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"Mini - Curso de Hipnosis

Conversacional"



Leccin 1
Ritmo de la voz





La hipnosis conversacional es un arte inteligente y sofisticado mediante el cual puedes dirigir la
mente hacia un punto especfico. Puede ser la mente de otra persona o la tuya propia. Esto sucede
porque cada vez que escuchas a una persona hablar, entras en diferentes estados de trance sin ser
consciente de ello. Estos estados pueden ser breves y ligeros o largos y profundos.
Cuando una persona que te escucha, est pendiente de todas tus palabras pretendiendo
llevarte la contra, es conveniente usar la hipnosis conversacional para inducir en ella un ligero
trance mediante el cual su mente consciente es adormecida (o ligeramente desconectada) dando
acceso directo a la mente inconsciente.
Al estar en trance, la gente es altamente sugestionable y te permite transmitir tu mensaje con
mayor eficiencia y persuasin.
Recuerda el tiempo en que eras un adolescente y que asistas a la escuela. Dentro de la gama
de personalidades de tus profesores, seguramente te toc el tpico que tena la extraordinaria
habilidad de hacer su clase tan aburrida que eran en vano los mltiples intentos por mantener tus
parpados arriba mientras el sueo se apoderaba de ti hasta el momento en que al cabecear-
regresabas a la clase slo para repetir la misma operacin una y otra vez hasta que sonara la
chicharra.
Lo que tu profesor estaba haciendo era meterlos en un trance hipntico profundo. Es casi
seguro que lo haca sin saberlo, de lo contrario hubiera aprovechado ese momento en que la
mente es ms sugestionable para instalar en ustedes las lecciones de la clase. Esto pasa incluso
con materias que realmente te gustan y piensas: si esto me gusta por qu me duermo?
Ahora comenzars a preguntarte por qu no me pasaba con todos los profesores?. La
respuesta la encontramos en los patrones de hipnosis conversacional. El abanico de herramientas
que hay dentro de la hipnosis conversacional es basto y sumamente efectivo, de modo que, al usar
una herramienta, notas el resultado en las personas con las que te comunicas.
Una de estas herramientas es el tono y ritmo de la voz. Tu profesor lo que haca era dar su
clase con el mismo ritmo y tono de voz, esto converta su comunicacin en una expresin
montona. Tu mente es tan maravillosa que nicamente pone atencin en lo nuevo, una vez que
eso que admiras es constante, dejas de notarlo.

Cuando bajas el tono de tu voz (lo haces ms grave) y el ritmo con el que hablas lo haces ms
lento y pausado, influyes en la mente de quien te escucha al grado de ser sumamente evidente
que entraron en un ligero trance.
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Ejercicio:

Mientras estas dentro de una conversacin, baja el tono de tu voz un poco, HAZ PAUSAS
RITMICAS, y deja que el ritmo de tus palabras disminuya y se parezca un poco a lo que
pasa dentro de tu cabeza ahora. Hazlo por ms de 30 segundos y notars como la gente te
pone ms atencin.

Si eres muy observador, podrs notar como sus pupilas se van dilatando. Toma en cuenta que
si toda tu conversacin la haces con este ritmo de voz, podran pensar que tu conversacin les da
sueo, por eso es importante variar el ritmo.
En la Leccin 2 aprenders a guiar a las personas sin que sean conscientes de lo que est
sucediendo. Practica este ejercicio para que aumentes tus resultados y poco a poco te vayas
volviendo hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 2
Pacing

El pacing es una de las mejores herramientas que hay. Es muy bueno desarrollar la habilidad
desde el inicio. Lleva a la persona a entrar en un trance hipntico, y a profundizarlo. Tambin es
conocido como "acompasamiento" en espaol.
Mediante el uso del acompasamiento, logras que el oyente oponga menor resistencia mientras
entra en el trance hipntico. Vamos a hacer un ejercicio prctico con el cual vas a comprender
mejor lo que es acompasar. Voy a describir lo que est pasando en este momento: si te das
cuenta, puedes sentir el peso de tu cuerpo, sientes el ritmo de tu respiracin, tus ojos estn
viendo este texto, continas leyendo y te empiezas a relajar.
Al leer las primeras cuatro oraciones tu experiencia va creando confiabilidad en lo que yo
escrib, de tal forma que tu mente acepta ms fcilmente la ltima parte, que no es una
descripcin sino una sugerencia.
En las primeras cuatro oraciones, lo que hice fue acompasar lo que estaba sucediendo. Son
situaciones o acciones que el oyente puede verificar y que al hacerlo, notara que es verdad dentro
de la experiencia que estas describiendo. Acompasar o hacer pacing es dar al oyente enunciados
que de alguna manera le ayuden a describir la experiencia que est viviendo dentro de su mente.
Puedes pedir a una persona que te diga en qu lugar o con qu actividad se siente ms
tranquila o relajada. Imaginemos que te dice que le tranquiliza sentir el mar en los pies en la playa.
Para meter al oyente en trance, podras describir lo que necesariamente est sucediendo en el
momento, para despus pasar a la experiencia que te gustara que tuviera. Podras mencionar
algo as:

Mientras ests aqu, leyendo mis palabras, y viendo este texto, puedes imaginarte una playa
muy agradable. Conforme sigues leyendo, y respiras inhalando y exhalando, y percibes la
temperatura del lugar en el que ests, puedes recordar la experiencia de sentir tus pies en la
arena

Como puedes darte cuenta, todas las oraciones son verificables de acuerdo a la informacin
que tenemos en ste momento: Estas aqu, ests leyendo mis palabras, ests viendo este texto
(todo es verificable por ti, que lo ests leyendo). Tu mente crea inconscientemente la idea de que
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todo lo que digo es totalmente verificable, y cuando doy la sugerencia puedes imaginarte una
playa muy agradable es ms probable que la acepte y la vuelva real.
Ahora te toca a ti, as que encuentra una persona con la que puedas practicar lo aprendido.
Puedes decir que le hars un ejercicio de relajacin. Comienza por describir varias cosas de la
realidad, mientras vas insertando algunas sugerencias como te vas relajando, sientes una
profunda calma, tienes una sensacin increble de paz. Pide que te diga despus del ejercicio
cmo se fue sintiendo y cmo fue siguiendo las indicaciones. Puedes escribirlo con anterioridad
para despus leerlo despacio mientras haces con l o ella el ejercicio.
Adelante, divirtete.
En la Leccin 3 aprenders a integrar el ritmo de la voz y el acompasamiento o pacing para
inducir a una persona al trance.
Practica este ejercicio para que aumentes tus conocimientos y poco a poco te vayas volviendo
hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 3
Conduccin Verbal 3-2-1

Para hacer una induccin hipntica tradicional, es conveniente que en la conduccin verbal que
vas a desarrollar integres lo aprendido en las lecciones anteriores. Para este momento ya sabes la
importancia del ritmo de tu voz y tambin de acompasar o hacer pacing. Pues bien, lo que vas a
aprender en esta leccin es a integrar lo previo para hacer que una persona entre en un trance.
Vamos a crear un pequeo engao a la mente inconsciente usando el acompasamiento para
lograr inducir en trance ms rpido. Si dijeras a la persona que quieres hipnotizar cierra los ojos y
durmete, es muy probable que no lo haga, inclusive aun cuando desee hacerlo. Lo que va a
llevar a esta persona a entrar en un trance son las mltiples sugestiones con las que bombardeas
su mente.
Tambin podras decir a la persona "comienzas a dormir" con lo cual sabe que no est dormido
ni que tiene que estar dormido ya, pero para que esta indicacin tenga un efecto de mayor fuerza,
necesitas crear una relacin de credibilidad entre t y su mente inconsciente. Superficialmente el
individuo puede confiar en ti, pero eso puede ser nicamente de modo aparente y en el fondo
sentir alguna resistencia a lo que puede pasar.
El truco consiste en acompasar lo que est ocurriendo en el momento, es decir, expresar
verbalmente cosas que estn ocurriendo de modo que la mente inconsciente de la otra persona
pueda corroborar que es verdad lo que dices. Una vez que has hecho mencin de tres
acontecimientos que estn pasando en el presente, podrs hacer un cuarto comentario donde el
inconsciente comenzar a seguir lo que dices porque ha comprobado anteriormente tres veces
que son verdad tus palabras y por lo tanto lo que sigue debera tambin ser cierto. Empezars
con tres situaciones verificables y una sugestin, luego cambiars el orden de modo que termines
diciendo puras sugestiones. Para enlazar cada enunciado puedes utilizar la conjuncin y.
Entonces, vas a acompasar 3 veces y a dar una sugestin una vez (guiar), luego vas a
acompasar 2 veces y dar una sugestin 2 veces, etc. El ejercicio se ver as:






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1 2 3 4
Acompasar Acompasar Acompasar Guiar
Acompasar Acompasar Guiar Guiar
Acompasar Guiar Guiar Guiar
Guiar Guiar Guiar Guiar

Ejemplo (las sugestiones estn marcadas con asterisco):

1. Mientras sigues all donde ests, miras este texto y continuas leyendo y *comienzas a
comprender el efecto que tiene esta herramienta en tu vida

2. Sientes el peso de tu cuerpo y continuas poniendo atencin en estas palabras y *comienzas a
sonrer y *ya te das cuenta que esta herramienta funciona maravillosamente

3. Sigues leyendo y *tu sonrisa sigue creciendo y *te das cuenta que quieres aprender ms
sobre la hipnosis y *comienzas a tener curiosidad de dnde la vas a aplicar

4. *Continuas sonriendo y *reconoces lo que has aprendido y *la curiosidad por practicar es
ms grande y *sabes que aprenders an ms

Ejercicio:

Escribe un par de ejemplos donde pongas en prctica la herramienta de esta leccin.


Hazlo de modo que puedas leerla a una persona mientras est sentada para entrar en trance.
Las afirmaciones verificables pueden ser: sientes el peso de tu cuerpo sobre la silla, notas la
posicin de tu cuerpo, escuchas mi voz, tragas saliva, sientes como entra el aire en tus pulmones,
sientes tu respiracin, percibes la temperatura de la habitacin, notas la iluminacin, escuchas los
sonidos, etc.
Las sugestiones dependern de qu quieres instalar en la persona: duda, curiosidad, alegra,
esperanza, poder, entusiasmo, etc. Por ejemplo: notas que un sentimiento de jbilo invade tu
cuerpo, abres tu mente y te preparas para recibir informacin valiosa, descubres un mundo de
posibilidades infinitas, tomas responsabilidad por lo que te pasa y diriges tu vida, sientes alegra al
recibir informacin valiosa, agradeces lo que la vida te da, etc.
Recuerda integrar tambin lo aprendido en la Leccin 1 usando el ritmo de tu voz.
En la Leccin 4 aprenders los canales de representacin mediante los cuales comprendemos
al mundo o la realidad para que los identifiques en ti y en otras personas.
Practica este ejercicio para que aumentes tus conocimientos y poco a poco te vayas volviendo
hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 4
Lenguaje Visual, Auditivo y Kinestsico (VAK)

La realidad nos da una carga enorme de informacin que nuestro cerebro necesita interpretar
para poder darle un significado. El modo natural en que comprendes el mundo o la realidad, es a
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travs de los canales de representacin o mejor conocidos como sentidos: visual (lo que ves),
auditivo (lo que escuchas), kinestsico (lo que sientes, hueles y saboreas).
Dentro de la mente, tanto la informacin que llega como la que es generada all mismo, est
sujeta a las mismas circunstancias, o sea ambas cuentan con caractersticas de los canales de
representacin. Cada uno de tus pensamientos tendr imgenes (Visual), sonidos (Auditivo),
sensaciones (kinestsico) o una mezcla de todos.
Todos tenemos acceso a los diferentes canales de representacin visual (V), auditivo (A) y
kinestsico (K)- al momento de crear nuestros pensamientos o percibir el mundo. Sin embargo es
probable que te inclines por uno de los tres con mayor frecuencia. As, es fcil suponer que una
persona que se dedica profesionalmente a la msica, tendr una mayor tendencia hacia el canal
auditivo mientras que en un fotgrafo ser a lo visual y un masajista a lo kinestsico.
Inclinarte por alguno de los canales de representacin va ms all de la profesin y algunos
gustos. Se convierte en un estilo de vida. La construccin de pensamientos tambin se ve influida
por la modalidad (sentido) preferida de la persona. Los pensamientos de una persona con
preferencia visual son ms ricos en imgenes, con predileccin auditiva tiene sonidos ms variados
y ntidos y con predisposicin kinestsica cuentan con mayores estmulos sensoriales. En
consecuencia, el lenguaje que utiliza cada individuo te deja saber en qu canal de representacin
se encuentra mientras conversan.

La magia sucede porque dentro de la hipnosis conversacional vas a identificar cul es el canal
de referencia preferente de la gente para despus aprovechar ese mismo canal al desarrollar tu
pltica, de modo que entraras a su inconsciente usando los procesos mentales que le son
predilectos.

Ejercicio:

Escucha como se expresa una persona e identifica cul es el canal de representacin que ms
utiliza. Una vez que lo hayas reconocido, utiliza las palabras y frases que estn en funcin de ese
canal y empieza a hablarle a la persona en su canal preferido.
A continuacin te damos algunas palabras y frases para que sea ms sencillo identificar el
canal VAK.
Visual: Me queda claro, veo bien, es un buen panorama, estoy en tinieblas, ese asunto no se ve
bien, mira, a ver, etc.
Auditivo: Me suena bien, me hace ruido, oye, escucha, cmo te digo, no hay armona, estoy en
sintona, no est a tono, etc.
Kinestsico: Me late, me hace sentido, me lastima escuchar, me cay como balde de agua fra,
siento una loza pesada en mi espalda, estuvo pesado, tiene buena vibra, siento que no, etc.
En la Leccin 5 aprenders cmo tu mente, de manera inconsciente, genera imgenes a travs
de la informacin que recibe para entender lo que pasa a tu alrededor, crear una relacin y decirte
lo que est pasando. Entonces, aprenders como tu mente llena la informacin faltante con lo que
llamamos presuposiciones.

Leccin 5
Presuposiciones - Primera parte

Cada palabra, cada oracin, cada frase, cada prrafo que lees, genera imgenes en tu mente
para poder entender lo que ests viendo. Lo mismo pasa cada vez que escuchas hablar a otra
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persona. De acuerdo a la informacin que tienes, tu mente busca informacin en su banco de
datos para crear una relacin y decirte lo que est pasando. Solamente que no todo el tiempo es
verdad lo que tu mente te dice. Este proceso es completamente inconsciente.

Tu mente se encarga de llenar la informacin faltante para que puedas entender lo que otra
persona est diciendo. A esa informacin se le conoce como presuposiciones. Son aquellas cosas
que no se dicen, pero que necesariamente tiene que existir para que la frase tenga sentido. Si
decimos Juan corre, necesariamente aceptamos que (presuponemos): es hombre, est en
movimiento, puede correr, tiene piernas, puede mover las piernas. Podemos presuponer que
corre por la maana o sobre la cancha de futbol que est a dos colonias. Esa informacin no es
revelada dentro de la oracin Juan corre y es estrictamente un invento nuestro.

Existen varios tipos de presuposiciones dentro de la hipnosis conversacional, as que vamos a
empezar por las que consideramos bsicas y ms fciles de usar.

Para estas presuposiciones utilizamos los siguientes auxiliares; qu, quin, cmo, dnde,
cundo, cunto, cul.

Lo primero que necesitamos es identificar qu es lo que deseamos presuponer y luego a
travs de una pregunta- llevar la atencin del oyente a otra cosa.

Por ejemplo, imaginemos que sales de paseo con tu pareja o tus hijos. Deseas presuponer que
la pasaron bien y preguntas Qu tan bien la pasaron hoy?. La idea se centra en la intensidad de
pasarla bien, pero haberla pasado bien se tom como un hecho absoluto (o pregunta si la pasaron
bien, lo da por hecho y pregunta qu tanto), entonces, si el oyente responde la pregunta de
manera automtica, est aceptando la presuposicin de que la pas bien y solo indicar que tanto
la paso bien.

Utilizar presuposiciones no quiere decir que la gente siempre las va a aceptar, pero si pone a tu
favor las probabilidades de que den por hecho lo que ests presuponiendo.

En ejemplo anterior, suponiendo que el paseo fue con tu familia, tambin podras preguntar
Quin creen que la paso mejor el da de hoy?. Esta pregunta presupone que todos la pasaron
bien y al contestar lo estn dando por sentado, ahora solamente tienen que decidir quien la pudo
pasar mejor.

Ac tienes algunos ejemplos ms:

Cmo aprenders ms rpido, practicando cada da o los fines de semana? Presupone que
aprenders rpido, nicamente necesitas decir como lo hars.
Dnde te gustara hacer tu tarea? Presupone que hars tu tarea, pero la respuesta se
enfoca en qu lugar lo hars.
Cundo quieres que nos veamos? Presupone que quieres que nos veamos, y te pide decidir
cundo.
En cuntas sesiones estars como quieres? Presupone que estars como deseas una vez
que cumplas con el nmero de sesiones que responders.
Cul mtodo ser el que mejor funcionara para aprender? Presupone que vas a aprender,
nicamente hay que seleccionar un mtodo.
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Ejercicio:

Crea cinco presuposiciones que puedas usar en tu vida diaria. Recuerda primero seleccionar
qu es lo que deseas presuponer para despus formular la pregunta con alguno de los auxiliares
anteriores
En la Leccin 6 aprenders a hacer presuposiciones dentro de cualquier comentario que hagas
dentro de una conversacin para llevar el mensaje que deseas hasta la mente inconsciente del
oyente
No dejes de practicar continuamente para que te vayas volviendo hbil para realizar hipnosis
conversacional.


Leccin 6
Presuposiciones - Segunda parte

En esta leccin vas a aprender a hacer presuposiciones para comentarios, es decir, ya no hars
necesariamente preguntas sino que dentro de tu conversacin, meters presuposiciones para
llevar el mensaje que deseas hasta la mente inconsciente del oyente.
El fundamento principal de las presuposiciones, es que lleves la mente consciente de la
persona a donde t quieres, pero que lo que necesitas quede por sentado, que quede implcito.
Vamos a usar los ejemplos de la leccin anterior porque ya te has familiarizado con ellos.

a) Saliste de paseo y deseas presuponer que la pasaron bien. Podras citar No s si te diste
cuenta lo bien que la pasamos. Aunque eventualmente el oyente dijera que no, de todos
modos ya asumi que la pasaron bien, nicamente que no se dio cuenta.
b) Deseas presuponer que el oyente aprender rpido. Entonces dices Me pregunto qu tan
rpido puedes aprender esto. El oyente podra responder que no mucho, pero ya dio por
sentado que lo har rpido.
c) Quieres presuponer que tu hijo har su tarea. Puedes usar esta oracin Me gustara saber
a qu hora comenzaras a hacer tu tarea.
d) Estas planeando salir con alguien y vas a presuponer que se vern. As que mencionas
Estoy pensando que da te queda mejor que nos veamos.
e) Vas a presuponer que el oyente va a aprender algo. De este modo le comentas
Desconozco que mtodo ser el que funcionar ms para aprender esto. En caso de que
responda que tampoco sabe, se instalo en la mente la idea de que lo aprender.

El truco esta en hacer la mayor cantidad de presuposiciones posibles para que la mente
consciente no tenga oportunidad de poner atencin a lo que est pasando o rechazarlas con
facilidad. Una vez que las has practicado te das cuenta que es realmente sencillo y la gente
difcilmente nota que usas presuposiciones. Te dars cuenta que entre ms practiques mayor ser
tu habilidad para persuadir a las personas que te rodea. Ahora sigue pensando en todos los
beneficios que la hipnosis conversacional continuar trayendo a tu vida. (Notaste las
presuposiciones?)



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Ejercicio:

Crea al menos cinco presuposiciones dentro de algunas reas de tu vida donde uses: No s si
te diste cuenta que, Me pregunto, Me gustara saber, Estoy pensado que y
Desconozco que.... Las frases anteriores son nicamente para ejemplificar, pero por ningn
motivo para limitar tu creatividad. Notaras que puedes crear presuposiciones con un estilo muy
personal despus de practicar los modelos que te hemos presentado en estas dos lecciones.

Una vez que concluyas el Curso de Hipnosis, tendrs mayores estructuras para crear
presuposiciones que te darn la habilidad de usar varias en el mismo momento con estilos
diferentes para tener un mayor efecto en el oyente.

En la Leccin 7 aprenders una poderosa herramienta de la hipnosis conversacional llamada
causa-efecto con la cual puedes aprovechar las opiniones que tiene la gente respecto a ciertas
cosas o circunstancias y cmo influyen stas en su vida.

Leccin 7
Causa - Efecto

La siguiente herramienta poderosa que vas a aprender de la hipnosis conversacional, se llama
causa-efecto. Comnmente, dentro de una conversacin trivial, la gente expresa sus opiniones
mientras comparte como le hacen sentir las cosas en su vida.
Estar con tus amigos o conocidos, te da una amplia oportunidad de observar las maneras en
que usamos la causa-efecto.
Por ejemplo, la frase me rio porque me dices esas cosas o me da sueo porque leo este
libro llevan consigo esta estructura. En la primera, sugiero que las cosas que dices son la causa de
que yo ra y en la segunda, el sueo que me da es por causa de leer un libro.
Dentro de la hipnosis, lo que vamos a hacer es aprovechar estos acuerdos lingsticos usando
la causa-efecto para llevar la mente del oyente al lugar que deseamos. Entonces, vas a tomar un
hecho que es comprobable para el oyente (algo que est pasando) asumindolo como la causa de
un efecto que deseas obtener, de este modo el oyente tiene un punto de referencia para enlazar
el efecto. Esta manera de vincular las cosas, funciona porque estamos afirmando que lo que est
pasando genera que ocurra lo que queremos que suceda.
Podra ser que el oyente por alguna razn- se siente sonrojado por el hecho de saber que est
siendo inducido en un trance hipntico y por lo mismo, comience a rer mientras le estas dando las
sugestiones de que se relaje. As que vas a tomar su risa como la causa para redirigir su mente,
podras decir algo as: Y tu risa surge porque vas comprendiendo como entrar en trance o Te
sientes alegre porque sabes lo que va a pasar a continuacin o Sonres porque es una manera
que ayudar a relajar los msculos.
En la vida cotidiana tambin puedes hacer uso de esta sensacional herramienta. Imagina que
saliste de paseo con tu pareja y ella lo est pasando muy bien, se siente feliz. As que le dices: te
sientes feliz porque estamos juntos. Es un hecho que est feliz y muy probablemente sea porque
est contigo, pero al pronunciar la oracin anterior, generas que su mente cree una relacin entre
estar juntos y ser feliz.
Puedes aplicarlo con tus hijos tambin para fomentar en ellos la seguridad o elevar su
autoestima. Y si aun no tienes hijos, puede ser con tus sobrinos, primos, amigos o cualquier
persona a la que quieras beneficiar con esta herramienta. Piensa esta situacin, tu hijo termina de
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hacer la tarea y aprovechas para decirle: terminaste tu tarea porque eres muy listo. O por ejemplo,
si quieres que una persona confi ms en que puede aprender habilidades nuevas y vas dentro de
su carro podras decir: sabes manejar porque tienes facilidad para aprender habilidades nuevas.
Ejercicio:

Desarrolla cinco oraciones de causa efecto que puedas utilizar con las personas que
normalmente interactas. Recuerda que, la causa es un evento que est ocurriendo o que sabes
que va a ocurrir y el efecto es la afirmacin de lo que quieres que pase. Toma cualquier rea de tu
vida, puede ser con tu pareja, tus hijos, amigos, tu jefe, empleados, etc.

En la Leccin 8 aprenders a interpretar el lenguaje no verbal de las personas, a identificar
esas seales que el cuerpo emite para reflejar sentimientos, pensamientos o sensaciones y cmo
sta caracterstica es de suma importancia en el momento en el que deseas inducir a una persona
en un trance hipntico


Leccin 8
Lenguaje no verbal

Los efectos de la hipnosis conversacional se ven beneficiados al observar los movimientos
corporales que tiene el oyente y las variaciones de su voz. Nuestro cuerpo est hablando
constantemente, pero sin palabras. Esto sucede porque cada uno de los pensamientos que creas
tiene una manifestacin corporal. Si una persona esta triste, no puede esconderlo tan fcilmente a
quienes le conocen ms profundamente. En sus movimientos y la forma de hablar, deja pequeas
pistas por donde se puede apreciar su estado emocional real.
De este modo, cada vez que ests hablando, tu cuerpo tiende a moverse y te ayuda a describir
lo que estas contando; te acercas, te alejas, mueves las manos, haces gestos con la cara, cambias
de posicin, subes el tono de voz, hablas ms rpido o lento, etc. Maravillosamente, cuando ests
escuchando la conversacin de otra persona notaras como tu cuerpo reacciona de acuerdo a los
temas de los que est hablando y lo har aun sin pedirte permiso.
Recuerda que el lenguaje no verbal no solo pertenece al cuerpo, sino a todo lo que no es
verbal. Adems de los movimientos corporales, estn las variaciones de la voz; tono, velocidad,
ritmo, cadencia, volumen, etc.
Cuando uno de tus amigos llega muy animado para contarte algo que le ha pasado y mantiene
una gran sonrisa de felicidad en su rostro, ms pronto que tarde comienzas a sonrer aun sin
escuchar la explicacin de por qu est tan feliz. Su voz tiene un volumen alto, la velocidad es
rpida y sus movimientos son entusiastas, rpidos y decididos. Entonces hay congruencia en su
comunicacin, ya que sus palabras (lenguaje verbal) esta sincronizado con sus movimientos y
variaciones de voz (lenguaje no verbal).
Caso distinto; est vez se acerca a ti otro amigo y mientras te explica verbalmente porque est
feliz, su cuerpo est mandando un mensaje de seriedad; ninguna sonrisa, pocos movimientos en
sus manos y los que hace son lentos. Su lenguaje verbal genera una incongruencia con su lenguaje
no verbal. Sus palabras estn describiendo una situacin, pero al no tener complicidad con su
cuerpo y su voz, el mensaje pierde fuerza llegando a ser confuso y hasta podras preguntarte si
realmente est feliz como dice o no.

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Hay dos caractersticas del lenguaje no verbal que requieres observar. Para que logres que un
individuo entre con mayor facilidad a un trance hipntico, es necesario que tu lenguaje no verbal
sea congruente con tu lenguaje verbal, que tus movimientos y variaciones de voz transmitan lo
que dicen tus palabras. Hablar con una velocidad rpida pidiendo al oyente que ser relaje,
generara un mensaje confuso. Esta sera la primera, mantener la atencin en tu lenguaje no
verbal aun cuando el oyente ha cerrado los ojos. Recuerda que las variaciones de tu voz las
escuchar en todo momento. La segunda, que es la calibracin, la abordaremos en la leccin 10.
Ejercicio:

Cuenta un par de historias a una persona e intensifica tu lenguaje no verbal; los movimientos
de tus manos, tus expresiones faciales, el tono y volumen de tu voz, etc. Procura que estas dos
historias tengan emociones opuestas y agradables (no queremos dejar al oyente triste, enojado,
etc.). Un ejemplo puede ser usar una historia de risa o que implique pasin junto a otra que sea
ms relajada o tranquila. El objetivo es que seas consciente de cmo la congruencia entre lenguaje
verbal y no verbal ayuda a que el oyente experimente con mayor viveza tu relato, en otras
palabras, que entre en trance mientras te escucha.

En la Leccin 9 aprenders como la variacin de la voz juega un papel muy importante a la hora
de transmitir mensajes, sta puede cambiar completamente el mensaje e influir en el oyente o
receptor ms de lo que te imaginas.



Leccin 9
Uso de la voz

Cuando interactas con el mundo, el sentido de la vista suele ser el ms apreciado y quiz el
que desarrollamos ms. En la comunicacin no verbal, pasa algo similar porque la gente quiere
ocuparse de los movimientos corporales pasando por alto las mltiples variaciones en la voz, las
cuales pueden cambiar completamente el mensaje e influir en el oyente ms de lo que te
imaginas.
Una persona que est muy emocionada por algo que le paso y quiere contrtelo, seguramente
tendr una mayor velocidad en sus palabras, es decir, hablara ms rpido al grado incluso- de
que tengas que pedir que se relaje un poco para que puedas entender lo que dice. Otra
caracterstica de la voz al estar muy emocionados, es que el volumen suele hacerse ms alto.
Personas que tiene la tendencia de hablar muy rpido, en ocasiones pueden desesperar a
quien los escucha porque sienten que se aceleran. De hecho, seguramente has odo la frase como
que siempre anda acelerado y es en referencia de que habla muy rpido, claro, entre algunos
otros comportamientos. El oyente se llega a sentir acelerado porque la velocidad que damos a
nuestra voz se acopla con el ritmo de respiracin de quien escucha, por lo tanto, cuando mi voz es
muy rpida, acelero la respiracin de quien me escucha con todo lo que conlleva.
De la misma forma, bajar la velocidad de mi voz hace que el ritmo de respiracin del oyente
sea ms lento. Si alguna vez has ido a un grupo de meditacin, seguramente recordaras que el
maestro o instructor, habla de un modo suave y pausado aun cuando no est guiando la sesin.
Las personas que hablan demasiado lento, son aquellas de las que se escuchan expresiones como
habla como con flojera, ya que su velocidad de voz invita a la relajacin.

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Dependiendo el mensaje que quieras comunicar, sern las variaciones que hars a tu voz.
Aunque es primordial que sepas que con cualquier velocidad (rpida, normal, lenta) puedes hacer
que el oyente entre en trance hipntico. Si la velocidad de la conversacin es rpida, la mente
consciente se desconecta porque no puede dar continuidad a todo lo que escucha. Cuando la
velocidad es lenta, la mente consciente se adormece.
Otro factor importante es fraccionar y consiste en que hagas pequeas y repentinas pausas en
cualquier momento de la conversacin, pero de modo constante. Supongamos que vas a hablar
con uno de tus amigos y quieres que te ponga atencin. Podras decirle quiero que me escuches
bien ahora, pero te dice que s, sin dar grandes indicadores de que te da la atencin que pides. De
modo que dirs: quiero que me escuches bien ahora Lo que va a suceder es que te va a
estar mirando fijamente porque estas breves pausas, har que su mente se quede en espera de lo
que sigue, de lo que vas a decir y por lo tanto, tendrs mayor atencin de su parte.

Ejercicio:

Conversa con una persona y sin importar el tema- comienza a bajar el volumen y velocidad de
tu voz. Procura que sea un cambio gradual y sutil. Cuando tu volumen sea bajo y la velocidad
lenta, comienza a cambiar el tono y el volmen y observa sus respuestas. Realzalo varias veces
para que notes el efecto en el oyente. A la gente le gusta la variedad en lo que escuchan, y esta es
una forma muy poderosa de darles esa variedad dentro de tus conversaciones

En la Leccin 10 aprenders a recibir retroalimentacin de las personas a travs de lo que estn
comunicando con su lenguaje verbal y no verbal. En sta leccin pondrs en prctica una gran
variedad de algunas de las herramientas que aprendiste con anterioridad en las lecciones pasadas.

Sigue practicando continuamente para que te vayas volviendo hbil para realizar hipnosis
conversacional.

Leccin 10
Calibracin de respuestas inconscientes a frases


Es tiempo de llevar tu atencin a otras partes que tambin son importantes dentro de la
hipnosis conversacional. En el captulo 8 te explicamos la relacin que existe entre el lenguaje
verbal y el lenguaje no verbal. Si consideras necesario, puedes revisar el material que te hemos
enviado las veces que desees. Las lecciones anteriores hacen que te sea ms fcil familiarizarte
con lo que aprenders en un momento.
Ahora ya sabes que al generar congruencia entre tus palabras, movimientos corporales y
variaciones de voz, logras estimular mejor los sentidos del oyente llevndolo -de un modo sutil- a
un estado de trance. Sabiendo lo anterior, necesitas tener retroalimentacin para saber si lo que
haces est llevando a la persona al estado de trance que deseas o no.
Entonces, la segunda caracterstica que debes cuidar del lenguaje no verbal son las respuestas
inconscientes que el oyente tiene al ver, escuchar o sentir lo que estas comunicando. Un ejemplo
de esto es cuando los caballeros se agrupan entre amigos para ver un partido de futbol en la
televisin. Es un gran evento porque se enfrentan en la final del torneo dos grandes equipos que
tiene mucho no coinciden al buscar el primer lugar. Dentro del partido que estn mirando, uno de
los jugadores se molesta con uno del otro equipo, as que en un acto discreto buscando agredir a
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su oponente sin ser descubierto, proyecta de una patada el baln a gran velocidad impactndolo
en la entre pierna del contrincante. En el momento del impacto, la mayora de hombres
experimentaran una sensacin que los llevara a cerrar las piernas, cubrir sus genitales con sus
manos y hacer una expresin parecida a esta: auch.
El caso anterior, es un hecho muy comn, pero al examinarlo, te das cuenta que la reaccin de
los caballeros es una respuesta inconsciente a un estmulo externo, algo que vieron en esta
situacin- origin en ellos una serie de acciones sin pensarlo. Por esto, debes tener tu atencin en
la informacin no verbal que transmite el oyente para que, sin que te lo diga con palabras, te des
cuenta si vas por un buen camino al inducir un trance hipntico en l, y lo reflejar con su cuerpo
en sus respuestas.
Cuando observas a dos personas conversando, quiz debatiendo un tema en especfico,
puedes notar cmo cuando una se hace al frente para enfatizar su punto de vista, el otro se hace
ligeramente para atrs o bien, tambin se mueve al frente para retar lo que est escuchando.
Para empezar puedes observar si el oyente se acerca o se aleja mientras te escucha. Muchas veces
cuando ests hablando y una persona se acerca es porque est interesada. Por el contrario, si se
aleja, podramos decir que su inters bajo o que lo que dices no le agrada del todo, pero recuerda
que esto no es una ley, y desarrollar tu habilidad te permitir saber cuando esto est sucediendo.

Ejercicio

Crea un conversacin con dos personas (primero con una luego con la otra) y observa cmo se
acercan o alejan mientras te escuchan hablar. En general puedes ver todas las respuestas
inconscientes que tengan si as lo deseas y lo logras percibir. Sus respuestas inconscientes sern el
indicador que te dir como vas. Slo obsrvalos y no comentes nada sobre lo que veas, recopila
informacin de cmo est respondiendo la gente a lo que dices.