ANLISIS DEL MICRO

ENTORNO
SESION 03




Eco.: David Bon Daz
El MICRO ENTORNO
Centrado en la en la rivalidad entre los competidores de
un empresa.
Cuanto mayor sea la intensidad de la competencia menor
ser la rentabilidad esperada.

Michael Porter: menciona que existen 5 fuerzas que
determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo
plazo de un mercado.
La empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a
estas 5 fuerzas.
1. Amenaza de Nuevos Competidores

El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras
de entrada son fciles o no de franquear por nuevo
participantes que pueden llegar con nuevo recursos y
capacidades para apoderarse de un porcin del mercado
El MICRO ENTORNO - Modelo de Porter
Las 5 Fuerzas de Porter
2. La Rivalidad entre Competidores

Para un empresa ser mas difcil competir en un mercado
donde los competidores estn bien posicionados, sean
numerosos y los costos fijos sean muy altos, pues
constantemente estar enfrentada a guerra de precios,
campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos.
El MICRO ENTORNO - Modelo de Porter
Las 5 Fuerzas de Porter
3. Poder de Negociacin de los Proveedores

El mercado no ser atractivo si los proveedores estn muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
pueden imponer sus condiciones de precio y tamao del
pedido.
Mas aun si los insumos son prioritarios para la produccin
y no poseen sustitutos.
El MICRO ENTORNO - Modelo de Porter
Las 5 Fuerzas de Porter
4. Poder de Negociacin de los Compradores

El mercado no ser atractivo si los consumidores estn
muy bien organizados, el producto posee muchos
sustitutos, no existe mucha diferenciacin. Lo que permite
que el cliente pueda hacer sustituciones por un bajo costo.

Consumidores mas exigentes, por lo que la empresa debe
reducir su margen de utilidad para atenderlas.
El MICRO ENTORNO - Modelo de Porter
Las 5 Fuerzas de Porter
5. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos

El mercado pierde atraccin si existen demasiados
sustitutos para un producto. La situacin se complica si los
sustitutos estn mas avanzados tecnolgicamente y
pueden entrar a precios mas bajos, reduciendo los
mrgenes de utilidad del sector.
El MICRO ENTORNO - Modelo de Porter
Las 5 Fuerzas de Porter
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