Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Индустрия расходных материалов для офисной и домашней печати в России и странах СНГ
Static
StaticControl
Controlisisaaglobal
globalcompany
companyproducing
producingin-house
in-housemore
morethan
than
8,000
8,000different
differentcomponent
componentparts
partstotosuccessfully
successfullyremanufacture
remanufactureboth
both
laser
laserand
andink
inkjet
jetcartridges.
cartridges.
World
WorldHeadquarters
Headquarters European
EuropeanHeadquarters
Headquarters
Static
StaticControl
ControlComponents,
Components,Inc Inc Static
StaticControl
ControlComponents
Components(Europe)
(Europe)Limited
Limited
3010
3010LeeLeeAvenue
Avenue• PO
• POBox
Box152
152 Unit
Unit30,30,Worton
WortonDrive
Drive
Sanford
Sanford• NC• NC27331
27331 Reading
Reading• Berkshire
• BerkshireRG2
RG20TG
0TG
USUSandandCanada
Canada United
UnitedKingdom
Kingdom
Tel:
Tel:800.488.2426
800.488.2426• Fax:
• Fax:800.488.2452
800.488.2452 Tel
Tel+44
+44118118923
9238800
8800
International
InternationalTel:
Tel:919.774.3808
919.774.3808• Fax:
• Fax:919.774.1287
919.774.1287 Fax
Fax+44+44118
118923
9238811
8811
International
E-mail:
E-mail: Tel: 919.774.3808
info@scc-inc.com
info@scc-inc.com • Tech •Support:
• Tech Fax: 919.774.1287
Support: techservices@scc-inc.com
techservices@scc-inc.com Fax
Email:
Email:+44 118 923 8811
info@scceurope.co.uk
info@scceurope.co.uk
E-mail: info@scc-inc.com • Tech Support: techservices@scc-inc.com Email: info@scceurope.co.uk
OVER 8,000 PRODUCTS PRODUCED IN-HOUSE
• Co-developed OPC Drums • Sealing Technology
• Co-developed Colour Toners • Doctor Blades
OPC DRUM TONER CHIP • Chip Technology • Monochrome Toners
• Primary Charge Rollers • Felts and Foams
• Wiper Blades • Tools and Equipment
• Mag Rollers • Packaging
• Eliminates backgrounding
• Produces high quality prints virtually indistinguishable from the OEM PCR
• Noise levels equivalent to the OEM
Static Control
www.scceurope.co.uk • www.scc-inc.com
© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
© 2008 Static Control Components, Inc.brand
All other All rights reservednames
or product worldwide. The stylised
are trademarks S and Static
or registered Control are
trademarks registered
of their trademarks
respective of Static Control Components, Inc.
companies.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.
содержание
Номер 02, Октябрь 2008
Технический уголок
Восстановление тонер-картриджа Samsung ML-1630 .............................................................................................................6
Инструкция по восстановлению Samsung ML3470 .................................................................................................................18
Аналоговые копиры Toshiba 60ой серии. Окончательный анализ: наиболее распространённые и вызывающие
затруднения проблемы в данных машинах (часть 2ая) ..........................................................................................................22
Издатель:
Новости из региона Айдан Бекиров - publisher@rechargeast.com
К бизнес-сезону выпущены новые виды расходных материалов Patron ................................................................................30
INTEGRAL провела семинар в Казахстане ...............................................................................................................................30 Редактор:
Обновленная линейка чипов «Стартпринт»ТМ ......................................................................................................................30 Николай Якимчук - nikolai@rechargrussia.com
Поступили в продажу Promo Pack - набор образцов фотобумаги WWM ..............................................................................31
НОВЫЙ тонер для HP CP1215 ...................................................................................................................................................31
КМА/МФУ с пробегом ..................................................................................................................................................................31 Работа с клиентами:
XXLCARTRIDGE T.N.-2075 для Brother NL-2030/2040/2070 .....................................................................................................31 Мирена Полихронова - support@rechargeast.com
Ink-mate EIM390 - чернила для принтеров серии EPSON Claria - лидер продаж в России ...................................................31
Компания "ВТТ" - авторизованный дилер по расходным материалам Epson .......................................................................32 Графика:
Черные чернила Е63 для использования в офисе и дома.........................................................................................................32 Мария Недялкова - art@rechargeast.com
Новое поколение глянцевых бумаг от Lomond ........................................................................................................................32
Новые лазерные картриджи для принтеров Samsung ............................................................................................................32 Веб:
Новые СНПЧ "Hameleon" .............................................................................................................................................................33
Айдан Мустафов - webmaster@rechargeast.com
Ultracom-Electronic стала партнером компании OCP...............................................................................................................33
Совместные семинары с Static Control ......................................................................................................................................33
Работа с клиентами США/Канада:
Глобальные новости Айдн Бекиров мл. - aydn@rechargeast.com
Faroudja предлагает тонер для Dell 3110 .................................................................................................................................34
Static Control представляет систему восстановления CTL Replenishment System™ и тренинги Работа с клиентами Китай
по струйной печати на выставке Remax Asia Pacific в Жухае, Китай.................................................................................34
Сэм Хванг - sam@refortuneast.com
Static Control выпускает продукцию для использования в картриджах Samsung® ML-2851 ..............................................34
Static Control подтверждает совместимость продукции для Samsung® ML-1610/2010
для 3 дополнительных принтеров .............................................................................................................................................34 Технический редактор:
Static Control выпускает продукцию для картриджей HP® P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 MFP и M1522 MFP........36 Владимир Каменов
Static Control предлагает язычок для ОРС барабана для картриджей HP1010/1012/1015 ..................................................36
Static Control предлагает мировому рынку чипы CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9 для более чем 60 принтеров Canon® .......36
LVL отмечает 10-летие своей деятельности ........................................................................................................................38
Корпорация Katun представляет новую линию фоторецепторов для европейских восстановителей Переводчики:
картриджей для НР и Samsung ..................................................................................................................................................38 Сергей Зубков
UNINET добавляет к своему ассортименту полную систему для HP P1505 ......................................................................40
Валы UNIROLLERS от UNINET для моделей SAMSUNG ML 1630, SCX 4500 .........................................................................40 Мария Чугайнова
Сменные картриджи UNINET для XEROX PHASER 6110 .........................................................................................................40
UNINET выпускает совместимые чернила HP VIVERA ...........................................................................................................40
ОСР чернила одобрены для использования в картридже 18С0190Е (2) ................................................................................41
Новости компаний ОЕМ
Konica Minolta открывает в Европе новый дистрибьюторский центр по реализации оргтехники ..................................42
Корпорация Sakata приобрела итальянского дистрибьютора чернил Anteprima .................................................................42
Международная выставка T-REX 2008 ......................................................................................................................................42
Dell выпускает новое трио лазерных принтеров...................................................................................................................42
Компании
Вместе лучше! Компания СИНТ, Украина .....................................................................................................................................44
Мнения
Remax Asia Pacific 2008: грандиозная выставка отрасли восстановления картриджей ........................................................48
Состояние дел на рынке печатно-копировальной отрасли. Взгляд изнутри для
пользователей и интересная информация для специалистов...................................................................................................50 Журнал RechargRussia Magazine -
Сколько должен стоить мой продукт и моя услуга? Часть вторая: Ценовая политика .......................................................52 совместный проект болгарской компании
Чернильные войны ...........................................................................................................................................................................54 RechargEast Magazine и канадской
Цветовой профиль ценный инструмент для печати высококачественных фотографий ....................................................56
компании Aydany Consulting Ltd. Журнал
Печать без чернил = zero ink или Zink ...........................................................................................................................................58
публикуется раз в месяц. Онлайн версия
журнала выходит и на русском языке.
Óâàæàåìûé ÷èòàòåëü,
В атмосфере напряженности, когда цены на энергоносители прыгают то вверх, то вниз, цены на картриджи начинают медленно, но уверен-
но, ползти вверх. На днях НР объявила о повышении цен на лазерные и струйные картриджи на 10%. Это повышение не заденет Западную
Европу, где расчеты производятся в евро, которое отличается своей стабильностью. В странах, где поставки оплачиваются в долларах,
данное повышение цен будет иметь место уже в октябре. Так как в большинстве стран СНГ доллар еще является популярной валютой,
этот скачок цен может повлиять на индустрию расходных материалов. Придется повышать цены на услугу по восстановлению. Тут-то и
возникает вопрос, как сохранить прибыльность и не оказаться в минусе. В настоящем номере мы продолжаем серию статей о финансовой
стороне бизнеса расходных материалов.
Вам также будет интересно познакомиться поближе с новейшей технологией бесчернильной печати Zink, которую начали активно популя-
ризировать в Северной Америке. Печать без чернил – начало конца эры струйных принтеров или очередной пробный проект, которые уйдет
в небытие после нескольких месяцев пребывания на рынке? Поживем, посмотрим…Читайте о технологии Zink в рубрике „Мнения”.
Рынок струйной печати напоминаем улей с пчелами, где кажущийся хаос ведет к определенному конечному результату. В этом номере мы
также попытались описать состояние дел на рынке струйной печати в глобальном масштабе. „Чернильные войны” дадут вам представле-
ние о тенденциях в этом сегменте рынка.
Ну, а кроме вышесказанного, любителям технической информации, мы предлагаем несколько актуальных инструкций по восстановлению
картриджей для принтеров марки Samsung.
Íèêîëàé ßêèì÷óê,
Редактор изданий группы R3 Publications
Группа изданий R3 Publications включает издания, специализирующиеся в области расходных материалов для копировально множительной техники:
RechargAfrica Magazine, RechargeIndia Magazine, RechargEast Magazine и RechargRussia Magazine.
Восстановление
тонер-картриджа
Samsung ML-1630
Майк Джошия и технический персонал Summit Technologies (подразделение Uninet Imaging)
Майк Джошуа,
Технический отдел
Исправление неполадок в картридже в купе с разбо- 2) На левой боковой крышке удалите три винта. Смотри
рами сообщений об ошибках будет приведено в конце изображение 4.
инструкции.
4
НЕОБХОДИМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
1) Тонерный пылесос
2) Маленькая обычная отвёртка
3) Крестовая отвёртка
4) Иглогубцы
НЕОБХОДИМЫЕ МАТЕРИАЛЫ
• Тонер, 40 грамм
• Новый чип (разрабатывается)
• Проводящая смазка
• 99% изопропиловый спирт
• Присыпка для барабана
3) Опять же на левой крышке найдите верхние и нижние
1) Поместите картридж рукояткой вверх на себя. Удалите зубчики. Нажмите на них и снимите крышку. Смотри
три винта с правой боковой крышки. Смотри изобр. 3. изображения 5, 6 и 7
5 9
10
11
13 16
14 17
15
19
21
22
14) На конце оси барабана, который соединяется с шес- 18) Возьмите пружинку за длинный конец и отведите от
тернями, нанесена проводящая смазка Независимо от вала проявки. Так чтобы закрепить её у подшипника.
того, меняете ли вы барабан или нет, удалите старую Смотри изображение 27.
смазку, и нанесите новую. Смотри изображение 23.
27
23
28
• ROHS COMPLIANT
• STEALTHWARE PROTECTED
• IP PROTECTED
© 2008 UniNet Imaging Inc. All Trademark names are property of their respective owners.
Brand names mentioned are intended to show compatibility only. www.uninetimaging.com
Технический уголок
29 33
34
30
35
21) Удалите два винта с дозирующего лезвия, снимите
лезвие. Смотри изображение 31.
31
36
22) Удалите весь оставшийся тонер из бункера.
32
37
38
42
39
40
43
44
45
51
47
РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ПРОБЛЕМЫ
КАРТРИДЖА
Таблица повторяющихся дефектов:
Верхний (термо) вал: каждые 77.09 мм
Нижний (прижимной) вал: 75.36 мм
Фоторецепторный барабан: 62.8 мм
35) Чтобы заменить чип, удалите при помощи неболь- Вал передачи заряда: 47.1 мм
шого сверла две пластмассовых сплавки, снимите крыш- Вал подачи: 46.9 мм
ку и удалите чип. Я использовал сверло 5/64 дюйма. Вал проявки: 35.2 мм
Смотри изображения 48 и 49. Вал первичного заряда 26.7 мм
Сообщения об ошибках:
48 !!T1 – закончился тонер.
!!T2 – тонер неправильный (картридж перезаправили, но чип не
поменяли)
!!T3 – отсутствует или неправильно установлен картридж
!!T4 – Не кондиционный тонер, данный картридж не совместим с
машиной (пока ещё рано говорить о причинах данного сигнала)
!!CO - открыта верхняя крышка
!!EE – внутренняя неполадка
!!JO – затор бумаги при подаче, задняя часть машины
!!J1 – затор бумаги, задняя часть машины
!!J2 – затор бумаги, область выхода RCR
www.uninetimaging.com
© 2008 UniNet Imaging Inc. All Trademark names are property of their respective owners.
Brand names mentioned are intended to show compatibility only.
Технический уголок
Инструкция по восстановлению
Samsung ML3470
Технический персонал Oasis Imaging Products
Парт-номер Объём @ 5%
MLD3470A 4000
MLD3470B 10000
2. Крестовой 5. Конфигурация
отвёрткой удали- контактной
те три винта на боковой крышки
боковой крышке (изображение 5).
с контактами
(изображение 2).
2 5
3 6
21. Держа вал первичного заряда за белую шестерню, 26. Чип расположен
26
протолкните его к противоположной стороне, пока он в центре бункера
не вылезет из контактного зажима. Затем вытолкните из для отработанного
противополож- тонера. Используйте
21 ного держателя. небольшую обычную
Извлеките вал и
отвёртку, чтобы сдви-
прочистите тря-
нуть два пластмассо-
почкой без корпия
и водой (изображе- вых штырька, удер-
ние 21). живающих крышку
чипа (изобр. 26).
ati ink
Oasis presents...
Технический уголок
Аналоговые копиры
Toshiba 60ой серии.
Окончательный анализ: наиболее
распространённые и вызывающие
затруднения проблемы в данных
машинах (часть 2ая)
Владимир Каменов
Владимир Каменов
Э то последняя статья про аналоговые копиры Toshiba 60ой серии. В ней вы
найдёте наиболее распространённые проблемы моделей 2060, 3560 и 4560,
а также их опционных устройств: дуплексов, сортировщиков и автомати-
ческих податчиках оригинала.
транспортёр 2
Самой большой проблемой
здесь является замена прово- зеркальный узел
мотор сканера щелевое
локи для оптических транс- стекло
портёров, но это требуется
барабан
крайне редко.
Оптический узел (вид сверху) 1
Вид сбоку
2
транспортёр 1
РЕМЕННАЯ ОТЛАДКА
1) Для данной модели важно
исправлять натяжение прово-
локи.
ОТЛАДКА ТРАНСПОРТЁ-
РА 1 И ТРАНСПОРТЁРА 2
1) Ослабьте три винта при-
соединяющих проволоку к
транспортёру 1 (два винта) и
транспортёру 2 (1 винт спе-
реди).
2) Прижимая транспортёр 2 к
выходной рамке (A и B), закру-
тите винты транспортёра 2.
3) Также прижимая транспор-
тёры 1 и 2 к выходной рамке (C
и D), закрутите винты транс-
портёра 1 (изображение. 3).
транспортёр 2
Другая проблема с оптическим модулем заключается в в другом. Неявный износ вала отделения. Ролики захвата
появлении незаметных полосок в определённых местах берут бумагу, но она останавливается на этапе подачи/
на копии, как указано на изображении ниже. отделения. Это вызвано загрязнением на пружинном
рычажке вала отделения. Вал не может вращаться в
4 направлении подачи бумаги и тут же изнашивается.
Нужно заменить его и смазать рычажок.
6
направление подачи
Происходит это из-за того, что выступы на транспортёр- Иногда копир сообщает, что определённый лоток пуст,
ных направляющих (А), отделяющих небольшие полоски когда на самом деле это не так. Это вызвано разрушени-
тонких слоёв бумаги в некоторых областях копии. ем зубцов в узле редукции (D) на изображении выше.
МОДУЛЬ ПЕЧКИ
5 Это относительно надёжный модуль, если его обслуживать
правильно и регулярно, как это было детально описано в
предыдущих статьях. Правда, и тут бывают свои пробле-
мы. Часто, из-за того чистящее лезвие (A) не было доста-
точно хорошо прочищено, оно деформируется и наносит
повреждение верхнему валу печки, и, что ещё хуже, веду-
щим шестерням узла. Нужно просто быть терпеливым и
полностью вычищать все компоненты модуля.
Другой причиной могут оказаться соскочившие со Иногда на пальцах верхнего вала оседает столько пыли,
своих мест рычажки (B), которые нужно просто водво- что, опадая, она вызывает бумажный затор. Когда поль-
рить на место. И всё же причина может оказаться совсем зователь вытаскивает бумагу, он может не заметить этот
палец, и на следующей копии бумага просто направляет ра при открывании. В этом случае она, падая, со страш-
этот палец прямо в верхний вал, что приводит к серьёз- ной силой ударяет по всему копиру, и после нескольких
ным повреждениям. таких падений копир начинает выдавать пустые копии
или копии с фоном. Это происходит потому, что терми-
Нижний вал повреждается по тем же причинам. Отличие налы (С) для основного зарядника и решётка отрыва-
состоит в том, что здесь палец сначала врезается в ниж- ются и не передают на зарядник нужного напряжения.
ний (резиновый) вал, потом он отламывается и наносит Нужно приклеить терминалы на место и предупредить
повреждение как валу, так и пластмассовой пластинке пользователя, чтобы последний не обрушивал верхнюю
(В) на которой крепился. часть копира вниз, а осторожно её опускал.
8 10
A
тонерный датчик
проверять, что в модуле проявки всё вращается сво- погиб. Это одна из самых тяжёлых проблем 60ой серии.
бодно, двигая детали рукой. Узел проявки отстоит от барабана на точно выверен-
ном расстоянии, за счёт использовании двух направ-
Ещё одной распространенной проблемой является ляющих роликов (А). Они размещаются по обоим
распыление девелопера с осей 1 и 2 в боковом конце концам вала проявки и вращаются в соприкосновении
модуля. Оси вращаются внутри бункера для девело- с барабаном. Их внутренние и внешние диаметры и
пера, но движущий момент получают от шестерней в
определяют правильное расстояние между девелопер-
боковом конце. Оси проходят через стены бункера и
ной щёткой и поверхностью барабана. Очень важно
закрываются прокладками (А). Если прокладки пов-
проверять, свободно ли они вращаются, и заменять их
реждены. Если через них начинает посыпаться девело-
пер, он может повредить бронзовый подшипник (В) и при необходимости.
ведущие зубцы модуля. Так что важно проверять эти
прокладки, каждый раз, когда осуществляете обслу-
живание модуля. 14
мешалка 1 мешалка 2 12
ремень (2M96)
валик Р24
магнитный вал
направляющий ролик
PARTS
The company offers:
• toner and toner cartridges for copiers and printers
• inkjet cartridges and ribbon for facsimile machines
• color ribbon for dot matrix printers and typing machines
EQUIPMENT
KANTE ZK s.r.o, Kout na Šumavě 320, 345 02 Kout na Šumavě, Czech Republic,
Tel.: +420 379 775 318, Fax: +420 379 730 887, E-mail: info@kante.cz, www.kante.cz
Технический уголок
датчика: датчик заторов (11) и датчик отсутствия бумаги смещаются с направляющих, расположенных по обеим
(12). Когда пластины гнутся, флажки сенсоров оказываются сторонам корзин. В этом случае следует снять крышки
вне досягаемости, следовательно, сигналы не посылаются, сортировщика, а затем и разобрать левую часть правой
что приводит к заторам бумаги. Нужно выгнуть их назад, направляющей. Чтобы сделать это, снимите пластину
так чтобы флажки соприкасались с приёмниками, но не (А) и шестерню за ней. Убедитесь, что все направляющие
допускать чрезмерного сужения прохода. валики расположены друг за другом по обеим сторонам, а
корзинки расположены строго горизонтально. Поверните
16 направляющие так, чтобы отверстия (С) смотрели на вас.
Установите на место пластину (А) и шестерню.
18
Вид спереди
19
СОРТИРОВЩИК
Сортировщики в этих машинах предельно надёжны, и
очень редко ломаются. Единственная проблема в данном
случае – это пользователи. Они блокируют движение
корзин сортировщиков, в результате чего последние
28 | RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.com
Технический уголок
TM
Ещё одной рас- 20
пространенной
проблемой подат-
чика является
ситуация, когда
копир просит
закрыть модуль,
но уже закрыт.
Это случается
после перетаски-
вания машины с
места на место,
причем, когда её
толкали именно
в данный модуль.
Шарниры начи-
нают легко двигаются, и встроенный сенсор для определения положения
крышки не срабатывает. Нужно просто установить винты (А), руководству-
ясь отметками на них.
Время от времени копир будет просить перенести оригиналы из податчика
на стекло, но в модуле при этом нет никаких оригиналов. Это происходит
из-за застревания датчика отсутствия бумаги (А) в одной из позиций. Просто
аккуратно поставьте его на место.
Иногда на стекло
попадают измя-
21
Over the course of more than 20
тые оригиналы. years of research and develop-
Это происходит ment, we have perfected the
из-за резины Colour Toner technology,
ролика отделения resulting in an image of excep-
(В). Она крепится tionally high quality.
двойной липучей
лентой и иногда Now you can choose from a
сползает. Просто wide range of Colour toners
сметите ленту. “Made in Japan” including
И наконец, существует скрытый механический дефект в переворачивающем toners with specially rounded
механизме модуля, проявляющийся при двустороннем копировании. Податчик particles, resulting in an image
нормально работает при одностороннем копировании, но при двустороннем of exceptionally high quality!
оригиналы начинают застревать. Это вызвано поломкой рычажка (А).
0LEASE CONTACT US AT
22
2USSIA
#"# #O ,TD -OSCOW
-RS 4ATYANA 0IVAK
4EL \ &AX
%
MAIL TATYANA CBCRU
%UROPE
#"# $EUTSCHLAND 'MB(
-R (ARTMUT ,EHMANN
0HONE
&AX
%
MAIL HLEHMANN CBC
DECOM
RCR
Поступили в продажу Promo Pack - набор образцов НОВЫЙ тонер для HP CP1215
фотобумаги WWM Компания GEST объявила о начале продаж тонера для
Worldwide Manufacturing, E.D. предлагает набор образ- использования при заправке и восстановлении картрид-
цов фотобумаги Promo Pack. Набор состоит из 12 листов жей новой линейки цветных лазерных принтеров HP
CP1215/1515 и МФУ HP CM1312 MFP. Данный тонер был
и призван решить проблему подбора необходимого для
выбран путем длительного тестирования и позволяет
работы вида и плотности фотобумаги.
наиболее приблизить качество печати перезаправлен-
ных и восстановленных картриджей к оригинальным.
Тонер в отличие от оригинального является не сферичес-
WWM Paper Promo ким, а химически созданным, последнего поколения, что
Pack позволяет вплотную приблизиться к свойствам оригина-
ла. Доступны бесплатные образцы.
В комплекте представ-
лены все основные плот- • hp Cp1215/1515N черный картридж CB540A
ности бумаг, входящих в ресурс 2200 отп А4 при 5%
категорию популярных • hp Cp1215/1515N синий картридж CB541A ресурс
видов фотобумаги WWM 1400 отп А4 при 5%
• hp Cp1215/1515N желтый картридж CB542A
от 180 до 260 г/м.кв.
ресурс 1400 отп А4 при 5%
Формат A4 (210 х 297
• hp Cp1215/1515N красный картридж CB543A
мм), цвет белый.
ресурс 1400 отп А4 при 5%
www.gest.ru www.inkmate.ru
Новые лазерные картриджи для принтеров Samsung Черные чернила Е63 для использования в офисе и дома
Компания Colortek заявила, что под торговой маркой Компания Worldwide Manufacturing E.D. сообщает о
Colortek появились новые позиции лазерных картрид- перемене кода совместимых чернила для струйных при-
жей для Samsung ML-3560, Samsung ML-2150, Samsung нтеров Epson.
ML3050/3051.
Линейка четырехцветных струйных принтеров и МФУ
www.colortek.ru
Epson, в которых используются пигментные чернила Epson
DuraBrite Ultra, продолжает расширяться и спрос на сов-
Lomond | Россия местимые чернила растет. Список совместимых принте-
ров уже насчитывает более 20 устройств, среди которых:
Новое поколение глянцевых бумаг от Lomond
• Stylus C67/C79/C87/
Для того, чтобы как можно больше соответствовать ука-
C91/C110
занным выше принципам, Lomond, начиная с сентября
• Stylus CX3700/CX3900/
и до конца этого года планирует провести смену поколе-
CX3905/CX4100/
ний всей линейки глянцевых бумаг Lomond Inkjet Photo,
CX4300/CX4700/
плотностью от 120 и до 240 грамм на метр квадратный.
CX4900/CX4905
Основное преимущество нового поколения бумаг – это
• Stylus CX5700F/CX5900/
их гораздо более высокая приспособленность к печати
CX6900F/CX7300/
пигментными чернилами на водной основе, при сохра-
CX8300/CX9300F
нении превосходного качества печати водораствори-
мыми чернилами.
До сегодняшнего дня компания WWM выпускала только
Теперь все глянцевые бумаги Lomond для цветных струй- цветные, как пигментные, так и водорастворимые для
ных принтеров становятся универсальными, и, соответс- заправки картриджей и СНПЧ в этих принтерах. В
твенно, бумаги серии Lomond Universal Photo Paper для пиг- качестве черных рекомендовалось использование пиг-
ментных чернил будут полностью сняты с производства. ментных Е46/ВР и водорастворимых Е07/В , соответс-
твенно. По многочисленным просьбам пользователей
Преимущества бумаг нового поколения: нашей продукции, теперь полный комплект чернил для
• улучшенная цветопередача; указанных устройств имеет один код – Е63, что значи-
• более экономичны, следовательно, расширяется область тельно облегчает подбор чернил, СНПЧ и перезаправля-
применения емых картриджей.
• совместимы с пигментными и водорастворимыми чернилами;
• совместимы с новыми поколениями чернил, в т.ч. и к тем, www.wwm.ua
www.vtt.ru
Revcol | Россия
www.revcol.ru
Ultracom-Electronic | Молдова
www.nippon-teh.com
Миртекс | Украина
- НР Р1005/ Р1006
- НР Р1505/ М1120/ М1522
- НР Р4014/ Р4015/ Р4515
- НР СР1215/ СР1515/ СМ1312
www.mirtex.ua
Faroudja предлагает тонер для Dell 3110 Static Control представляет систему восстановления
CTL Replenishment System™ и тренинги по струйной
Компания Faroudja Toner выпустила цветной тонер в упа- печати на выставке Remax Asia Pacific в Жухае, Китай
ковках по 10 кг (22 фунта) для Dell 3110. Это предложение
действительно для черного, синего, желтого и красного Компания Static Control посетила в этом году выставку
тонера. Товар можно приобрести оптом и в розницу.
Remax Pacific Show в Жухае, Китай, которая прошла с 19 по
21 июня. При стенде компании проходили расширенные
«В нелегкие времена –
тренинги по использованию системы восстановления CTL
такие как сейчас – упа-
Replenishment System™ и вторичному производству для
ковки по 10 кг представ-
струйной печати. 12 сессий было предложено Static Control
ляют собой уникальное
по системе CTL и 9 сессий по струйной печати. Около 130
решение, так как они
позволяют вам сэконо- восстановителей присутствовали на этих мероприятиях,
мить до 40% и более», организуемых Static Control во время работы выставки.
- пояснил маркетинговый директор Тим Фаррелл.
«Поэтому мы с удовольствием предлагаем нашим кли- На церемонии открытия торгового шоу в Жухае «Взгляд в
ентам тонер для Dell 3110, то даст им возможность мак- будущее: Вызовы и решения» Стив Уидон, Вице-президент
симально увеличить показатели прибыли». Картридж компании Static Control Components и Исполнительный
для Dell 3110 легко восстанавливается; инструкции при- директор Static Control в Европе, имел честь выступить с
лагаются. Компания Faroudja Toner, с главным офисом в приветственной речью.
Сан-Карлос, Калифорния, располагает также цветным
тонером для моделей Hewlett-Packard, Okidata, Xerox На выставке было открыто 180 стендов, более 5000 посети-
Phaser и поставляет широкий ассортимент деталей и телей из 62 стран присутствовали на Remax Asia Pacific в
инструментов для восстановления. течение 3 дней.
RechargEast Magazine
Россия, СНГ, Центральная и
Восточная Европа
www.rechargeast.com
Глобальные новости
Компания Static Control представила на рынок продук- Вся продукция Static Control (в том числе чипы), произ-
цию для картриджей HP P1005, P1006, P1007, P1505, M1120 водимая и реализуемая компанией, полностью соответс-
MFP и M1522 MFP, что позволит вторичным произво- твует, а в некоторых случаях даже превышает стандарты
дителям быстро и легко внедрить данную продукцию в RoHS, предусмотренные в директивах.
свой бизнес. Компоненты от Static Control гарантируют
www.scceurope.co.uk
уникальное качество и дают возможность восстановите-
лям немедленно приступить к производству этих карт-
риджей, расширяя свою долю рынка. Линия продукции,
В Мире Static Control | Великобритания
недавно выпущенная Static Control, включает в себя:
Пеноматериал для покрытия хоппера, инструмент для
установки хоппера/контейнера для отработанного тоне- Static Control предлагает язычок для ОРС
ра, отвертку, набор для установки хоппера, лезвие для барабана для картриджей HP1010/1012/1015
магнитного вала, пеноматериал для магнитного вала,
лезвие восстановления, твердую изоляцию со встроенным
язычком, материал для очистки ракеля, пеноматериал Компания Static Control недавно выпустила на рынок
для ракеля и изоляцию для ракеля. язычок для фотобарабана для картриджей HP® Q2612A,
Canon® FX-9/FX-10 и Canon® 104, что позволит вторичным
Продукция, ожидаемая в ближайшем будущем: производителям восстанавливать картриджи до полного
• Чипы • Тонер • MICR тонер сходства с ОЕМ продукцией в вопросах функциональности,
• Барабан • Ракель • Магнитный вал даже если оригинальных язычок был сломан.
• Лезвие восстановления
Язычок для картриджей HP®
Q2612A, Canon® FX-9/FX-10 и
В Мире Static Control | Великобритания
Canon® 104 может сломаться во
время транспортировки или во
Static Control предлагает мировому рынку чипы CLI-8, время восстановления. Смотрите
PGI-5, BCI-7e и BCI-9 для более чем 60 принтеров Canon® список принтеров, где используют-
ся данные картриджи. Этот язычок
позволяет принтеру определить,
Сегодня компания реализует основную продукцию и инструменты что картридж был установлен посредством переключателя
привода. Если язычок сломан, принтер не будет работать,
Компания Static Control выпустила на рынок чипы для
а на экране появится следующее сообщение:
моделей принтеров Canon® CLI-8 и PGI-5, а также все необ-
ходимые для восстановления инструменты и детали. Это
Тонер не установлен ----- > Установите тонер
позволит вторичным производителям успешно восстанав-
ливать картриджи. В настоящее время это касается более
Язычок очень подвержен поломке. При транспортировке
30 моделей принтеров в США и 60 различных моделей во
и восстановлении картриджей необходимо быть чрезвы-
всем мире. В 2008 году будут распроданы миллионы кар-
чайно осторожным. Компания Static Control предлагает
триджей CLI-8 и PGI-5 по всем миру, что повысит годовые
сменный язычок, который полностью подходит картрид-
показатели как минимум на 20%. Static Control предлагает
жу, позволяя восстановить продуктивность картриджа.
сегодня все чипы для CLI-8, PGI-5, BCI-7e и BCI-9. Принтеры
же BCI-7e и BCI-9 реализуются только в Японии. www.scceurope.co.uk
В Мире LVL | Франция лизации новых идей, что позволит компании оставаться
динамичной и конкурентоспособной. Как бы там ни
было все 10 лет своего существования LVL отличалась
LVL отмечает 10-летие своей деятельности позитивным настроем и смело смотрела в будущее.
UNINET добавляет к своему ассортименту полную Валы UNIROLLERS от UNINET для моделей SAMSUNG
систему для HP P1505 ML 1630, SCX 4500
В Мире OCP | Германия который находится на рынке уже довольно давно. После
тщательного тестирования в научно-исследовательском
ОСР чернила одобрены для использования в картридже отделе компания выпустила чернила, также совместимые
для картриджа 18С0190Е (2).
18С0190Е (2)
Внизу приводится таблица соответствий:
Компания Konica Minolta GmbH, с главным офисом Японский производитель чернил для принтеров корпо-
в Лангенхагене, Германия (KMBEU), представляющая рация Sakata объявила в пятницу о приобретении 60%
собой европейский филиал корпорации Konica Minolta акций итальянского дистрибьютора чернил Anteprima
Business Technologies, Inc. (Konica Minolta), объявила об SRL с помощью филиала в США. Anteprima, занимающа-
открытии нового дистрибьюторского центра в Эммерих, яся реализацией чернил, располагает сетью более 70 аген-
Германия, объединив тем самым дистрибьюторские тов в 29 странах Европы. В финансовом году 2007 объемы
центры в Германии и Бельгии. продаж компании составили 5,2 миллионов евро. Эта
сделка состоялась после приобретения в апреле корпора-
Для Konica Minolta открытие нового дистрибьюторско- цией Sakata чешского дистрибьютора Megaink Digital AS.
го центра означает больше, чем простую интеграцию
Source: www.tonernews.com
существующих подразделений. Гораздо важнее то, что
это соответствует цели компании по установлению сети
снабжения в Европе, позволяя лучше обеспечить потре-
OEM ---->
бителей всем необходимым, повысив объемы предло-
жения более точной информации по ATP в кратчайшие Dell выпускает новое трио лазерных принтеров
сроки. Кроме того, новый центр даст возможность
непосредственно доставлять продукцию потребителям.
Dell добавила 3 новых лазерных
Управление фили- принтера к своему портфолио, а
алом будет осу- также расширенную поддержку по
ществляться BLG. печати ProSupport, установку и воз-
Службы логистики можность восстановления. Новые
BLG, расположенные модели принтеров включают в
в Бремене, Германия, себя многофункциональный цвет-
при сотрудничестве ной лазерный принтер Dell 2135cn
с KMBEU приступят к деятельности с июля 2008 года по и цветные лазерные принтеры Dell 2130cn и Dell 3130cn.
фазовому графику. В будущем все расходное оборудование
от Konica Minolta, в том числе серии bizhub, magicolor и 2135cn предназначен для малого бизнеса и домашнего
PagePro, будут поступать из этого центра по реализации. использования, обладая малыми и средними оборотами
печати. Скорость печати составляет 12 страниц в мину-
Резиденция новое подразделение - в здании BLG, где оно ту (цветная печать) и 16 страниц в минуту (черно-белая
занимает территорию 60000 кв.м. Кроме того оно распо- печать). Кроме того оборудование располагает функцией
лагает отличным доступом к транспортным системам, копирования. Помимо этого 2135cn отличается наличием
находясь недалеко от речного порта на Рейне, который Ethernet связи. 2130cn также предназначен для малых офисов
удобно связан с Роттердамом, крупнейшим портом в и домашнего использования. Скорость печати 16 страниц в
Европе. Эти географические преимущества позволяют минуту (цветная печать) и 20 страниц в минуту (черно-белая
нам расширить зону влияния, гарантируя клиентам печать). Среди опций – беспроводная связь и Ethernet. 3130cn
доставку товара на следующий день в Великобритании, обладает скоростью печати 26 страниц в минуту (цветная
Германии, Франции и остальных крупных рынках в печать) и 31 страница в минуту (монохромная печать). Цикл
Европе, а также круглосуточно поставлять контейнеры печати в месяц составляет 70000 страниц.
из торгового порта в новый дистрибьюторский центр.
Помимо этого, внедрение последней системы управле- Source: www.i4u.com
ния складами даст возможность значительно снизить
время между принятием заказа и поставкой. Таким OEM ---->
образом, более 80% продукции отправятся к потребите-
лю непосредственно в день заказа, если заказ принят до
определенного времени.
Международная выставка T-REX 2008
Новый дистрибьюторский центр также позволяет сни- В период с 16 по 19 сентября в городе Киев в выставочном
зить общий объем дистанционной транспортировки центре "ЭкспоПлаза" прошла международная выставка
товаров, то есть издержки на фрахт станут меньше как T-REX 2008 — выставка технологий, оборудования и мате-
минимум на 10%. риалов для производства рекламы. В рамках выставки
приняли участие ведущие компании, поставщики бумаги
Source: www.konicaminolta.com и расходных материалов для печати из России и Украины.
Вместе лучше!
Компания СИНТ,
Украина
RechargRussia: Как вы оцениваете преимущес- В декабре 2005 г. компания «СИНТ» первая в Украине
тва вашей компании перед конкурентами? получила от авторитетной международной организа-
Владимир: В сегменте лазерных картриджей мы ции The International Imaging Technology Council серти-
одни из лучших на рынке, но есть группа компаний, фикат, свидетельствующий об успешном прохождении
которые также производят качественные продукты. установленного курса обучения и по использованию
Мы конкурируем с ними в корпоративном секторе. Методов Тестирования качества картриджей лазер-
Сегодня качество и обслуживание почти одинако- ных принтеров, согласно руководства Комитета по
вое у всех серьезных компаний, поэтому приходит- Стандартизации Методов Тестирования (STMC) по
ся бороться на других фронтах. Например, одна из оценке картриджей для принтеров включая:
наших маркетинговых программ включает в себя
поставку „картридж - шкафов” нашим корпоратив- ASTM F 1856-98, ANSI IT 2.17-95, ISTA 1A Version -99,
ным клиентам. Такой шкаф поставляется клиенту и, ASTM 2036. В 2007 году мы подтвердили свою квали-
когда клиент, использовав картридж, берет новый из фикацию и сейчас авторизованы до конца 2011 года.
шкафа, только тогда с него взимается плата. А мы, в Проверить информацию можно по адресу http://www.i-
свою очередь, можем работать в нормальном режиме, itc.org/stmcompanies.htm.
перерабатывая израсходованные картриджи. Другие
компании не имеют пока подобных маркетинговых Компания СИНТ является активным членом
программ. Украинской Торгово-Промышленной Палаты, пос-
тоянным стендовым участником Международных
Согласно нашей модели продаж, не столько важна выставок EnterEx и IT-Expo, интервью специалистов
цена, сколько стоимость 1-ой напечатанной страницы компании публикуются в деловых и специализирован-
текста. В любой фирме вам скажут сколько тратится ных СМИ.
в месяц на бумагу, на новые картриджи, но никто
не может сказать какие затраты у них на 1 страницу RechargRussia: Сколько человек работают в
отпечатанного текста. Мы прилагаем все усилия для вашей компании?
обучения наших клиентов через наших специалистов, Владимир: На сегодняшний день в нашей компа-
работающих непосредственно с ними. нии работают около 80 человек. Структурно компания
состоит из отдела продаж, финансового отдела и техни-
Иначе говоря, наши преимущества - это не только ческого отдела.
качество, так как все крупнейшие и известные ком-
пании Украины работают с теми же поставщиками, а RechargRussia: Текучесть кадров в этой
техническое обслуживание и тщательная и постоянная области высокая в Украине?
работа с корпоративными клиентами. Владимир: Большинство наших центров перебо-
лели следующей болезнью: года 3-4 назад часто
В сегменте струйных картриджей нашим главным встречалась такая ситуация, когда после двух-трех
преимуществом является работа эксклюзивно с ком- лет работы техники уходили „в свой бизнес”. Люди
паний ОСР. Такого чернила как у ОСР нет ни у кого в просто уходили и начинали свой бизнес, но они
Украине. A картриджами таких марок как HP, Canon, не знали, что бизнес это не, всего навсего, заправ-
Lexmark никто практически не занимается так серь- ка картриджей. Заправлять картриджи и получать
езно как мы. Но это рынок, скорее всего, для конеч- зарплату – это одно, а организация собственного
ных потребителей. дела – совсем другое.
Но самое худшее – это когда люди начинали свой биз- RechargRussia: Сколько картриджей вы пос-
нес внутри компании: ведь трудно посчитать чернила тавляете на рынок Украины?
и другие мелочи. А такая лазейка появляется, когда Владимир: В сумме наши центры по всей Украине
неправильно построен бизнес процесс. Но этой болез- заправляют более 15000 лазерных картриджей в
нью переболели, и сейчас все стало на свои места. Со месяц. Мы самостоятельно заправляем до 8000 штук
временем те люди, которые решили начать свое дело, лазерных картриджей в месяц и до 1000 струйных
не делая при этом необходимых инвестиций, просто не картриджей в месяц. Если суммировать все заправ-
смогли развиться и ушли из бизнеса. ляемые картриджи, то каждый месяц мы и наши цен-
тры заправляем более 20000 картриджей и это только
У нашей компании такой проблемы не было вообще, так заправка!
как у нас есть определенная схема оплаты труда, кото-
рая мотивирует наш персонал и минимизирует теку- RechargRussia: И в двух словах о тенденциях
честь кадров. Отношения в компании неформальные, но рынка в Украине?
служебная дисциплина соблюдается. Служители нашей Владимир: Что касается тенденции отрасли, мы
компании всегда в курсе событий того, что происходит понимаем, что рынок развивается неодинаково. Если
в компании. раньше лазерный и струйный сегменты шли рука об
руку, то сейчас рынок сильно структурировался. Рынок
RechargRussia: Как вы боролись с проблемой лазерной печати постепенно уходит от ресайклинга к
текучести кадров на уровне ваших центров? ремануфакчерингу. Клиент уже готов к покупке гото-
Владимир: На наших семинарах с представителями вого восстановленного картриджа. Лет 5-6 назад они
центров мы часто обсуждаем проблему текучести кад- этого боялись. У клиентов не было доверия к качеству,
ров. Общее мнение – нужно уменьшить влияние чело- к самим продуктам. Сейчас клиент поумнел и знает
веческого фактора на производство: если нет нужного достаточно много. Поэтому, мы вносим изменения в
оборудования для заправки, шефу приходится „молить- работу наших центров в соответствии с тенденциями
ся” на своего техника, который все выполняет в ручную. на рынке. Иначе говоря, мы начали процесс реману-
Поэтому, руководителю центра стоит инвестировать факчеринга, то есть производства готовых изделий под
несколько тысяч долларов в оборудование. маркой Startprint.
Среди прочего мы используем в своей работе оборудо- Как отдельный рынок ресайклинг расширяется, появля-
вание «R-Jet Tek» (США), дистрибьютором которого в ется больше возможностей, но работать на рынке стано-
Украине является наша компания. Для региональных вится труднее из-за сильной конкуренции. У всех есть
центров приобретение подобных высокопроизводитель- хорошее оборудование, сырье неплохого качества, тех-
ных и недешевых машин в большинстве случаев неоп- ническая поддержка: проводятся семинары. Приходится
равданно: объемы ресайклинга струйных картриджей выигрывать за счет чего-то другого.
у них пока не настолько велики, поэтому нашими
инженерами разработано оборудование для ресайклин-
га струйных и лазерных картриджей, которое позволяет RechargRussia: Спасибо.
осуществлять эту деятельность с неизменно высоким
качеством, но менее производительно, зато цена такого info@sint.ua | www.sint.ua
комплекта на порядок отличается от существующих
предложений на рынке. RCR
изводителей совместимой струйной ким ценам позволяет китайским National Resources & Jingjie, привлек-
продукции. Уменьшение количества производителям чувствовать себя ли огромное количество посетителей
новых выпускаемых ОЕМ принтеров непринужденно, представляя свою и потенциальных заказчиков.
– еще одна причина постепенного продукцию посетителям.
исчезновения струйной продукции Больше программ
с рынка. Автоматическая линия произ- Кроме конференции Premax и самой
Возможно, хорошей новостью для водства WQ-AY8000 от компании выставки, участников и посетите-
струйной отрасли станет презента- Reachfill, Жухай, объединяет в себе лей также поразила специальная
ция на рынке долгожданного совмес- процессы очистки, наполнения, пос- программа, устроенная организа-
тимого картриджа для Canon CLI-8 тавки и закрытия, позволяя произ- торами - Китайским Бюро по вос-
с новыми чипами. Ninestar, MMC и водить до 3000 и 4000 тонерных кар- становлению. ZHTV (телевидение
IDS Technology представили свои сов- триджей в день с помощью лишь Жухая) провело прямую трансляцию
местимые струйные картриджи для одной производственной операции. с выставки и пригласило местных
принтеров Canon PGI-5 и CLI-8. Новый механизм по заправке YDX- знаменитостей Жухая, ветеранов
06K от компании Yeedar, Жухай, был отрасли и известных преподавате-
Совместимые чипы признан первым в мире по ком- лей, а также более 100 других пред-
Струйные картриджи для серии бинированию системы заправки с ставителей различных предприятий,
Canon CLI-8 надолго заняли свое установочными функциями. чтобы обсудить развитие отрасли
место, но уже на протяжении почти восстановления в Жухае. 19 июня во
3 лет на рынке отсутствует универ- По словам одного из восстановите- время торгового шоу состоялось тор-
сальное совместимое решение для лей, им нет необходимости беспоко- жественное награждение номинаций
конечных потребителей. Однако эта иться о будущем своих механизмов. в области печати. А 20 июня орга-
ситуация разрешится, когда Static Сейчас восстановители Китая рабо- низаторы собрали более 200 пред-
Control выпустит общий чип для тают над возможностью учреждения ставителей, в том числе делегатов
струйных картриджей CLI-8,PGI- склада за границей, чтобы обеспе- конференции Premax, экспонентов
5,BCI-7e и BCI-9, которые применя- чить потребителям лучший уровень Remax и посетителей на круиз по
ются в более чем 60 видах принте- технического обеспечения. Южному Китайскому Морю вок-
ров Canon. руг Жухая и Макао. Во время путе-
Пустые картриджи – еще один важ- шествия был открыт буфет с наци-
Еще одним решением для CLI-8 стал нейший аспект отрасли восстановле- ональными деликатесами, а также
переустановочный чип от Apex – ния. Но в этом году на выставке были была организована развлекательная
одного из ведущих производителей представлены участники, специа- программа с танцами и концерта-
чипов в Жухае. По словам господина лизирующиеся на пустых картрид- ми, где участники, помимо этого,
Яо, Финансового менеджера компа- жах, в основном лишь из западных могли насладиться морским бризом
нии, переустановочный чип может стран. Некоторые эксперты утверж- и звездным небом. Академия Remax
обновить все функции ОЕМ чипа. дают, что Китай должен создать свой – еще одно нововведение, планиру-
собственный канал поставки пустых емое Корпорацией восстановителей
Наше исследование среди произ- картриджей, что станет залогом здо- в Китае с целью создания платфор-
водителей чипов – участников рового развития китайской отрасли мы для обмена промышленными
выставки – показало, что число пос- восстановления в будущем. технологиями. В этом году главные
тавщиков чипов увеличивается, а эксперты Static Control, Delacamp и
цены уменьшаются в силу огромной Экскурсия по предпри- Innopat Intellectual Property предста-
конкуренции. Возрастающая слож- ятию вили отрасли отличные тренинги по
ность ОЕМ чипов также способс- Посетители торгового шоу Remax различным темам.
твует возникновению трудностей в Asia Pacific были поражены экскур-
достижении успеха для небольших сией по фабрике, организованной Несмотря на то, что отрасли прихо-
компаний. Офисом восстановления в Китае. В дится сталкиваться с трудностями
Чжухае, мировой столице расходных – патентами, совершенствованием
Оборудование и пустые материалов по печати, расположено ОЕМ оборудования, оценкой риска
картриджи более 400 предприятий данной отрас- на рынке, низкими показателями
Китайские производители оборудо- ли плюс более 600 предприятий в роста экономики в мире и т.д. – мы
вания более уверены в себе, сталки- дельте реки Перл. Посетителям шоу не почувствовали пессимистическо-
ваясь с жесткой конкуренцией со сто- понадобилось менее 3 часов, чтобы го настроя на выставке. Напротив,
роны западных компаний. Качество познакомиться с предприятиями в многие участники нашли способы
подобного уровня, а нередко и более Жухае. Современные производства соответствовать требованиям рынка
высокое уровня в дополнение к низ- компаний Mito, Retech, Trendvision и и его меняющимся критериям. RCR
трибьюторы и умение первым предложить универсаль- Европе и странах СНГ рынок альтернативной продук-
ное решение. ции находится в постоянном развитии. В результате,
ротация альтернативных расходных материалов в
Специфика процветания в Восточной Европе заключа- России составляет более 60% от общего объема рынка,
ется в умении предложить то, что нужно потребителю. на Украине – 65%, а в Польше более 70%. Если рассмат-
Если конечный потребитель может приобрести карт- ривать только материалы для струйной печати, то, по
ридж дешевле, мы предлагаем альтернативное реше- утверждению некоторых экспертов, они занимают до
ние. Если покупателю нужен оригинальный картридж, 80% рынка.
мы предоставим ему как раз то, что ему необходимо.
Самое важное – удержать клиента от обращения к Как следует из всего вышесказанного, альтернативная
конкуренту. продукция для печати и копирования надежно закре-
пилась в Восточной Европе и странах СНГ. Этот товар
Продавцов устраивает такой порядок вещей. Они рабо- реализуется вместе с оригинальным и постепенно
тают с дистрибьюторами, которые реализуют ориги- вытесняет его благодаря своему относительно высо-
нальную и альтернативную продукцию, так как данные кому качеству и низким ценам. А информация о том,
дистрибьюторы закупают товар в больших количествах. что восстановленная продукция пагубно воздействует
Так почему бы и не работать с ними? на оборудование, остается из разряда маркетинговых
и рекламных инсинуаций и маневров, призванных
С другой стороны, ОЕМ прекрасно понимают, что создать «положительное» отношение к оригинальной
альтернативная продукция - реальность сегодняшне- продукции на рынке.
го рынка. Этот сегмент рынка присутствует во всем
мире и продвигается вперед семимильными шагами. Все это абсолютно нормально для рынка, где царит
В некоторых странах, например, в Великобритании, конкуренция. Так или иначе, именно потребитель
Германии и США существуют директивы по исполь- определяет победителя, делая свой выбор в зависи-
зованию только восстановленных расходных материа- мости от своих потребностей, бюджета и требуемого
лов для правительственных учреждений. В Восточной качества печати. RCR
Patented Universal Chip State-of-the-Art Manufacturing Global Training Programmes In-House Injection Moulding Exhaustive Quality Control
Static Control supplies more than 13,000 laser printer cartridge products
• Global distribution serving 163 countries worldwide • Unrivaled technical support
• Largest range of laser cartridge chips in the industry • Real value add video training programmes
• Patented universal chip technology available enables • More than a million dollars a month invested in
production of universal cartridges research and development
• Multi-lingual website • Global support to large and small remanufacturers
Static Control
www.scceurope.co.uk • www.scc-inc.com
© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.
При довольно-таки
РАЗНООБРАЗИЕ ВАШИХ ЦЕН
одинаковых ценах на • Не забудьте приводить
Желание разнообразить цены на продукт или услугу
рынке клиент прини- цены в порядок по мере
приведет вас к мысли создать гамму услуг и гамму
мает решение купить того, как инфляция съедает
продуктов. Создание своей гаммы позволит удовлетво-
продукт или услугу, вашу прибыль.
рить запросы различных групп клиентов. Кроме этого,
руководствуясь мно- • Не прячьте цены от ваших
цены можно сделать плавающими для определенных
жеством других факто- клиентов. Клиент должен
групп клиентов.
ров: качество, работа быстро найти цену на про-
с клиентами, репута- дукт и на услугу.
Заправка картриджа – достаточно специфичная услу-
ция. То есть на первый • Не снижайте ваши цены,
га. Но цена на нее может также быть различной для
план может выйти все только чтобы подписать
различных клиентов и в различное время. Иными
то, что создает имидж договор с крупным клиентом.
словами, хочу сказать, что разнообразие цены на одну
компании. Определяя • Не балуйте вашего клиен-
и ту же услугу или продукт может быть интересным
цену, нужно также та чересчур частыми скид-
методом для привлечения клиентов, которые обычно
работать над улучше- ками и промоциями.
не входят в вашу целевую группу. Можно, например,
нием имиджа, если • Не думайте, что клиент
устроить день школьника в среду, когда заправка для
существуют проблемы смотрит только на цену.
детей до 16 лет стоит на 30% дешевле, чем обычно.
данного характера.
Звучит странно, но в то же самое время подобные экс-
перименты очень удачны в других областях.
ПРОДУКТ ДИКТУЕТ ЦЕНУ PRICE
Любой продукт, как и услуга, часто живут своей жизнью.
В заключении, хотелось сказать, что ценовая полити-
Продукт проходит несколько циклов в своем существо-
ка зависит от множества факторов, которые сущес-
вании. Его цена также должна отображать ту стадию в
твуют внутри компании и которые воздействуют
жизненном цикле продукта, в которой он находится в
на нее извне. При определении цены на продукт
настоящий момент.
или услугу расходы и издержки выходят на первый
план, но вышеописанные составные прочно следуют
В начальной стадии, когда интерес к вашему про-
за ними. Клиенты, их натиск на ваши цены, имидж
дукту велик, цена должна нести вам максимальную
вашей компании, характеристики, уникальность и
прибыль. В период зрелости продукта цена должна
новаторство вашего продукта и услуги, а также раз-
оставаться доступной более широкой клиентской
нообразие цен для покрытия как можно большей
аудитории. А в период заката цена снижается для
клиентуры определят окончательную цену вашего
того, чтобы вам можно было избавиться от складской
продукта или услуги.
наличности.
Новый про- *Это идеальная ситуация. В таком случае не Это место в журнале от 50 евро/месяц
дукт, который премините воспользоваться отсутствием news@rechargeast.com
трудно сыми- или медленной реакцией конкурентов, закре-
тировать пившись на рынке и установив свои цены.
ЧЕРНИЛЬНЫЕ
ВОЙНЫ
подобные вещи. Отсюда и экономия и более низкая Рынок не стоит на месте. Оригинальные производи-
цена на продукт и услугу. Заправщики покупают чер- тели (HP, Xerox, Epson, Brother) выбрали интересную
нила стоимость ниже 1 доллара на картридж, платят стратегию. Они решили выступить в роли спринтеров,
зарплату персоналу и инвестируют в заправочную которых трудно догнать. Оригинальные производители
аппаратуру. Даже при низкой цене на картриджи и наладили процесс выпуска новых моделей принтеров
услугу по заправке и со всеми этими расходами пред- в исключительно короткие сроки, что не позволяет
ставители компаний-заправщиков говорят, что 20%- альтернативным производителям угнаться за ними,
ная прибыль обеспечена. создавая совместимые картриджи, а восстановителям
– наловчиться работать с новыми аппаратами и заправ-
Главное в этом противоборстве – наличие выбора для лять новые картриджи. Например, по словам менед-
крайнего потребителя. Компании-заправщики и ком- жеров компании HP отдел печати компании обладает
пании-восстановители открыто говорят: „Наш про- правами на 4000 патентов и в нем работают более 2000
дукт качественный, но не новый. Мы не производим, инженеров. Внушительно!
а восстанавливаем!” Ведь восстановители покупают
чернила от альтернативных производителей, что не Но вернемся к заправщикам. Уже упомянутый
нарушает законов. Формулы чернил также не нару- Cartridge World работает в 30 странах мира и общий
шают патентов компаний-производителей принтеров. доход компании за 2006 г. был 300 миллионов долла-
Зная все это, ОЕМ-компании (оригинальные произво- ров. Компания наладила отличную логистику: при
дители) не сильно пытаются „прикрыть лавочку ”: они недостатке расходных материалов (чернил, зап. час-
понимают, что создав технологии, которые препятс- тей) у франчайзеров необходимое поставляется в
твуют вторичному использованию картриджей, они считанные часы. В крупнейших европейских и северо-
создадут прецедент для публичного гнева – посыплют- американских центрах всегда в наличии чернила на
ся иски за создание монополий, обвинения в нелояль- стоимость более 1 млн. долларов.
ной конкуренции, т.д.
К сожалению, не все идет гладко. Восстановители
Все же, производители оригинальной расходки запу- Европы, да и в странах СНГ, чувствуют дефицит
гивают сильно распоясавшихся восстановителей через пустых картриджей. Это ведет к тому, что компа-
судебные разбирательства, обвиняя их в нарушении нии разворачивают различные программы по сборы
патентов или использовании марки или чего-то еще. пустышек в школах, университетах и даже церквях.
Мол, знайте свое место. Другой проблемой появления множества компаний-
заправщиков является факт того, что огромное коли-
Но, несмотря не на что, вторичный рынок расходки чество компаний, предлагающих одну и ту же услугу
растет из года в год. По словам исследовательского и продукт, начинают захватывать территории соседей,
бюро Lyra Research объем рынка расходных мате- что неминуемо ведет к конфликтам между компания-
риалов для печати в мире достиг 25 миллиардов ми из одной и той же гильдии. При таком положении
долларов в 2007 г., из которых 20% проходится на вто- дел выживет не только самый сильный, но и провор-
ричный рынок. Такая ситуация становится кусачей ный. RCR
RechargRussia Magazine, Октябрь'08 | www.rechargrussia.c om | 55
Mнения
ЦВЕТОВОЙ ПРОФИЛЬ
ЦЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ
ДЛЯ ПЕЧАТИ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННЫХ
ФОТОГРАФИЙ
Совместимые чернила украинского производителя Worldwide Manufacturing, E.D. (WWM)
имеют заслуженную популярность среди пользователей струйных принтеров. И не только
благодаря своей привлекательной цене. Используя совместимые чернила WWM, Вы получаете
качественный отпечаток — четкий и красочный. Но зачастую накладывается влияние самой
фотобумаги на передачу цвета и на отдельных видах бумаги заметны отклонения от реалис-
тичности.
Только при использовании цветового профиля можно достичь исключительной цвето-
передачи при печати совместимыми чернилами, независимо от типа фотобумаги. Почему
так происходит, рассказывают специалисты струйной печати Worldwide Manufacturing, E.D.
пьютера Вы видите нечто третье, а распечатали и Чтобы правильно преобразовать Вашу фотографию,
удивились - получили цвет, который отличается от записанную как цифровой файл на «языке» RGB, в понят-
предыдущих трех. На первый взгляд это все непонятно ную для принтера информацию на языке CMYK, сущес-
и кажется, что в чем-то допущена ошибка. Мы поста- твует система управления цветом (Color Management
раемся объяснить, почему так произошло и как надо System), встроенная во все устройства, имеющие дело с
поступить, чтобы достичь желаемого результата
цветом. Как она работает? С помощью «переводчика» с
одного языка на другой, т.е. независящего от конкретно-
Вы хотели распечатать яркие и реалистичные фотогра-
го устройства цветового пространства CIELab*.
фии, при этом сделать все быстро, буквально нажатием
пары-тройки кнопок на клавиатуре или с помощью пары
кликов мышкой? НЕТ ПРОБЛЕМ!- заверяем мы Вас.
Это лучший посредник для этой цели, так как: отпечатков. Вам остается только их скачать, устано-
• У него самый широкий цветовой охват (может описать вить на свой компьютер и пользоваться на здоровье!
даже цвет, к которому не чувствителен человеческий глаз), Профили и инструкции по их использованию выложены
• Это пространство стандартизировано на международном в разделе «Поддержка» на сайте WWM-производителя
уровне. www.wwm.ua (Рис. 1).
Сервисный центр
ООО"Акрос" (Acros Ltd.) ВАШЕ БЕСПЛАТНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ МОЖЕТ
произведет ремонт электронной офисной ПОЯВИТЬСЯ ЗДЕСЬ.
техники, промышленного электронного
оборудования.
www.acros.ru info@acros.ru
Email: nikolai@rechargeast.com
тел./факс. +7 494 982-51-48 / 518-22-70
г. Москва, Россия.
Email: nikolai@rechargeast.com
Support
nearly 60 printers!
Why Deal with Guaranteed
Third Party Distributors? Reliable
Static Control Real Manufacturing Performance
Static Control Real Technical Support
Static Control
www.scceurope.co.uk www.scc-inc.com on
Static Control chips are sold for use on
remanufactured cartridges only.
© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylised S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.
Revolutionary
CTL Replenishment System™
� Reuse virgin OEM drums for 1 cycle!
� Reuse Static Control’s aftermarket drums!
� Reuse Static Control’s 24mm and most 30mm aftermarket
drums for multiple cycles as shown in our Engine Listings!
Static Control
Breakthrough Chemical Technology
www.scc-inc.com www.scceurope.co.uk
Qualified with Static Control’s Odyssey® Toner.
Not qualified for HP®4000, HP®8100, and Canon® PX, SX and WX.
Prior to conducting any internal qualification testing on COLOUR CARTRIDGES, including the CTL Replenishment System™,
Static Control recommends a new chip be installed. Alternatively, a forced calibration, which is complicated,
can be done. Static Control recommends for simplicity the use of a new chip.
When post-testing cartridges we recommend the use of a mule chip. A mule chip is a chip that can be used
numerous times for testing purposes. For more information regarding qualification testing or post-testing,
please see the Static Control website or speak with your technical support representative.
© 2008 Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylized S and Static Control are registered trademarks of Static Control Components, Inc.
All other brand or product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.