Estrategias de crecimiento: Para lograr un crecimiento en ventas de su

empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los

productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:
Productos Actuales Productos nuevos
Mercados Actuales Penetracin de mercados Desarrollo de Productos
Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificacin
Penetracin de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los
mismos productos. Algunas maneras de lograr penetracin de mercados seran:
Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de
la regin donde actualmente estamos.
Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todava no han adquirido.
Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de
vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que
nos han comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema
de control de chequeras., etc.
Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos
mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de
crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia
en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos
pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales.
Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado
nacional, buscar crecer internacionalmente.
Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos
mercados. Nos ayudar para capacitar a la nueva gente que contratemos, y nos ser
muy util para poner en funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a
nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio funcinando como sistema,
podemos inclusive crear franquicias de nuestro producto.Ejemplos claros de esto seran
los negocios como Mc Donalds, quienes simplemente replican el funcioanemiento de
sus restaurantes de comida rpida cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu
negocio ya prob ser exitoso y no depende de t para trabajar, replcalo en nuevas
sucursales.
Desarrollo de Productos. Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos.
Otro ejemplo son las compaias discogrficas, que ao con ao estan buscando y
desarrollando nuevos talentos de la msica. Trata de crear nuevos productos que
tengan relacin con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el
mercado que ya tienes.
Diversificacin Esta estratega es la ltima recomendada, ya que involucra una baja
muy grande en el aprovechamiento de la experiencia que se tiene con los productos y
mercados actuales. Esta estrategia busca crear nuevos productos y venderlos a nuevos
clientes. Es recomendada cuando las actividades que estamos haciendo no tienen
ningn xito, cuando estamos anticipando cambios que afectarn muy negativamente
nuestra situacin actual, o cuando ya cubrimos las otras tres posibilidades de
crecimiento.