Satu proses yang

dikendalikan secara
sistematik oleh usahawan
untuk memuaskan kehendak
dan keperluan pengguna di
samping meningkatkan jualan
syarikat.
Untuk memuaskan kehendak
dan keperluan pelanggan di
samping menyumbang
kepada keuntungan
perniagaan.





































RANCANGAN PEMASARAN


Strategi pemasaran yang akan digunakan untuk
memasarkan produk









TARGET
JUALAN
KELEBIHAN
PRODUK
STRATEGI
HARGA














AGIHAN

PROMOSI
Sekumpulan pengguna
yang menjadi sasaran
perniagaan dalam
menjalankan usaha-usaha
pemasarannya bagi
menjual produk atau
perkhidmatan perniagaan.
1. Demografi
Umur
Jantina
Pendapatan
Pekerjaan
Taraf pendidikan
Bilangan ahli keluarga
2. Psiko grafik
Keinginan
Cita rasa
Ego
Status atau perkhidmatan yang dijual
oleh perniagaan.

merujuk kepada strategi
untuk menembusi pasaran-
pasaran kecil yang
homogenus yang telah
dikenalpasti dalam
segmentasi pasaran.
1. Pemasaran tidak dibezakan
2. Pemasaran dibezakan
3. Pemasaran tertumpu
4. Pemasaran mikro
1. Dapat memasarkan produk dan perkhidmatan
dengan lebih efisyen.
2. Menghadapi persaingan yang sedikit jika pesaing
tidak memfokuskan kepada segmen tertentu
sahaja.
3. Firma yang memilih satu jenis pasaran dan
pasaran sasaran biasanya mendapat lebih
banyak peluang untuk menjadi pakar dalam
industri tersebut.
merujuk kepada jumlah
pembeli yang berpotensi
dalam satusatu kawasan
dagangan yang disasarkan
oleh usahawan.

Bertujuan untuk mengenal pasti aliran
perkembangan semasa industri yang
ingin diceburi.

Penyelidikan secara berterusan di dalam
mengenal pasti perubahan terhadap
keinginan dan cita rasa pengguna juga
perlu dijalankan untuk mengetahui
perubahan cita rasa semasa dan
perubahan cita rasa di masa akan datang.


Saiz pasaran ialah jumlah keluasan pasaran
atau jumlah potensi pasaran untuk satu-satu
kawasan dan dalam jangka masa setahun.

Faktor menentukan saiz pasaran :-
1. Tidak mengambil kira/mengira
pembahagian mengikut pesaing di dalam
pasaran yang luas.
2. Saiz pasaran perlu dinyatakan di dalam
bentuk unit atau Ringgit Malaysia (RM).


Usahawan perlu kenal pasti kekuatan
dan kelemahan setiap pesaing.

Usahawan perlu mengenal pasti siapa
pesaing yang menawarkan barangan
ataupun perkhidmatan yang serupa
mahupun barangan pengganti kepada
kumpulan pelanggan yang sama.

Usahawan perlu menyatakan keupayaan
pengeluaran masing-masing, kualiti
keluaran pesaing, harga jualan pesaing
serta kekuatan dan kelemahan pesaing

Jumlah peratus (%) jualan yang bakal
diperoleh usahawan daripada potensi
pasaran dengan mengambil kira jumlah
perniagaan yang bersaing.

Sesuatu organisasi perlu mengambil kira
beberapa aspek penting. Di antaranya,
mengambil kira keseluruhan saiz pasaran dan
syer pasaran bagi setiap pesaing yang
terdapat di dalam industri yang sama.

konsep sharing of cake.

market leader.


TUGASAN 1: PORTFOLIO RANCANGAN PEMASARAN
Menyediakan Portfolio Rancangan
Pemasaran Membuat portfolio rancangan pemasaran dengan
lengkap dan kemas
Penulisan ilmiah

Sediakan fail 1 portfolio pemasaran

Membuat perancangan pemasaran.

Dilaksanakan secara kumpulan

3 orang = 1kumpulan


ARAHAN MEMBUAT PORTFOLIO RANCANGAN
PEMASARAN
Anda dikehendaki membuat jualan dan menyediakan
rancangan pemasaran satu produk.
Jumlah muka surat adalah diantara 20-30 muka surat.
Kertas kerja tersebut perlu mengandungi tajuk-tajuk berikut:
1.1 Profil Peniaga
1.2 Pasaran sasaran
1.3 Trend dan saiz pasaran
1.4 Persaingan
1.5 Syer pasaran
1.6 Ramalan jualan
1.7 Strategi pemasaran
1.8 Belanjawan pemasaran
1.9 Aplikasi E-dagang
1.10 Masalah pemasaran

TUGASAN 2
Hasil daripada tugasan 1, Anda dikehendaki
Menyediakan
I. Penyata pendapatan/ Penyata untung rugi
II. Menyediakan kunci kira-kira
III. Menyediakan laporan
TUGASAN 3: PROFIL USAHAWAN (20%)

Anda dikehendaki membuat profil usahawan
menggunakan kaedah temubual. Jumlah
muka surat adalah 15-20 muka. Profil
merangkumi perkara berikut:
3.1 Maklumat syarikat atau perusahan
3.2 Kualiti peribadi dan ciri-keusahawanan
3.3 pembentukan dan pengurusan jaringan
keusahawanan
3.4 sumbangan usahawan