CASO IKEA

Alcntara Garca Sandra

Bernldez Hernndez Rafael
Cortes Osorio Elio
Nava Redondo Gerardo
Fecha de entrega: 2 de Septiembre del 2013.

Cules de las estrategias implementadas por IKEA funcionan adecuadamente para
llegar a los consumidores en diferentes mercados? Qu ms podra hacer la empresa?

Todos los productos de IKEA persiguen 3 objetivos: precio asequible, diseo y
funcionalidad, todo esto integrado en sus procesos operacionales.

Son sus precios bajos, lo que hace que sus productos pueden llegar a cualquier persona.
Aunado a esto la forma en que la empresa ofrece productos de calidad y a la vanguardia
en forma generalizada en todos los lugares en los que se encuentra, pero considerando
tambin las necesidades especficas de cada mercado. IKEA no solo se preocupa por la
economa de sus clientes sino por el medio ambiente tambin, cuidando los recursos
empleados para la elaboracin de sus productos, esto se encuentra inmerso en la visin
de la empresa donde ofrece un mejor da a da para cualquier persona; To create a better
everyday life for the many people

Precios bajos
Artculos entregados al cliente para su ensamble en casa
Volumen bajo para un almacn ms ptimo.
Logstica barata y fcil.

La calidad y el precio bajo. Vende artculos baratos pero con una excelente calidad, estos
suelen estar entre 30 y 50 % ms econmicos que la competencia. A diferencia de la
competencia el precio de los productos de IKEA suele bajar con el tiempo, esto lo logra
mejorando sus procesos de diseo, produccin y distribucin

La reduccin de costos a lo largo de la cadena logstica contribuye fundamentalmente en
la reduccin de los precios de sus productos, por ejemplo IKEA ubica sus almacenes en las
afueras de las ciudades debido a que el costo del terreno suele ser menor, a su vez el
cliente tambin colabora con la reduccin de costos al seleccionar los productos
directamente en la tienda, transportarlos a sus hogares y montarlos por su cuenta.

IKEA ha cambiado esencialmente la manera en que la gente compra muebles. Discuta
los puntos a favor y en contra de esta estrategia.

Es favorable en la medida en que comprar muebles a la vanguardia y de calidad no
representa un lujo para cierta clase de personas, en realidad la empresa creo un sistema
para que cualquier persona pueda tener este tipo de mueble en su hogar sin importar el
estatus social. Puso al alcance de toda una mejor calidad de vida incluyendo un buen
servicio en cada tienda.

Como IKEA es una empresa que utiliza la logstica como parte de cadena de valor,
Repblica Dominicana se encuentra ubicada estratgicamente en una posicin geogrfica
que permite acceder a los mercados de Estados Unidos, Centro Amrica y Suramrica,
adicionalmente que cuenta con los servicios de telecomunicaciones ms innovadores de
Amrica Latina. Segn un informe del Banco Mundial (Gua Republica Dominicana),
Repblica Dominicana ha reducido drsticamente la burocracia para establecer una
empresa, lo cual resulta muy atractivo para los inversionistas a su vez se encuentra en la
posicin nmero 74 a nivel mundial de los pases que requieren menos permisos y
licencias a la hora de establecer un negocio. El comercio de fronteras ha recibido en los
ltimos aos un gan auge, se han reducido los costos, los procedimientos y el tiempo para
los procesos de importacin y exportacin, siendo un atractivo para los inversionistas
extranjeros

Diamante de porter IKEA en el mercado mexicano

Poder de negociacin de los clientes.

Dara una opcin ms a los consumidores mexicanos para elegir en el mercado actual.

Poder de negociacin con los proveedores.

Los proveedores de IKEA estn distribuidos en todo el mundo, podran utilizar los ms
cercanos a Mxico e incluso desarrollar algunos en el pas.

Amenaza de nuevos entrantes.

La entrada de IKEA al mercado mexicano generara una mayor competencia, la amenaza
sera para los competidores ya establecidos ya que tendran que reducir sus costos para
brindar mejores precios e incluso el servicio. Tambin sera prudente considerar el diseo
y estilo de los productos ofertados actualmente.

Amenaza de productos sustitutos.

Actualmente hay infinidad de productos sustitutos en el mercado, sin embargo no ofrecen
los mismos productos y servicios que IKEA tiene. Si consideramos que los precios pudieran
competir, la calidad y diseo tal vez no tanto.
Rivalidad entre competidores.

Ms que rivalidad, generara competencia por captar al mayor nmero de clientes.


Bibliografa.

www.ikea.com

IKEA - Compras. (s.f.). Compras
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Presidente Fernndez dice estabilidad y confianza en el pas atraen inversin extranjera
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