MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

Rua Palacete das guias, 600 Vila Alexandria

04635-022 So Paulo, SP
Tel.: (11) 5031-1132 / 98314-6763
e-mail: msancoe@terra.com.br

REAS DE ATUAO

Marketing / Comercial
FORMAO ACADMICA
Graduado em Comunicao Social - Especializao em Marketing
Escola Superior de Propaganda e Marketing ESPM

IDIOMA
Ingls em nvel intermedirio

RESUMO DE QUALIFICAES

Slida experincia nas reas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais de grande porte nos segmentos
de celulose e papel, embalagens, produtos de consumo, tratamento de gua, efluentes e gerao de biogs, focado no
desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos e seus respectivos mercados.
Elaborao de plano anual de marketing, oramento anual de vendas, implementao de estratgias e planos de aes,
buscando o incremento de vendas, aumento da participao de mercado e da rentabilidade por linha de produtos.
Estruturao de indicativos de desempenho, apurao e anlise dos resultados e emisso de relatrios gerais.
Negociao direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores condies comerciais de compra,
objetivando a comercializao das linhas de produtos com a maior rentabilidade.
Mapeamento de mercado e negcios (preos, potencial e tendncias) e monitoramento e anlise da concorrncia.
Anlise de previses de vendas, apurao de resultados, aplicao e acompanhamento de planos de aes focando
produtos, regies e clientes.
Criao e confeco de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos, bem como campanhas de vendas
aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes.
Participao como representante das reas comercial e de marketing na implementao e atualizao do sistema SAP/R3,
alm de usurio qualificao do mdulo de elaborao e gerenciamento de relatrios BW.
Profissional com perfil de liderana, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de negociao e comunicao, hbil no
trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por resultados, viso integrada de negcios e criativo.

VIAGENS INTERNACIONAIS
Europa e Amrica do Sul Participao em feiras setoriais e treinamentos comerciais e tcnicos de produtos.

CURSOS COMPLEMENTARES

Academia SAP Business One - SAP

Importao (Bsico) Aduaneiras/SP
Programa 5S / Qualidade Total VCP
Gerenciamento Matricial de Receita/GMR INDG/SP
Lei Sarbanes Oxley (SOX) VCP
Fabricao Celulose e Papel ABTCP/SP
Qualidade Total Bureau Veritas/SP
Produo Grfica e Flexografia SENAI/SP

Auditoria Interna da Qualidade ISO 9000/9002 Bureau

Veritas/SP
Desenvolvimento de Embalagens SENAI/SP
Mdulo de Relatrios Gerenciais BW SAP/R3
Empreendedorismo SEBRAE/SP
Estratgia e Gesto Empresarial - FGV/SP
Telemarketing Ativo e Receptivo Grupo Catho/SP
Voluntariado Associao Apoio Criana com Cncer

INFORMTICA
Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet

MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

EXPERINCIA PROFISSIONAL
07/2010 a 05/2014

ECHO WATER FILTROS S.A.

(Empresa nacional do segmento de tratamento de gua, efluentes e gerao de biogs)

Gerente de Marketing e Negcios Reporte: Scio Diretor

Desenvolvimento do Plano Comercial e de Marketing, posicionamento de preos, anlise da concorrncia,
acompanhamento do mercado, rentabilidade, comunicao, veiculao na mdia, definio de objetivos e metas por linha
de produtos, regies e equipe de vendas, campanhas para equipe de vendas, extenso de linha, embalagem, projetos de
reduo de custos.
Responsvel pela contratao, formao, treinamento e gesto da equipe de vendas interna e externa.
Deteco de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas.
Estruturao de relatrios gerenciais para acompanhamento das metas e resultados gerais das linhas de produtos.
Elaborao de amplo material informativo e de apoio sobre a linha de produtos da empresa.
Estruturao, implementao e manuteno do site da empresa e pginas estruturadas em redes sociais.
Visitas constantes a clientes da empresa e administrao direta de negociaes especiais.

08/2008 a 12/2009

PMB / PAPERCONSULTING S.A.

(Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercializao de celulose e papel)

Gerente de Negcios Reporte: Scio Diretor

Gerenciamento direto da linha de papis direcionada ao segmento grfico, editorial e promocional.
Atendimento direto a clientes de mdio e grande porte (grficas, editoras, jornais e distribuidores) e a gesto de todo o
processo de compra e venda, inclusive a importao de produtos originrios de fornecedores externos.
Prospeco e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do territrio nacional como em pases da
Europa, sia, Amrica do Norte e Sul.
Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores.

09/1999 a 10/2006

VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A. KSR DISTRIBUIDORA

(Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120 milhes/ano)

Gerente de Produto e Mercado Reporte: Gerente Geral

Responsvel pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo, autoadesivo, papis especiais e
produtos grficos, representando 28% do volume total de vendas da empresa.
Elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, segmento e regio, gerando
aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel imprensa, aumento mdio de 40% na base dos clientes ativos, aumento
de 15% na participao de mercado e aumento de 48% na receita lquida desta mesma linha de produtos.
Negociao direta com fornecedores assegurando condies competitivas para o incremento no volume de vendas em 40%
em toda linha de papel imprensa (bobinas e folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas.
Elaborao, implementao e acompanhamento de polticas comerciais especficas por linha de produtos.
Coordenao de todo o processo de importao de papel imprensa bobinas (comercial e operacional).
Suporte a rea de vendas no atendimento e negociaes diretas com clientes-chaves.
Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores, orientados tanto para a
fora de vendas como para os clientes finais.
06/1993 a 08/1998

RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL

(Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5 bilhes/ano)

Analista de Produto e Mercado - Reporte: Gerente de Produto e Mercado

Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel cortado.
Acompanhamento e anlise das informaes ligadas diretamente a mercado (nichos / produtos / clientes / concorrentes).
Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais direcionados rede de distribuidores e clientes diretos.
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e campanhas de vendas aplicadas a rede
de distribuidores e clientes finais.
Prospeco e qualificao de novos distribuidores para a linha de papel cortado.
Acompanhamento do processo de homologao junto a grandes clientes utilizadores de produtos com marcas prprias.
Coordenao do processo de desenvolvimento de embalagens (marca prpria e de terceiros).
Estruturao, implantao e superviso de servio de atendimento ao cliente (SAC).
Participao como auditor lder em auditorias internas e de certificao (ISO 9000 / 9002) e representante da rea comercial
na elaborao e implementao de normas e procedimentos dentro do programa de qualidade total.
DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 48 anos, solteiro

MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

07/1990 a 04/1992

POLY VAC S.A. INDSTRIA E COMRCIO DE EMBALAGENS.

(Empresa nacional do segmento de embalagens plsticas)

Chefe de Vendas Reporte: Gerente de Vendas

Superviso geral de toda a rea Administrativa de Vendas, sendo responsvel pela definio de polticas comerciais para
a linha de produtos.
Suporte a rea de Marketing no atendimento e negociaes diretas com clientes-chaves.
Coordenao geral das equipes de vendas interna e externa (representantes).
Acompanhamento do desempenho de vendas da linha de produtos por item, cliente e regio.
Elaborao e anlise de relatrios de vendas.
Assistente de Marketing
Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens.
Elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, regio e segmento.
Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais direcionados a clientes diretos.
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos.
Planejamento e participao em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de embalagens.
Elaborao e anlise de relatrios de performance de produto.

08/1988 03/1990

HEVEA S.A.
(Empresa nacional do segmento de produtos plsticos)

Assessor de Marketing Reporte: Diretor Comercial

Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens e produtos de consumo.
Desenvolvimento e gerenciamento de linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos.
Planejamento e participao em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de produtos de consumo e embalagens.
Participao na elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, regio e segmento.

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 48 anos, solteiro