Inicio: 11 de Noviembre

ESPECIALIZACIN DEL
EJECUTIVO COMERCIAL
INMOBILIARIO
La nica escuela de negocios en alcanzar las tres
acreditaciones ms importantes del mundo en solo 10 aos.
PRESTIGIAMOS EN EL MUNDO LA EDUCACIN DE POSTGRADO DEL PER
Programa de especializacin, resultado de una serie de investigaciones a empresas y clientes en
Per desde hace 15 aos, que permite al ejecutivo inmobiliario desarrollar sus habilidades
comerciales a partir de ser un conocedor del sector.
Formar al ejecutivo para que sea capaz de desarrollar relaciones con sus clientes internos y
externos, con el fin de convertirse en un lder comercial referente.
El programa est dirigido a jefes, responsables comerciales y profesionales que se desenvuelvan
en el rubro inmobiliario y estn interesados en desarrollar su enfoque hacia el cliente final.
FUNDAMENTO:
DIRIGIDO A:
OBJETIVO:
DOBLE CERTIFICACIN:
Horario: Jueves de 8:00 a.m. a 1:30 p.m.
Duracin: 14 semanas (68 horas)
Inversin: S/. 7,000*
*Consulta por el financiamiento
CENTRUM sin intereses y tambin por
los descuentos corporativos.
Ejecutivo Comercial Inmobiliario Otorgado por Arellano Marketing
Curso de Especializacin al Ejecutivo Comercial Inmobiliario Otorgado por CENTRUM Catlica.

ESPECIALIZACIN DEL
EJECUTIVO
COMERCIAL
INMOBILIARIO
Arellano Marketing es una compaa peruana que contribuye desde
hace ms de 17 aos en el desarrollo de Per a travs de investigacin,
consultora y desarrollo de personas de marketing en Amrica Latina.
EducAr es la lnea educativa de Arellano Marketing que brinda Cursos y
Programas que ensean a aplicar la teora a la realidad peruana y
latinoamericana, y se basa en investigaciones (datos) reales y actuales
realizadas por Arellano Marketing.
Fernando DAlessio Ipinza
Director General de
CENTRUM Catlica
Rolando Arellano Cueva
Presidente del Directorio
Arellano Marketing
CENTRUM Catlica Graduate Business School, el Centro de Negocios
de la Ponticia Universidad Catlica del Per, inaugura operaciones en
el ao 2000 como una iniciativa ambiciosa y desaante ante los
requerimientos de formacin de los empresarios y ejecutivos de la
regin. En poco tiempo, CENTRUM Catlica se ha consolidado como
una de las escuelas de negocios ms atractiva de la regin, gracias a su
oferta de programas con enfoque global e innovador.
En el 2011, CENTRUM Catlica obtuvo la acreditacin EQUIS y se
convirti en la primera escuela de negocios del Per en conseguirla, con
lo cual es la nica escuela de negocios del Per y la sptima en
Latinoamrica en conseguir la TRIPLE CORONA, reconocimiento
otorgado a las escuelas de negocios que han obtenido las tres
acreditaciones ms importantes del mundo.
N 65 del Mundo, N 1 del Per en Educacin Ejecutiva - Financial Times 2014
La revista de negocios ms prestigiosa del mundo.
DISEO METODOLGICO SECUENCIAL
El participante podr adquirir las
habilidades humanas y sociales bsicas del
ejecutivo moderno.
1er Nivel: Ejecutivo Social
15 horas
El participante podr adquirir los
conocimientos bsicos para la venta de
viviendas en Per.
2do Nivel: Conocedor Inmobiliario
15 horas
El participante podr convertirse en gestor
comercial a partir de ser un identicador de
oportunidades.
3er Nivel: Gestor inmobiliario
15 horas
El participante comprender su rol en la
organizacin y ser capaz de desarrollar
sinergias enfocadas en el servicio al cliente
4to Nivel: Ejecutivo Inmobiliario
23 horas
Este diseo permitir a la organizacin conocer el nivel de desarrollo de sus ejecutivos y
la capacidad para afrontar los retos comerciales existentes.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Curso para aprobar el 1er Nivel
Curso DesarrollAr Interno:
Desarrollo personal del ejecutivo
ecaz.
Curso para aprobar el 2do Nivel
Curso InmobiliAr Ventas:
Como vender inmuebles en Per
El plan integral para el desarrollo y logro de objetivos del
ejecutivo.
La motivacin y la automotivacin del ejecutivo peruano.
La comunicacin personal y la cultura de la organizacin.
Como gestionar el tiempo y manejar el estrs para
mejorar la productividad.

Conociendo al cliente Inmobiliario de viviendas

peruano.
Conociendo el marketing inmobiliario de viviendas en
Per.
Desarrollando y ejecutando un proceso comercial
inmobiliario en Per (Preparacin, ejecucin y cierre de
ventas).

Curso para aprobar el 3er Nivel

Curso GestionAr:
Como utilizar la gestin de clientes
para mejorar la efectividad.
Curso para aprobar el 4to Nivel
Curso LiderAr:
El rol del ejecutivo y las habilidades
proactivas.
Clnica de relacionamiento y
ventas
El proceso de compra del cliente inmobiliario en Per.
La prospeccin y la generacin de prospectos.
La segmentacin de clientes y el manejo de la cartera.
Las 5 herramientas del gestor de viviendas.

La evolucin del ejecutivo comercial en Per.

El rol estratgico del ejecutivo comercial en Per (Ser,
saber, hacer - Responsabilidades , alcances, actitudes).
Los cierres de venta y las relaciones internas en Per.
El crculo virtuoso del ejecutivo en Per (Los hbitos
comerciales).

15 Hrs
15 Hrs
15 Hrs
23 Hrs
Situaciones internas (dentro una organizacin en Per) y
externas para el logro de los objetivos en Per (Cierres de
venta y manejo de objeciones).
(Programa elaborado en base a investigaciones del mercado peruano)
ZONAS
DESEADAS
EN EL PER
En dnde le gustara que est ubicada su nueva vivienda?
En el distrito que vivo actualmente
51%
24%
25%
Cerca al distrito que vivo actualmente
En un distrito lejano al que vivo actualmente
El Arraigo an
es importante
Fuente: Estudio de demanda inmobiliaria de Arellano Marketing
INFORMES
www. cent rum. pucp. edu. pe
Escarli Barbieri
(511) 626 7108 | 985 045219
ebarbieri@pucp.edu.pe
Carla Fulle
(511) 626 7112 | 999 275364
cfulle@pucp.pe
Diana Ramirez
(511) 6267103 | 951934490
dramirezo@pucp.pe
Carmen Zegarra
(511) 6267113 | 995135280
czegarraq@pucp.pe