Tcnicas de medida y mbitos de

aplicacin.


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Tema 8
I. INTRODUCCIN
Dos mbitos de inters en el estudio e investigacin de la m. son:
la necesidad de medicin objetiva del proceso y el desarrollo de
una investigacin aplicada de sus conocimientos a diversos
mbitos.
Diferentes tcnicas en la medida de la motivacin y algunos
aspectos relevantes de la aplicacin de la psicologa de la
motivacin a los mbitos educativo, de las adicciones y de la
publicidad y la conducta de consumidor.
2.Tcnicas de medida
Distintos planos de anlisis: fisiolgico, individual, social y
filosfico.
Tres grandes grupos: tcnicas basadas en la medicin de la
conducta instrumental, manifiesta u observable; tcnicas
basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas; y, tcnicas
basadas en la medicin de estados subjetivos o sentimientos,
tambin denominadas de autoinforme.
Otros autores han agrupado estas tcnicas en funcin de las
estrategias desarrolladas para su evaluacin. Han incluido un
bloque denominado anlisis temtico de la fantasa que aglutina
tcnicas que utilizan mtodos indirectos de acceso a la
informacin; entre sus tcnicas se incluye el TAT (Test de
apercepcin temtica)
2.1.Tcnicas basadas en la medicin de la
conducta instrumental, manifiesta u
observable.
Desarrolladas en su mayor parte en el campo de la psicol. Del
aprendizaje.
La conducta es realizada de forma espontnea por el sujeto.
La motivacin es considerada como fuerza motriz, activadora de la
conducta pblicamente observable.
Sobresalen:
-Tasa de respuesta: Frecuencia de emisin de dicha respuesta.
Mayor tasa de respuesta implica una mayor motivacin.
-Nmero de aciertos y errores: Grado de eficiencia en la realizacin
de una conducta o tarea. A mayor motivacin mayor eficacia.
-Acciones de libre eleccin: Eleccin entre varias posibilidades de
respuesta que dejan ver los intereses y motivaciones concretas de esa
accin.
-Tiempo de reaccin (TR): Medida de t de ejecucin, el que un sujeto
tarda en responder a un estmulo. A mayor motivacin menor TR.
Otros son la persistencia y el esfuerzo demostrado en una tarea. Cuanto
ms altos sean estas medidas mayor motivacin.


La valoracin de estas tcnicas indica que a pesar de su
rigurosidad metodolgica tienen limitaciones:
-Gran variabilidad de los datos obtenidos de TR.
-Dificultad de definir lo que son aciertos y errores en una tarea.
-Utilidad como variable dependiente un juicio o preferencia, ,lo
que implica que no hay una respuesta correcta.

Se intentan solventar a travs de instrucciones claras al sujeto sobre
la tarea, introducir ensayos para fomentar la familiaridad con la
tarea y la utilizacin de diseos en los que cada sujeto sea su
propio control para solventar el tema de las diferencias
individuales.
2.2.Tcnicas basadas en la medicin de
respuestas fisiolgicas.
Uno de los campos ms importantes para analizar el proceso
motivacional.
Estas tcnicas se caracterizan por responder a los
planteamientos de la psicologa fisiolgica o de la
psicofisiologa.
Entre las tcnicas psicofisiolgicas se destacan la actividad
electrodermal y las respuestas cardiovasculares. Ambas
responden al control del SNA y su medicin constituye una
evaluacin indirecta del msismo.
La actividad electrodermal: Refleja el funcionamiento de las
glndulas sudorparas ecrinas y su medida se realiza:
- de modo exosomtico: Pasar a travs de la piel una corriente
elctrica y medir a su paso la resistencia de la piel o la
conductancia de la piel (mucho ms utilizada por su fcil
interpretacin y por la implicacin de una mayor relacin con los
fenmenos bioelctricos de las glndulas sudorparas).
- de modo endosomtico (cambio en el potencial de la piel): Se
mide las variaciones elctricas naturales existentes entre dos
puntos de la superficie epidrmica.Su uso es ms restringido.
Las respuestas cardiovasculares: La frecuencia o tasa
cardiaca (ritmo con el que late el corazn, mediante el ECG) el
flujo o volumen sanguneo (depende de la dilatacin y
contraccin de los vasos sanguneos , mediante el
fotopletismgrafo) y la presin arterial o sangunea (fuerza con la
que la sangre se mueve por las arterias o presin distlica baja
o sistlica alta; tcnicas automatizadas de registro que permiten
lecturas continuas).

En situaciones con alto grado de motivacin se ha encontrado
aceleracin del ritmo cardaco, disminucin del flujo sanguneo
perifrico y aumento de la presin arterial, sobre todo sistlica.
Aspectos positivos:
-Utilidad para validar conceptos tericos a partir de las
reacciones fisiolgicas.
-Rigurosidad metodolgica.
-Uso frecuente en Psicol. De la motivacin.
Limitaciones:
-Medidas indirectas del proceso.
-Pueden actuar como correlatos de otros procesos
psicolgicos.
-No tienen una interpretacin fija .
Se intentan paliar con la utilizacin de varias medidas
psicofisiolgicas y la realizacin de mediciones continuadas.
2.3.Tcnicas basadas en la medicin de
estados subjetivos y sentimientos.
Denominadas tambin de autoinforme, ya que constituyen
informes de un sujeto sobre su propia actividad.
Estn construidos de acuerdo con la teora del test y permiten
obtener informacin basada en la autoobservacin o
introspeccin.
Se utilizan cuando se pretende estudiar y evaluar aspectos de la
vida que no pueden conocerse ni manipularse de modo directo.
Constituyen el procedimiento ms antiguo de obtencin de
informacin y pueden ser y realizarse de diversas maneras,
recibiendo en funcin de ello diversos nombres.
Tres finalidades de estudio: para conocer qu motivos pueden
ser rasgos estables de personalidad, para analizar la interaccin
sujeto-ambiente y, para identificar mecanismos mediadores que
intervienen en los fenmenos que se investigan.









Aspectos positivos: Procedimiento rpido.
Aspectos negativos:
-Las propias caractersticas de la prueba, tales como su
formato de respuesta, el orden de presentacin de las preguntas,
la forma de redaccin e incluso sus tems.
-No tienen total validez como indicadores de los estados
internos.
- Las respuestas pueden estar distorsionadas por la
deseabilidad social o por la autodecepcin.


Se intenta subsanar mediante el empleo de pruebas
complementarias y la introduccin de procedimientos de control.

3. mbitos de aplicacin.
mbito educativo, adicciones y publicidad y conducta del consumidor.
3.1.Motivacin y mbito educativo
-Proceso psicolgico bsico que desempea un papel muy importante en el
aprendizaje escolar porque contribuye a que el alumno realice y participe en las
actividades y tareas educativas de modo activo y continuado; tambin a que
adquiera conocimientos y desarrolle destrezas y capacidades tiles para su
interaccin presente y futura con el mundo.
-Papel decisivo del profesor, los alumnos, el aula y las tareas.
-Profesor: Modelo ms cercano a los escolares. Determinar su autoestima y la
motivacin escolar.
-Alumnos: Las variables ms condicionantes son el inters y la curiosidad,
relacionados con la motivacin intrnseca e impulsores de conductas de
exploracin y de manipulacin, adems de la adquisicin de conocimientos.
-Aula: Hace referencia al contexto donde tiene lugar la actividad educativa y se
caracteriza por presentar una estructura fsica (espacio fsico)y social (relaciones
profesor-alumnos).
-Tarea: El profesor estructura las tareas y debe suscitar un nivel ptimo de
motivacin.
Motivacin de logro: Aparece y se desarrolla en funcin de que
se establezcan relaciones entre los cambios que acontecen en el
mbito educativo y aquellos otros que tienen lugar en el propio
alumno
Se establecen y estudian dos tipos de metas: aprendizaje o tarea
y ejecucin o de rendimiento (Figura 8.10).
Los factores que determinan el nivel de motivacin en un alumno
se encuentran bsicamente en las relaciones e interacciones que
se producen entre los elementos importantes del medio
educativo: profesor, alumnos, el aula y las tareas.
Los indicios de nivel de motivacin son la direccin de la
atencin, las conductas de eleccin, la persistencia y el esfuerzo
mostrado en la realizacin de la tarea, la motivacin continuada,
el nivel de actividad del alumno y, finalmente, el rendimiento.


3.2. Motivacin y adicciones.
La motivacin interviene en el inicio, mantenimiento y desarrollo.
Adiccin se utiliza para designar una gran diversidad de conductas de carcter
apetitivo, cuya caracterstica ms destacada, su aproximacin hacia un objeto o
situacin, se debe a la asociacin de dicho objeto o situacin con la satisfaccin
de necesidades o deseos.
Adicciones fsicas (ms estudiadas, especialmente la adiccin a las drogas) y
conductuales.
Psicolgicamente se considera como una alteracin del funcionamiento normal
de los procesos motivacionales as como de la regulacin y control voluntario de
la conducta.
La consecucin de recompensas inmediatas es lo que motiva la conducta del
sujeto adicto. Esta conducta se caracteriza por la prdida del control voluntario,
que conlleva una alteracin total de su jerarqua de motivos, y la realizacin
compulsiva del comportamiento de bsqueda del objeto o situacin de su
adiccin, que es lo ms destacable conductualmente.
En la aparicin de las adicciones, se considera que en algunos casos existe
una vulnerabilidad gentica y que todas ellas afectan de modo similar a la
actividad cerebral.


Se sugieren como motivaciones bsicas para la iniciacin:
inadaptacin social, problemas emocionales y necesidad de
adaptacin a grupos concretos o condiciones sociales, tendencia
hedonista y experimentadora; y motivaciones vinculadas a
necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicolgicas.
Para conocer dichas motivaciones se ha utilizado medidas de
autoinforme. Entre los factores asociados a la posibilidad de
inicio y mantenimiento de estas conductas se encuentran
factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales,
sociolaborales y culturales.
Se diferencian las siguientes fases: Inicial, (consumo controlado
o espordico), otra fase de consumo frecuente y abuso de la
sustancia, fase de desarrollo y mantenimiento de la adiccin y
finalmente una fase de cambio o postadiccin, cuando ya no se
presenta la conducta adictiva.

Mecanismos explicativos: CC, CO y Aprendizaje observacional.
Imitacin y curiosidad juegan un papel importante en el inicio de
la conducta adictiva; en su adquisicin y desarrollo son relevantes
los procesos de aprendizaje.
El condicionamiento de la respuesta compensatoria (caso
especial de CC) aparece en los estudios de condicionamiento con
drogas. Se denomina as porque lo que se aprende es una
respuesta que compensa a la RI. Es muy til para explicar hechos
como la tolerancia conductual a la droga o el sndrome de
abstinencia condicionada.
En relacin al CO se habla de refuerzo positivo cuando el sujeto
busca en el consumo sentir el efecto de la droga, y de refuerzo
negativo cuando se intenta evitar el displacer que conlleva su
ausencia.
Una vez desarrollada la adicin, la motivacin principal para el
consumo es poner fin a los sntomas aversivos de su abstinencia
ms que la obtencin de sus efectos placenteros. Se mantiene
porque una vez que existe una dependencia, los sntomas
negativos solo pueden ser evitados por una nueva dosis, lo cual
refuerza la conducta de bsqueda y consumo de la droga,


3.3.Motivacin, publicidad y
comportamiento del consumidor.
La publicidad busca modificar las actitudes de los consumidores hacia
los objetos de consumo. Su finalidad es que el consumidor adquiera o
consuma dichos productos, y en la eleccin y consumo es muy
importante la motivacin.
La motivacin se relaciona con un estado de tensin que activa, dirige y
mantiene la conducta del sujeto hacia una meta cuya consecucin
conlleva la reduccin o disminucin de dicha tensin y del malestar que
genera.
Los productos se pueden convertir en meta y reducir la tensin desde
varias aproximaciones: el producto para satisfacer las necesidades
existentes y el producto presentado de forma que genere la activacin y
direccin de la accin, lo cual implica la creacin de necesidades y
motivos tanto primarios como cognitivos y sociales.
Con frecuencia se ha acudido a motivos primarios como el motivo del
sexo y la evitacin del dolor para crear necesidades .
Cuando se ha acudido a motivos cognitivos se ha recurrido a
necesidades de informacin.
Las necesidades de afiliacin, pertenencia, autonoma e individualidad
son las ms utilizadas cuando se ha recurrido a motivos sociales.
El continuo del motivo de compra establece como extremos los
motivos funcionales y psicolgicos.
Las propiedades psicolgicas de los productos establece una
clasificacin: productos de prestigio, de estatus, que revelan
madurez, que reducen la angustia, hedonistas y funcionales.
La investigacin psicolgica ha puesto de manifiesto que es
posible cambiar una actitud hacia un producto mediante
mecanismos de aprendizaje (Condicionamiento clsico, operante
y observacional).
El CC es el ms utilizado en el campo televisivo. No slo se ha
de tener en cuenta en los procesos de adquisicin, sino tambin
en los procesos de extincin, generalizacin y discriminacin,
propios de dicho condicionamiento, para poder comprender
cmo es posible modificar la respuesta afectiva de los
consumidores hacia los productos de consumo que se anuncian.