COMRCIO

EXTERIOR
BSICO DE EXPORTAO
Ago/2006
EQUIPE DE CONSULTORES
Maria de Ftima G V Sprogis
Jaime Akila Kochi
Jos Roberto de Arajo Cunha Jr.
SEBRAE
SEBRAE

www.sebraesp.com.
www.sebraesp.com.
br
br
0800
0800
-
-
780202
780202
COMRCI O I NTERNACI ONAL
PRODUTO
LOGSTICA
N.C.M.
PESQUISAS
INCOTERMS
PREO
MODALIDADES DE PAGAMENTO
PRODUTODE EXPORTAO
Mercadoria diferenciada do mercado interno,
adaptada ao padro globalizado.
LOG STI CA I NTERNACI ONAL
Os INCOTERMS definem a forma de entrega
do produto e o mais importante, define o
Preo de Exportao.
FORMA DE PAGAMENTO
ANTECIPADO: recebe e depois despacha,
COBRANA: despacha e depois recebe,
CARTA DE CRDITO: garantia bancria,
mas devido ao custo para grandes transaes.
X
EXP.
M
IMP.
ADUANA
BRASIL
ADUANA
EXTER.
LOG STI CA MOVIMENTAO DA CARGA
EXW FOB
FCA
CIF/ CIP
CFr/ CPT
DDP
DDU
INCOTERMS
CONDIO DE
VENDA
E
M
B
A
R
Q
U
E
P
A
R
T
I
D
A
D
E
S
E
M
B
A
R
Q
U
E
C
H
E
G
A
D
A
PP - PREO DO PRODUTO DESTINADO A EXPORTAO
A PARTIR DO
PREO DE VENDA
NO MERCADO INTERNO.
O QUE PODE SER
SUBTRADO ?
FORMAO DO
PREO DO PRODUTO PP
O QUE PRECISA SER
AGREGADO ?
(-) ICMS, PIS e COFINS
(-) EMBALAGEM,
(-) COMISSO do VENDEDOR,
(-) DESPESAS de PUBLICIDADE e
MKT,
(-) FRETE de ENTREGA,
(-) SEGUROS,
(-) LUCRO MERCADO INTERNO
(-) OUTROS.
OBS:(1) IPI NO DESTACADO.
(2) ALQUOTAS DO DARF
NO SO ISENTAS.
(+) CUSTO DE MODIFICAO
NO PRODUTO (PRODUO),
(+) CUSTO DE ETIQUETAGEM,
(+) CUSTO DE SUBSTITUIO
DAS EMBALAGENS,
(+) DESPESAS C/ PALETIZAO,
(+) DESPESAS COM EMISSO DE:
CERTIFICADOS DE ORIGEM,
FITOSSANITRIO, VISTO ETC
(+) DESPESAS FINANCEIRAS,
(+) LUCRO do MERCADO EXTER.
(+) OUTROS
MOVIMENTAO DA CARGA (DESPESAS)
(1) TRANSPORTE RODOVIRIO (Ponto de partida)
Frete, Seguros, Pedgios, ICMS de servio (no isento) etc...
(2) DESPACHANTE ADUANEIRO
Honorrio, SDA, Armazenagem, Capatazia, Estufagem,
Liberao do Conhecimento de Embarque (B/L,AWB,CRT)
(3) TRANSPORTE INTERNACIONAL
Frete e Seguro Internacional, Aluguel de container,...
(4) LIBERAO ALFANDEGRIA NO EXTERIOR
Servios porturios ou aeroporturios
Impostos e taxas de importao
(5) TRANSPORTE RODOVIRIO (Ponto de chegada)
Contratao de frete e seguros para entrega.
PREOS de Exportao
PREO DE EXPORTAO definido pelos INCOTERMS
acordados entre exportador e importador. (Condio de Venda).
Existem 13 modalidades e portanto 13 preos de exportao.
Preo EXW = PP carga retirada em local acordado.
( movimentao da carga por conta do importador)
Preo FOB/ FCA despesas de transporte (transportadora)
(+) despesas do porto/aeroporto (despachante aduaneiro)
sobre Preo EXW.
Preo CIF preo FOB + Frete + Seguro (martimos);
CFr preo FOB + Frete martimo;
CIP preo FCA + Frete + Seguro (areos);
CPTpreo FCA + Frete areo.
Preo DDP/ DDU- entrega porta a porta, tudo por conta do
exportador. DDU, no inclui impostos de importao.
PROCEDIMENTOS
DEFININDO-SE: PRODUTO, PREO E PAGAMENTO,
UMA EMPRESA EST APTA PARA NEGOCIAO.
UTILIZAR UM CHECK LIST AJUDA O EXPORTADOR
A SE ORGANIZAR NO CUMPRIMENTO DAS TAREFAS;
1. ELABORAR UMA FATURA PROFORMA E MANDAR,
2. CONFERIR O RECEBIMENTO DO PAGAMENTO,
3. INICIAR PROCEDIMENTOS DE EMBARQUE,
4. INFORMAR O DESPACHANTE ADUANEIRO,
5. CONTATAR A TRANSPORTADORA PARA RETIRADA,
6. PREENCHER A NOTA FISCAL DE SADA,
7. ACOMPANHAR O EMBARQUE E LIBERAO DO
CONHECIMENTO DE EMARQUE (B/L, AWB, CRT ),
8. ENCAMINHAR A PRESTAO DE CONTAS PARA
CONTABILIZAO.
VEJA A SEGUIR
PESSOA
J URDICA
IN SRF 611/2006
DISPENSA RADAR
PARA
CARGA POSTAL
(CORREIO/ COURIER)
AT US$20.000,00 FOB
POR EMBARQUE.
EMPRESA
OPTANTE DO SIMPLES FEDERAL
NO OPTANTE
PRESTADORA DE SERVIO
PRODUTOS no transportveis VIA POSTAL
CUMPRIR EXIGNCIA DO SISCOMEX
HABILITAO SIMPLIFICADA (EXPORTAO ESPORDICA)
AT US$150.000,00 FOB SEMESTRAL.
HABILITAO ORDINRIA (RADAR) P/ EMPRESAS QUE
EXPORTAM COM FREQUNCIA.
MPE
MICRO: DE 3 A 5,4% DARF
PEQUENA: AT 12,6% DARF
EXPORTAM SEM RESTRIES
IN SRF 650/2006.
EXPLICA COMO
OBTER 0 RADAR
(HABILITAO)
- ORDINRIA
- SIMPLIFICADA e
- RESTRITA e
QUANDO USAR
NEGOCIAO INTERNACIONAL
X M
PEDIDO DE COTAO
RETORNAR A COTAO
NEGOCIAO
ENVIO DA PROFORMA
CONFIRMAO DO PEDIDO
EMPRESA ABC
PROFORMA/ COMMERCIAL INVOICE
DATE: J anuary 2, 2006 REF.: Exp 03/ 06
US$..15,000.00
SOLD TO:_ NY Trading Corp.
Address : 284, Manhattan Ave.
PAYMENT Conditions: Advance
BANKING: Pay to X Bank. Branch: 000 , Account nr: 000/ 00
SALES Conditions: FOB/ Santos.
TRANSPORT: By__Sea_____ Vessel:_Victoria.
PORT of Loading: SANTOS .PORT of Destination: NEW YORK
Qtty Description of Goods U.Price(US$) T.Price(US$)
20 W-Machine $ 500.00 $ 10,000.00
10 M-Machine $ 500.00 $ 5,000.00
TOTAL PACKING: 30 boxes NET Weight: 1500 GROSS Weight: 2000
MARKS: ABC - 01, 02.. Made in Brazil
Remark: No Commission of Agent ..................................
Export Manager
EXPORTADOR
IMPORTADOR
BANCO
LOCAL
BANCO
BRASILEIRO
FATURA
PROFORMA
PAGAMENTO
OP
FECHAMENTO
De CMBI O
I N C I O F I M
FLUXO DE PAGAMENTO
EMPRESA
NATUREZA DE OPERAO CDIGO DATA
Sada de Mercadorias prprias p/ o Exterior 7.101 00/ 00/ 00
Sada de Mercadorias de terceiros p/ Exterior 7.102 00/ 00/ 00
Sada de Mercadoria Exp.Indireta (Coml Exp) 7.501 00/ 00/ 00
IN 650
SISCOMEX
RADAR
SENHA
BANCO
BR.
Fechamento de
CMBIO
Exportao
RECEBIMENTO
CONTRATO DE CMBIO
(Circular BACEN 3231/ 2004-CNC)
PORTO
AEROPORTO
EADI
Despachante
Aduaneiro
REGISTRO DE EXPORTAO (RE)
REGI STRO DA - DDE
CONHECIMENTO DE EMBARQUE
B/ L, AWB, RWB. (LIBERAO)
EMBARQUE
BUROCRACIA & SERVIOS
ALTERNATIVAS DE EXPORTAO
EMPRESA QUE NO CONSEGUE EXPORTAR POR
CORREIO/COURIER PORQUE 0 PESO E VOLUME ESTO
ACIMA DO LIMITE, OU ENTO NO TEM RADAR ,
DEVE CONTRATAR UMA COMERCIAL EXPORTADORA
( TRADING ) PARA ATRAVS DELA EFETUAR UMA
EXPORTAO CHAMADA EXPORTAO INDIRETA
EXISTE A EXPORTAO SIMPLIFICADA DO CORREIO
/COURIER QUE OPERAO SEM RADAR. NESTE CASO
AT PESSOA FSICA PODE EXPORTAR SEM RADAR.
VEJA A SEGUIR
X=
Trading
M
IMPORT.
BANCO
BR.
BANCO
EXTER.
ADUANA
BRASIL
ADUANA
EXTER.
SRF/ SISCOMEX/ RADAR
PRODUTOR
EXPORTAO INDIRETA
PESSOA
FSICA
PODE EXPORTAR ?
- SIM
QUEM PODE ?
ARTESO, PRODUTOR RURAL,
ARTISTAS E ASSEMELHADOS
SUTACO
AUXILIA
ARTESES,
ARTISTAS e
ASSEMELHADOS
CONCEDENDO
NOTAS FISCAIS
I NCRA
AUXILIA
PRODUTORES
RURAIS
CREDENCIADOS
NA EXPORTAO
REMESSA POSTAL
MERCADORIA EXPORTADA
ATRAVS DE CORREIO/COURIER
EXIGNCIAS DO SISCOMEX
FICAM POR CONTA DELES.
REMESSA
NO POSTAL
IN 650/2006 SRF AUTORIZA A
REMESSA, MAS EXIGE
HABILITAO SIMPLIFICADA
REM AG.
Correio
AG.
Central
Correio
Ext.
DEST
Export
Aduana
Br
Aduana
Ext.
Import
Exportao SI MPLI FI CADA
IN 611/ 2006. DSE-( Decl. Simpl. Exp.)
(Correio/ exportafacil) e (Courier/ DHL, Ups...)
Embalagem/ correio: 1,50m e Peso 20/ 30kg
CARGAS POSTAI S(Velog, VEXTRA, TNT ...)
DOCUMENTOS (Fatura Comercial + NF)
VALOR MXI MO US$20,000.00 / Embarque.
RESTRIES alguns produtos no podem ser
transportados por Correio/ Courier.
AIRWAY BILL - AWB
DSE
Declarao
Simplificada
Exportao
-Mercadorias
-Amostras
-Presentes
-Documentos
INFORMAES COMERCIAIS
(www.correios.com.br/ exportafacil)
Auto atendimento e
Notcias >> Press release
PREOS PELO CORREIO OU DHL, UPS, FEDEX
(CARGAS POSTAIS)
FORMAO DE PREO na modalidade postal
Em geral o preo de exportao calculado a partir do preo
praticado no mercado interno.
Exemplo: arteso vende seu produto aqui por................. V
(+) servio de entrega porta a portado correio
ou courier cujo valor a pagar ............................... S
Valor da exportao = (V + S ) taxa do dlar/euro
Envia uma Fatura Proforma para o importador confirmar o
pedido e remeter o dinheiro para seu Banco. Confirmada a
chegada do valor, solicitar a NF na SUTACO para despacho.
CASO ACIMA Arteso pessoa fsica e seu preo praticado
no mercado interno no est est carregado de impostos.
PSI Projeto Setorial Integrado
Consrcio de Exportao
um agrupamento de empresas com interesses
comuns, reunidas em uma entidade estabelecida
juridicamente, sem fins lucrativos com o objetivo de
promover a exportao
Participao da APEX, SEBRAE, ASSOC. de CLASSE,
Contrapartida apresenta Projeto ao SEBRAE,
Pr-Formao: sensibilizao, preparao, avaliao;
Constituio: estatuto, comercial exportadora;
Promoo e Vendas: assistncia geral, pesquisa de
mercado, treinamento, feiras e misses;
Manuteno: gesto, estudo de mercado, seminrios;
Vantagens:. reduo de custos, ganho de experincia.