DR. ECON. IVN BARRETO BARDALES ivanbarret@hotmail.com / 99744-7579 / 988391-674 TEMARIO 1. Introduccin 2. Cmo iniciar un negocio 3. Conceptos bsicos de Plan de Negocio 4. Partes de Plan de negocio
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1. INTRODUCCION 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 3 4
Por que me qued sin trabajo y no tengo otra alternativa Porque no me gusta que me manden. Porque he visto que otra persona empez su negocio y gana mucho dinero. Porque mis padres siempre me han criado en el mundo de los negocios. Porque no quiero que otros se lleven el fruto de mi trabajo, sino yo mismo.
Por qu quieres emprender un negocio? Por qu decidiste iniciar un negocio? 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 4 5 Cmo empiezan sus negocios la mayora Ven que otras personas tienen xito en un negocio y se copian y se lanzan No planifican. Improvisan Todo lo tienen en la cabeza y se lanzan a la piscina Por prueba y error: Prueban, se equivocan, corrigen. As una y muchas veces ms. 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 5 6
Consecuencias de improvisar un negocio Estancamiento del negocio. Fracaso del negocio.
El 75% de los nuevos negocios cierran antes de 2 aos. El 20% cierran antes de los 5 aos. Tienen xito el 5%. 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 6 7
Conozcamos dos experiencias reales
Pollos & sabores
Inversin: US$10,000
Green Hostal
Inversin: US$20,000 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 7 8
2. Cmo iniciar un negocio: Escalera del emprendedor Tener Vocacin/ Gusto/Ganas Identificar Oportunidad de negocio Tomar la Decisin Hacer crecer Arrancar negocio Organizar negocio Conseguir los recursos Elaborar el Plan de negocio 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 8
3. Conceptos Bsicos 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 9 10
La Planeacin Empresarial Es determinar cursos alternativos de accin, sobre cuya base la organizacin ha de orientar sus actividades, para el logro de sus objetivos empresariales. La planeacin es esencial en todas las organizaciones. Quien no planifica pierde. As de simple
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Es un documento que en forma ordenada y sistemtica detalla los aspectos operacionales y financieros de lo que ser una empresa.
Es un documento por el cual determinamos: -Quienes somos -Dnde estamos -A dnde queremos ir -Cmo iremos all
Qu es un Plan de Negocio? 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 11 12
Al igual que un mapa gua a un viajero, el plan de negocios permite determinar anticipadamente a donde queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta para llegar a la meta fijada.
No hacerlo significa improvisar.
La improvisacin en los negocios por lo general conduce al fracaso seguro.
Cul es la importancia de un Plan de Negocio? 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 12 13 Ayuda a definir la oferta empresarial: qu vender, a quin vender, cmo vender Conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio: Me lanzo o no a la aventura empresarial? Entender y conocer todo el negocio Reduce la probabilidad de fracaso Anticipar posibles problemas e inconvenientes Iniciar el negocio muy bien enfocado y con orden. No perder tiempo, dinero, energas, salud, etc. Determinar la inversin que se necesita Conseguir financiamiento: socios, inversionistas, etc. Conocer los detalles ms importantes e imprescindibles del negocio para que tenga xito Para que sirve un plan de negocios? 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 13 14
A pesar de la gran importancia de un Plan de Negocio, la mayora de emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio.
No reconocen la importancia crucial de un Plan Negocio?
No saben elaborar un Plan Negocio?
Creen que es muy difcil hacer un Plan Negocio?
Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse a la aventurarse empresarial sin un Plan de Negocio. La realidad de los Planes de Negocio en el Per: 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 14
4. Componentes del Plan de Negocio 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 15 Planes de Negocio Prcticos elaborados y en proceso de elaboracin (ltimos 6 meses 2013) Plan de Negocio Inversin US$ Rentabilidad N Pginas Campo de fulbito csped artificial 63,000 Altsima 60 Hamburguesas de carne de cuy 19,000 Mediana 70 Catering para empresas (Diferenciado) 11,000 Altsima 60 ptica dirigido a mayores de 40 aos 6000 Mediana 60 Servicio lavado de autos 5000 Mediana 40 Servicio courier 3000 Mediana 40 Venta de ropa segunda mano importada 600 Altsima 10 Revista 600 Mediana 10 Venta de papa rellena. Con manejo empresarial. Trabajando con un mdulo. 400 Mediana 5 Servicios desarrollo website para mypes 100 Altsima 5 Tamales. Con manejo empresarial 60 Mediana 3 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 16 17
I. Concepto del Negocio II. Anlisis de Mercado III. Anlisis Interno IV. Objetivos del Negocio V. Plan de Marketing VI. Plan Operativo VII. Plan de Organizacin VIII. Plan Legal IX. Plan Financiero X. Plan de Implantacin Esquema General de un Plan de Negocio 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 17 18 En qu consiste el negocio Qu necesidad o deseo busca satisfacer? Si el 70% de la poblacin consume hamburguesas, y un 40% de los limeos han comido carne de cuy Un % importante de los consumidores de hamburguesas gustarn de comer hamburguesas de carne de cuy.
Cmo piensa satisfacer dicha necesidad? OFERTA: Lo que se va a ofrecer. Combinacin de producto, precio/canal de distribucin/ubicacin Ofreceremos hamburguesas muy diferenciadas, en calidad y precio. Tendr una atractiva presentacin A quines piensa atender? Quines son los consumidores potenciales? Clientes de niveles socioeconmico A y B, entre 8 y 30 aos
I. CONCEPTO DEL NEGOCIO 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 18 19
Entorno: Factores polticos y legales; econmicos; culturales, sociales y demogrficos; tecnolgicos; ecolgicos
Clientes: - Quines son los clientes potenciales? - Cules son sus caractersticas? Cmo se comportan? - Cantidad de clientes potenciales: Es suficiente? Es pequea o grande? Est creciendo o decreciendo?
Competencia - Puntos dbiles y fuertes de los principales competidores
El sector de su negocio: Caractersticas
II. ANALISIS DEL MERCADO 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 19 20
Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes Caractersticas de los clientes: perfil y comportamiento Fortalezas y debilidades de los competidores Oportunidades y amenazas que presenta el entorno -Oportunidades para aprovecharlas -Amenazas para estar prevenidos Demanda potencial: N de clientes potenciales y la cantidad que podran comprar por persona y en total
Conclusiones del Estudio de Mercado 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 20 21 III. ANALISIS INTERNO
Capacidades y potencial del propietario y de los socios - En qu son fuertes - En qu son dbiles
Capacidades de la empresa
Nuestras capacidades sern suficientes para lograr el xito?
29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 21 22 Qu esperamos lograr con nuestro negocio?
Los objetivos de la empresa Visin Misin Objetivos - Ventas estimadas: En unidades fsicas y soles - Ganancias y Rentabilidad estimadas IV. OBJETIVOS DEL NEGOCIO 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 23 Segmentacin Mezcla de Marketing
V. PLAN DE MARKETING 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 23 24
Es el proceso de dividir un mercado en grupos ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes.
Variables para segmentar el mercado: Geogrfica: Pas, regin, provincia, distrito Demogrfico: edad, sexo, nivel educativo, salud, tamao de la familia , nivel educativo , religin, nacionalidad Socioeconmico Psicogrfico: estilos de vida, valores, actitudes. Forma en que viven las personas: Ejemplos: Deportistas Conductual: Bsqueda del beneficio , Tasa de utilizacin del producto , Fidelidad a la marca, Utilizacin del producto final , Nivel de 'listo-para-consumir' , Unidad de toma de decisin
SEGMENTACION 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 24 25 Producto Precio Canales de distribucin Comunicaciones: Publicidad Promocin Fuerza de ventas Relaciones Pblicas Marketing Directo MEZCLA DE MARKETING 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 25 26 Qu beneficios ofrece mi producto/servicio? La empresa no vende productos sino beneficios Ejemplo: Negocios de aspiradoras: vende salud, practicidad Calidad del producto o servicio: aspecto clave del negocio. Si no ests dispuesto o no eres capaz de ofrecer una buena o excelente calidad y mantenerlo siempre, mejor no entres al negocio. Diseo y estilo Envase Marca Etiqueta Adicionales Producto 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 26 27
El precio va ntimamente ligado a la sensacin de calidad del producto (as como su exclusividad).
La definicin del precio es clave para el negocio. Los pequeos negocios por lo general tienen costos elevados. Por lo tanto, es difcil que sus precios sean bajos.
Cmo determinar los precios: Segn el costo, segn la demanda, segn la competencia
Estrategias de precios para lanzamiento del negocio. Precio 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 27 28 Permite acercar el producto al consumidor final en calidad, cantidad,y tiempo y garantia adecuada.
Canales de distribucin: Canales de Distribucin 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 28 29 Publicidad: Tener claro el objetivo, el mensaje que se quiere ofrecer al cliente. Medios: peridicos, revista, televisin, radio, correo, vehculos de transporte y anuncios exteriores. Promocin Ahora est ganando mayor relevancia en comparacin a la publicidad. Ventaja: trato ms directo con los clientes. Fuerza de ventas Equipo de vendedores profesionales Relaciones pblicas Est teniendo mayor uso, para mejorar la imagen de la empresa. A travs de los medios de comunicacin. Marketing directo Trato personalizado al cliente. Fundamental tener informacin personal de cada cliente. COMUNICACION 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 29 30 Hacer o tercerizar. Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo, Proceso de produccin. Definir un proceso adecuado Infraestructura y equipos Tecnologa que se va a utilizar Disposicin de planta Abastecimiento. Lista de proveedores Control de existencias. VI. PLAN OPERATIVO 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 30 31 Cmo se va a organizar la empresa?
Organigrama Cargos Funciones Seleccin del personal Capacitar al personal Primero el personal, despus el cliente. VII. PLAN DE ORGANIZACION 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 31 32
Socios Qu tipo de negocio conviene Tipos de empresas jurdicas Permisos y licencias Documentacin contable y legal, laboral VIII. PLAN LEGAL 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 32 33
Presupuesto de inversin: Infraestructura y equipos Presupuesto de ingresos y gastos Necesidades de financiamiento Anlisis de rentabilidad Ganancias sobre inversin Punto de equilibrio Proyecciones Financieras: Flujo de caja
IX. PLAN FINANCIERO 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 33 X. PLAN DE IMPLANTACIN
Secuencia ordenada de tareas y actividades, segn fechas planeadas; indicando responsables. 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 34 35
Hacer un plan de negocios no garantiza el xito, pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 35 MUCHAS GRACIAS 29/05/2014 DR. IVN BARRETO BARDALES 36