EJERCICIOS

3.16 Calculos del CVU. Llene los espacios de cada uno de los siguientes casos independientes.


CASOS INGRESOS Costos Variables Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje


a. $ 2.000,0
$
500,00
$
300,00
$
800,00
$
1.200,00
$
1.500,00
75%
%mc=mc/ing

b. $ 2.000,0
$
1.500,00
$
300,00
$
1.800,00
$
200,00
$
500,00
25%
mc=ing-cv

c. $ 1.000,0
$
700,00
$
300,00
$
1.000,00
$
-
$
300,00
30%


d. $ 1.500,0
$
900,00
$
300,00
$
1.200,00
$
300,00
$
600,00
40%


3.17
Calculo del CVU. En 2011 Garrett Manufactring vendio 410.000 unidades de su producto a $68 por unidad. El costo variable por unidad es de $60 y los
costos fijos totales son de $1.640,00

1. Calcule: a) El margen de contribucion y b) La utilidad en operacin.
Cas
o
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables por
Unidad
Costos
Fijos
Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 410.000 $ 68,00
$
27.880.000,00
$
60,00
$
1.640,00
$
24.601.640,00
$
3.278.360,00
$
3.280.000,00
12%

2.
El proceso actual de manufactura de Garrett hace un uso intensivo de la mano de obra, Kate Schoenen, gerente de produccion de Garrett, propusi la
inversion en un equipo de manufactura de vanguardia, el cual aumentara los costos fijos anuales a $5.330,00. Se espera que los costos variables
disminuyan a $54 por unidad. Garrett espera mantener el ao siguiente el mismo nivels de ventas y precio de venta. Como afectaria la aceptacion de la
propuesta de Schoenen sus respuestas a los incisos a) y b) en el punto 1?
Cas
o
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables por
Unidad
Costos
Fijos
Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
b. 410.000 $ 68,00
$
27.880.000,00
$
54,00
$
6.970,00
$
10.642,00
$
27.869.358,00
$
5.740.000,00
21%

3.
Deberia Garrett aceptar la prouesta de Schoenen? Explique su respuesta.
NO. Porque se incurre el Margen de contribucion de 12% a 21% por la reduccion de costos variables de $60 a $54 pero no se logra cubrir los Costos Fijos
Totales.

3.18
Analisis CVU, ingresosy costos en cambio constante. Sunny Spot Travel Agency se especializa en vuelos entre Toronto y Jamaica. Hace reservaciones
para pasajeros en Canadian Air. Los costos fijos se Sunny Spot son de $23.500 mensuales. Canadian Air cobra a los pasajeros $1.500 por boleto de viaje
redondo.
Calcule el numero de boletos que Sunny Spot debe vender mensualmente para a) Alcanzar su punto de quilibrio, y b) Obtener una utilidad en operacin
deseada de $17.000 mensuales, en cada caso uno de los siguientes casos independientes.



1. Los costos variables de Sunny Spot son de $43 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comision de 6% sobre el precio del boleto.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos Variables
por Unidad
Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 26
$
1.590 $ 41.625,73
$
43,00
$
23.500,00
$
24.625,73
$
17.000,00 $ 40.500,00
97%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 15 Ingresos en el punto de equilibrio
$
24.153

2. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comision de 6% sobre el precio del boleto.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos Variables
por Unidad
Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 26
$
1.590 $ 41.545,16
$
40,00
$
23.500,00
$
24.545,16
$
17.000,00 $ 40.500,00
97%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 15 Ingresos en el punto de equilibrio
$
24.106

3. Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Canadian Air paga a Sunny Spot una comision fija de $60 por boleto. Cometa estos resultados.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos Variables
por Unidad
Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 27
$
1.560 $ 41.565,79
$
40,00
$
23.500,00
$
24.565,79
$
17.000,00 $ 40.500,00
97%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 15 Ingresos en el punto de equilibrio
$
24.118


4.
Los costos variables de Sunny Spot son de $40 por boleto. Recibe de Canadian Air paga a Sunny Spot una comision de $60 por boleto. Cobra a sus
clientes una tarifa de entrega de $5 por boleto. Comenta estos resultados.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos Variables
por Unidad
Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 27
$
1.565 $ 41.562,30
$
40,00
$
23.500,00
$
24.562,30
$
17.000,00 $ 40.500,00
97%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 15 Ingresos en el punto de equilibrio
$
24.116

3.19
Ejercicios de CVU. Te Super Donut posee y opera seis tiendas de centa de rosquillas (donas) en Kansas City y en sus alrededores. Suponnga que a usted
le dan los siguientes datos corporativos presupuestales para el ao siguiente:

Ingresos 10000 Costos fijos 1800 Costos variables 8000

Los costos variables cambian con respecto al numero de unidades vendidas.

Calcule la utilida en operacin presupuestada, para cada una de las siguientes alternativas con respecto a los datos originales del presupuesto. (Considere
cada caso en forma independiente).

1. Un aumento de 10% en el margen de contribucion, manteniendo constante los ingresos
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos Costos Variables Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 200
$
50 $ 10.000,00
$
7.000,00
$
1.800,00
$
8.800,00
$
1.200,00 $ 3.000,00
30%

2. Un decremento del 10% en el margen de contribucion, manteniendo constante los ingresos.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos Costos Variables Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 200
$
50 $ 10.000,00
$
9.000,00
$
1.800,00
$
10.800,00
$ -
800,00 $ 1.000,00
10%

3. Un incremento del 5% en los costos fijos
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos Costos Variables Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 200
$
50 $ 10.000,00
$
8.000,00
$
1.890,00
$
9.890,00
$
110,00 $ 2.000,00
20%

4. Un decremento del 5% en los costos fijos
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos Costos Variables Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 200
$
50 $ 10.000,00
$
8.000,00
$
1.300,00
$
9.300,00
$
700,00 $ 2.000,00
20%

5. Un incremento del 8% en las unidades vendidas
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos Costos Variables Costos Fijos Cotos Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 216
$
50 $ 10.800,00
$
8.000,00
$
1.800,00
$
9.800,00
$
1.000,00 $ 2.800,00
26%

6. Un decremento del 8% en las unidades vendidas


Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variable
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 184
$
50 $ 9.200,00
$
8.000,00
$
1.800,00
$
9.800,00
$ -
600,00 $ 1.200,00
13%

7. Un incremento de 10% en los costos fijos y un incremento de 10% en las unidades vendidas.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 220
$
50 $ 11.000,00
$
8.000,00
$
1.980,00
$
9.980,00
$
1.020,00 $ 3.000,00
27%

8. Un incremento de 5% en los costos fijos y un decremento de 5% en los costos variables
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 200
$
50 $ 10.000,00
$
7.600,00
$
1.890,00
$
9.490,00
$
510,00 $ 2.400,00
24%

3.20
Ejercicios de CVU. La compaa Doral fabrica y vende boligrafos. Actualmente se venden 5.000.000 de unidades por ao un precio de $0,50 por unidad.
Los costos fijos son de $900.000 anuales. Los costos variables son de $0,30 por unidad.


Considere cada caso de manera separada:
1. a) Cul es la utilidad en operacin anual actual? b) Cul es el punto de equilibrio actual expresado en terminos monetarios?
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables por
Unidad
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 5.000.000
$
0,50 $ 2.500.000,00
$
0,30
$
900.000,00
$
2.400.000,00
$
100.000,00 $ 1.000.000,00
40%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 4.500.000 Ingresos en el punto de equilibrio
$
2.250.000


Calcule la nueva utilidad en operacin para cada una de las siguientes alternativas:
2. Un aumento de $0,04 por unidad en los costos variables
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables por
Unidad
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 5.000.000
$
0,50 $ 2.500.000,00
$
0,34
$
900.000,00
$
2.600.000,00
$ -
100.000,00 $ 800.000,00
32%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 5.625.000 Ingresos en el punto de equilibrio
$
2.812.500


3. Un aumento de 10% en los costos fijos y un aumento de 10% en las unidades vendidas.



Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables por
Unidad
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 5.500.000
$
0,50 $ 2.750.000,00
$
0,30
$
990.000,00
$
2.640.000,00
$
110.000,00 $ 1.100.000,00
40%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 4.950.000 Ingresos en el punto de equilibrio
$
2.475.000

4.
Un decremento de 20% en los costos fijos, un decremento de 20% en el precio de venta, un decremento de 10% en el costo variable por unidad, y un
aumento de 40% en las unidades vendidas.
Caso
Unidades
vendidas
Precio de
venta
Ingresos
Costos
Variables por
Unidad
Costos Fijos
Cotos
Totales
Utilidad en
Operacin
Margen de
Contribucin
Margen de
contribucion
porcentaje
a. 7.000.000
$
0,40 $ 2.800.000,00
$
0,27
$
720.000,00
$
2.610.000,00
$
190.000,00 $ 910.000,00
33%
Unidades producidas y vendidas en punto de equilibrio 5.538.462 Ingresos en el punto de equilibrio
$
2.215.385





RESOLUCION EJERCICIO 3-20


1

a)


UNIDADES
PRECIO
UNITARIO
INGRESOS COSTOS FIJOS
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
VARIABLES
UTILIDAD EN
OPERACIN
margen de
contribucion
unitario


5.000.000,00

0,50

2.500.000,00

900.000,00

0,30

1.500.000,00

100.000,00

0,20

b)


punto de equilibrio

900.000,00


0,2


4500000 unidades



punto de
equilibrio
monetario

2.250.000,00


2.-


UNIDADES
PRECIO
UNITARIO
INGRESOS COSTOS FIJOS
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
VARIABLES
UTILIDAD EN
OPERACIN



5.000.000,00

0,50

2.500.000,00

900.000,00

0,34

1.700.000,00

(100.000,00)


3.-


UNIDADES
PRECIO
UNITARIO
INGRESOS COSTOS FIJOS
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
VARIABLES
UTILIDAD EN
OPERACIN



5.500.000,00

0,50

2.750.000,00

990.000,00

0,30

1.650.000,00

110.000,00

4.-


UNIDADES
PRECIO
UNITARIO
INGRESOS COSTOS FIJOS
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
VARIABLES
UTILIDAD EN
OPERACIN



7.000.000,00

0,40

2.800.000,00

720.000,00

0,27

1.890.000,00

190.000,00


5.- nuevo punto de equilibrio en unidades


UNIDADES
PRECIO
UNITARIO
INGRESOS COSTOS FIJOS
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
VARIABLES
UTILIDAD EN
OPERACIN
margen de
contribucion
unitario


5.000.000,00

0,50

2.500.000,00

990.000,00

0,30

1.500.000,00

10.000,00

0,20


punto de
equilibrio

990.000,00



0,20



4.950.000,00 unidades



punto de equilibrio
monetario

2.475.000,00


6.-
UNIDADES
PRECIO
UNITARIO
INGRESOS COSTOS FIJOS
COSTO
VARIABLE
UNITARIO
COSTOS
VARIABLES
UTILIDAD EN
OPERACIN
margen de
contribucion
unitario


5.000.000,00

0,55

2.750.000,00

920.000,00

0,30

1.500.000,00

330.000,00

0,25


punto de
equilibrio

920.000,00



0,25



3.680.000,00 unidades



punto de
equilibrio
monetario

2.024.000,00



RESOLUCION EJERCICIO 3-21





precio unitario

27000


costos fijos

129200


costo variable unitario 600


tasa de impuesto 40%


margen de
contribucion
unitario

26400

1.-


punto de equilibrio 129.200,00


26.400,00


4,89
numero de
automoviles


2.- utilidad neta mensual deseada
51000




a) utilidad en operacin deseada mensual



51000= (utilidad en operacin deseada)*(1-0,40)


UOD= 85000



DEMOSTRACION


UOD 85000


IMPUESTO 40% 34000


UTILIDAD NETA
DESEADA 51000







b) Cuantos autos se deberan vender para alcanzar la utilidad neta mensual deseada de 51000



cantidad de unidades que necesita venderse= costos fijos + utilidad en operacin deseada


margen de contribucion por unidad



Q= 214200


26400


Q= 8,113636364



DEMOSTRACION



INGRESOS 219068,1818


COSTOS VARIABLES 4868,181818


MARGEN DE CONTRIBUCION 214200


COSTOS FIJOS 129200


UTILIDAD EN OPERACIN 85000


IMPUESTOS SOBRE LAS UTILIDADES 34000


UTILIDAD NETA 51000









3-22ANALISIS CVU, IMPUESTOS SOBRE LAS UTILIDADES Expressbanquet tiene dos restaurantes que abren 24 horas de dia. Los costos fijos

para los dos restauraurantes totalizan en forma conjunta $459000 por ao. E l servicio varia desde una taza de caf hasta comidas completas.
La cuenta promedio por cliente es de $ 8,50. el csoto promedio de los alimentos y otros costos variables para cada cliente son de $ 3,4o. La tasa
de impuestos sobre las utilidades es de 30%. La utilidad neta deseada es de $107100



1.Calcule los ingresos que necesitaran para obtener la utilidad neta deseada.


2.Cuantos clientes se necestian para alcanzar el punto de equilibrio? Y para obtener una utilidad neta de 107100?


3.Calcule la utilidad neta si el numero de clientes es de 170000


1

UTILIDAD EN OPERACIN

UTILIDAD NETA DESEADA

DESEADA



1-TASA FISCAL



107100


1-0,30



153000



((pv*Q)-(cvunit*Q))-cf=uodeseada

demostracion


utili ope deseada 153000
((8,50*Q)-(3,40*Q))-459000=153000

30% Impuestos 45900

5,10*Q= 612000

utilidad neta deseada 107100


Q= 612000


5,10



Q= 120000 clientes


2


((pv*Q)-(cvunit*Q))-cf=0


((8,50*Q)-(3,40*Q))-459000=0


Q= 90000 CLIENTES


5,10*Q= 459000

EN PUNTO DE EQUILIBRIO


Q= 459000


5,1



((pv*Q)-(cvunit*Q))-cf=uodeseada

INGRESOS 120000*8,50

1020000

CV UNITARIO 120000*3,40 408000
((8,50*Q)-(3,40*Q))-459000=153000

MARGEN DE CONTRIB

612000

5,10*Q= 612000

COSTOS FIJOS

459000

UTILIDAD EN OPERACIN 153000

Q= 612000

30% IMPUESTOS

45900

5,10

UTILIDAD NETA

107100


Q= 120000 clientes


3


SOSTO UNITARIO 8,5

COSTO VARIABLE 3,4

COSTO FIJO 459000

Q= 170000




INGRESOS 170000*8,50

1445000,00


CV UNITARIO 170000*3,40

578.000,00


MARGEN DE CONTRIB

867.000,00


COSTOS FIJOS

459.000,00


UTILIDAD EN OPERACIN

408.000,00


30% IMPUESTOS

122.400,00


UTILIDAD NETA

285.600,00

EJERCICIO 3.23
1.)





2

CF=500000

COSTO VARIABLE 4

((pv*Q)-(cvunit*Q))-cf=uodeseada

PLISTA

30

PV NETO

21

((21*Q)-(4*Q))-500000=0



5,10*Q= 500000



Q= 500000


17



Q= 29.411,760



PUNTO DE EQUILIBRIO 29411,760




((pv*Q)-(cvunit*Q))-cf=uodeseada

DEMOSTRACION



((21*Q)-(4*Q))-500000=2000000

INGRESOS 147058,82*21

3.088.235,22

CV UNITARIO 147058,82*4 588.235,28

17*Q=

2500000

MARGEN DE CONTRIB

2.499.999,94

COSTOS FIJOS

500.000,00

Q= 2500000

UTILIDAD EN OPERACIN 2.000.000

17



Q= 147058,820




3-24 Anlisis CVU y margen de seguridad. Suponga que el punto de equilibrio de Doral Corp. consiste en ingresos de $1, 100,000. Los
costos fijos son de $660,000.
1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.

2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por unidad.

3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en unidades y en dlares.


DESARROLLO
1. Calcule el margen de contribucin en porcentaje.









Porcentaje de Margen de Contribucin= 660000


1100000



Porcentaje de Margen de Contribucin= 0,6





Porcentaje de Margen de Contribucin= 60%







=

2. Calcule el precio de venta, si los costos variables son de $16 por unidad.










Precio de Venta= 16


0,6



Precio de Venta= 26,67


3. Suponga que se venden 95,000 unidades. Calcule el margen de seguridad en unidades y en dlares.




Ventas Presupuestadas 95000







Punto de Equilibrio (en unidades)= 660000


16



Punto de Equilibrio (en unidades)= 41250










=

0,60=
16


0,60Precio de V = 16
( ) =

MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES

Margen de Seguridad (en unidades)= 95000 - 41250



Margen de Seguridad (en unidades)= 53750 Unidades



PUNTO DE EQUILIBRIO DE INGRESOS






Punto de Equilibrio en Ingresos= 660000


0,6





Punto de Equilibrio en Ingresos= 1100000


VENTAS

Ventas= 95000*26,67


Ventas= 2533333,33


MARGEN DE SEGURIDAD




Margen de Seguridad= 2533333,33 - 1100000



Margen de Seguridad= 1433333,33

Margen de Contribucin (en unidades) = ( )
=

=










DESARROLLO

Q=Cantidad de alfonbras vendidas



Opcin 1 Opcin 2


Precio deVenta de Alfonbras 500 500


Costo Variable por unidad 350 400


Margen de Contribucin Unid 150 100


Costos Fijos

5000 0


1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opcin 1 y b) la opcin 2.

Punto de Equilibrio para la opcin 1 Pago Fijo 5000















Punto de Equilibrio en nmero de unidades= 33 Alfombras

3-25 Apalancamiento operativo. Color Rugs est manteniendo una venta de alfombras de dos semanas en Jerry Club, una bodega local. Color Rugs planea
vender alfombras a un precio de $500 cada una. La compaa comprar las alfombras a un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de poder
devolver cualesquiera unidades que no se vendan con un reembolso total. Jerry Club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del espacio.
Opcin 1: Un pago fijo de $5,000 por el periodo de la venta.
Opcin 2: El 10% de los ingresos totales obtenidos durante el periodo de venta.
Suponga que Color Rugs no incurrir en ningn otro costo.
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades para a) la opcin 1 y b) la opcin 2.
2. A qu nivel de ingresos Color Rugs ganar la misma utilidad en operacin con cada opcin?
a) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin 1?
b) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin2?
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta.
4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3
=

Punto de Equilibrio para la opcin 2












Punto de Equilibrio en nmero de unidades= 0


2. A qu nivel de ingresos Color Rugs ganar la misma utilidad en operacin con cada opcin?

a) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin 1?

b) Para qu rango de ventas en unidades preferir Color Rugs la opcin2?


Utilidad en Operacin de la Opcin 1 = 150Q-5000

Utilidad en Operacin de la Opcin 2 = 100Q









Q= 100 Alfombras


Ingresos= 500*100 Alfombras = 50000






150 5000 = 100
50 = 5000
=
5000
50
=

=
0
100
Ingresos = $ 500 100 alfombras = $ 50,000
Para Q = 100 alfombras, utilidad de operacin tanto para la Opcin 1 y Opcin 2 = $ 10,000

Para Q> 100, por ejemplo, 101 alfombras,
Opcin 1 da = Utilidad de Operacin ($ 150 * 101) - $ 5.000 = $ 10.150
Opcin 2 da los ingresos de explotacin = $ 100 * 101 = $ 10,100
As Alfombras de color preferirn la opcin 1.
3. Calcule el grado de apalancamiento operativo con ventas de 100 unidades para las dos opciones de renta







Ventas 100


Opcin 1 Opcin 2

1. Margen de Contribucin por unidad 150 100

2. Margen de Contribucin 15000 10000

3. Utilidad en Operacin 100 100

4. Grado de Apalancamiento Operativo 150 100

4. Explique e interprete brevemente su respuesta al punto 3

Estos resultados nos indican que cuando las ventas son de 100 unidades, un cambio porcentual en las ventas y en el margen de contribucin
darn como resultado 150 veces que afecta los costos fijos sobre la utilidad operacional.






EJERCICIO 26




PAIS SINGAPUR BRASIL ESTADOS UNIDOS


PRECIO DE VENTA 250 250 250


COSTOS VARIABLES MANU. 75 60 82,5


COSTOS VARIBLAES COMERCI. 25 15 12,5


100 75 95


COSTOS FIJOS 9000000 8400000 12400000


MARGEN DE CONTRIBUCION 150 175 155



=

1 CALCULE ELPUNTO DE EQUILIBRIO DE GLOBAL TEXTILES, INC EN
CADA PAIS.


A) EN UNIDADES VENDIDAS



PUNTO DE EQUILIBRIO EN COSTOS FIJOS


UNIDADES VENDIDAS MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO



SINGAPUR BRASIL ESTADOS UNIDOS

COSTOS FIJOS 9000000 8400000 12400000
MARGEN
CON.UN 150 175 155


60000 48000 80000





B)SI GLOBAL TEXTILES INC.PLANEA FABRICAR Y VENDER 65000 TAPETES EN 2011. CUAL S ESRA LA UTILIDAD EN OPERACIN
PRESUPESTADA


PARA CADA UNA DE L AS TRES UBICACIONES DE MANUFACTURA





PAIS SINGAPUR BRASIL ESTADOS UNIDOS


UNIDADES

65.000,00

65.000,00

65.000,00


PRECIO DE VENTA

250,00

250,00

250,00


INGRESOS

16.250.000,00

16.250.000,00

16.250.000,00


COSTOS VARIABLES MANU.

75,00

60,00

82,50


COSTOS VARIBLAES COMERCI.

25,00

15,00

12,50




100,00

75,00

95,00


COSTOSY GASTOS VARIABLES

6.500.000,00

4.875.000,00

6.175.000,00


COSTOS FIJOS

9.000.000,00

8.400.000,00

12.400.000,00


COSTOS TOTALES

15.500.000,00

13.275.000,00

18.575.000,00


UTILIDAD EN OPERACIN

750.000,00

2.975.000,00

(2.325.000,00)












EJERCICIO 3-27



CLIENTES NUEVOS
CLIENTES
ACTUALES


PRECIO DE VENTAS 275 100


COSTOS VALIABLES


MANUFACTURA 35 35


COMERCIALI 65 100 15 50


MARGEN DE CONTRIBUCION 175 50





LOS COSTOS FIJOSS DE DATA 1-2-3
1500000



1) CUALESEL PUNTO DE E QUILIBRO 1-2-3 EN U NIDADDES S UPONIENDO QUE SE LOGRA LA MESCLA DE VENTASS PLANEADA
60 PORCIENTEO Y 40



60 Y 40 RASON 3:2 3 2


CLIENTES NUEVOS
CLIENTES
ACTUALES


PRECIO DE VENTAS 275 100


COSTOS VALIABLES


MANUFACTURA 35 35


COMERCIALI 65 100 15 50


MARGEN DE CONTRIBUCION 175 50


MARGEN DE CONTRIBUCION POR
CLIENTES

525

100

625






PUNTO DE EQUILIBRIO COSTOS FIJOS


MARGEN DE CONTRIBUCION



15000000



625



CLIENTES

24.000



PUNTO DE EQUILIBRIO POR UNIDADES


CLIENTES NUEVOSS 24000 3 72000


CLIENTES ACTTUALES 24000 2 48000


NUMERO TOTAL DE UNIDADES
NECESARIAS PARA 120000


LLEGAR AL PUNTO DE EQUILIBRIO








2)




VENTAS DE DATA
5,0


UNIDADES

220.000


PRECIO DE VENTAS 275


INGRESOS

60.500.000,00


COSTOS VALIABLES


MANUFACTURA 35


COMERCIALI 65 100


COSTOS TOTALES VARIABLES

22.000.000,00


COSTOS FIJOS

15.000.000,00


TOTAL DE COSTOS

37.000.000,00


UTILIDAD EN OPERACIN

23.500.000,00


MARGEN DE CONTRIBUCION 175







1) CUALESEL PUNTO DE E QUILIBRO 1-2-3 EN U NIDADDES S UPONIENDO QUE SE LOGRA LA MESCLA DE VENTASS PLANEADA
80 PORCIENTEO Y 20



80 Y 20 RASON DDE 4 Y 1 4 1


CLIENTES NUEVOS
CLIENTES
ACTUALES


PRECIO DE VENTAS 275 100


COSTOS VALIABLES


MANUFACTURA 35 35


COMERCIALI 65 100 15 50


MARGEN DE CONTRIBUCION 175 50


MARGEN DE CONTRIBUCION POR
CLIENTES

700

50

750






PUNTO DE EQUILIBRIO COSTOS FIJOS


MARGEN DE CONTRIBUCION




15.000.000,00



750



CLIENTES

20.000



PUNTO DE EQUILIBRIO POR UNIDADES


CLIENTES NUEVOSS

20.000 3

60.000,00


CLIENTES ACTTUALES

20.000 2

40.000,00


NUMERO TOTAL DE UNIDADES
NECESARIAS PARA

100.000,00


LLEGAR AL PUNTO DE EQUILIBRIO






COMPARACION ENTRE


A) 40 POR CIENTO CLIENTES NUEVOSY 60 PORCIENTO DE
CLIENTES ACTUALES


A) 80 POR CIENTO CLIENTES NUEVOSY 20 PORCIENTO DE
CLIENTES ACTUALES




A


PUNTO DE EQUILIBRIO POR UNIDADES


CLIENTES NUEVOSS 24000 3 72000


CLIENTES ACTTUALES 24000 2 48000


NUMERO TOTAL DE UNIDADES
NECESARIAS PARA

120.000,00


LLEGAR AL PUNTO DE EQUILIBRIO








B

PUNTO DE EQUILIBRIO POR UNIDADES


CLIENTES NUEVOSS

20.000 3 60000


CLIENTES ACTTUALES

20.000 2 40000


NUMERO TOTAL DE UNIDADES
NECESARIAS PARA

100.000,00


LLEGAR AL PUNTO DE EQUILIBRIO




COMENTARIO.


3.28 MEZCLA DE VENTAS, TRES PRODUCTOS. LA TIENDA DE BOBBIE VENDE UNICAMENTE CAF Y BOLLOS. BOBBIE ESTIMA QUE CADA VEZ QUE
VENDE UN BOLLO, VENDE CUATRO TASAS DE CAF.LA INFORMACION DE COSTOS PRESUPUESTADA PARA LOS PRODUCTOS DE BOBBIE EN
2011 ES COMO SIGUE:

CAF BOLLOS

PRECIO DE VENTA 2,50 3,75

INGREDIENTES DE LOS PRODUCTOS 0,25 0,50

PERSONAL DE VENTAS POR HORA 0,50 1,00

(COSTO POR UNIDAD)

EMPACADO 0,50 0,25

COSTOS FIJOS

RENTA SOBRE LA TIENDA Y EL EQUIPO 5.000,00

COSTO DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2.000,00


1. CUANTAS TAZAS DE CAF Y CUANTOS BOLLOS DEBERA VENDER BOBBIE PARA ALCANZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO, SUPONIENDO LA MEZCLA
DE VENTAS DE CUATRO TAZAS DE CAF POR UN BOLLO QUE SE DIO ANTERIORMENTE?


CAF BOLLOS TOTAL

4 1 5
PV 2,50 3,75 1,25
CGV 1,25 1,75 0,60
TOTAL COSTOS Y GASTOS 1,25 1,75 0,60
MARGEN CONTRIBUCION UNITARIO 1,25 2,00 0,65




PRODUCTOS CIPF CIPFU

CAF $ 5.600 4

BOLLOS $ 1.400 1


$ 7.000 5

PUNTO EQUILIBRIO
(UPV*PV)-(CVU*UPV)-
CF=UTILIDAD

(0,65) UPV= 7.000,00 +0

UPV=

10.769,23

CAF BOLLOS TOTAL
4 1 5
Q

8.615,38

2.153,85

10.769,23
PV

21.538,46

8.076,92

13.461,54
CGV

10.769,23

3.769,23

6.461,54
TOTAL COSTOS VARIABLES

10.769,23

3.769,23

6.461,54
MARGEN CONTRIBUCION

10.769,23

4.307,69

7.000,00



13.461,54

6.461,54

7.000,00 PARA CUBRIR COSTOS FIJOS
2.SI LA MEZCLA DE VENTAS ES DE CUATRO TASA DE CAF POR UNO DE BOLLO,Cuntas
UNIDADES DE CADA PRODUCTO NECESITA VENDER BOBBIE PARA OBTENER UNA UTILIDAD EN
OPERACIN, ANTES DE IMPUESTOS, DE 28000?
PUNTO EQUILIBRIO

(UPV*PV)-(CVU*UPV)-CF=UTILIDAD




UPV= 53.846,15


CAF BOLLOS TOTAL
4 1 5
Q 43.076,92 10.769,23 53.846,15
PV 107.692,31 40.384,62 67307,69231
CGV 53.846,15 18.846,15 32307,69231
TOTAL COSTOS VARIABLES 53.846,15 18.846,15 32307,69231
MARGEN CONTRIBUCION 53.846,15 21.538,46 35.000,00


PV 107.692,31 40.384,62 67307,69231
CGV 53.846,15 18.846,15 32307,69231
CGF $ 5.600 $ 1.400 $ 7.000
TOTAL COSTOS FIJOS Y VARIABLES 59.446,15 20.246,15 39307,69231
UTILIDAD OPERACIONAL 48.246,15 20.138,46 28.000,00
3. SUPONGA QUE BOBBIE DECIDE AGREGAR A LA VENTA DE MOLLETES A SU MEZCLA DE PRODUCTOS. EL PRECIO DE
VENTA D ELOS MOLLETES ES DE 3,00 Y LOS COSTOS VARIABLES RESLACIONADOS SON DE 0,75. SUPONIENDO UNA
MEZCLA DE VENTAS DE TRES TAZAS DE CAF POR DOS BOLLOS Y UN MOLLETE, CUANTAS UNIDADES DE CADA
PRODUCTO NECESITA VENDER BOBBIE PARA ALCANZAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO? COMENTE LOS RESULTADOS.


CAF MOLLETES BOLLOS TOTAL

3 1 2 6
PV
2,50
3,00 3,75 1,54
CGV
1,25
0,75 1,75 2,43
TOTAL COSTOS Y GASTOS
1,25
0,75 1,75 0,63
MARGEN CONTRIBUCION UNITARIO
1,25
2,25 2,00 0,92

PRODUCTOS CIPF CIPFU

CAF $ 3.500 3

BOLLOS $ 2.333 2

MOLLETES $ 1.167 1


$ 7.000 6



PUNTO EQUILIBRIO

(UPV*PV)-(CVU*UPV)-CF=UTILIDAD

(0,92) UPV= 7.000,00 +0

UPV=

7.636,36


CAF MOLLETES BOLLOS TOTAL
3 1 2 6
Q

3.818,18 1.272,73

2.545,45

7.636,36
PV

9.545,45 3.818,18

9.545,45

11.772,73
CGV

4.772,73 954,55

4.454,55

18.574,94
TOTAL COSTOS VARIABLES

4.772,73 954,55

4.454,55

4.772,73
MARGEN CONTRIBUCION

4.772,73 2.863,64

5.090,91

7.000,00


11.772,73

4.772,73

7.000,00 PARA CUBRIR COSTOS FIJOS

PARA ALCANZAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO Y PODER CUBRIR LOS COSTOS FIJOS BOBBIE NECESITA VENDER
3818 TAZAS DE CAF, 1273 MOLLETES Y 2546 BOLLOS. CON UNAS VENTAS TOTALES DE 7636 UNIDADES.

3.29 CVU, ORGANIZACIONES NO LUCRATIVAS. MONROE CLASSICAL MUSIC SOCIETY ES UNA ORGANIZACIN NO LUCRATIVA, LA CUAL LLEVA ARTISTAS
INVITADOS A LA PRINCIPAL AREA METROPOLITANA D ELA COMUNIDAD. MUSIC SOCIETY ACABA DE COMPRAR UNA PEQUEA SALA DE CONCIERTOS EN EL
CENTRO DE LA CIUDAD PARA REALIZAR SUS ACTUACIONES. SE ESPERA QUE LOS PAGOS D ELA HIPOTECA DE LA SALA DE CONCIERTOS SEAN DE 2.000
MENSUALES. LA ORGANIZACION PAGA A LOS ARTISTAS INVITADOS 1.000 POR CONCIERTO Y ANTICIPA QUE LAS VENTAS DE BOLETOS CORRESPONDIENTES
SERAN DE 25.000 POR EVENTO. MUSIC SOCETY TAMBIEN INCURRE EN COSTOS DE CERCA DE 500 POR CONCIERTO POR CONCEPTO D EMARKETING Y
PUBLICIDAD. LAORGANIZACION PAGA A SU DIRECTOR ARTISTICO 50.000 ANUALES Y ESPERA RECIBIR 40.000 EN DONATIVOS, ADEMAS DE SUS VENTAS DE
BOLETOS.

DATOS:

HIPOTECA 2.000,00 MENSUAL

PAGO A ARTISTAS 1.000,00 POR CONCIERTO

VENTA DE BOLETOS 25.000,00 PREVISTO POR EVENTO

MARKETING Y PUBLICIDAD 500,00

SUELDO DIRECTOR ARTISTICO 50.000,00

DONATIVOS 40.000,00


COSTOS FIJOS(2000+50000+500) 52.500,00

COSTO VARIABLE(1000) 1.000,00*Q

INGRESO(25000+40000) 65.000,00


1. SI MONROE CLASSICAL MUSIC SOCIETY SIMPLEMENTE QUIERE ALCANZAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO, CUANTOS CONCIERTOS NECESITA REALIZAR?

INGRESOS-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS=0


65.000-1.000*Q-52.500 = 0


Q= 13 CONCIERTOS


2. ADEMAS DEL DIRECTORARTISTIO DE LA ORGANIZACIN, A MUSIC SOCIETY LE GUSTARIA CONTRATAR UN DIRECTOR DE MARKETING POR 40.000 AL AO,. CUAL ES EL PUNTO
DE EQUILIBRIO? MUSIC SOCIETY ANTICIPA QUE LA ADICION DE UN DIRECTOR DE MARKETING PERMITIRA A LA ORGANIZACION AUMENTAR EL NUMERO DE CONCIERTOS A 60
POR AO.CUAL SERA LA UTILIDAD(PERDIDA)OPERATIVA DE MUSIC SOCIETY, SI CONTRATA AUN NUEVO DIRECTOR DE MARKETING?

COSTOS FIJOS 92.500,00

COSTOS VARIABLE 1.000,00

INGRESO 65.000,00


INGRESOS-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS=0


65.000-1.000*Q-92.500 = 0




Q= (27,50) CONCIERTOS


SI LOS CONCIERTOS SON 60


COSTOS FIJOS 92.500,00

COSTOS VARIABLE 60.000,00

INGRESO 65.000,00


INGRESOS-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS= UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL

65.000-60.000-92.500= UTILIDAD O PERDIDA OPERACIONAL

PERDIDA= (87.500,00)


3. MUSIC SOCIETY ESPERA RECIBIR UNA DONACION QUE LE DARIA A LA ORGANIZACIN UNA CANTIDAD ADICIONAL DE 20.000 PARA EL PAGO DEL SALARIO DEL
DIRECTOR DE MARKETING. Cul ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO, SI MUSIC SOCIETY CONTRATA AL DIRECTOR DE MARKETING Y RECIBE TAL DONACION?
COSTOS FIJOS 92.500,00

COSTOS VARIABLE 1.000,00

INGRESO 85.000,00


INGRESOS-COSTOS VARIABLES-COSTOS FIJOS=0


85.000-1.000*Q-92.500 = 0


Q= (7,50) CONCIERTOS










EJERCICIO 30


1.- Calcule el margen de contribucin de Luurvey Men Clothing



Ingresos 600.000


Costos Variables 330.000


Comisin en ventas 60.000




390.000


Margen de Contribucin 210.000


2.- Calcule el margen de contribucin en porcentaje



MC%= MCT


Ingresos



MC%= 210.000


600.000



MC%= 35%


3.- El sr. Lurvey estima que puede aumentar los ingresos en 15% incurriendo en costos adicionales por publicidad de
$13000. Calcule el impacto de los costos adicioanles por publicidad sobre la utilidad en operacin.



Ingresos

690.000


Costos de los bienes vendidos

300.000


Utilidad bruta

390.000


Costos Operativos


Salarios Fijos

170.000


Comisiones sobre ventas

69.000


Depreciacin de equipo y mobiliario 20.000


Renta de la tienda

54.000


Publicidad

13.000


Otros costos operativos

45.000 371.000


Utilidad Operativa

19.000


EJERCICIO 31


1.- Modifique el estado de resultados para destacar el margen de contribucin



ESTADO DE RESULTADFOS VARIABLE CON NFASIS EN EL MARGEN DE
CONTRIBUCIN




Ingresos

100.000

Costos variables de manufactura


Costo de los bienes vendidos

55.000


Costos variables que no son de manufactura 5.000 60.000

Mergen de Contribucin

40.000


Costos Fijod de manufactura

20.000


Costos fijos que no son de manufactura

10.000 30.000

Utilidad en operacin

10.000

2.- Calcule el margen de contribucin en porcentaje y el punto de equilibrio, en unidades
y en ingresos para junio de 2011



Ingresos 100.000


Costos Variables 60.000


Costos Bienes vendidos 55.000


Costos variables marketing 5.000


Margen de Contribucin 40.000


MARGEN DE CONTRIBUCIN EN PORCENTANJE



MC%= MCT


Ingresos



MC%= 40.000


100.000



MC%= 0



PUNTO DE EQUILIBRIO EN INGRESOS



P.E en ingresos= Costos fijos


% margen de contribucin



P.E en ingresos= 30.000


0



P.E en ingresos= 75.000

Mergen de contribucin unitario= Precio de venta-Costo variable por unidad



Mergen de contribucin unitario= 10 - 6

Mergen de contribucin unitario= 4



PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES



P.E en unidades= Costos fijos


Margen de contribucin por unidad



P.E en unidades= 30.000


4



P.E en unidades= 7.500


3.- Cul es el margen de seguridad para junio de 2011?



MARGEN DE SEGURIDAD EN INGRESOS



Mergen de seguridad= Ingresos presupuestados- Punto de equilibrio


Mergen de seguridad= 100.000 -75.000



Mergen de seguridad= 25.000



MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES



Mergen de seguridad unidades= Ventas presupuestadas (unidades)-Punto de equilibrio (uniddaes)


Mergen de seguridad unidades= 10.000-7.500



Mergen de seguridad unidades= 2.500


4.- Si en junio las ventas fueran nicamente de 8000 unidades y si la tasa fiscal de Mirablla fuera de 30%
Cul sera su utilidad neta?



Utilidad neta deseada= (Utilidfad en operacin)*(1-Tasa fiscal)



Utilidad neta deseada= (10.000)*(1-0,30)



Utilidad neta deseada= 7.000




Ingresos

80.000


Costos variables


Costos de los bienes vendidos 55.000




Costos fijos de manufactura

20.000


Total

75.000


Utilidad bruta

5.000


Costos operstivos


Costos Variables de marketing 5.000


Costos fijos de marketing

10.000


Total costos operativos

15.000


Utilidad en operacin

-10.000


Tasa fiscal 30%

-3.000


Utilidad Neta

-7.000



NOTA: Al cambiar el nmero de unidades vendidas la utilidad en opracin es negativa, por ende no se calcula los impuestos.


3.32 Incertidumbre y costos esperados. Foodmart Corp., un gigante internacional de ventas al menudeo, est considerando la implementacin
de un nuevo sistema de informacin de negocio a negocio (B2B) para el procesamiento de las rdenes de compra. El sistema actual cuesta a
Foodmart $2500000 por mes y $50 por orden. Foodmart tiene dos opciones: un sistema B2B parcialmente automatizado y un sistema B2B
totalmente automatizado. El primero tiene un costo fijo de $10000000 por mes y un costo variable de $40 por orden. El segundo tiene un costo
fijo de $20000000 por mes y de $25 por orden.
Con base en los datos de los dos ltimos aos Foodmart ha determinado la siguiente distribucin sobre las rdenes mensuales.

NUMERO MENSUAL DE OEDENES PROBABLLIDAD
350.000 0,15
450.000 0,20
550.000 0,35
650.000 0,20
750.000 0,10






sistema B2B sistema B2B

PARCIALMENTE AUTOMATIZADO TOTALMENTE AUTOMATIZADO

costo fijo costo variable costo fijo costo variable

N mensual de
ordenes probabilidad

10000000 40

20000000 25


costo costo esperado

costo costo esperado
1 350000 0,15

2100000 315000

1312500 196875
2 450000 0,20

3600000 720000

2250000 450000
3 550000 0,35

7700000 2695000

4812500 1684375
4 650000 0,20

5200000 1040000

3250000 650000
5 750000 0,10

3000000 300000 1875000 187500

3) se debera considerar a parte del costo si el sistema cumplir con las expectativas de la organizacin, si ayudara a mejorar la rentabilidad y
sobre todo que sea de fcil adaptacin para cada uno de los miembros de la empresa.