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odo el mundo qui ere ser ri co o al menos estar fi nanci eramente seguro. Si n embargo, hoy en da,
ms y ms personas encuentran di fci l el permanecer con sus cabezas fuera del agua fi nanci era-
mente. Y desde mi posi ci n ventaj osa, veo a muchas personas perdi endo l a esperanza y si nti endo
que gana
l a l otera o heredar son l a ni ca manera como el l os pueden
ser fi nanci eramente
i ndeDendi ents.
Existe otra manera de salir adelante financieramente. Primero deber aprende la diferencia entre libetad
nanciera y seguridad financiera. Tambin compartir con usted cmo es
que
sus valores centrales al final
determinarn si el empezar un negocio
-y
en ste caso un neiocio de mercadeo en red- es el boleto
para lo
que yo llamo "dinero de libertad".
Advertenci a: l a l ectura ms al l de este punto puede
desafi ar su sstoma
de val ores,
Lo que estoy a punto de decir puede ser duro de or para
aquellos con creencias y valores culturales muy
arraigados. No es mi intencin pretender que los valores de alguien sean corectos o incorrectos. Simplemente
espero que usted tenga una mente abierta para las importantes lecciones y experiencias que he aprendido a
travs de los aos y cmo es que han afectado mi vida. Y ellas le puedan dar algunas ideas para cambiar su vida
para mejorar. Mi xito, tanto personal como nanciero, vino de dos
personas
especiales en mi vida. Ellos son
(para
aquellos que no han ledo mi primer libro, Padre Rico, Padre Pobre) mi pap
rico, el padre de mi mejor
amigo, y mi pap pobre, mi verdadeo padre.
Dos
padres,
dos
grupos
dsti ntos de val ores cul tural es
Crec en Hawai y vengo de una familia que inmigr de Japn hace tres
generaciones.
Todo lo que escu-
ch mientras creca era: "Ve a la escuela y consigue un trabajo bien remuneado en el
gobierno para que el
gobi erno
se pueda ocupar de ti ". Y eso es
j ustamente
l o que mi padre hi zo, l era un hombre muy educado, un
funcionario del
gobierno muy bien remunerado. Pero sin importar cunto dinero l ganara,
estaba quebrado
financieramente al nal de cada mes y finalmente muri quebrado
con muy poco que demostrar por una vida
de trabajo duro, Fue un hombre muy honesto y trabajador a quien am y respet mucho.
l tenavalores diferentes a los de mi pap rico, con quien yo acud a los 9 aos de edad para que me enseara
sobre el dinero despus de ver a mi mam y pap constantemente pelear
sobre no tener suficiente dinero. As
que
durante muchos aos mi pap rico me
gui
financieramente. Debido al entrenamiento de mi pap rico,
me pude jubilar
a los 47 aos de edad. Si yo hubiera seguido el consejo de mi pap pobre el consejo de ser un
buen empleado hasta los 65 aos de edad- hoy estara trabajando todava, preocupado por la seguridad de mi
trabajo y mi plan de pensin.
Seguri dad l i nanci era
ys.
l bertad fi nancera: un cambi o en l a
prspecti va
Una de l as muchas cosas que aprend de mi pap ri co fue el concepto de l i bertad vs. seguri dad. l si emp.e
me dijo: "T quieres libertad financiera. T no quieres seguridad nanciera porque ellas son exactamente lo
opuesto. Vers, mientras ms seguridad tienes, menos libertad tienes. En otras
palabras,
mientras ms te afe-
rras a tu trabajo o a tu cheque de pago o al dinero, eres menos libre".
Tengo amigos que ganan
mucho dineo, pero estn aterrorizados por la posibilidad
de
perder
sus trabajos
si mpl emente porque ti enen muchas cuentas por pagar. Dl l os han escogi do el sendero de l a seguri dad. Mi entras
que, cuando yo escog i r por l a l i bertad, fui por
una perspecti va total mente di ferente, una acti tud di ferente y
un conjunto de habilidades diferentes. Nunca tuve que preocuparme por tener un cheque de pago o que me
despidieran. En mi vocabulario, libertad y seguridad son dos palabras que tenen significados opuestos. Lo que
amo de la libertad es la ausencia d temor. No me preocupo porque me despidan pues de todos modos esto no
afectara mi situacin nanciera.
100 EXITO DESDE SU I{OGAR Ao3 Nmero3
Y)',1
t
De
qu t enen ms t emor l os
ar nr i c anos ? La l es pues t a l e
puede
sorprender.
USATodag
publi,c un interesante artculo
que capi ur l a atenci n de muchas perso-
nas. El peri di co l l ev a cabo una encuesLa
que r evel que el t emor ms
gr ande en
Amr i ca hoy no es l a cr eci el l t e t enden
ci a del i errori smo o el perder un trabai o.
Sorprendentemente, por l o que l as perso-
nas est n ms t emer osas es de quedar se
si n di nero durante su
j ubi l aci n,
Yo di a
qu sta es una verdadera preocupaci n
]'
un verdadero temor si mpl emente porque.
como hemos r i st o en l os l t i mos cuat r o
aos, al mercado de val ores no l e ha i do
muy bi en. Sube tanto como baj a. Conozco
a personas que ho! ti enen 80 aos

estn
buscando t r abaj o por que sus ahor r os se
acabaron entre el ao 2000 y el 2003. Pi enso
que el temor del futuro, l a fal ta de estabi l i
dad f i nanci er o segur i dad es l o que I i ene a
tas pefsonas pfeocupaoas.
, t !
t +
I
\ i . .
El Cuadrante del Fl ui o de
Dnero:
cul es
son l os val ores
central es?
Cunt as
veces se ha di cho a si mi smo:
' ' Deseara
dej ar mi trabaj o" o "Yo estoy
t r abaj ando dur o
per o l os ni cos que se
hacen r i cos son l os dueos de l a com-
pa a?" . st as son sl o al gunas de l as
dec l ar ac i ones de i ndi v i duos que s e
encuentran a s mi smos atrapados en l o
que mi pap ri co l l am el Cuadrante del
Fl uj o de Di nero. Es tambi n el ttul o de
mi segundo l i bro, ti tul ado El Cuadrante
del Flujo de Dinero de la serie Papd Rico.
El l i bro est di ri gi do a aquel l as personas
que est n l i st as par a hace un cambi o
en s us v i da s
- un
c ambi o muc ho ms
grande que si mpl emente cambi ar de un
trabaj o a otro.
Entonces,
qu es el Cuadrante del Flujo
de Di nero? Mi pap ri co di j o que exi sten
cuatro personas que confoman el mundo de
los negocios.
Robert Kiyosaki
il
.
La E es por "empleado".
.
La A es por
"auto empleado" o "propieta-
rio de un pequeo negocio".
.
La D s por "dueo(a) de un negoci o",
general mente defi ni do por tener 500
empleados o ms,
.
La I es por "inversionista".
En
qu
cuadranto est ustod?
Entonces,
cmo sabe en qu cuadrante
est usted? Es tan sencillo como ver de qu
cuadrante fl uye su efecti vo. Por ej empl o,
si usted reci be su i ngreso de un trabaj o y
reci be regul armente un cheque de pago de
una compaa o negoci o que no es propi o,
entonces su efectivo fluye del cuadrante "E".
l vfi i ngreso pri mari amenl e provi ene de mi s
negocios y de mis inversiones, por lo que yo
estoy en el cuadrante "[".
Los conocer
por
sus
pal abrag...
y
sus val ores.
Aos atrs cuando mi pap rico me estaba
expl i cando este concepto, me di j o que l os
diferentes cuadrantes tienen diferentes valores.
Tambin do que siempre puedes distinguir las
diferencias entre estos cuatrotipos de penonas
si mpl emente por l as pal abras que uti l i zan.
Aqu st una vista rpida de cada cuadrante y
algunas de las palabras que los definen:
C$adrante E:
"Estoy
buscando un
trabao seguro con ben6fi ci os".
Ya sea
que una persona en el cuadrante
"E" sea un conserj e o el presi dente de l a
compaa, un conserj e
y
un ej ecuti vo se
pueden def i ni r a s mi smos con el mi smo
conj unt o de val or es cent r al es. Una
per -
sona en el cuadrante "E" est preocupada
por su seguri dad. Y es por el l o que buscan
empleos seguros, a largo plazo y con grandes
benefi ci os.
Cuadrante A:
"Si
qui eres que
al go se haga bi en, hazl o t
rni smo".
Para aquel l as personas que son auto-
empleadas o que poseen un pequeo negocio
(cuadrante
".{'), el valor central es la indepen-
dencia. Ellos defienden su libertad y hacen lo
AO 3 NMErO 3 XI TO DESDE SU HOGAR I OI
ffi*ob.r,
Kiyosaki
que el l os qui eren. Aquel l os en el cuadrante
'A'
son los que yo llamo los John Wagnes de
los negocios. Puede escucharlos decir: "Voy a
hacerlo por m mismo". La manera en la que
un "A reci be su pago es con frecuenci a por
comisin o por la cantidad de horas que ellos
pasan
en un trabajo. Una persona de negocios
en el cuadrante "A' es regul armente l a per-
sona ms i nl el i gente de un pequeo equi po,
tal como un consultor o un mdico.
Cuadran D;
"Estoy
buscando a
l as mej ores personas para que
se unan a m equi po".
Las personas que empiezan de cero a cons-
truir un
gran
negocio en el cuadrante'A'son
con frecuencia personas con misiones de vida
poderosas. Y mientras qu una persona que
st en el cuadrante A qui ere
ser l a mej or
en el campo de su negocio, una persona
en el
cuadrante "D" est buscando a otras personas
que son las mejores en el mercado para que se
unan a su equipo. Ms que nada ellos valoran
el tener un equipo bueno y eficiente detrs de
ellos, que los ayude a construir y a fortalecer
su negoci o. Cuando se trata de reci bl r un
pago,
una persona que est realmente dentro
del cuadrante "D"
puede marcharse y dejar su
negocio y seguir recibiendo un pago.
Cuadrante l :
"Cul
es el tetorno
de mi i nversn?".
Lo que aquellas personas en el cuadrante
"l" valoran ms es la libertad financiera. Los
inversionistas aman la idea de que su dinero
trabaje para ellos en lugar de que ellos estn
trabajando por su dinero. Los inversionistas
i nvi erten en muchas cosas, tal es como en
bienes races, negocios, valores y bonos, slo
por nombrar al gunas.
En
qu
cuadrants tendr usted
el mayor xto?
Mirando a cada uno de los Cuadrantes del
Flujo de Dinero, necesita hacerse estapregunta:
'iEn
qu cuadrante tengo ms oportunidad de
tener xi to fi nanci ero?". Dn mi caso, yo no
quera ser un empleado toda mi vida, tampoco
quera ira la escuelapara llegar a ser un mdico
o un abogado
(cuadrante
"A'). Yo saba que mis
mejores oportunidades estaban en los cuadran-
simplemente porque yo quera
convertirme en millonario, y no quera recibir
rdenes de alguien ns o trabajar duro toda
mi vida para generar
esos millones de dlares.
Actualmente, mis negocios me proporcionan
los ingresos progresivosy residuales para ganar
millones de dlares sin tener que "entrar" a un
trabajo o trabajar ms y ms duro.
Ahora es su turno para ver los cuadrantes.
La pregunta que quiz quiera hacerse es: "Qu
cuadrante o cuadrantes son los mejores para
m?". Una de las muchas razones por las que las
pe$onas no son exitosas en sus vidas es porque
estn temerosas de cambiar de cuadrantes. La
mayora de las personas
slo cambia de trabajo.
Hay vari as maneras de l l gaf a
ser ri co(al .
En realidad, hay rnuchas maneras de llegar
a ser rico(a); pero usted tiene que
ser muy afor-
tunadoytrabajar muyduro por mucho tiempo.
Por ejemplo, si usted es un empleado de una
compaa que est en los Fortune 500, usted
puede Ilegar a ser algn da el Director General
Ej ecul i vo y tener un buen sal ari o con opci dn
de acci ones. Si usted ti ene un tal ento atl -
tico excepcional, podra llegar a la 1y'F (Liga
Naci onal de Ftboi ) o a Ia NB,4 (Asoci aci n
Nacional de Baloncesto) y hacer fortuna aun
cuando produzca resultados mediocres.
Construyendo un negoci o es l a manera
en que l a mayora de l os ri cos l l egaron a
ser muy ri cos. Pero el empezar un nego-
ci o tradi ci onal en estos das cuesta mucho
dinero
-dineo
que la mayora del promedio
de l os ameri canos no ti ene. Y casi l odas l as
personas no cuentan con l as habi l i dades
operaci onal es, de ventas y de l i derazgo que
se necesi tan para tri unfar en tal aventura.
Entonces
cmo puede la persona promedio
que ti ene el ni vel de compromi so y el empuj e
para empezar un negoci o, hacerl o cuando
tantas puertas estn cerradas para ellos?
Un negoci o de mercadeo en red
el
negoci o
perfecto?
Hay otra manera como la personapromedio
puede
di sfrutar de Ios benefi ci os del xi to
fi nanci ero si n l os probl emas
asoci ados con
un negoci o tradi ci onal : empezar su propi o
negocio de mercadeo en red. A pesar de que
yo no participo en el mercadeo en red, existen
muchas razones por las que pienso que el mer-
cadeo en red es el negocio perfecto para aque-
llos que
estn dispuestos a trabajar en ello.
Los val ores del mercadeo en red
son l os val ors d
"Pap
Ri co' ,.
Como escrib en mi libro La Escuela de
Negocos: para personos a las que les gusta
agudar a otros, me atraj o esta i ndustri a
porque la mayora de las compaas de mer-
cadeo en red estn actualmente enseando
l os val ores de rni pap ri co, no de mi pap
pobre,
Sin embargo, por muchos aos yo fui
de mental i dad cerrada con respecto a esta
industria. Mi actitud cambi un da cuando
un buen ami go mo estaba pensando en
iniciarse en la industria. Mi amigo ya haba
amasado una fortuna, por Io que le pregunt,
"Por qu ests t, de todas l as personas,
uni ndote a un negoci o de mecadeo en
red?". Me di j o que quera ayudar a otras
personas y quera ensear. Esto me intrig y
decid hacer algo de investigacin.
Asi st a muchas reuni ones de compaas
di ferentes y encontr que el l os estn ense
ando l os mi smos pr i nci pi os. l as mi smas
per spect i vas o pensami ent os, l as mi smas
habilidades de negocios con la misma actitud
que mi pap rico me ense.
En mi opi ni ci n. el mercadeo en red es, en
muchas formas, una manera revolucionatia
de l ograr ri queza. Y es l a ni ca i ndusl ri a que
se asemeja a los valores que mi pap rico me
ense a una edad temprana. Aqu estn
sl o al gunos de l os muchos val ores que se
pueden ver en operaci n en l a i ndustri a del
mercadeo en red.
Opo?tundad para
todos: ni nguna
capaci dad preva
s necesta
para
el xi to.
A l a i ndustri a no l e i mporta a que uni versi .
dad usLed asi sLi o. cunto di nero
gana
hoy, que
raza o de qu sexo es o que tan atractivo(a) es
usted. Es verdaderamente uno de l os pocos
negocios donde cada da las personas pueden
alcanzar sus sueos de libertad financiea.
102 EXITO DESDE SU HOGAR Ao3 Nmero3
Lr mclor tormr d. t.llr !d.l.nt.
aa converilrla en daoll dc un
negoclo.
El mecadeo en red ensea valores que no se
encuentran en las escuelas de negocios tradi-
cionales
-valoes
como la forma en que usted
aprende
y
ensea a otros
que
el convertise en
dueo(a) de un negocio le proporciona
la mejor
oportunidad de alcanzar sus metas financieras.
Pero ms importante, lo pone
a cargo de su
propio
destino.
Una tuert. baac da aducrcln
y
antranrmlcnto f,nanGlaro
Una razn
principal por
Ia
que
apoyo a la
industria del mercadeo en red es que
muchas
compaas en la industria son verdadeas escue-
las de neEocios pala las personas,
en lugar de las
escuelas de negocios
que
toman a los chicos inte-
ligentes y los ntrenan
para que
sean empleados
de los ricos. La industria del mercadeo en red
ensea entenamiento para la vida real
que
se
puede usar
-no
el material terico de negocios
que usted aprende en la escuela.
Gonst?ur ua rad da
paronra
dc
Ycntrt, dupllcando al arluar:o
proplo
La clave
para
triunfr en el neEocio es aprender
a vender algo, no slo una vez sino muchas veces.
las compaas de mercadeo en red ensean las
habilidades fundamentales de cmo duplicar
exitosamente sus esfueEos al entenarlo para
que
ensee a otras
personas
con la misma op-
nin a llegar a ser libres financieramente.
Un rlttamr da rpoyo
par
.r.gu.
ra? ru xlto
Si usted tropieza, tiene dificultades para
empezar y no est teniendo los niveles de xito
que imagin, no se preocupe, usted no ser
despedido, Las compaas de mercado en red
entienden mu-v bien
que
su xito depende del
xito de usted. Muchas de las compaas de
mercadeo en red se preocupan principalmente
por cunto est usted dispuesto a aprender, a
cambiar y a crecer. Las compaas Io animan a
que
tenga el valor suficiente para
sobrsalir en
Ias buenas y las difciles mientras que
aprende
a ser duo(a) de un negocio.
Ingrato ra!l dual da por vl da
J'dlncro
d. llbc?t.d'l
Guard lo mejor
para
el final. La belleza
del mercadeo en ed es el ingreso residual o,
como
yo
lo llamo, "dineo de libertad" que
usted puede ganar y que
le
puede permitir
que finalmente algn da deje su trabajo
y
dedique el 100
por
ciento de su esfuerzo a su
negocio. Ingreso residual o pasivo es dinero
que llega sin que
usted tenga
que
trabajar
por ello. Y
justamente
como esos dueos(as)
de negocios en el cuadrante "D"
que pueden
gana
di nero si n tener
que
trabaj ar por
ganarl o, l o mi smo sucede con el i ngreso
generado
de su neEocio de mercadeo en red.
As que en esencia, al tener su
propio
nego-
ci o de mercadeo en red, usted se
puede
uni r
al cuadrante "D" de magnates'de negocios
como Bi l l Gates de Mi crosoft, qi en
ti ene
gente
altamente exitosa trabajando debajo
de l y que producen su ingreso, ya
sea
que l
vengaatrabaj arono.
Er
ol m.rcad.o an rad o
corrccto pafa
uatad? Eo
d.pcnd. d. urt.d.
Como a6rm anteriormente, hay muchas
maneras
para que
una
persona
se haga rica
hoy en da. Y como mi pap ri co di j o, l a
mejor manera de hacerse fico es encontrar
la manera que mejor funciona para
usted, Si
usted es una
persona que
le encanta ayudar
a otras personas, considero que
el mercadeo
en red es una
Eran
opcin. Pero todo depende
de si usted quiere
libertad o seguridad.
Usted
quiere la seguridad de un trabajo
y
los benefi-
cios
que
ste le proporciona?
O
quiere lograr
la libertad que
el tener su propio neEocio le
brinda? Lo que sea que usted decida, entienda
que va a requerir de mucho trabajo y un com-
promiso de su parte para
verlo ealizado.
Los valores centrales
que
he delineado aqu
son algunas de las cosas ms importantes que
usted tiene
que
considera al tomar la decisin
de si
quiere
formar parte de la industia del
mercadeo en red. Mi pap rico me ense que
los valores centrales son mucho ms impor-
tantes
que
el dinero. Y el mtodo que ustd
seleccione ser el que vaya ms acorde con los
valores centrales ms arfaigados en usted,
Robert
Pregunto nuevamente: "Es el mercadeo
en red el negocio
perfecto para usted?".
Eso
depende de USTEDI
(D