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UN PRODUCTO AL MERCADO
FORMULACION DE PROYECTOS
NABOR ERAZO
NRC 7174
CAPÍTULO I .......................................................................................................................... 5
TITULO DEL PROYECTO ............................................................................................ 5
Planteamiento Del Problema ........................................................................................ 5
Justificación ................................................................................................................... 8
Objetivo General ........................................................................................................... 9
Objetivos Especificos .................................................................................................... 9
Metodologia ................................................................................................................. 10
Metodo ......................................................................................................................... 10
Antecedentes Y Marco De Referencia ....................................................................... 11
CAPITULO II ...................................................................................................................... 16
ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................... 16
Objetivo General ......................................................................................................... 16
Objetivos Específicos .................................................................................................. 16
Identificación Y Caracterización Del Bien ............................................................... 16
Demanda Y Perfil Del Cliente Potencial .................................................................. 18
Oferta De La Competencia ......................................................................................... 20
Marketing Mix ............................................................................................................. 22
Identificación De La Comercialización, Promoción Y Publicidad .......................... 26
encuesta........................................................................................................................ 27
CAPITULO III ..................................................................................................................... 32
ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA ................................................................ 32
Objetivo General ......................................................................................................... 32
Objetivos Específicos .................................................................................................. 32
Mapa Localidad De Chapinero ................................................................................... 33
Mapa Localidad De Usaquen...................................................................................... 33
Tamaño De La Empresa.............................................................................................. 34
procesos Técnicos y tecnológicos de la empresa ...................................................... 34
Cronograma Y Obras Civiles De La Infraestructura De La Planta. ......................... 35
CAPITULO IV ..................................................................................................................... 36
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL ............................................ 36
Objetivo General ......................................................................................................... 36
Objetivos Especificos .................................................................................................. 36
Direccionamiento Estratégico ..................................................................................... 36
Estrategias .................................................................................................................... 38
Estructura Organizaciónal........................................................................................... 39
Marco Jurídico Legal De La Empresa. ...................................................................... 47
CAPITULO V ...................................................................................................................... 51
ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA ........................... 51
Objetivo General ......................................................................................................... 51
Objetivos Especificos .................................................................................................. 51
Proyección De Ventas................................................................................................. 51
Monto De La Inversión Del Proyecto ........................................................................ 52
Determinación De Costos ........................................................................................... 53
Estado De Fuentes Y Usos.......................................................................................... 54
Flujo Neto Del Proyecto ............................................................................................. 55
Estados Financieros Del Proyecto.............................................................................. 56
Cuadro Resumen Para La Toma De Decisiones........................................................ 58
CONCLUSIONES ............................................................................................................... 60
INDICE DE TABLAS
¿Por que no se aprovecha el mercado de los pijamas con aroma partiendo que
el confort constituye una de las necesidades adquiridas por las mujeres del
mundo moderno?
1. Me rc ado.
2. Tecnología.
4. Financ ie ras :
1. Me rc ade o.
2. Te c nolo gía.
4. Financ ie ro.
OBJETIVOS ES PECIFICOS
METODO
Según la entidad, el Producto Interno Bruto (PIB) con ivos ilícitos se vió
jalonado por la construcción (13,31%), transporte (12,48%), industria (10,62%)
y actividades financieras (8,22%).
En los años anteriores, las variaciones del PIB fueron: 2,95 por ciento, en 2000;
1,66 por ciento, en 2001; 2,26 por ciento, en 2002; 4,01 por ciento, en 2003;
4,96 por ciento, en 2004, y 4,74 por ciento, en 2005.
1
2 0 09 La e c on om ía co lom bian a c re c ió 7,52 por cie n to e n 07, de acue rdo c on e l Dan e (2 9 de
Fe bre ro d e 2 009), Re vis ta Porta folio, s e cc ión e c onó m ic a, e c onom ía hoy , Bogo tá.
Tas a De De s e mple o
Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el
periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones, en igual tiempo de
registrando un incremento de 0,72 por ciento.
Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de
dólares en el primer trimestre de 2006.
Principales destinos.
Sin duda, con el paso de los años el crecimiento del sector se ha visto reflejado
en el nacimiento de pequeñas y medianas empresas que desarrollan productos
de excelente calidad y que se exportan a diversos países del mundo.
Antioquia: 53%
Bogotá: 40%
Resto del país: 7%
Distribución geográfica de la industria de confección.
Antioquia: 35%
Bogotá: 35%
Resto del país: 30%
Fuente: Inexmoda
Balanza Comercial
2
El sector Textil y de la Confección Colombiano (recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:00
pm. www.inexmoda.org.co)
eslabones, en conjunto, generaron casi 70% del valor total de las ventas
externas de la cadena: más de US$414 millones, en pro edio anual.3
3
Textil Confecciones (recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:30 pm. www.dnp.gov.co)
CAPITULO II
ES TUDIO DE MERCADO
Por esta razón el producto será el primero en el mercado con el valor agregado
de AROMA en la prenda el cual permitirá sentir al clie momentos de
relajación y frescura.
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ES PECÍFICOS
Co lore s : Naranja, Amarillo, Rojo, Azul, Azul celeste, Verde, Verde manzana,
Colores tierra – ocres, Índigo, Blanco y Negro.
Mode los :
Contamos con 6 modelos de pijamas para todas las edades:
Empaque: Por el valor agregado del producto “EL AROMA” las prendas deben
ir empacadas con estrictos estándares de calidad que permitan que el aroma
perdure durante su uso, por esta razón el empaque será de bolsas en
materiales iguales a las pijamas para que el aroma perdure y atraiga mas
mercado.
Embalaje : Por el delicado trato que se le debe dar a las pendas el embalaje
utilizado estará enfocado a proteger y mantener el aro del producto. Serán
cajas de 30 *30 cm con capacidad de 6 pijamas por caja, dependiendo diseño y
talla. Adicional a esto las cajas tendrán la marca de “PIJAMAS AROMA DE
MUJER”.
DEMANDA
4
Mapa e información de estratos en Bogotá (recuperado el 25 de Mayo de 2009 a las
7:00 pm. http://www.contenido.metrocuadrado.com
Estas mujeres están clasificadas de la siguiente manera:
Edad: De 18 a 25 Años.
Estrato: 4 y 5
OFERTA DE LA COMPETENCIA
OFERTA
Para la oferta del producto se tiene en cuenta que por ser un bien de costo-
beneficio su oferta tiende aumentar pues su precio es cada mes mas alto para
el mercado al cual los consumidores en este caso la mujer actual esta en
condiciones de adquirirlo sin importar su costo, solo su beneficio.
NUMERO DE EMPRES AS
LEONIS A
Maneja una “tarjeta Leonisa” a través de la cual se acumulan puntos por las
compras realizadas en la tiendas de Colombia que posteriormente son
canjeables por bonos para redimirlos por productos de las tiendas Leonisa. Con
esta tarjeta las clientes de Leonisa tienen acceso a promociones exclusivas, lo
que marca un diferencial entre sus clientes.
Maneja sus productos con las más reconocidas marcas co á, Leo, Tiny,
Teen, Lumar y marca propia Leonisa, garantizando calid s prendas
BÉS AME
Ofrece una amplia gama de prendas que van desde los deportivos, blusas y
pantalones multiusos, lo que le permite extender su mercado en varias líneas
según el tipo de mujer, en términos de pijamas, ofrece prendas en materiales
como el tull o blonda, blusas de tiritas y short y pantalón recto, está más
enfocada a la sensualidad de la mujer, utiliza estampados en todos como el
rojo, rosa, café (brown), morado (purple).
CLONADAS
PRECIO $29.000
Referencia CONNY
Descripción Manga SIZA, pantalón corto
botones 4
Color(es) Blanco con negro
Talla(s) / Size S|M|L|XL
PRECIO $35.0000
Referencia D 32921
Camiseta manga sisa, estampada en frente
Descripción
superior izquierdo
Color(es) Rosado
Talla(s) / Size S|M|L|XL
PRECIO $35.0000
MARKETING MIX
Con un slogan definido por el área comercial “Por que tu aroma es único” y el
logo
PRECIO
PLAZA
DIS TRIBUCION
COBERTURA
Localidad de Usaquén
Localidad de Chapinero.
PROMOCIÓN
VENTAS
PUBLICIDAD
PAGINA WEP: La empresa contara con una página web la que le permitirá a
los clientes conocer más de la empresa, sus productos, sus promociones y
todo a cerca de las pijamas.
La apariencia de la página será la siguiente
Contáctenos
Quienes Somos
Productos
IDENTIFICACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN, PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
POBLACIÓN OBJETIVO-TARJET
ENCUES TA
1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del
nuevo producto?
Aroma de Mujer.
Sensación
Aroma y elegancia.
1
2
3
4
5
Internet
Catalogo
Almacenes de ropa interior
Otros, cual _____________
5. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información de este
producto?
Internet
Anuncios
Correo electrónico
Televisión
Otros, cual _____________
No lo necesito
Es aburrido
Es caro
No lo utilizaría
Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo se
Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo se
Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo sé
11. Si este producto fuera de una marca reconocida como Leonisa, Bésame o
Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted?
Más interesante
Menos interesante
Ni más ni menos interesante. No hay diferencia.
No lo sé
1 1.564
2 3.896
3 5.432
4 6.823
5 12.921
MODA 10.934
NECESIDAD 5.309
GUSTO 14.393
INTERNET 6.875
CATALOGO 8.904
ALMACENES DE ROPA INTERIOR 11.456
OTROS 3.401
INTERNET 11.345
ANUNCIOS 6.432
CORREO ELECTRONICO 10.391
TELEVISION 1.164
OTROS 1.304
NO LO NECESITO 6.295
ES ABURRIDO 4.826
ES CARO 8.234
NO LO UTILIZARIA 11.281
7- Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿Que
probabilidad hay que lo compre?
OPCION DE RESPUETA No ENCUESTADOS
Muy probablemente
10.345
probablemente 9.807
Es poco probable 5.678
No es nada probable 3.890
No lo se 916
Muy probablemente
9.458
probablemente 8.234
Es poco probable 5.934
No es nada probable 4.562
No lo se 2.448
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ES PECÍFICOS
FACTORES :
El producto Pijamas con aroma esta enfocado a estratos 3,4 y 5.
La vitrina estará en un punto comercial para mejor demostración del producto.
El transporte para la entrega será en tiempos mas cortos, haciendo la oportuna
para el cliente
VARIABLES :
Nivel económico
Sector comercial
Vías de acceso: avda caracas, calle 63, calle 72 y cra séptima.
FUENTE: observatorio.dama.gov.co
Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero
TAMAÑO DE LA EMPRES A
FICHA TECNICA
30.636 No de encuestas realizadas
6.127 20% Si comprarían el nuevo producto
3.063 50% Comprarían 1 vez al año
2.420 40% Comprarían 2 veces al año
612 10% Comprarían 3 veces al año
ANEXO 1
ANEXO 2
Pijamas con aroma de mujer contara con una bodega la cual será alquilada
para la parte administrativa y las zonas de almacenamiento de materia prima,
empaque y producto terminado.
En el ANEXO 3 se presenta el cronograma de alquiler y de la
misma.
CAPITULO IV
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ES PECIFICOS
DIRECCIONAMIENTO ES TRATÉGICO
5
Chiavenato Idalberto Administración- Proceso Administrativo 3ª. Edición p. 49
MIS IÓN
VIS ION
VALORES
Responsabilidad Social.
Honestidad con el cliente tanto interno como externo.
Compromiso de calidad.
Compromiso con el logro de la calidad y satisfacción del cliente
Innovación.
Servicio.
Espíritu emprendedor.
ES TRATEGIAS
Precio
Posicionamiento
Atracción de clientes
PRECIO
Se realizarán eventos especiales en los cuales las prendas que queden de las
campañas anteriores serán rebajadas hasta con un 15% de descuento.
POS ICIONAMIENTO
ATRACCIÓN DE CLIENTES
ES TRATEGIA FUNCIONAL
ORGANIGRAMA
Tipo de sociedad.
S o c ie dad Limitada.
6
http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx#Limitada.
Documento de constitución.
MINUTA
El socio Ángela María Ramírez suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas
de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
El socio Jenny Catalina Ruiz suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de
valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
Artíc ulo 7 : Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se
limita al monto de sus aportes.
Artíc ulo 8 : Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando
por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la
acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo
de los socios.
Artíc ulo 9 : Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de
cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables
en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión impli una reforma
estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante
legal, el cedente y el cesionario.
Artíc ulo 10 : Administración: la administración de la sociedad corresponde por
derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con
facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la
administración y representación de la sociedad, así co el uso de la razón
social se someta al gerente, cuando los estatutos así exijan, según la
voluntad de los socios.
Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o
ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las
utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier
otro objeto distinto de la distribución de utilidades.
Artíc ulo 11 : Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez
por año, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del
domicilio de la compañía.
Artíc ulo 12 : Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, c socio
tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se
tomaran por número plural de socios que represente la s
cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo
con estos estatutos se requiera unanimidad.
Artíc ulo 13 : La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo
reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambo elegidos por la junta
de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente
y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al
gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad,
así como el uso de la razón social con las limitacione contempladas en estos
estatutos. En particular tendrá las siguientes funciones (enumere todas
aquellas que considere pertinente).
Artíc ulo 14 : Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de
prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se
hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios.
Artíc ulo 15 : Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las
utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal.
Artíc ulo 16 : La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado
para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo
unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco.
5. Por demás causales señaladas en la ley.
Artíc ulo 17 : Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por
el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más
liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán
registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad.
De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad
con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.
S OCIOS
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ES PECIFICOS
PROYECCIÓN DE VENTAS
INVERSION
1 2 3 4 5
C OS TOS FIJOS 135.499.653 171.962.107 184.266.359 193.778.516 166.642.125
Gastos Operacionales de Administración 71.282.013 89.942.459 97.180.059 100.445.158 85.326.886
Gastos de Ventas y Publicidad 64.217.640 82.019.648 87.086.300 93.333.358 81.315.239
1 2 3 4 5
C OS TOS VARIABLES 127.246.230 141.150.088 145.055.308 144.895.825 153.766.996
Materia Prima 76.320.000 76.401.360 77.097.340 81.856.334 84.328.396
Mano de obra directa 47.416.230 60.962.396 65.021.225 59.725.673 65.698.240
Empaques 1.350.000 1.339.052 163.974 172.271 180.988
Materiales Indirectos 2.160.000 2.447.280 2.772.768 3.141.546 3.559.372
Costos Indirectos de Fabricación - - - - -
Teniendo en cuenta los datos de los costos fijos, variables, totales e ingresos
se estima que el punto de equilibrio para este proyecto está en 4.091 unidades
a vender representadas en $23`885.989, ventas por debajo de esta cantidad se
representaran como perdidas para el proyecto, así como a partir de cualquier
venta por encima de esta cantidad representará utilidades para el proyecto
durante el primer año.
Cantidades a Costos fijos Costos variables costos totales ingresos totales IT-CT
vender CF CV CT IT
4.051 121.977.062 114.547.313 236.524.375 260.176.812 23.652.437
4.061 122.278.172 114.830.083 237.108.255 260.819.080 23.710.825 PERDIDAS
4.071 122.579.282 115.112.852 237.692.134 261.461.348 23.769.213
4.081 122.880.393 115.395.622 238.276.014 262.103.616 23.827.601
4.091 123.181 .50 3 11 5.6 78.391 238.859 .894 26 2.7 45.883 2 3.8 85.989 EQUILIBRIO
4.101 123.482.613 115.961.160 239.443.774 263.388.151 23.944.377
4.111 123.783.724 116.243.930 240.027.653 264.030.419 24.002.765 UTILIDADES
4.121 124.084.834 116.526.699 240.611.533 264.672.686 24.061.153
Cos to un itario 58.388
Cos to Fijo Un itario 30.111
Cos to Variable Unitario 28.277
Precio s prom ed io d e e quilibrio 64.227
Utilidades si ven de má s de 4.091 pro ductos
Utilidades si ven de má s de $ 262.745.883 de pes os
ES TADO DE FUENTES Y US OS
Por otro lado se contemplan los recursos suministrados que corresponde a los
aportes de los socios que se contemplan únicamente para el inicio del proyecto
(año 0), préstamos bancarios para el año 1 del proyecto y los créditos a
proveedores a partir del año 1 en adelante.
CE DULA 5 P RONOS TICO D E LOS FLUJ OS DE EFE CTIVO GEN ERADO
INFO RMA CION CONSIDERADA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
Sald o inicial de efectivo (1) 23 .1 20.000 53 .6 96.732 61 .1 58.013 103 .59 7.013 166 .48 9.307
(+) Recursos gen erado s 38 .8 39.024 32 .8 05.842 65 .4 70.140 103 .40 0.074 178 .44 0.448
Flujo d e e fe ctivo gen erado 4 19 .5 80.853 15 .3 58.204 36 .6 78.976 59 .54 0.427 107 .41 9.354
(+)Reten ci ones y ap ortes d e nómin a 0 2 .6 98.813 2 .8 86.806 3 .0 97.117 3 .33 2.777 3 .59 7.495
(+)Cesan tías consolid adas 9 .6 84.540 10 .3 54.621 11 .1 02.289 11 .93 7.922 12 .87 4.203
(+) Impue sto a la ren ta po r pagar p rox. Año 4 6 .8 74.818 4 .2 06.212 14 .5 91.757 28 .58 8.948 54 .54 9.396
(+) Más recursos suministrado s 52 .0 20.000 26 .7 27.694 3 08.975 8 6.783 (3.544) 19 7.137
Apo rte s socios(*) 1 28 .1 20.000 - - - -
Préstamo s ba ncarios 1 23 .9 00.000 23 .9 00.000 - - - -
Emisió n d e bono s 1 - - - - - -
Créditos de pro vee dore s 6 2 .8 27.694 3 08.975 8 6.783 (3.544) 19 7.137
(=) Fond os d isponi bles (Fuentes) 52 .0 20.000 88 .6 86.718 86 .8 11.549 126 .7 14.935 206 .99 3.543 345 .12 6.892
En este sentido se obtiene que para el año 0 se cuenta con un fondo disponible
de $52`020.000 del aporte de los socios y los prestamos bancarios, para el año
1 $88.686.718, para el año 2 $86.811.549, para el año 3 $
126.714.935, para el año 4 $206.993.543 y para el año 5 $
345.126.892, valores que corresponden a la sumatoria de los fondo
generados y los fondos suministrados.
BALANCE GENERAL
ESTADO DE RESULTADOS
INDICADORES
TIPOLOGIA DE RAZONES A Ñ O S
INDICADORES FINANCIEROS FORMULA 1 2 3 4 5
1. DE LIQUIDEZ
1.1 Razón corriente o liquidez Act.Cte/Pas.Cte 2,9 3,5 3,4 3,6 3,9
1.2 Prueba ácida Act. Cte - Invent./Pas. Cte 2,4 3,0 3,2 3,5 3,8
1.3 Capital de trabajo Act. Cte - Pas. Cte 42.700.853 51.652.980 75.954.141 123.937.691 213.121.961
2. DE ACTIVIDAD
2.1 Rotación capital de trabajo (veces) Vent.Netas/Cap. Trabajo 9 11 12 6 5
2.2 Rotación activos fijos Ventas/Act.Fijo bruto 12 14 15 24 40
2.3 Rotación activos totales Ventas/Act.Totales 3 4 3 2 2
2.5 Rotación de patrimonio Ventas/Patrimonio 4 5 4 3 2
3. DE ENDEUDAMIENTO
3.1 Nivel de endeudamiento Tot pasiv. tercer/total activ 0,25 0,22 0,26 0,26 0,25
3.2 Concentración en el corto plazo Pas. Cte/ Pas. Total Terc. 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0
3.3 Apalancamiento Pas. Cte.Total/ Patrimonio 0,34 0,29 0,34 0,34 0,34
3.4 Solvencia total Patrimonio/activo fijo 3,6 4,3 6,0 11,4 31,9
4. RENTABILIDAD
4.1 Rendimiento del patrimonio Utilidad neta/patrimonio 0,18 0,10 0,26 0,35 0,41
4.2 Margen bruto de utilidad Utilidad bruta/ Ventas Netas 0,56 0,57 0,61 0,66 0,68
4.3 Margen operacional de utilidad Utilid. operac./Ventas Netas 0,09 0,04 0,11 0,19 0,33
4.4 Margen neto de utilidad Utilidad neta/Vent.Netas 0,04 0,02 0,07 0,11 0,19
4.5 Rendimiento del activo total Utilidad Net/ Act.total 0,13 0,08 0,19 0,26 0,31
Se puede demostrar por medio de este estudio que las instituciones educativas
están cada día más acertadas en los conceptos teorico-practicos para ser
aplicados a futuros empresarios.