RAMO: COMERCIALIZACIN 2

PROFESOR: RODRIGO GUAGAMA

ALUMNOS: MARA PAZ HERNNDEZ ALICIA HIDALGO CAROLINA GONZLEZ SABRINA
CASTILLO VERONICA DINAMARCA ALEJANDRA CUELLO GUSTAVO VIDAL
Introduccin
O El Rol de las mujeres ha sufrido un impacto
importante en cuanto a decisiones
econmicos, sobretodo en presupuestos
bsicos ya sea en el hogar o trabajo ya que
en su mayora son determinadas por mujeres,
en base a esto se determino investigar una
necesidad de mercado, en este caso el
vestuario masculino.
NECESIDADES EN LA REGIN DE
TARAPAC
O Se identific una necesidad de producto,
enfocada a la vestimenta masculina, la cual hoy
en da tiene mayor demanda.


IDEAS DE PRODUCTO
O ROPA DE VESTIR MASCULINA, DE DISEOS
EXCLUSIVOS Y VANGUARDIA.
DEFINICIN DE PRODUCTO Y SUS
CARACTERSTICAS
O Ropa exclusiva para el gnero
masculino
O - Calidad
O - Vanguardia
O - Comodidad
O - Diversidad de Diseos
DEFINICIN DE LOS NIVELES DE
PRODUCTO
O PRODUCTO PRINCIPAL: Lnea de Ropa
Masculina Exclusiva.

O PRODUCTO DE APOYO: Todo tipo de
accesorios, tales como cinturones,
zapatos y ropa interior.
DEFINICIN DE LOS NIVELES DE
PRODUCTO
O PRODUCTO AUXILIAR: 2 Tiendas en la ciudad
como canales de distribucin.

O PRODUCTO AUMENTADO: Las Tiendas,
vendedores carismticos que peritan un
marketing relacional, vitrinas con ropa
masculina, que capten la atencin del
cliente.

PROCESO DE DETERMINACIN DE
PRECIOS
O OBJETIVO: Satisfacer las necesidades del cliente
masculino, que busca tendencia y vanguardia.
A corto plazo el
objetivo ser que
los precios cubran
los costos
variables y costos
fijos.
A largo plazo se
deben maximizar
las utilidades,
incrementaremos
la participacin
de mercado y los
volmenes de
ventas
ANLISIS DE LA DEMANDA,
COMPETENCIA Y COSTES:
O De acuerdo al estudio de
mercado determin que
existe una necesidad real
de una tienda que cuente
con prendas de vestir
exclusiva para hombres.

O Teniendo como
antecedente que a pesar
de la existencia de
tiendas en la Regin,
stas no cubren en su
totalidad las necesidades
de este pblico objetivo.

ESTUDIO DEL SECTOR Y
HABITOS DEL CANAL:
O Se debe considerar precios y costos actuales a
diferentes niveles de comercializacin (mayoristas,
minoristas, consumidores finales) para realizar las
estimaciones respectivas:
Mall Las
Amricas
Mall Zofri
SELECCIN DE LA
ESTRATEGIA
O Definir un precio que sea competitivo y
podamos introducir sin mayor dificultad en el
mercado.

O Alianza estratgica con otras empresas del
rubro donde los movimientos de precios se
produciran al mismo tiempo o con pocos das
de diferencia entre las distintas tiendas.

Mtodo de identificacin de precios
O Maximizar las utilidades.

O Mantener o aumentar la participacin en el
mercado.

O Basar nuestros precios acordes al mercado
actual.
Determinacin de Precios y
Condiciones.
O Determinar la fijacin de nuestros precios de
acuerdo a lo demandado por el mercado.

O Debemos considerar el Ciclo de Vida del
producto.

O Considerar calidad de los costes del producto.

O Los canales de distribucin.
Polticas de Precios.
O Las Polticas de precios que consideraremos en
nuestro producto sern:

O Las necesidades del mercado, fijadas en nuestro
producto, con unos atributos determinados.

O Por otro, tenemos el proceso de produccin,
con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados.
Mecanismo de Seguimiento y Control
Investigaci
n constante
de mercado
Control de
Costos de
produccin
Vanguardia
y Moda
Necesidad
del
consumidor
Evaluacin
del
producto
principal
PROCESO DE SEGMENTACIN
NECESIDAD
Exclusivida
d
Confianza
Comodida
d
Precios
accesible
s
Vanguardi
a
Tienda
masculina
Calidad
PROCESO DE SEGMENTACIN


O Paso 1 :
En base a una encuesta existe un porcentaje de hombre que si le interesa la idea de
un lugar donde obtener lo que ellos necesitan y que mejor si todo esto esta en un solo
lugar , cabe sealar que el sexo masculino suele ser mas practico y selectivo al
momento de comprar, autocrticos al momento de escoger y que vestir , y cada vez son
mas los hombres preocupados de su apariencia y no solo en lo fsico sino tambin en el
vestir bien.-
aqu tenemos claro las fuentes siguientes fuentes :
a: observacin y bsqueda de mercado
b: primarias (investigacin x interno)
c: intuicin emprica
d : expertos de investigacin de mercado



Paso 2 : Analizamos e identificamos la mxima posibilidad de ventas y esto ser basado
en las necesidades reales que el sexo masculino quiere y desee comprar y nuestro fuerte
ser enfocarnos en las falencias de nuestros competidores , estas pueden ser falta de
tallas, ropa mas exclusiva , buena atencin al cliente de esta forma ganamos nuestros
futuros compradores, el consumidor cuando es bien tratado vuelve y mas si sabe que
encontrara lo que no obtuvo en otro lugar.-
Paso 3 las variables que nos permiten llegar a la divisin real del segmento ser el sexo
masculino entre 25 a 35 aos , ejecutivo , recin egresado, con rentas mnimas de $
400.000 (nuestro target group)un hombre contemporneo que busca romper las
cadenas tradicionales , reinventarse y adaptarse al ritmo actual pero siempre
manteniendo su identidad.-
PROCESO DE SEGMENTACIN
PROCESO DE SEGMENTACIN
O Paso 4 : una vez con nuestro segmento definido
enfocaremos lo que queremos a futuro en
conjunto a las rentabilidades que esto nos
pueda generar , sabemos que cada nicho de
mercado tiene su vida propia , pero si llega a
bajar nuestra economa debemos estar
preparados con estrategias para
enfrentarloya que cada segmento se
comporta de forma diferente.

PROCESO DE SEGMENTACIN
O Pas 5 : En este proceso debemos enfocarnos al market share
(cuota de mercado)debemos crear, identificar como ganar
fidelizar al cliente, aumento beneficios, lanzamiento de ofertas
para competir en el mercado.
O Paso 6: Nuestra empresa ligada a la vestimenta masculina
debemos tener claro cmo nos estamos enfrentando al entorno
para eso, nuestro anlisis FODA estar presente para llevarlo a
cabo haremos nuestro estudio a como se est comportando el
mercado para estar preparado a construir estrategias para el
futuro convirtiendo nuestras debilidades en fortalezas y las
amenazas en oportunidades.-
Paso 7: En base al segmento elegido (nuestros consumidores de sexo masculino edad
entre 25 y 35 aos, recin egresado , ejecutivo , renta sobre los $400.000 )ya con una
visin mas clara para poder competir en el mercado y nuestra estrategia de marketing
ser el buen servicio al cliente y adems la distribucin de nuestros productos, en un
local se debe hacer sentir cmodo al consumidor y animarlo a combinar las prendas.
Una tienda que tiene los estmulos auditivos y visuales en el mismo nivel, con balance,
te hace tener una buena experiencia de compra. Se pueden incluir ciertos objetos que
puedan despertar la curiosidad del consumidor., competir en el mercado con
estrategias definidas nuestro objetivo enfocado en atraer de la competencia al sexo
masculino dentro de sharegroup.-

PROCESO DE SEGMENTACIN
MUCHAS GRACIAS!!!!