuesa a
pedidos
Capacitacin
para manejo
de Producto
Acuerdos
Comerciales y
Visitas
Tcnicas
Optimizar
Procesos de
Exportacin
Procesos de
Control y
Aseguramiento
de Calidad
Optimizar
Procesos
Productivos
Optimizar
Planes de
Ventas y
Compra
Gestin de
Contratos
Gestin
Humana y
Clima
Organizacional
Capacitacin
Procesos de
Exportacin y
Reglamento
Formacin en
Optimizacin,
Eficiencia, y
Tercnologa
Procesos de
TI y Gestin
Conocimiento
Conocimiento
Tiempos
Opera. En
Cadena Valor
Proyectos y
Nuevas
Oportunidades
de Negocio
(03) Mapa y Objetivos SMART
(03) Mapa y Objetivos SMART
(04) Seguimiento BSC (Tablero de Mando)
Analisis
Entorno
Directo e
Indirecto
Anlisis
FODA y
Acciones
Plan y
Objetivos
SMART
Seguimiento
Balanced
Score Card
Esquema de interaccin de acciones y Definicin los objetivos
SMART del plan anual que permitirn monitorear el
desempeo de los elementos claves del mapa estratgico.
(04) Seguimiento BSC (Tablero de Mando)
Conclusiones
El mapa estratgico han sido establecido para asegurar la continuidad de
la operacin desde las actividades de explotacin del mineral hasta el
despacho en buques para su exportacin.

Los Objetivos SMART permitirn monitorear el desempeo global de los
procesos establecidos en cada perspectiva del mapa estratgico
propuesto.

La acciones establecidas en las perspectivas de aprendizaje y
crecimiento sern los mecanismos base para generar un crecimiento a
futuro, considerando adems que las acciones en las perspectivas de los
procesos internos tendrn la flexibilidad para acoplarse a los primeros.

Se recomienda establecer tolerancias a los indicadores monitoreados en
el Balanced Score Card con el fin de generar alertas tempranas para la
ejecucin de acciones oportunas.