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Bienes y necesidades
Helmer Meja Snchez. helmer_prensa@yahoo.es
1. Los bienes
2. Las Necesidades
3. Bibliografa
!N!"# L!S B$%N%S & N%%S$'#'%S
Para disear productos que satisfagan las necesidades humanas, es importante y fundamental
conocer los diferentes tipos de bienes, su naturaleza y las diversas necesidades de los hombres. La
demanda determinar la oferta, la variedad de productos o bienes que se puedan fabricar para el
mercado. !ste enfoque se hace desde la mercadotecnia "o mar#eting$.
#()*+L! $, B$%N%S
1- '%.$N$$/N '% B$%N & (0!'+*!.
B$%N.
% !s un concepto abstracto, intangible. &ignifica utilidad, beneficio. 'ablamos de un bien
econ(mico, lo abundante y gratuito no es un bien econ(mico, porque no es escaso y no tiene precio
"tiene valor de uso pero no valor de cambio$, a pesar de que satisface una necesidad, tal es el caso
del aire, los rayos solares, etc a estos bienes se les denomina bienes libres o bienes no econ(micos.
)quellos que se encuentran en abundancia y libres en la naturaleza.
% ) veces tambi*n denominados mercanc+as o mercader+as, en econom+a todo aquel g*nero
con el que se puede comerciar. Podemos distinguir multitud de bienes- materias primas, bienes
inferiores, bienes superiores, bienes .iffen, bienes de consumo, bienes de inversi(n, bienes
normales, bienes de lu/o o bienes de primera necesidad, entre otros. !n este art+culo nos centraremos
en los bienes primarios o materias primas.
)hora, lo contrario de un bien, es un mal. !sta definici(n tampoco nos interesa porque a nadie
se le ocurrir+a, dentro de lo racional, comprar un mal que es algo que no satisface una necesidad, por
lo tanto la demanda ser+a cero.
(0!'+*!. !s un concepto concreto, real, tangible, f+sico. !s la concretizaci(n del bien. 0n
producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse para satisfacer una necesidad o deseo. )barca
ob/etos f+sicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas. Podr+a igualarse a las
mercanc+as "definici(n mar1ista, que significa medio material, de oferta limitada, que satisface las
necesidades humanas.
2- *$(!S '% B$%N%S1
!1isten varias clasificaciones, sin embargo las ms usuales son la de bienes bsicos,
secundarios "servicios$ y terciarios "superfluos o lu/os$.
!n la b2squeda de productos que satisfagan las necesidades y la b2squeda de estrategias de
diseo de productos, haremos una clasificaci(n de bienes que nos permitan su anlisis.
2.1- (0$M%0# L#S$.$#$/N,
!n la teor+a econ(mica, los productos pueden clasificarse en tres grupos-
)$ 3ienes 4o duraderos, 3$ 3ienes duraderos, y 5$ &ervicios
#- B$%N%S N! '+0#'%0!S. 6 fungibles. &on bienes tangibles que se consumen
normalmente en uno o unos cuantos usos. Los e/emplos incluyen los alimentos. 5omo estos bienes
se consumen rpido y se compran con frecuencia "alta rotaci(n$, la estrategia de mercadotecnia es
hacerlos asequibles en muchas ubicaciones, cobrar s(lo un pequeo margen de ganancia y hacer
mucha publicidad.
7emos, que los productos alimenticios que satisfacen la necesidad de alimentaci(n no son
duraderos, la vestimenta que satisface la necesidad de calor o abrigo son duraderos, la salud que
satisface la necesidad de vida, generalmente no son duraderos,
B- B$%N%S '+0#'%0!S. &on bienes tangibles que normalmente sobreviven a muchos usos.
Los e/emplos incluyen artefactos electrodom*sticos, ropa. Los productos duraderos requieren
normalmente ms ventas personales, servicios adicionales "cr*dito, delivery, reparaciones gratuitas,
etc$, requieren un margen ms elevado de ganancias y ms garant+as del vendedor.
Conozca los Bienes y Necesidades
1
- S%02$$!S. &on actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen en venta. Los
e/emplos incluyen cortes de cabello, reparaciones, transporte, etc. Los servicios son intangibles,
inseparables, variables y perecederos. 5omo resultado, requieren normalmente ms control de
calidad, credibilidad del proveedor y adaptabilidad. 5omo es intangible, s(lo queda creer y tener fe en
el proveedor del servicio, para ello, se tratar de hacer tangible los servicios a trav*s de imgenes,
simulaciones, muestras, etc.
2.2- S%3+N'# L#S$.$#$/N, B$%N%S '% !NS+M! & B$%N%S $N'+S*0$#L%S
#- B$%N%S '% !NS+M!. 6 bienes de uso familiar. !n general, los bienes de consumo sern
aquellos bienes que sean utilizados por los individuos o familias. La cantidad de bienes de consumo
que se venden en un pa+s refle/a los niveles de vida del mismo y tambi*n permiten ver los gustos y las
caracter+sticas de la sociedad.
&on bienes finales producidos por el hombre destinados al consumo de las personas "a
diferencia de los bienes intermedios, que son bienes que se utilizan en el proceso de producci(n para
transformarlos en bienes finales, o de los bienes de capital, que son la maquinaria que se utiliza en
las industrias$.
B$%N%S '% !NS+M! N! '+0#'%0!.
!ntre los bienes de consumo podemos distinguir los producidos para el consumo inmediato
"caramelos, dulces$,
B$%N%S '% !NS+M! '+0#'%0!S.
&on aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces durante largos periodos "un autom(vil,
un reproductor de v+deos o una lavadora$. &in embargo, cuando un bien de consumo "por e/emplo, un
ordenador o computadora$ se utiliza en una empresa para producir otros bienes, seg2n la teor+a
econ(mica ser un bien de capital, y no un bien de consumo. Por lo tanto, definiremos los bienes en
funci(n del uso que se les confiera.
Los precios de los bienes duraderos de consumo estn relacionados con los de segunda mano,
su demanda est influenciada por los auges en las reposiciones, reciclados, etc.
) causa del alto precio en relaci(n con los ingresos de la mayor+a de consumidores, los bienes
duraderos de consumo se compran en su mayor+a a plazos o mediante otros m*todos de e1tensi(n
de su pago a lo largo de un per+odo de tiempo.
B- B$%N%S '% (0!'+$/N.
6 bienes de 8nversi(n "o simplemente inversi(n fi/a, activo fi/o$, bienes de 5apital, o bienes de
las empresas privadas, p2blicas y organizaciones diversas tanto privadas y p2blicas. &e subclasifican
en- bienes de producci(n duraderos "inversi(n fi/a$ y bienes de producci(n no duraderos "bienes
intermedios$.
Los bienes de producci(n son bienes duraderos propiamente dichos y sus precios son altos, en
relaci(n a los precios de los bienes no duraderos que significan pocos montos, y por tal son compras
frecuentes sin mayor anlisis de compra.
La e1pansi(n de la producci(n en las industrias de bienes de capital 2nicamente pueden
mantenerse si la tasa de crecimiento de la demanda de bienes de consumo se mantiene, la base de
la prosperidad en las industrias de bienes de capital tiene carcter precario.
8ncluyen la maquinaria, equipo, instrumentos de producci(n.
Los bienes de producci(n o capital fi/o consisten en bienes de producci(n como fbricas,
planta, equipo, edificios, ferrocarriles, transportes, canales y todas las formas de capital disponibles
para la producci(n de bienes de consumo o bienes de producci(n. !stos son los bienes propiamente
dichos.
2.3- *%0%0# L#S$.$#$/N, B$%N%S $N*%0M%'$!S1 B$%N%S %N (0!%S! &
B$%N%S .$N#L%S.
#- B$%N%S $N*%0M%'$!S.
&on bienes que podr+an considerarse bienes de producci(n no duraderos que sirven para la
obtenci(n de bienes finales. &e denominan insumos, materia prima, materiales. !stos bienes
intermedios convertidos en algo concreto que se denominarn productos finales.
!stos factores se combinan siguiendo etapas para obtener el producto en proceso y luego final.
!stos bienes son fungibles. &e podr+a decir que son bienes de consumo de las empresas y
organizaciones.
Conozca los Bienes y Necesidades
2
5ombinando los factores o elementos productivos se obtienen otros bienes de consumo y de
capital, que sern vendidos al mercado de consumo y organizacional "empresas industriales y de
reventa, gobierno$.
9entro de las organizaciones se tienen otras definiciones como-
B- B$%N%S %N (0!%S!.
&e refieren a los factores de la producci(n vinculados al proceso productivo y todav+a no
totalmente convertidos en productos acabados, como los edificios no terminados o los autos
semiterminados en cualquiera de las fases de producci(n. :ambi*n se les denomina productos no
terminados.
- B$%N%S .$N#L%S.
6 productos terminados. Las que estn listos en los estantes para las ventas. )hora, se
convierten bienes de consumo "familias$ o producci(n "organizaciones$.
2.4- !*0!S B$%N%S.
#- B$%N%S !M(L%M%N*#0$!S. )quellos bienes que deben utilizarse con/untamente para
satisfacer una necesidad. Los bienes pueden estar relacionados o no, los bienes relacionados pueden
sub dividirse en bienes complementarios y bienes competitivos o sustitutos. Los e/emplos de
complementarios incluyen el pan y la mantequilla, la Pc y el uso del internet, etc. ; entre los bienes
sustitutos sucede cuando los consumidores se enfrentan con una gran variedad de bienes para
satisfacer sus necesidades. )lgunas necesidades pueden satisfacerse con ms de un bien, es decir,
mediante bienes competitivos, que son sustitutos uno de otro, as+, p.e. los lapiceros son buenos
sustitutos de las plumas, aunque no son sustitutos tan buenos de las mquinas de escribir.
5uanto ms un individuo emplea un bien, tanto ms debe usar de los bienes que le son
complementarios, as+, p.e., el autom(vil y la gasolina, la electricidad y los electrodom*sticos, los
cigarrillos y los f(sforos. !1isten diversos grados de complementariedad. Puede haber una relaci(n
estrecha, r+gida o fle1ible.
Las relaciones e1istentes entre los bienes competitivos y los bienes complementarios son de
gran importancia para la teor+a de la demanda de los consumidores en los bienes competitivos, como
los detergentes, una ba/a en el precio de una marca originar una ba/a en la demanda de las dems
marcas competidoras. !n los bienes complementarios el efecto generalmente es el contrario, si se
reduce el precio de los electrodom*sticos, aumentar su demanda y esto ocasionar un incremento
de demanda de electricidad.
3$ B$%N $N.%0$!0 ! 3+$..%N. )quellos que se compran en cantidades relativamente
grandes a niveles de ingresos ba/os. ) medida que ba/a el precio del bien, disminuye su demanda. La
elasticidad precio%ingreso es menor que uno.
- B$%N N!0M#L. &on bienes que a medida que aumenta o disminuye se precio, tambi*n
aumenta o disminuye proporcionalmente. La elasticidad precio%ingreso es igual a uno.
9$ B$%N S+(%0$!0. &on bienes que se caracterizan porque al ba/ar su precio, tambi*n
aumenta ms de la proporci(n disminuida. &u elasticidad precio%ingreso es mayor que uno.
!1isten otros t*rminos como bienes gananciales (r*gimen econ(mico matrimonial basado en
la comunidad sobre las ganancias generadas por los c(nyuges y ahorradas por *stos tras haber
hecho frente con los ingresos comunes al levantamiento de las cargas familiares, bienes races "en
sentido amplio, la tierra y todo aquello que est* unido a *sta- edificaciones, fbricas<$, bienes
muebles "3ienes muebles, aquellos que pueden trasladarse de un lugar a otro, sin menoscabo del
inmueble al que estuvieran unidos, como herramientas, equipo, autom(viles, etc$, bienes inmuebles
"Los inmuebles por naturaleza son el suelo y todas las partes s(lidas o fluidas que forman su
superficie y profundidad, como por e/emplo las minas, las canteras y los escoriales "mientras su
materia permanece unida al yacimiento$, y las aguas naturales o embalsadas, as+ como todo lo que
se encuentra ba/o el suelo, sin que intervenga la obra del hombre. &e consideran inmuebles por
incorporaci(n los edificios, caminos y construcciones de todo g*nero adheridas al suelo, los rboles y
plantas, y los frutos pendientes, mientras estuvieran unidos a la tierra o formaran parte integrante de
un inmueble, as+ como todo lo que est* unido a un inmueble de una manera con carcter fi/o, de
suerte que no pueda separarse de *l sin producir quebrantamiento de la materia o deterioro del
ob/eto.
#()*+L! $$, L#S N%%S$'#'%S.
1- '%.$N$$/N.
Proviene del vocablo lat+n =necesitas> ? imprescindible, inevitable.
Conozca los Bienes y Necesidades
3
La necesidad humana es la sensaci(n de carencia de una persona.
La necesidad humana es la sensaci(n de falta o carencia de algo que nos impulsa a la
b2squeda de los bienes necesarios para satisfacerlas y poder subsistir. P.e., tenemos
hambre buscamos los medios para satisfacer la necesidad de alimentaci(n que puede ser
un pan, leche, frutas, etc.
2- N%%S$'#'%S $L$M$*#'#S,
Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente, debido a que los bienes y los
servicios son escasos en relaci(n a las necesidades que pueden satisfacer.
Los recursos estn utilizados de forma (ptima, es decir, rinden una utilidad total m1ima
cuando las necesidades se satisfacen por igual en el margen, de forma que la utilidad
marginal de una unidad o lote adicional de recursos, al satisfacer necesidades distintas,
es la misma para todos los usos. !sto significa, tambi*n, que las necesidades nunca
pueden satisfacerse por completo, pues, si as+ sucediera, significase emplear los recursos
en usos cuya utilidad marginal ser+a menor que la de otras necesidades satisfechas
menos plenamente. !n la prctica, la l(gica de este principio reside en que la satisfacci(n
de necesidades de la comunidad es probable que se consiga ms fcilmente mediante un
sistema de asignaci(n de recursos que permita la realizaci(n de pequeos "marginales$
a/ustes, que por medio de un sistema de prioridades centralizadas que resultan dif+ciles
de a/ustar a las preferencias locales o individuales.
Las necesidades humanas son abundantes y complicadas.
Las necesidades son infinitas y los recursos escasos. 6 las necesidades son ilimitadas y
los recursos limitados.
!n este tema, solamente nos estamos refiriendo a las necesidades humanas, pues
e1isten tambi*n las necesidades organizacionales, referidos a los requerimientos de las
empresas y organizaciones diversas.
3- S#*$S.#$/N '% L#S N%%S$'#'%S,
5uando una necesidad no se satisface, la persona no est feliz. 0na persona infeliz har
una de dos cosas- buscar un ob/eto que satisfaga la necesidad, o tratar de e1tinguir el
deseo. Los seres humanos en las sociedades industriales intentan encontrar o desarrollar
ob/etos que satisfagan sus deseos. Las personas en sociedades pobres intentan reducir
sus necesidades deseos y restringirlos a lo que est* disponible.
!l mundo se mueve centralmente para satisfacer las necesidades humanas- Los pa+ses y
personas traba/an para conseguir dinero, este servir para comprar productos para
satisfacer las necesidades. :odo cuesta, todo tiene su precio, nos referimos a los bienes.
0na persona tiene muchas necesidades en cualquier momento.
) medida que el progreso humano va en aumento, las necesidades se multiplican en raz(n
de las circunstancias que nos rodean, lo que nos revela que son ilimitados en n2mero. 'oy,
pues, son inmensas las necesidades que e1perimenta el ser humano tanto concretas,
ob/etivas "f+sicas$ como abstractas o sub/etivas "psicol(gicas$.
4- L#S N%%S$'#'%S H+M#N#S & L!S $NS*$N*!S
0na necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad.
0n motivo "o impulso$ es una necesidad lo suficientemente urgente para incitar a la persona a buscar
la satisfacci(n de esa necesidad. La satisfacci(n de la necesidad reduce la tensi(n o angustia.
!l hombre es un ser que posee un con/unto de necesidades que debe satisfacerlas para vivir y
desarrollarse. Precisamente satisfacer estas necesidades supone, en el hombre, una cierta
inclinaci(n o tendencia hacia los ob/etos capaces de satisfacerlas. !n consecuencia, la inclinaci(n es
un =impulso> psico%dinmico, y esta actitud dinmica es la caracter+stica de los fen(menos activos,
como sabemos son los refle/os, los hbitos, la voluntad, los instintos, etc., la misma que es muy
e1plotada en el mundo de los negocios, tal sucede, cuando el vendedor logra influir en la conducta del
comprador, apelando a los motivos adecuados que le hacen comprar, pues, estos motivos se
encuentran en el comprador y el vendedor s(lo tiene que saber interpretar y mane/ar esta conducta.
!1isten relaciones estrechas entre las necesidades humanas y las tendencias instintivas. Pues,
el hombre por constituir un ser viviente, tiene un con/unto de necesidades que significan la
conservaci(n y el desarrollo de la vida sea material o espiritual y que, por lo mismo debe satisfacer
para vivir y desarrollarse.
Conozca los Bienes y Necesidades
4
)dems, los instintos se manifiestan de acuerdo a las necesidades individuales o de la especie.
)s+ por e/emplo- cuando se produce sequedad en la mucosa de la faringe, eso significa que tenemos
sed, y nuestro instinto nos hace entonces que ingiramos bebidas. )l satisfacer las necesidades
actuamos impulsados por los instintos en cumplimiento de la finalidad biol(gica que tiene- la
conservaci(n de la vida individual o de la especie, lo que revela la gran relaci(n que e1iste entre las
necesidades humanas y las tendencias instintivas.
5- $M(!0*#N$#,
!l conocimiento de las necesidades humanas es muy importante para un hombre de
negocios, pues debido a este conocimiento, es que los vendedores saben c(mo
satisfacer las m2ltiples necesidades del individuo. :ambi*n sabe despertar y descubrir
necesidades.
!1iste un principio fundamental en econom+a- las necesidades son ilimitadas, abundantes
y los recursos son escasos, limitados. !1iste una relaci(n inversa entre la necesidad y los
productos que satisfacen esas necesidades, queda a los inventores comerciales
descubrir las necesidades y luego disear productos que satisfagan esas necesidades.
&e podr+a decir, tambi*n que los deseos son ilimitados y los recursos escasos. !l deseo
es producto de la cultura de cada individuo o sociedad, entonces se puede =crear> o
=descubrir> deseos que han sido originados por la publicidad.
!l hombre de negocios debe saber c(mo satisfacer las necesidades de los
consumidores.
&ucede esto en los pa+ses poco industrializados que ten+an otros patrones de gusto, otra
canasta de consumo, cuando se ha inventado en los pa+ses industrializados la
electricidad, los electrodom*sticos, las modas, estos productos se han imitado y lo han
tras culturizado y adoptado a su cultura, lo cual modifica los deseos, y en una situaci(n
de ba/o de recursos, ocasiona una crisis, carencia econ(micas.
!l traba/o es la base de todo me/oramiento en la vida social y lo son en mucho ms en el
orden industrial y mercantil pues a ellos se deben todos los adelantos de la industria
moderna, los variados y complicados productos de producci(n y de consumo y el avance
del comercio a trav*s de redes electr(nicas o comunicaciones.
!l *1ito de los negocios depende de las actividades que realiza el hombre de negocios.
'oy ya no espera c(modamente al comprador, sino que debe ir a buscarlo, debe salir a
su encuentro. )ntes, primero se produc+a luego
!n las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientaci(n a la producci(n,
orientaci(n a las ventas, orientaci(n al mercado donde las empresas aplican la
administraci(n de mercadotecnia, investigaci(n de mercado, preguntar @qu* productos
deseanA. La oferta ser igual que la demanda, se producir lo que la gente quiere.
6- *$(!S o L#S$.$#$/N.
Podemos resumirlo o clasificarlo en dos grandes grupos-
6.1- (0$M%0# L#S$.$#$/N.
#- B$/3%N#S 7B$!L/3$#S-
&on resultado de estados fisiol(gicas de tensi(n como hambre, sed, incomodidad.
Los tipos de necesidades bsicas, que toman formas de sed, hambre, fr+o o calor,
enfermedad, cansancio, ante estas carencias surgen las actividades satisfactorios como la
alimentaci(n "comida y bebida$, descanso, vivienda "albergue$, calefacci(n y ventilaci(n, etc
&on imprescindibles para la e1istencia humana.
Las necesidades bsicas son para sobrevivir responden a las necesidades de los sistemas
biol(gicos e1istencia f+sica- respiraci(n, locomoci(n, digesti(n, circulaci(n, e1creci(n, reproducci(n,
linftico, endocrino, muscular, (seo, sistema auditivo, visual, tctil, gustativo, olfativo, etc. !stas
aumentan o disminuyen seg2n las actividades.
B- (S$/3%N#S 7(S$!L/3$!S-.
&on resultado de estados psicol(gicos de tensi(n como la necesidad de reconocimiento,
estimaci(n o pertenencia.
Las psic(genas son las necesidades de segundo nivel o secundarias.
Los tipos de necesidades psicol(gicas son la seguridad, sociales, estima o afecto,
autorrealizaci(n, divertirse, distracci(n, fama, reconocimiento, generosidad, amabilidad, educaci(n,
Conozca los Bienes y Necesidades
5
fumar, lu/uria, de librarse de las cosas que le molestan, de progenie "deseo paternal y maternal$,
se1ual, recreaci(n "cine, circo, baile$, actualizaci(n, de sociabilidad, de higiene, de seguridad, de
responsabilidad, rela/o, de superaci(n o formaci(n "educaci(n$, diversi(n "/uego$, informaci(n,
comunicaci(n, iluminaci(n, etc.
4o son imprescindibles para la e1istencia humana, sin embargo proporcionan satisfacciones
que son 2tiles para el ser humano. 9e estas no depende nuestra e1istencia.
La satisfacci(n de estas necesidades, seg2n la clase que se trate, resulta un estado
placentero en el organismo o una satisfacci(n espiritual, al paso que su insatisfacci(n produce un
estado de inquietud, zozobra, angustia, incertidumbre, preocupaci(n, en suma intranquilidad mental.
6.2- S%3+N'# L#S$.$#$/N.
)braham Baslow buscaba e1plicar por qu* ciertas necesidades impulsan al ser humano en un
momento determinado. CPor qu* dedica mucho tiempo y energ+a una persona a la seguridad
personal y otra ganarse la estimaci(n de sus seme/antesA. La respuesta es que las necesidades
humanas estn ordenadas en una /erarqu+a, desde la ms urgente hasta la menos urgente.
8%0#09+)# '% N%%S$'#'%S,
!l psic(logo estadounidense )braham Baslow dise( una /erarqu+a motivacional en seis
niveles que, seg2n *l e1plicaban la determinaci(n del comportamiento humano.
!n orden de importancia, *stas son- D$ necesidades fisiol(gicas, E$ necesidades de seguridad,
F$ necesidades sociales "sentimientos de pertenencia$ , G$ necesidades de estima "prestigio, estima
social$, H$ y necesidades de autorrealizaci(n. La persona intentar satisfacer primero las necesidades
ms importantes, cuando la persona tenga *1ito en la satisfacci(n de una necesidad importante, *sta
de/ar de ser una motivaci(n por un momento, y la persona estar motivada para satisfacer la
necesidad que ocupe el siguiente lugar en importancia.
Por e/emplo, un hombre hambriento "necesidad D$ no tendr ning2n inter*s por los 2ltimos
acontecimientos en el mundo del arte "necesidad H$, ni tampoco en la forma c(mo otros lo ven o si le
tienen estima o no "necesidad F ( G$, ni tampoco si en saber si el aire que respira es limpio
"necesidad E$. Pero a medida que se satisface cada necesidad importante, la segunda necesidad en
importancia entrar en /uego.
)unque para algunas personas son necesarias y para otras no e1iste una /erarqu+a de
necesidades. )lgunos no priorizan sus necesidades, bueno nos referimos a los casos de personas
racionales.
a- N%%S$'#'%S .$S$!L/3$#S.
&on las de mayor /erarqu+a, porque sostiene la vida misma, es decir permite la supervivencia
del cuerpo humano, queda satisfacer las necesidades de vivienda, vestido, abrigo, alimento,
etc.
Llamada tambi*n necesarias, biol(gicas, primarias, imprescindibles. &on aquellos que deben
ser satisfechas en forma imprescindible, porque de ellas depende la e1istencia del ser humano.
!stas necesidades determinan nuestra e1istencia, actuamos, en casi todos los casos,
obedeciendo a los instintos de conservaci(n de la vida individual o de la especie.
b- N%%S$'#'%S '% S%3+0$'#'.
4adie desea morir, todos queremos estar a salvo de los problemas de la naturaleza y otros
azares de la vida, el peligro, la amenaza o la privaci(n, estos peligros son los accidentes, la
inestabilidad, la inseguridad, etc.
C Iu* es la &eguridadA. &on las precauciones que se toman para garantizar y proteger la
integridad, controlando o evitando los factores de riesgo de las personas u organizaciones. 5omo
toda consecuencia tiene causa, queda mane/ar los factores internos o e1ternos. !s una oportunidad
de negocio.
Los riesgos se dan en los diferentes aspectos o actividades del hombre, como en el campo
del transporte "a*reo, terrestre, mar+timo, fluvial$, laboral, salud, traba/o, vida, etc.
9otar productos para satisfacer la necesidad de seguridad, evitando la p*rdida de nuestro
=patrimonio>, estos son- la vida, propiedades materiales, integridad f+sica, mental, familiar, para ello
actualmente e1isten productos como los seguros de traba/o, de accidente, de vida, servicio de
vigilancia que satisfacen la necesidad de seguridad.
c- N%%S$'#'%S S!$#L%S.
!l hombre en su condici(n de un animal racional o social tiene la necesidad de pertenecer y
ser aceptado por diversos grupos sociales, manifestando en la b2squeda del amor, compa+a y
Conozca los Bienes y Necesidades
6
amistad con los que le rodean, sin embargo, cabe recalcar, no basta el compaerismo, sino afinidad
de ideas, creencias, prop(sitos, e1pectativas, aspiraciones.
!l hombre es un ser social por naturaleza, entonces es una necesidad la socializaci(n.
Las oportunidades de negocio radican en la organizaci(n de grupos, clubes, asociaciones y
diversos tipos de organizaci(n para satisfacer las necesidades sociales.
d- N%%S$'#'%S '% %S*$M#.
9enominado tambi*n del !go o &tatus, consistente en el deseo que siente una persona de ser
respetada, reconocida y estimada por los dems, la satisfacci(n de esta necesidad produce
sentimientos de confianza en s+ mismo, y se traduce en prestigio, poder y control, es decir tener
influencia con los dems. !n una palabra la necesidad es de P69!J tanto econ(mico, pol+tico,
social, etc.
!n las 2ltimas pginas "ane1os$ hablaremos acerca del status, de c(mo es el proceso de
adquisici(n y c(mo se puede obtener el estatus.
e- N%%S$'#'%S '% #+*!00%#L$"#$/N,
9esarrollo y realizaci(n de s+ mismo. &e encuentra en el nivel ms elevado propuesto por
Baslow, posiblemente sea el ms dif+cil y de incompleta satisfacci(n, la necesidad de realizaci(n se
puede se resumir en el L6.J6 6 KL8:6, lo contrario de esto es el fracaso, que causar una
insatisfacci(n y frustraci(n, la diferencia o brecha entre lo que planeado y realizado determinar el
grado de frustraci(n.
!l *1ito puede lograrse en los siguientes planos-
P!J&64)L. &on los *1itos personales, son sub/etivos. &e refieren al desarrollo humano
de los mismos. !s una oportunidad de negocio para los servicios y productos de desarrollo
personal, servicios parasicol(gicos, cursos de metaf+sica, etc.
!564MB856. &e refiere al nivel de dinero alcanzado, la medida de *1ito en un mundo
materialista es el dinero, la gente y los pa+ses traba/an para el dinero, de tal forma que lo
miden en el ingreso nacional o P38 "producto bruto interno$. !sta realizaci(n se refiere
pues, a las comodidades o bienes materiales que se dispone.
N)B8L8)J. !s el logro a nivel familiar, el matrimonio, los hi/os, los parientes, etc, tambi*n
se refiere al grado de conectividad en la relaci(n con los parientes
50L:0J)L ;O6 PJ6N!&864)L. Jeferidos a hechos intelectuales, grados y t+tulos
acad*micos.
La autorrealizaci(n puede darse en el plano social, profesional, personal, econ(mico, status,
etc.
!stas necesidades no son creadas por la publicidad, sino que constituyen una parte
fundamental de la naturaleza humana.
; por ultimo nos preguntamos Cqu* es el deseoA.
9eseo, sentimiento de apetencia que e1ige la intervenci(n de la voluntad para dirigir la
acci(n hacia la posesi(n, conocimiento o disfrute de algo. &e trata, pues, de un impulso
asociado a la idea de un ob/etivo.
!l deseo ha sido ob/eto de muy diversos anlisis en distintos campos de la cultura, pero es
en la doctrina psicoanal+tica de &igmund Nreud y Pacques Lacan donde ha tenido un mayor
desarrollo. !l deseo se halla conectado a una e1periencia de satisfacci(n que produce una
imagen determinada. :al imagen ser siempre evocada en un estado de necesidad y
constituye por s+ misma el deseo.
Los deseos pertenecen s(lo al hombre y son la forma que adoptan las necesidades
humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad individual. 0na persona hambrienta en
!l 5ongo, quiere mangos, lechones y fri/oles. 0na persona hambrienta en !stados 0nidos
quiere una hamburguesa, papas fritas un refresco de cola. Los deseos se describen en
t*rminos de ob/etos definidos culturalmente que satisfarn la necesidad.
B$BL$!30#.)#,
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Helmer Meja Snchez.
Lima%Per2
helmer_prensa@yahoo.es
peru%ventas@hotmail.com
386.J)NZ) 9!L )0:6J-
9):6& P!J&64)L!&-
4ombres y )pellidos- 'elmer :e(filo Be/+a &nchez
Lugar y Necha de 4acimiento- 'uaraz% )ncash% Per2
!dad- FH aos
N6JB)58M4 )5)9!B85)-
!LP!J8!458) L)36J)L-
)ctividades empresariales y period+sticas
N6JB)58M4 )5)9KB85)
0niversitaria-
!studios de Economa (X ciclo) en la 0niversidad 4acional de )ncash =&antiago )nt2nez de
Bayolo> [ 'uaraz.
!studios de Periodismo en la 0niversidad =Paime 3ausate y Besa>% Lima
50J&6& !&P!58)L8\)96&-

=3olsa de 7alores de Lima, )spectos 3sicos y operatividad>. 3olsa de 7alores de Lima.
=Bicroeconom+a 8nstrumental>. 04)&)B
=Bercado de 5apitales en la 5onstrucci(n y Participaci(n 5iudadana>. 5olegio de 8ngenieros del
Per2 % 58P.
=)lcances Profesionales y !mpresariales 'acia el 4uevo Bilenio> [ 04)&)B
=5onstituci(n, :ributaci(n y )dministraci(n de Bicro y pequeas !mpresas> [ Binisterio de :raba/o
y Promoci(n &ocial % 'uaraz.
=La !conom+a Peruana- Jeto y Posibilidades en el :ercer Bilenio> [ 04)&)B
=Perita/e !con(mico, Ninanciero y Pudicial> [ 5olegio de !conomistas de )ncash.
=Psicolog+a 8ndustrial y Jelaciones 'umanas> [ 5olegio de Psic(logos del Per2.
=.erencia en Proyectos de 8nversi(n> [ )sociaci(n de 64.& de )ncash.
6tros relacionados.
N!5') 9! J!)L8\)5864-
'uaraz%)ncash%Per2. 9esde el DU de Barzo hasta y fecha de t*rmino, el DU de Bayo
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