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Servios
Embalagens
Outros
Lucro
0,23 0,59 0,11 1,74
Consumidor
4,00
Demonstrao dos custos da cadeia produtiva da rapadura: estudo realizado no Vale do So Francisco.
Oliveira, J. C; Nascimento, R. de J; Britto, W. S. F.
Custos e @gronegcio on line - v. 3 Edio Especial Maio - 2007. ISSN 1808-2882
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12. Anlise da Cadeia Produtiva da Rapadura
A tabela acima mostra a partir dos custos de produo e das vendas da rapadura os
valores agregados ao produto e a parcela retida por cada elo da cadeia produtiva em reais e em
percentuais, desde o produtor rural ao consumidor final.
Usamos a abreviatura PF indicando o preo final correspondente a 1 kg de rapadura
pago pelo consumidor (R$ 4,00) para facilitar o estudo, pois o mesmo se repete vrias vezes.
Para acharmos o custo de 1 kg de rapadura produzida pelo produtor rural (R$0,59),
somamos os custos de produo da cana (R$ 0,37) mais os custos de produo da rapadura
(R$ 0,22), este ltimo representando 6% do PF.
Na produo da cana foram alocados R$ 0,09 em servios, R$ 0,13 em insumos e R$
0,15 na compra de equipamentos, em sua maioria EPIs, equipamentos individuais de
proteo, totalizando 9 % do PF.
No houve beneficiamento da rapadura por parte do produtor. O mesmo agregou
R$0,41 ao seu custo de produo, representando 10 % do PF e um lucro de 41 %, totalizando
R$ 1,00 correspondente ao preo de venda repassado ao intermedirio.
Este, por sua vez, agregou ao custo de aquisio de matria-prima R$0,07 de servios
referentes mo de obra direta e custo de transporte para aquisio da mercadoria, R$ 0,09
em embalagens e uma margem de lucro de 12,78% (R$ 0,17), totalizando R$ 1, 33, preo
repassado indstria. Juntos, servios, embalagem e lucro representam 8% do PF.
Na industrializao h um maior beneficiamento da rapadura. A matria-prima
processada em uma mquina de alta rotao por minuto e cortada em pedacinhos de 12/25/50
ou 100g. Em seguida embaladas individualmente e acondicionadas de maneira adequada para
que no haja perdas por atritos no manuseio e para manter a qualidade do produto, bem como,
tornar visualmente mais atrativo.
Neste beneficiamento foram agregados aos custos de aquisio da matria-prima, R$
0,23 de servios (M.O.D), R$0,59 de embalagens e R$0,11 referente a outros custos como a
energia utilizada pela mquina na produo dos mini-tabletes. Devido indstria no possuir
medidor de energia especfico para a mquina e no haver uma base de rateio para
calcularmos o custo dessa energia foi-se acrescido 5% no total dos custos.
Somando-se o custo de aquisio da matria prima R$ 1,33 com R$0,93 que
representa 24% do PF referente aos custos de servio, embalagem e outros custos, totalizam
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R$ 2,26 mais R$ 1,74, lucro que representa 43,5% do PF, tem-se um valor pago pelo
consumidor de R$ 4,00/kg de mini-tablete de rapadura.
Tal fato relevante, mas precisa ser considerado que a indstria comercializa 60% de
sua produo junto a usinas ou empresas agrcolas, onde o produto consumido por pessoas
que esto expostas durante muito tempo ao sol e precisam repor energia e 30% direcionado
merenda escolar negociando preos mais elevados por no haver concorrncia na regio,
podendo no refletir uma mesma situao para outras empresas que comercializam a rapadura
sem o seu beneficiamento e que no direcionam ao mesmo pblico alvo. Somente 10% dos
produtos so comercializados em redes de supermercados.
Segundo o produtor da Cidade de Triunfo, nos meses de Janeiro a Maro ocorre a
inter-safra, perodo em que ocorre acentuada queda na produo da rapadura, tendo como
conseqncia aumento no valor da sua aquisio e o aparecimento de outro elo na cadeia
produtiva o atravessador ou dono de depsito aquele que estoca a mercadoria para ser
vendida a preos elevados neste perodo, no sendo objeto de estudo em nosso trabalho.
Reafirmando que, a cadeia produtiva deve funcionar de forma integrada de maneira a
proporcionar benefcios mtuos, levando em considerao fatores que interferem na cadeia e
conseqentemente na remunerao da mesma, realizamos uma anlise do estudo de caso de
uma nova cadeia produtiva da rapadura.
Havendo uma supresso de um dos elos da cadeia, no caso, o intermedirio
(atravessador), parte dos seus custos seriam transferidos para o produtor rural e para a
indstria. Desse modo, o produtor rural que antes no beneficiava seus produtos agora passa a
benefici-los agregando valores tais como, utilizao de embalagens e rtulos, melhorando
assim, a qualidade e apresentao de seus produtos.
Por sua vez, a indstria comea atuar como coordenadora de sua prpria cadeia
exigindo padres de qualidade do produtor como condio de uma negociao direta. Assim,
a indstria que anteriormente comprava sua matria-prima em Petrolina do intermedirio,
passa a busc-la diretamente na fonte produtora. A tabela 4mostra os benefcios dessa
mudana de cenrio.
Com o beneficiamento da rapadura, houve um acrscimo de 16,95% nos custos totais
do produtor e um aumento de 18 % no preo de venda. Em conseqncia desta operao, o
lucro que antes era de R$ 0, 41, passou a ser R$ 0, 49, totalizando um incremento de 19,51%.
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TABELA 4. Incremento da Rapadura
ELOS Produtor
Indstria 1
Indstria 2
Custo anterior 0,59
2,26
2,26
Custo atual 0,69
2,17
2,17
Acrscimo 0,10
-
-
Decrscimo -
0,09
0,09
Preo de venda anterior 1,00
4,00
4,00
Preo de venda atual 1,18
4,00
3,91
Lucro anterior 0,41
1,74
1,74
Lucro atual 0,49
1,83
1,74
Acrscimo 0,08
0,09
-
Fonte: elaborado pelos autores a partir dos dados coletados
Para a indstria, a reduo no custo de aquisio da matria-prima que era de R$
1,33/kg passou a ser R$ 1,18/kg o que compensa a compra direta na fonte, pois haver um
decrscimo nos custos de produo de 3,98%, mesmo absorvendo o custo do transporte que
antes era do intermedirio. Essa reduo no custo de produo tambm proporcionou um
acrscimo de 5,17% no lucro, o qual poder ser repassado para o consumidor final mediante a
reduo de 2,25% no preo de venda, o que garante o mesmo lucro inicial de R$ 1,74
correspondente a 44,5% do novo PF.
A nova coordenao na cadeia pode garantir a satisfao de todos os elos promovendo
uma maior margem de contribuio para o Produtor Rural, a satisfao do consumidor final
pela reduo do preo, alm do que, poder proporcionar a Indstria uma maior demanda
devido a este novo cenrio.
13. Consideraes Finais
A tecnologia de produo utilizada em geral pelos produtores ainda muito
rudimentar. O cultivo feito o ano todo, o sistema de irrigao predominante o sulco de
infiltrao. A comercializao realizada na maioria das vezes por intermedirios
(atravessadores). Os produtores no esto organizados em cooperativas ou associaes que os
auxiliem no problema de escala e nas condies de venda da rapadura. Assim, o produtor, na
maioria das vezes, no possui nenhum poder de barganha, tendo que aceitar preos muito
baixos, o que causa muitas vezes a descapitalizao.
Para explorar o mercado interno, altamente competitivo, muito exigente e com grande
dependncia de intermedirios, os produtores locais tero que introduzir mudanas no
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processo produtivo com o objetivo de suprir a demanda crescente da regio do vale do So
Francisco assegurando a qualidade, padronizao do produto, higiene nas unidades produtivas
e cuidados na qualidade da matria-prima, para melhor otimizao dos lucros e da relao
entre o produtor e o distribuidor. O estudo procurou identificar melhorias para que a produo
de rapadura no Vale do So Francisco seja incrementada, e que possa melhor remunerar os
integrantes da cadeia. Para isso, uma das alternativas propor a criao de uma parceria de
longo prazo entre produtores e distribuidores para que ambos sigam polticas de
desenvolvimento para o setor rapadureiro.
Diante do contexto descrito acima, destacamos algumas solues que podero
assegurar um alto rendimento nos vrios setores que compem as unidades produtivas da
rapadura:
Utilizao de sistemas de irrigao mais modernos;
Conhecimento das normas tcnicas de produo;
Padronizao de tamanho, peso e qualidade dos produtos;
Uso de sistemas de embalagem que diminuam as perdas durante o transporte
do produto;
Maior disponibilidade de crdito agrcola aos produtores;
Unio dos produtores em sistemas cooperativos e associativos visando a um
maior poder de barganha junto aos outros elos da cadeia;
Maior conhecimento do mercado atual e suas potencialidades;
Diversificao da produo e divulgao da rapadura;
Conhecimento dos direitos e obrigaes como empresrio rural;
Maior apoio tcnico governamental em todos os setores e principalmente,
clculo dos custos de produo e conseqentemente o estabelecimento do
preo de vendas.
14. Referncias Bibliogrficas
BATALHA, Mrio Otvio (coord.). Gesto Agroindustrial. 3 ed. So Paulo: Atlas, 2002. V.
2.
FUNDAO PNQ, Critrios de excelncia 2001. Gale, B. T., Gerenciando o Valor do
Cliente Criando Qualidade e Servios que os Clientes Podem Ver (So Paulo: Pioneira,
1996).
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INSTITUTO CENTRO DE ENSINO TECNOLGICO. Produtor de Cana-de-acar. 2
ed.rev. Fortaleza:2004
INSTITUTO CENTRO DE ENSINO TECNOLGICO. Produtor de Rapadura. 2 ed.rev.
Fortaleza:2004
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 9 ed. So Paulo: Atlas 2003.
<http://www.bnb.gov.br/content/Aplicacao/ETENE/Rede_Irrigacao> Acesso em: 02 de
novembro de 2005.
<http://www.geocities.com/SoHo/Study/8051/Raspadura/rapadura.htm>Acesso em: 13 de
novembro de 2005.
<http://www.indi.mg.gov.br/publicacoes/Cachaca.pdf> Acesso em: 13 de novembro de 2005.
<http://www.ced.ufsc.br/~ursula/papers/valor.html> Acesso em 24 de novembro de 2005.
ZYLBERSZTAJN, Dcio; NEVES, Marcos Fava (org.). Economia & Gesto dos Negcios
Agroalimentares. So Paulo: Pioneira, 2000.