TABLA COMPARATIVA DE DIFERENTES PROCESOS PARA LA

NEGOCIACION EXITOSA











NEGOCIACION
EXITOSA
PROCESO 1 PROCESO 2 PROCESO 3
1.- Primero debes
recabar la
informacin
necesaria.
2.-Establece
cules sern tus
estrategias y
tcticas de
negociacin.
3.- Crea un plan de
negociacin
4.-Observa el
lenguaje corporal y
la forma de hablar
5.- Cerrar la
negociacin
6.-Haz una revisin
exhaustiva de todo
el proceso de
negociacin.
7.- Debes crear un
archivo de
negociaciones.
Paso 1.
Preparacin.

Paso 2. Apertura.

Paso 3.
Intercambio de
propuestas.

Paso 4. Cierre
Paso 1:
Conocerse

Paso 2:
Expresar Metas
y Objetivos:


Paso 3: Inicio
del Proceso de
Negociacin

Paso 4:
Expresiones de
Desacuerdo y
Conflicto

Paso 5:
Reevaluacin y
Concesin
Paso 6: Acuerdo
de Principio o
Arreglo