Lectura para Marketing

Marketingxxi
Las 5 formas ms irracionales de comprar
Las 5 formas ms irracionales de comprar
Est claro que cada uno compra lo que piensa que ms le satisface sus necesidades, y
hace un rpido balance de pros y contra bastante sensato al escoger lo que desea o
no
!uisi"ramos compartir 5 acciones que llegan a cuestionar la a#rmaci$n anterior y, en
e%idencia, nuestra racional toma de decisiones&
'undo de %erdad, compramos con la cabe(a, hay alg)n tipo de est*mulo que
facilite nuestras decisiones +, podemos %ender en la mente del cliente
,& 'omprar por precio en Media Markt porque -yo no soy tonto. /o cualquier otro
comercio pro%eedor que estimemos muy barato0 y no mirar los precios en la
competencia&
1& 'omprar algo que no desebamos, y hacerlo porque nos regalan -gratis. otro
producto que tampoco comprar*amos&
2& 'omprar en el supermercado un producto del que no estamos totalmente
con%encidos y es algo ms caro, solo por no dar la %uelta al super y %ol%er a
buscar el que deseamos&
3& Elegir o apreciar un %ino, dependiendo de la m)sica que escuchemos o escoger
un producto en%asado por el recipiente que lo contiene&
5& 4preciar como de mayor calidad un detergente porque ofre(ca ms espuma5 un
(umo de tomate porque sea ms denso5 un limpiador, porque tenga esencia de
lim$n5 o cualquier producto en el mercado donde compremos, porque se nos
diga que es fresco /aunque est" en%asado0&