SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

Procedimiento Creacin y Adecuacin de Programas de
Formacin Virtual y a Distancia
Gua de Aprendizaje para el Programa de Formacin
Complementaria Virtual


Versin: 01
Fecha: 08-10-2013
Cdigo: G001-
P002-GFPI
















Programa de Formacin
Programa de Formacin: Ctedra virtual de pensamiento
empresarial - Mdulo I: Mentalidad Empresarial.
Cdigo:11220130
Versin: 2
Resultados de Aprendizaje:
Identificar las fortalezas y debilidades del emprendedor
respecto a las oportunidades y amenazas que presenta el
entorno.

Analizar el mercado para la creacin de empresas y
mejoramiento de las organizaciones
Competencia: 260101048
Desarrollar estrategias de
promocin de ventas segn plan
estratgico y objetivos de mercadeo
y ventas de la empresa
Duracin de la gua (en horas):

15 horas

Querido aprendiz, la lectura comprensiva de la actividad de aprendizaje nm. 1: Creando
Empresa del programa de formacin Ctedra Virtual del Pensamiento Empresarial. Mdulo I:
Mentalidad Empresarial, le permite identificar que usted como miembro de una sociedad
integrada, tiene compromiso de aportar, no slo para su desarrollo integral como ser humano,
sino para su comunidad y pas. Por tal motivo, la actividad de aprendizaje nm. 1 Creando
Empresa, se desarrolla a travs de las temticas: proyecto de vida, anlisis del entorno DOFA y
delineando el plan estratgico, como medios que le dejarn conocer los conceptos bsicos de
un emprendimiento.

La actividad de aprendizaje nm. 1 integra conocimiento, desempeo y producto para alcanzar el
Resultado de Aprendizaje 1 (RAP 1): Analizar el mercado para la creacin de empresas y
mejoramiento de las organizaciones, al cual se le aplicar el criterio de evaluacin Presenta
anlisis de las caractersticas sociales, econmicas y geogrficas del mercado.

Bienvenido y muchos xitos!
GUA DE APRENDIZAJE NM. 1
1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE: CREANDO LA EMPRESA

2. INTRODUCCIN
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3.1 Actividades de reflexin inicial.

Bienvenido querido aprendiz a la actividad de aprendizaje nm. 1 del programa de formacin Ctedra
Virtual del Pensamiento Empresarial. Mdulo I: Mentalidad Empresarial.

La formacin complementaria virtual que oferta el Servicio Nacional de Aprendizaje Sena , le
brinda la oportunidad de la formacin permanente, flexible en tiempo y lugar requerida hoy en da
como respuesta a una dinmica constante de cambio, que exige que los trabajadores evidencien no
slo facilidad de adaptacin a los mismos, capacidad de trabajo en equipo, sino sus competencias
para desempearse con efectividad y eficiencia en los cargos que ofertan las organizaciones; pero
adems, que aporten significativamente a su productividad y competitividad.

Dentro del anterior contexto, es necesario que desarrolle un alto sentido de compromiso y
pertenencia frente a su proceso de formacin aprendizaje, haciendo uso de las herramientas que le
brinda el trabajo independiente y apropiando elementos de su esencia, como son: 1) la autonoma,
2) la autorregulacin y 3) el trabajo colaborativo. Tenga presente, que los procesos de
enseanza aprendizaje, garantizan su calidad, a travs del seguimiento y el control, los cuales se
logran aplicando procesos de evaluacin propios del modelo a distancia, como son: la
autoevaluacin, la coevaluacin y la heteroevaluacin.

Es as, que lo invito para que internalice la gran responsabilidad que significa el encontrarse,
matriculado en este proceso de formacin, pues usted es el motor del mismo, planear el tiempo en
correspondencia con los contenidos del programa de formacin, buscar orientacin en su tutor(a) o
instructor(a) y deber poner especial atencin en saber seguir las instrucciones impartidas en cada
uno de los componentes de la plataforma (lectura comprensiva de Guas de Aprendizaje, Informacin
del programa, Cronograma, entre otros), como garanta de un Resultado de Aprendizaje significativo
de calidad con excelencia.



Querido aprendiz:

Cules oportunidades detectadas en el mercado le permitirn crear empresa?



3. ESTRUCTURACIN DIDCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

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3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.

Para iniciar, es necesario consultar el Cronograma de actividades que est ubicado en el botn
Informacin del programa para conocer las acciones a realizar. Tambin lo encuentra en la sesin
Anuncios en la pgina principal del programa de formacin.

El sondeo de conocimientos previos, permite medir el nivel de conocimientos que se poseen sobre la
temtica del programa y el manejo de la plataforma virtual; por lo tanto, el aprendiz debe ingresar por
el botn Actividades y en la carpeta Actividades de inicio encontrar este cuestionario, el cual no
es calificable, pero es imprescindible realizarlo.

Igualmente, debe participar en el Foro Social o de presentacin. Este es un espacio de encuentro
entre aprendices e instructor para compartir expectativas, proyectos de vida y gustos. En este foro se
busca crear lazos de compaerismo, recreaccin, esparcimiento y reflexin.

La presentacin personal incluye: nombre completo, experiencia profesional y expectativas frente a
este programa de formacin.

Para participar en el Foro Social o de Presentacin, debe:

Ingresar al botn Foros, dar clic en la carpeta Foro Social o Presentacin y luego en Crear
secuencia.
Digitar el asunto y el contenido del mensaje.
Dar clic en enviar.

Nota: este foro no es calificable pero es requisito para iniciar el programa de formacin.


3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (conceptualizacin y teorizacin).

Uno de los objetivos de este programa de formacin es que aprenda a encontrar dentro de usted los
elementos y la motivacin para ser un emprendedor y a partir de este convencimiento aprender a
reconocer el entorno y a diagnosticarlo teniendo en cuenta variables de la matriz DOFA y, con sus
resultados, delinear un plan estratgico bsico.

Para realizar la actividad de aprendizaje debe:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje nm. 1 Creando la empresa, que
se encuentra ubicado en el botn Materiales del programa.
Documentarse con el material de apoyo de la actividad de aprendizaje nm. 1.
Desarrollar la gua de orientacin Diagnosticando el entorno con DOFA y delineando el plan
estratgico de mi emprendimiento que se encuentra ubicada en la carpeta actividad de
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aprendizaje nm. 1 Creando la empresa.
Una vez termine de desarrollar la gua de orientacin Diagnosticando el entorno con
DOFA y delineando el plan estratgico de mi emprendimiento debe entregar como
evidencia lo siguiente:


Ingrese al botn Actividades y en la carpeta Actividad de aprendizaje nm. 1 Creando
la empresa, encontrar un enlace llamado Diagnosticando el entorno con DOFA y
delineando el Plan Estratgico de su emprendimiento por donde deber enviar el archivo.


Nota: si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: Archivo
invlido, debe tener en cuenta que este error surge porque:

En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto. Cirrelo y pruebe
nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo en el botn Examinar mi equipo.


3.4 Actividades de transferencia del conocimiento

Toda empresa es parte estructural del proyecto de vida del emprendedor. En l conjuga, ilusiones y
deseos, formacin profesional o experticia con fundamento en el comportamiento del mercado o
tambin, las tendencias que orientan el mundo.

Participar en el foro temtico Proyecto de vida, de la actividad de aprendizaje nm. 1 dando
respuesta a la pregunta:

Cules son las principales directrices que orientan el proyecto de vida de un emprendedor,
para que sea exitoso, de crecimiento econmico y por supuesto, sostenible en el tiempo?

Tenga en cuenta que para dar los aportes pertinentes, es necesario revisar lo que han comentado los
dems compaeros con el fin de no hacer los mismos aportes y leer la gua del buen uso de los
foros que se encuentra en el botn Informacin del programa.

Para participar de esta actividad, ingrese por el botn Foros de discusin y d clic en el enlace Foro
temtico nm. 1: Proyecto de vida, all podr realizar la secuencia de la actividad.

3.5 Actividades de evaluacin.

La siguiente prueba de conocimiento se realiza con el fin de identificar los conocimientos que
adquiri en el desarrollo de la actividad de aprendizaje nm. 1.

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Para realizar la prueba estos son los pasos:
D clic en el botn Actividades.
D clic en la carpeta Actividades de Aprendizaje nm. 1: Creando Empresa.
Finalmente, d clic en Prueba de conocimiento nm. 1.

Evidencias de
Aprendizaje
Criterios de evaluacin Tcnicas e instrumentos de
evaluacin
De conocimiento :
Prueba de conocimiento.

De desempeo:
Participacin foro temtico.


De producto:
Actividad
Diagnosticando el entorno
con DOFA y delineando el
plan estratgico de mi
emprendimiento.




Presenta anlisis de las
caractersticas sociales,
econmicas y geogrficas del
mercado.
Herramienta interactiva a travs
de la plataforma para valorar
conocimientos.

Implementacin de la Rbrica
Tigre para valoracin de la
evidencia.

Implementacin de Rbrica para
la valoracin de la evidencia.


Material de formacin de la actividad de aprendizaje nm.1.
Material descargable de la actividad de aprendizaje nm. 1.
Documentos de apoyo actividad de aprendizaje nm. 1.
Ambiente de navegacin (Plataforma SofaPlus).
Instalacin del software.
Editor de texto.
Navegador de Internet.
Emprendedor: persona con caractersticas hacia el trabajo independiente, que reconoce las
oportunidades del entorno y las canaliza como empresa exitosa. Es un trabajador incansable en
5. GLOSARIO DE TRMINOS
4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
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funcin de un sueo que materializa como empresa, siguiendo todos los formalismos de ley y del
proceso administrativo, buscando siempre el xito traducido en rentabilidad para su empresa.
Emprendimiento: ideas aplicadas a generar riqueza a partir de las oportunidades que se
detectan en el entorno. Estas ideas se canalizan a travs de planes de negocio y requieren
verdaderos lderes con visin para que logren concretar las ideas en empresa, con estructuras
legales, que generen valor que beneficie a la empresa, a la economa y a la sociedad en general.
Espritu empresarial: motor y actitud de la persona que es emprendedora y, por lo tanto,
susceptible de encontrar en todo cambio del entorno una oportunidad. Es la caracterstica del
emprendedor quien en ms de una ocasin, de la nada, logra concretar una idea que resulta ser
de impacto y exitosa.
Estado situacional: resultado que define cmo se encuentra la empresa frente a su entorno,
tanto externo como interno. Tambin se establece respecto a un producto en cualquiera de las
etapas de su ciclo de vida. Permite definir acciones orientadas al mejoramiento y ajuste de
estrategias que reorienten las acciones para alcanzar los objetivos de la organizacin.
Estrategia de promocin de venta: acciones encaminadas a que la estrategia del marketing,
una de los componentes del Plan Estratgico de la organizacin, alcance los objetivos y metas en
forma exitosa y especfica para lograr el incremento de la rentabilidad en funcin de aumentar las
ventas.
Estrategia gerencial: es el camino por donde la organizacin enruta las acciones para alcanzar
sus objetivos y sus metas con mximos rendimientos.
Indicadores de gestin: instrumento que permite medir el nivel de logro de los objetivos
estratgicos de la organizacin, su desempeo frente a objetivos, metas y responsabilidades
definidas para grupos establecidos al interior de la misma.
Matriz DOFA Cruzada para ideas de negocio: se utiliza para la identificacin de acciones
estratgicas que junto con las estrategias genricas, corporativas y competitivas, entre otras,
crean el marco para definir el Plan Estratgico y Planes de Accin de la empresa.
Plan estratgico: documento que refleja cul ser la estrategia a seguir por la empresa en el
mediano plazo. Se establece para vigencias aproximadas de 3 aos, pero puede oscilar entre 1 y
5 aos.
Plan de accin: documento que incluye todas las acciones, tiempos y tcnicas que se
despliegan para alcanzar los resultados propuestos en el Plan Estratgico de la organizacin
Plan de mejoramiento: acciones encaminadas a corregir desviaciones cuando estas son
identificadas, una vez se conoce el resultado de la medicin con referente a un Indicador de
Gestin.
Proyecto de vida: surge de sueos e ideales que se empiezan a dibujar desde edad temprana.
A medida que crece el hombre, se van haciendo ms reales y se concretan en actividades
especficas. Tambin se ajustan segn los cambios bruscos del entorno. Tiene como funcin
principal, organizar de manera paulatina el mundo interior y exterior de las personas: conjunto
proyecto profesional, proyecto personal y proyecto econmico.

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Para consultar la bibliografa y webgrafia del programa dirjase a los materiales del Momento 1,
documentos de apoyo y enlaces externos del programa.

Universidad de Granada. Marketing y comportamiento del consumidor. Consultado en diciembre
23 del 2013, en: http://masteres.ugr.es/marketing/

Cabrera, J. (2011). La innovacin el trabajo de todos. Consultado el 23 de diciembre del 2013, en
http://www.slideshare.net/jcabrera/la-innovacin-el-trabajo-de-todos?from=share_email

Schultz, D. et al. Cmo dirigir la promocin de sus ventas: Una gua completa para incentivar las
ventas de sus productos o servicios. Consultado el 26 de Diciembre del 2013 en:
http://books.google.com.co/books

Fred R., David. Conceptos de Administracin Estratgica. Pearson Prentice Hall. Mxico, 2008.

Autores
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Luz Elena Montoya
Rendn
Instructora
Formacin
virtual
Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Diciembre 22 de
2013
Revisin Edward Abilio Luna
Daz
Asesor
Pedaggico
Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Diciembre 23 de
2013
Andrs Felipe
Valencia Pimienta
Lder lnea de
produccin
Sena - Centro de
Diseo e Innovacin
Tecnolgica e
Industrial Regional
Risaralda
Diciembre 24 de
2013

6. BIBLIOGRAFA/ WEBGRAFA
7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADO POR):