Ideas para la Prospeccin Comercial

La prospeccin comercial es una accin que se basa en la identificacin de

prospectos o clientes potenciales con el fin de ofrecer los productos o servicios
de la empresa.
Todas las empresas que deseen acrecentar sus ventas deben aumentar el
volumen de sus potenciales clientes o prospectos para lo cual existen una serie
de estrategias que comentaremos a continuacin para la generacin leads
b2b.
- Realizar acciones de prospeccin comercial telemarketing con una
base de datos de potenciales clientes. Aqu es importante no traspasar
la normativa de proteccin de datos vigente. Las tareas de marketing
directo telemarketing son una manera eficaz r!pida de realizar
prospeccin.
- "uedes consultar en revistas o portales especializados del sector al que
tu empresa se dedica para localizar nuevos clientes que no se
encuentran en aquellas bases de datos comerciales.
- Acudir a eventos# conferencias o ferias relacionadas a tu rubro puede
ser mu oportuno para conocer nuevos clientes potenciales para tu
negocio. "ara la prospeccin comercial el net$orking es una
%erramienta mu valiosa con la cual se pueden obtener mu buenos
resultados.
- La organizacin de seminarios o desaunos de traba&o pueden ser otra
forma de ganar clientes. "uedes invitar a tus clientes potenciales o
prospectos a formaciones que tengan un valor a'adido a sus negocios
los atraiga a participar de los mismos.
- La organizacin de concursos o sorteos puede ser otro punto que
atraiga el inter(s de los consumidores. Aqu los participantes te
ofrecer!n su contacto para poder formar parte de estos concursos
sorteos# ser! una forma mu efectiva de obtener m!s informacin para
ampliar la base de datos de la empresa.
- Las encuestas entre los consumidores son mu valiosas para recolectar
informacin sobre el mercado datos de prospectos o potenciales
clientes.
)ifusin de tu empresa en redes sociales
Las redes sociales cada da toman mas fuerza es importante que tu marca
empresa est(n presentes# por lo que es importante que crees perfiles de tu
empresa en las redes m!s relevantes como T$itter# *acebook Linkedin para
poder tener una interaccin con nuevos clientes.
Las redes sociales representan un canal mu bueno potente para mantener
informado a nuestros clientes potenciales clientes sobre las novedades de la
empresa o de los nuevos productos o servicios.