Pasos para Vender Inmuebles

1.- Estime apropiadamente el costo del esfuerzo que Ud. habr de iniciar.
Por ello nos referimos a que si Ud. trabaja o puede trabajar en su campo de
experiencia, el costo relacionado con el tiempo que piensa invertir en el
proceso de la venta de un inmueble, el costo de las publicaciones, etc, debe
ser tomado en cuenta a la hora de estimar su verdadera ganancia.

2.- Determine el valor del mismo en funcin de los factores de mercado, de
reposicin y renta. Analice cuidadosamente la ubicacin del inmueble y
comprela con otros en la zona que tambin se estn vendiendo para
obtener las ventajas comparativas y competitivas del inmueble que Ud.
desea ubicar.

3.- Estudie la velocidad de venta en la zona a travs de las operaciones
llegadas a trmino registradas en la Oficina de Registro Subalterno
correspondiente. Ello le dar un indicativo de en cuanto tiempo, en
promedio deber materializarse la operacin y si los inmuebles de la zona
tienen alta o baja demanda.

4.- Realice una inspeccin cuidadosa del inmueble para determinar qu tipo
de reparaciones y remodelaciones deber hacer y cul es el costo estimado
de las mismas para que el inmueble sea considerado el ms atractivo de los
que se estn vendiendo en la zona.

5.- Abra un expediente completo donde deber tener toda la documentacin
e informacin del inmueble:

a.- Su(s) propietario(s) y la operacin que desa realizar a fin de garantizar el
saneamiento de la Ley.
b.- Documento de Propiedad
c.- Certificacin de Gravmenes
d.- Tradicin Legal de la propiedad del inmueble
e.- Solvencias y recibos de serviciospblicos
f.- Plano del Inmueble distribucin, ambientes, etc.
g.- Plano de Ubicacion.
h.- Si es propiedad horizontal, necesitar adicionalmente el documento de
condominio, solvencia del mismo y recibos cancelados en original
i.- Fotocopia de la cdula del propietario, estado del mantenimiento del
inmueble en particular y del condominio en general, amenidades del
condominio, puestos de estacionamiento, maletero, etc.

6.- Cuando comience a recibir llamadas, tenga en cuenta que muchas sern
de curiosos o amigos de lo ajeno, investguelos y fltrelos antes de darles
acceso a su inmueble.

7.- Una vez que inicie el recorrido por el inmueble, siga la secuencia lgica
dependiendo si el visitante es hombre o mujer. Estudie la presentacin del
inmueble con anterioridad, destaque las ventajas competitivas y
comparativas del inmueble. No discuta con el cliente si este hace
comentarios desagradables relacionados con el estado de mantenimiento o
decoracin del inmueble, recuerde que su intencin es vender su inmueble,
no sus gustos. Aplique las tcnicas de negociacin y argumentacin.

8.- Cuando ya tiene un cliente y comienza el proceso de negociacin
definitivo, tenga cuidado de plasmar todo en el papel, no deje cabos sueltos.
Precise fechas y montos sin que haya lugar a dudas. Cuando vaya a la
opcin de compra, consulte su abogado de confianza para que le redacte
dicho documento. Lo mismo vale cuando se vaya a redactar el documento
definitivo de compra-venta. Verifique que el cheque est bien emitido antes
de firmar el documento final.