Endereo para

Devoluo
Caixa Postal 102
CEP - 18650-970
MUDOU-SE FALECIDO
DESCONHECIDO AUSENTE
RECUSADO NO PROCURADO
ENDEREO INSUFICIENTE NO EXISTE O N
0
INDICADO
INFORMAO ESCRITA PELO PORTEIRO OU SNDICO
REINTEGRADO AO
SERVIO POSTAL EM
/ /
PARA USO DOS CORREIOS
N 147 ANO 10 SETEMBRO DE 2011
RESPONSVEL
curiosidades pg. 2
Posto usa esgoto para
fazer combustvel
Novidades pg. 3
Astra. Novos modelos de engates

FortLev. Tanque pronto para instalar chega
ao mercado

Tramontina. Cubas de cozinha da linha
Dritta
Mrcio Silva Macedo
Comeo prossional na Espanha
Encanador pg. 8
Atualidade pg. 6
Oramento:
a base de um bom negcio
Destaque pg. 4
27 de setembro:
Dia do Encanador
2 Jornal do ENCANADOR
conversa com o leitor
Dia do
Encanador
No dia 27 de setembro
comemora-se o Dia do
Encanador. E qual o
verdadeiro signicado disso?
Basicamente, um data
escolhida pela sociedade
para lembrar de determinado
prossional e, de uma forma
ampla, homenage-lo por seu
trabalho. Para o prossional,
mais do que isso: momento
de reexo, uma pausa na
correria da rotina diria para
que ele possa avaliar pontos
que podem ser melhorados ou
aperfeioados no exerccio de
sua funo.
O Jornal do Encanador tem
trazido diversas informaes
para que o Instalador
Hidrulico posssa se
desenvolver continuamente.
Para ns, todo dia o Dia do
Encanador. E acreditamos
que o prossional deva
tambm pensar dessa forma.
Como uma homenagem,
apresentamos aos nossos
leitores o jornal com um novo
projeto grco nesta edio.
Parabns, aos prossionais da
hidrulica.
Boa Leitura!
Posto usa esgoto para fazer combustvel
P
ostos para o abastecimento de car-
ros movidos a hidrognio no so
novidade no Estado da Califrnia
(EUA). Os veculos movidos a hidrognio
j tm ndice zero de emisso de poluen-
te, soltando apenas vapor de gua pelo
escapamento.
Um deles, porm, usa o combustvel
produzido de uma maneira indita, capaz
de tornar o sistema ainda mais sustent-
vel. O posto da Air Products, na cidade de
Orange, usa hidrognio produzido a par-
tir do gs metano liberado pelos dejetos
de uma estao de tratamento de guas
residuais, a que vem da descarga dos va-
sos sanitrios. Na estao, os dejetos vo
para uma usina, onde passam por um
processo de puricao e transformam-se
em hidrognio. No nal do processo, o
hidrognio encaminhado ao posto.
"Esse o mximo da sustentabilidade
que se pode chegar. Pegar dejetos huma-
curiosidade
Publicao mensal de circulao nacional para o setor hidrulico
ANO 13
Jornalista Responsvel: Alberto Sarmento Paz // Reportagem: Luciana Fleury
O Jornal do Encanador uma publicao da Marketing J.P. Editora e Publ. Ltda.
Assinatura e atendimento ao leitor: assinatura@jornaldoencanador.com.br
Tel. 0800 70 76 800; Tiragem: 12 mil exemplares Redao: Rua Laboriosa, 37 CEP 05434 060 So Paulo SP
e-mail: jornaldoencanador@hidraulica. com.br // Comercial: Aporte Editorial - Joo Conte Tel. 11 2028 0900 //
Os artigos assinados no expressam necessariamente a opinio do Jornal do Encanador. // Permite-se a reproduo de
matrias com a autorizao do Jornal do Encanador.
nos e transformar em eletricidade e com-
bustveis para transporte que precisamos,
e o potencial trmico, que tambm pode
servir para o processo de transformar re-
sduos em produtos", arma o professor
Scott Samuelsen, diretor do Centro Na-
cional de Pesquisas com Clulas de Com-
bustvel, da Universidade da Califrnia.
O posto em Orange tem capacidade
para abastecer 50 carros por dia, mas a
frota de veculos que pode utilizar esta
soluo ainda pequena e experimental.
O projeto importante e refora as
previses de que o hidrognio ser um
dos principais combustveis do futuro,
por ser uma fonte de energia renovvel,
inesgotvel e no poluente. No estado na-
tural e sob condies normais, o hidrog-
nio um gs incolor, inodoro e inspido,
quando queimado com oxignio puro,
os nicos produtos so calor e gua.
Quando produzido a partir de fontes
e tecnologias renovveis, como hidruli-
ca, solar ou elica, o hidrognio torna-se
um combustvel renovvel. Pode tambm
ser gerado da gaseicao do bagao da
cana-de-acar, ou de fontes fsseis,
como o gs natural, a nafta e outros hi-
drocarbonetos.
"Esse o mximo de sustentabilidade",
diz o professor Scott Samuelsen
Jornal do ENCANADOR 3
novidades
Novidade nas opes de
cubas de cozinha da marca
Tramontina.
A empresa lana a linha Dritta,
produtos de linhas retas que acentuam
suas formas minimalistas. Para o
segmento residencial, a linha oferece
Tanque da FortLev pronto para instalar
chega ao mercado
Completo e totalmente pronto
para instalar. com esse diferencial
que acaba de chegar ao mercado o
FortLev Premium. Com a maior tampa
da categoria (60 cm de dimetro)
e fechamento de de volta, o que
garante travamento total, o novo
modelo permite que a tampa no se
desloque, protegendo a gua contra
impurezas. Alm disso, a boca larga
permite melhor acesso para uma limpeza
mais eciente na hora da manuteno.
Cubas de cozinha da linha Dritta da Tramontina
A Astra est lanando novos modelos de engates para instalaes
hidrossanitrias adequando-se s diversas necessidades do mercado.
Os engates em PVC da Astra so bem resistentes no que diz respeito
presso mxima hidrulica, pois sua composio est acima do que as
normas exigem. O engate tem o terminal liso com as aletas recuadas, o
que permite que a instalao seja feita de maneira simples e limpa. Conta
ainda com o terminal livre, com um anel deslizante, fazendo com que a
mangueira no tora junto com o terminal na hora da instalao, evitando
possveis vazamentos. Outro benefcio proporcionado pelo
terminal liso de no acumular sujeira, deixando
o ambiente com a aparncia clean. Os novos
engates esto em duas verses.
Metalizado com 30, 40 ou 50
centmetros, a beleza do metal com a
vantagem do plstico de qualidade.
Branco nos tamanhos
diferenciados de 1,0m e 1,5m
para atender a demanda de
algumas regies do Brasil que
costumam utilizar as peas em
tamanhos maiores.
www.astra.com.br
Novos modelos de engates da Astra
Disponvel nas verses de 50 a 2.500
litros, o tanque FortLev Premium
possui quatro anges instaladas, que
no necessitam de adaptadores, alm
de acessrios como torneira, boia
regulvel de alta vazo, trs registros
de esfera e ltro de 25 micra. Segundo
o fabricante, outro diferencial ser
fabricado com tecnologia de camada
nica, que confere mais qualidade e
resistncia.
www.fortLevcom.br
sete modelos, elegantes e funcionais. J
para o segmento institucional so cinco
opes da linha chamada Dritta PRO.
Todas so fabricadas em ao inox AISI
304 e possuem uma vlvula com design
diferenciado e exclusivo da Tramontina.
www.tramontina.com.br
4 Jornal do ENCANADOR
S
etembro o ms em que se come-
mora o Dia do Encanador. Uma
data especial para o instalador hi-
drulico e que chama ateno para a im-
portncia desta atuao. Vrias empresas
fabricantes de produtos de materiais de
construo direcionados hidrulica
promovem eventos comemorativos da
data por reconhecerem neste prossio-
nal o seu principal ponto de contato com
o consumidor nal. As indstrias sabem
que, na maioria absoluta das vezes, o
cliente segue a recomendao de solu-
o e compra indicada pelo instalador
hidrulico.
A data tambm um timo momen-
to para o prossional fazer um balano
de como est o seu desenvolvimento,
que ao mesmo tempo um trabalho
de crescimento prossional e de gesto
empresarial.
Manter-se atualizado sobre os prin-
cipais lanamentos em produtos, acom-
panhar as novas solues disponibiliza-
das no mercado, participar de cursos de
atualizao e trocar experincias com os
demais colegas de atuao so as manei-
ras mais indicadas para um pleno desen-
volvimento nesta carreira to dinmica.
Alm disso, preciso lembrar que o
instalador hidrulico um empreende-
dor, ou seja, um gestor de uma empre-
sa mesmo que ela seja formada por um
nico prossional: ele prprio e deve
tambm investir para melhorar neste que-
sito. Livros e sites na internet sobre gesto
devem ser fontes de consulta e de leitura
de forma recorrente. O Jornal do Encana-
dor se sente muito honrado em colaborar
para a evoluo contnua do Instalador
Hidrulico, uma prosso que a cada dia
se torna mais importante e valorizada.
27 de setembro:
Dia do Encanador
A cada di a o I nstal ador
Hi drul i co mai s val ori zado.
Atual i zao prof i ssi onal e
envol vi mento com questes
ambi entai s so os pri nci pai s
moti vos
Crdito diferenciado para quem
formalizado
A formalizao tambm cada vez
mais vantajosa. A categoria faz parte das
que podem se valer do MEI (Microem-
preendedor Individual), um programa
do Governo Federal voltado para a for-
malizao e voltado para quem fatura
no mximo at R$ 36.000,00 por ano.
Entre as vantagens oferecidas por essa
lei est o registro no Cadastro Nacio-
nal de Pessoas Jurdicas (CNPJ), o que
facilita a abertura de conta bancria, o
pedido de emprstimos e a emisso de
notas scais, alm de estimular o paga-
mento da contribuio da previdncia
pblica. A adeso feita pela internet
no site http://www.portaldoempreende-
dor.gov.br/.
E mais um benefcio acaba de ser
anunciado. O governo quer ajudar os
microempreendedores a tocar o prprio
negcio com um empurrozinho de
R$ 15 mil a juros muito amigveis. O
programa Crescer, lanado para incen-
tivar os pequenos negcios de empreen-
dedores individuais, deve dar mais de
R$ 3 bilhes de crdito a 3,5 milhes
de pessoas.
O programa prev emprstimos com
taxa de juros bem mais baixa, de apenas
8% ao ano. Antes, a taxa de juros che-
gava a 60% ao ano. Alm disso, a tarifa
de abertura de crdito tambm foi re-
duzida, caindo de 3% para 1% do valor
emprestado.
As condies valem para todas as
pessoas, como trabalhadores, empreen-
dedores individuais e microempresrios
que tm faturamento de at R$ 120 mil
por ano.
Outra novidade que os quatro
bancos pblicos federais o Banco do
Nordeste, o Banco do Brasil, a Caixa e
o Banco da Amaznia vo se dedicar
ao atendimento dos pequenos empreen-
dedores dando orientao sobre plane-
jamento nanceiro.
destaque
6 Jornal do ENCANADOR
M
uitos aspectos devem ser le-
vados em conta na hora de
fazer um oramento. E um
bom oramento, aquele que gera uma
relao ganha-ganha entre o cliente e
o prestador de servios. preciso ter
em mente a complexidade do trabalho
a ser realizado, o tempo de dedicao
que o servio demandar, analisar se
o preo praticado est compatvel com
o mercado e ainda ter jogo de cintura
para uma inevitvel negociao com o
cliente.
O Jornal do Encanador entrevis-
tou dois especialistas que respondem
s principais dvidas sobre oramento:
Edno Oliveira dos Santos, diretor-tcni-
co do IEF (Instituto de Estudos Finan-
ceiros) e a engenheira Patrcia Medeiros
de Godoy, especialista em treinamento
da Doutores da Construo, programa
apoiado pela Amanco, empresa de tubos
e conexes. Conra as orientaes.
O que levar em considerao no
momento de formular um oramento?
Patrcia ressalta que o primeiro pas-
so lembrar que a instalao hidrulica
um servio que no depende apenas
de mo de obra. Esse tipo de instala-
o tambm necessita de materiais e da
disponibilidade do local para car sem
gua por um determinado perodo de
tempo. Por isso, o instalador hidrulico
deve fazer um pr-projeto para identi-
car os principais pontos da obra, se ela
est apta a car sem gua por alguns
perodos e quanticar o material a ser
utilizado.
Um oramento completo inclui: o
servio de mo de obra, uma lista dos
materiais hidrulicos necessrios e um
cronograma inicial das obras. im-
Oramento: a base
de um bom negcio
Saber f azer um bom oramento
al go essenci al para a boa
sade f i nancei ra do i nstal ador
hi drul i co que trabal ha de
f orma autnoma
portante detalhar item a item para pas-
sar conana ao cliente, assim ele ver
o que realmente necessrio para a
obra, comenta a engenheira.
Edno complementa, indicando dois
outros fatores a serem pensados que po-
dem alterar o oramento: a relao com
quem est solicitando o oramento (se j
cliente ou um novo cliente) e o nvel de
ocupao atual e o previsto para os pr-
ximos meses. sabido que muitos pro-
ssionais cobram preos mais altos para
compensar alguma ociosidade. Assim,
melhor praticar preos um pouco meno-
res e com isso ter uma carteira maior de
clientes, o que permite uma renda mais
estvel, explica.

Como estimar o valor a ser cobrado?
Segundo Patrcia, para estimar o
custo da mo de obra, o prossional
deve considerar as despesas xas, as
despesas variveis e o percentual de lu-
cro. Para despesas xas, preciso con-
siderar os gastos utilizados para a parte
do projeto do que foi feito na sua casa.
Por exemplo, voc precisou fazer um de-
senho tcnico do local e utilizou compu-
tador, iluminao, fez montagem de pe-
as, portanto precisa considerar energia
eltrica e material gasto.
Para despesas variveis, por exem-
plo, considerar o tempo de anlise do
projeto, tempo e diculdade da execu-
o, custos com o deslocamento para o
local da obra. Em geral, deve-se consi-
derar um lucro inicial de 20%, para que
tenha margem para negociar o preo do
servio, caso necessrio, recomenda.

Como vericar se os preos esto
compatveis com o do mercado?
Edno recomenda fazer acompanha-
mento contnuo dos preos de mercado,
e Patrcia alerta que na maioria dos sin-
dicatos regionais da categoria h uma
lista de preos bsicos praticados no
mercado de servios da construo civil,
que devem ser consultados e compara-
dos. Ela sugere tambm conversar com
colegas de prosso ou at mesmo em lo-
jas especializadas em materiais de cons-
truo e arma que ter contatos com
pessoas do mesmo ramo de trabalho
fundamental para manter-se atualizado.

De quanto em quanto tempo
recomendado vericar as estimativas
de preos praticadas?
Para os dois especialistas, a reviso
deve ocorrer anualmente. Mas no se
pode aumentar os preos sem uma justi-
cativa, principalmente para os clientes
mais conhecidos, o ideal considerar
um ndice de reajustes j consolidado no
mercado, como IGP-M, por exemplo,
arma Patrcia. Edno alerta, porm,
que preciso estar sempre atento e que
mudanas signicativas nas condies
de mercado podem recomendar revises
dessas estimativas em intervalos de tem-
po menores.

Como deve ser a questo da compra
de peas necessrias para os reparos,
caso essa tarefa que a cargo do
encanador?
Os entrevistados divergem e apon-
tam duas opes para este caso. Patr-
cia defende que preciso, aps a lista
de materiais ser aprovada pelo cliente,
informar em qual loja ser feita a com-
pra e tambm deixar uma cpia da lista
caso o cliente queira pesquisar em ou-
tros locais.
J Edno acredita que o ideal no
cobrar de forma destacada o custo da
compra, e sim embuti-lo no preo dos
servios. Ambos, no entanto, concordam
que preciso prever o custo desta tarefa.

importante formalizar o
oramento? Por qu?
Ambos ressaltam a importncia da
formalizao do oramento. Deixar o
oramento por escrito com o cliente ga-
rante as condies comerciais acertadas
anteriormente e no gera problemas
com questionamento do servio aps a
obra. importante para a formalizao
que o oramento seja entregue por escri-
to, constando os dados da empresa, do
cliente, da obra, tipo de servio, prazos,
valor e condies de pagamento.
Alm disso, pode-se formalizar as
mudanas que iro ocorrer durante a
obra, inclusive mencionar quais poss-
veis imprevistos e como eles podem ser
tratados.
atualidade
Era para ser apenas uma visita aos
parentes, mas a viagem de Mrcio Apa-
recido Silva Macedo para a Espanha du-
rou muito mais do que o inicialmente
planejado e determinou seu caminho
prossional. Ele cou por l cinco anos
e comeou a trabalhar como assistente
em obras de construo civil. O jovem
de ento 18 anos aprendeu um pouco de
tudo, chegando a inclusive a ajudar em
instalaes de tubulaes de gua fria.
Voltou ao Brasil decidido a continu-
ar na rea, sempre com uma viso de
crescimento prossional e querendo am-
pliar sua atuao. Mas, antes, precisou
se adaptar realidade local. O jeito de
trabalhar na Espanha diferente, ele
muito mais mecanizado que aqui no Bra-
sil. L, por exemplo, o cimento mistu-
rado em mquinas e no manualmente,
explica.
A adaptao foi rpida. Empregado
como auxiliar geral de uma prestadora
de servios na cidade de Po, na regio
Comeo prossional na Espanha
encanador do ms
Metropolitana de So Paulo, foi demons-
trando empenho e procurando se envol-
ver cada vez mais com instalaes hi-
drulicas, especializando-se na funo.
Fui selecionado na empresa para fazer
um curso na Soletrol e isso me deu as
condies necessrias para passar a tra-
balhar com aquecimento solar, uma nova
oportunidade de desenvolvimento para
mim, comenta, animado com o aumen-
to de demanda por este tipo de soluo
ambientalmente responsvel. Estamos
trabalhando em uma obra do governo
estadual para construir casas populares
que contaro com aquecedor solar, diz
o agora encarregado.
Mrcio acredita ter feito uma boa es-
colha ao optar por trabalhar como ins-
talador hidrulico. A responsabilidade
maior e exige-se um conhecimento tc-
nico mais apurado, mas tudo compensa.
Aos 26 anos, Mrcio sabe que ainda
tem um longo caminho pela frente e no
quer parar. Ele est se preparando para
prestar vestibular e cursar a faculdade de
Engenharia Civil. O Brasil est viven-
do um momento muito favorvel para a
construo, com um aumento signica-
tivo em obras, o que torna as carreiras
nesta rea muito promissoras.
Empresas citadas
nesta edio
Astra
0800 165051
www.astra-sa.com.br
Fortlev
(27) 2121-6700
www.fortlev.com.br
Soletrol
(14) 3812-2032
www.soletrol.com.br
Tramontina
(11) 4197-1266
www.tramontina.com.br
Agenda
Intercon 2011 - Feira e Congresso
da Construo Civil
05 a 08 de outubro de 2011
feiras.messebrasil.com.br/intercon
5 Construfair 2011
24 a 27 de novembro
www.construfair.com.br