Patrn del Agente

Emociones: acepta el afecto; rechaza la agresin

Meta: ser aceptado por el grupo
Juzga a los otros segn: compromiso por tolerar e incluir a todos
Influye a otras personas mediante: empata; amistad
Su valor para la organizacin: apoya, pone en armona, establece lazos de empata, se centra
en dar servicio
Abusa de: su amabilidad
a!o presin: se vuelve persuasivo, empleando informacin o amistades claves de
ser necesario
"eme: las disensiones; los conflictos
Ser#a m$s efectivo al: adquirir una nocin ms fuerte de quin es y de lo que es capaz de hacer;
tener ms firmeza y capacidad para imponer sus argumentos; desarrollar una mayor habilidad
para decir "no" cuando resulte apropiado
one gran atencin tanto a las relaciones humanas como a los aspectos de las tareas de su
traba!o"
#rinda apoyo y establece lazos de empata, son buenos para escuchar a los dems y conocidos
por su buena disposicin para escuchar a los dems"
$os %gentes logran que los dems sientan que se les quiere y necesita" &omo responden ante las
necesidades de los dems, las personas no temen ser rechazadas por un %gente" 'llos ofrecen su
amistad y estn dispuestos a ayudar a los dems"
$os %gentes tienen un e(celente potencial para organizar y completar tareas efectivamente" or
naturaleza promueven la armona y el traba!o en equipo"
)on particularmente buenos haciendo para los dems lo que a los otros se les dificulta hacer por s
solos"
$os %gentes le temen a los conflictos y las disensiones"
)u tendencia a brindar apoyo puede inducir a los dems a tolerar una situacin en lugar de
incitarlos a buscar activamente soluciones a los problemas"
%dems, la tendencia del %gente a adoptar un "perfil ba!o" en lugar de tener confrontaciones
abiertas con aquellos individuos agresivos, puede ser considerado por otros como una falta de
fortaleza"
%unque se preocupan por pertenecer al grupo, los %gentes son bastante independientes"
Patrn del Alentador
'mociones: acepta la agresin; aparenta no tener mucha necesidad de afecto
*eta: control de su ambiente o de sus oyentes
+uzga a los otros seg,n: la forma como proyectan su fuerza personal, su carcter y su poder
social
-nfluye a otras personas mediante: su encanto, orientacin, intimidacin; uso de recompensas
)u valor para la organizacin: act,a como un agente que "mueve a la gente"; inicia, e(ige, felicita,
llama al orden y sanciona
%busa de: actitud de "el fin !ustifica los medios"
#a!o presin: se torna manipulador, pendenciero o beligerante
.eme: ser demasiado blando; perder estatus social
)era ms efectivo al: desarrollar ms sensibilidad genuina; estar ms dispuesto a ayudar a los
dems a tener (ito en su propio desarrollo personal
$as personas con el atrn %lentador intentan conscientemente modificar los pensamientos y
acciones de los dems" )on astutos identificando y manipulando los motivos que cada individuo
tiene, para as orientar el comportamiento de dicha persona hacia un fin predeterminado"
$os %lentadores son claros sobre los resultados que desean pero a veces no los revelan de
inmediato"
resentan los resultados que desean slo despus de haber preparado y predispuesto a la otra
persona, otorgando autoridad a quienes buscan poder, ofreciendo su amistad a quienes desean
ser aceptados y seguridad a los que desean un ambiente predecible"
$os %lentadores pueden ser encantadores en sus interacciones" )on persuasivos para conseguir
ayuda cuando deben terminar detalles repetitivos y que requieren mucho tiempo" &on frecuencia
las personas e(perimentan sentimientos encontrados respecto a los %lentadores; por un lado, se
sienten atradas hacia ellos; por otro lado, se sienten curiosamente distanciadas de ellos"
/tros se pueden sentir "usados" por los poderes manipuladores de los %lentadores" %unque a
veces infunden temor en los dems y anulan sus decisiones, por lo general los %lentadores son
estimados por sus compa0eros de traba!o, pues emplean su habilidad de e(presin verbal para
persuadir a los dems siempre que les sea posible"
$os %lentadores claramente prefieren lograr sus metas persuadiendo y logrando la cooperacin
de las personas, en vez de imponer su mando"
Patrn %onse!ero
'mociones: fcil de abordar; afectuoso y comprensivo
*eta: amistad; felicidad
+uzga a los otros seg,n: su aceptacin de otras personas; su habilidad para buscar el lado bueno
de la gente
-nfluye a otras personas mediante: relaciones personales; poltica de "puertas abiertas"
)u valor para la organizacin: estable y predecible; amplia esfera de amistades; disposicin para
escuchar los sentimientos de los dems
%busa de: mtodos indirectos de abordar asuntos; tolerancia
#a!o presin: se torna demasiado fle(ible e ntimo; confa demasiado en todos sin distincin
.eme: presionar a las personas; ser acusado de hacer da0o
)era ms efectivo al: prestar ms atencin a fechas de entrega realistas; tener ms iniciativa
para terminar tareas
$os &onse!eros son particularmente efectivos para resolver los problemas de las personas"
1eneran la admiracin de los dems por su calidez, empata y comprensin"
2ado su optimismo, le resulta fcil advertir el lado bueno de los dems"
$os &onse!eros prefieren establecer relaciones duraderas para tratar con la gente"
%l ser buenos para escuchar y mostrarse dispuestos a comprender los problemas de los dems,
ofrecen sugerencias con suavidad y se abstienen de imponer sus ideas"
$os &onse!eros suelen ser demasiado tolerantes y pacientes con quienes no tienen niveles de
rendimiento satisfactorios"
&uando estn ba!o presin, pueden presentar dificultades para confrontar problemas de
desempe0o" osiblemente sean indirectos al dar rdenes, e(igir o llamar a los dems al orden" %l
adoptar la actitud de "las personas son importantes", pueden darle menor nfasis al cumplimiento
de tareas"
% veces necesitan ayuda para establecer y cumplir fechas lmites realistas"
&on frecuencia los &onse!eros toman la crtica como una afrenta personal, pero responden bien
ante la atencin y los elogios que reciben por traba!os terminados" $os &onse!eros tienden a
prestar mucha atencin a la calidad de las condiciones de traba!o y otorgan el reconocimiento
adecuado a los miembros de sus grupo"
Patrn del %reativo
'mociones: acepta la agresin; se contiene al e(presarse
*eta: dominio; logros ,nicos
+uzga a los otros seg,n: sus estndares personales; sus ideas progresistas para realizar tareas
-nfluye a otras personas mediante: su habilidad para establecer un ritmo a seguir en el desarrollo
de sistemas y enfoques innovadores
)u valor para la organizacin: inicia o dise0a cambios
%busa de: franqueza brusca; actitud crtica o condescendiente
#a!o presin: se aburre con traba!os rutinarios; se enfurru0a cuando se le restringe; act,a
independientemente
.eme: no poder influir; no poder alcanzar sus estndares
)era ms efectivo al: ser ms clido; tener ms tacto al comunicarse; colaborar ms
efectivamente con su equipo; aceptar las reglas e(istentes
$as personas con un atrn &reativo muestran fuerzas opuestas en su comportamiento" )u deseo
por obtener resultados tangibles se contrapone a un empu!e igualmente poderoso por lograr la
perfeccin" )u sensibilidad aten,a su agresividad"
%unque piensen y reaccionen rpidamente, se contienen por su deseo de e(plorar todas las
soluciones posibles antes de tomar una decisin"
$as personas &reativas muestran una gran capacidad de previsin cuando se centran en proyectos
y generan cambios" &omo son perfeccionistas y tienen una habilidad considerable para planear, los
cambios que efect,an suelen ser apropiados aunque les puede faltar atencin a las relaciones
interpersonales"
$as personas &reativas quieren libertad para e(plorar y tener la autoridad para e(aminar y verificar
sus conclusiones" ueden tomar decisiones diarias rpidamente pero pueden ser e(tremadamente
cautelosos al tomar decisiones ms importantes" "32ebo aceptar ese ascenso4" "32ebo trastear
las operaciones a otro local4"
'n su mpetu por obtener resultados y perfeccin, puede que a las personas &reativas no les
importe mucho el decoro social" &omo resultado, pueden ser fras, distantes o bruscas"
Patrn del Especialista
'mociones: moderacin calculada; afn de servir, hacer sentir a los dems cmodos y adaptarse
a ellos
*eta: conservar el orden establecido; tener un ambiente controlado
+uzga a los otros seg,n: estndares de amistad; su capacidad
-nfluye a otras personas mediante: su desempe0o consistente; su afn de servir, hacer sentir a
los dems cmodos y adaptarse a ellos
)u valor para la organizacin: planea a corto plazo; es predecible, consistente; mantiene un ritmo
constante
%busa de: su modestia; su renuencia a tomar riesgos; su resistencia pasiva ante la innovacin
#a!o presin: se torna adaptable a quienes tienen la autoridad y piensa con el grupo
.eme: los cambios, la desorganizacin
)era ms efectivo al: argumentar sus ideas p,blicamente; aumentar su autoconfianza basndose
en la retroalimentacin que recibe; empleara mtodos ms sencillos y rpidos
$os 'specialistas se "llevan bien" con los dems" or su actitud moderada y controlada y su
comportamiento modesto, son pueden traba!ar bien con personas que tienen diversos estilos de
comportamiento"
$os 'specialistas son considerados, pacientes y siempre estn dispuestos a ayudar a quienes
consideran sus amigos" 'stablecen relaciones estrechas con un grupo relativamente peque0o de
compa0eros en su entorno laboral"
)e esfuerzan por conservar los patrones familiares y predecibles" &uando ms efectivos son es
cuando traba!an en reas especializadas" or lo tanto, planean su traba!o seg,n canales
establecidos y logran un desempe0o notoriamente consistente"
'l aprecio que recibe de los dems les ayuda a mantener ese nivel de consistencia"
$os 'specialistas son lentos para adaptarse a los cambios" 5na preparacin previa les da el tiempo
que requieren para cambiar sus procedimientos y conservar a la vez su nivel de rendimiento
consistente"
$os 'specialistas tambin pueden requerir ayuda en el momento de dar inicio a proyectos nuevos y
para poder desarrollar mtodos ms sencillos y rpidos que le ayuden a cumplir con las fechas de
entrega"
)uelen poner a un lado los proyectos terminados para revisarlos ms" $os 'specialistas debera
considerar botar esos archivos vie!os que ya de!aron de ser ,tiles"
Patrn del Evaluador
'mociones: un fuerte impulso por generar una buena impresin
*eta: "ganar" con estilo
+uzga a los otros seg,n: su habilidad para iniciar actividades
-nfluye a otras personas mediante: hacerles competir para lograr su reconocimiento
)u valor para la organizacin: logra metas con el equipo
%busa de: autoridad; ingenio
#a!o presin: se torna intranquilo, crtico, impaciente
.eme: "perder" o el "fracaso"; la desaprobacin de los dems
)era ms efectivo a l: incrementar su capacidad para terminar las tareas que inicia; mostrar ms
empata cuando manifiesta su desaprobacin; adquirir un ritmo ms constante
$os 'valuadores toman ideas creativas y las aplican a fines prcticos" 'mplean mtodos directos
para lograr resultados" $os 'valuadores son competitivos, pero las personas tienden a
considerarlos enrgicos ms que agresivos, pues son considerados con los dems"
'n lugar de impartir rdenes, involucran a las personas en el traba!o mediante la persuasin"
/btienen la colaboracin de quienes les rodean al e(plicarles la lgica de las actividades
propuestas"
$os 'valuadores ayudan a los dems a visualizar los pasos necesarios para lograr los resultados"
5sualmente, los 'valuadores hablan basndose en un plan de accin detallado que ellos mismos
han dise0ado para asegurarse de lograr una progresin ordenada hacia el logro de resultados"
'n su avidez por ganar, los 'valuadores pueden impacientarse cuando no se mantienen sus
estndares o cuando se requiere demasiada supervisin para ver que las tareas sean terminadas"
$os 'valuadores son buenos pensadores analticos" )on hbiles para e(presar sus crticas
verbalmente y en ocasiones pueden emplear palabras hirientes" .ienen me!or control de la
situacin si se rela!an y controlan su ritmo de traba!o" 5n a(ioma ,til para lograr esto sera: "%
veces se gana y a veces se pierde""
Patrn del Persuasivo
'mociones: confa en los dems; es entusiasta
*eta: autoridad y prestigio; smbolos de estatus
+uzga a los otros seg,n: su habilidad para e(presarse verbalmente; su fle(ibilidad
-nfluye a otras personas mediante: su comportamiento amistoso, abierto; su habilidad de
e(presin verbal
)u valor para la organizacin: vende y cierra tratos; delega responsabilidad; es confiado y se
desenvuelve bien
%busa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo
#a!o presin: se torna indeciso y es fcil de convencer; se vuelve organizado para generar una
buena impresin
.eme: ambiente incambiable; relaciones comple!as
)era ms efectivo al: tener ms tareas que impliquen un desafo; prestar ms atencin a un
servicio centrado en oficios y detalles claves; efectuar ms anlisis ob!etivo de datos
$os ersuasivos traba!an con la gente, esforzndose por ser amistosos mientras pugnan por
alcanzar sus propios ob!etivos" %l ser e(trovertidos e interesarse por las personas, los ersuasivos
tienen la habilidad de ganarse el respeto y la confianza de diversos tipos de personas" $os
ersuasivos tienen la capacidad de convencer a los dems de sus puntos de vista y de retenerlos
en calidad de clientes o amigos"
'sta habilidad les resulta particularmente ,til para obtener cargos de autoridad al venderse a s
mismos y sus ideas"
'l ambiente ms favorable para los ersuasivos es aqul que incluya traba!ar con personas, recibir
tareas que constituyan un reto y tener una variedad de actividades laborales que requieran
movilidad"
#uscan tareas que les brinde la oportunidad de quedar bien" &omo resultado de su actitud positiva,
los ersuasivos pueden ser demasiado optimistas sobre los resultados de un proyecto y el
potencial de los dems" $os ersuasivos tambin tienden a sobreestimar su capacidad para
cambiar el comportamiento de las personas"
%unque los ersuasivos desean sentirse libres de reglamentaciones y rutinas, necesitan recibir
informacin analtica sistemticamente"
&uando son alertados en cuanto a lo importantes que son los "detalles peque0os", los ersuasivos
pueden emplear la informacin proporcionada para equilibrar su entusiasmo respecto a una
valoracin realista de la situacin"
Patrn del &b!etivo
'mociones: rechaza la agresin interpersonal
*eta: la e(actitud
+uzga a los otros seg,n: su habilidad para pensar con lgica
-nfluye a otras personas mediante: su uso de datos, hechos y argumentos lgicos
)u valor para la organizacin: define y esclarece; obtiene, eval,a, y comprueba informacin
%busa de: anlisis
#a!o presin: se vuelve aprensivo
.eme: actos irracionales; el ridculo
)era ms efectivo al: revelar ms sobre s mismo a los dems; comentar ms sus conocimientos
y opiniones con la gente
$os /b!etivos suelen tener habilidades de pensamiento analtico muy desarrolladas" 6ecalcan la
importancia que tienen los datos al sacar conclusiones y planear acciones" #uscan la precisin y
estar correctos en todo lo que hacen"
ara mane!ar sus actividades laborales efectivamente, con frecuencia los /b!etivos combinan la
-nformacin intuitiva con los datos que han reunido"
&uando tiene dudas sobre un curso de accin, evitan el fracaso p,blico mediante una preparacin
meticulosa"
or e!emplo, los /b!etivos dominarn una nueva habilidad en privado antes de emplearla en una
actividad de grupo"
$os /b!etivos prefieren traba!ar con personas que, al igual que ellos, estn interesadas en
mantener un ambiente de traba!o apacible" uesto que pueden mostrarse renuentes a e(presar
sus sentimientos, algunas personas los pueden considerar tmidos" )e sienten particularmente
incmodos con personas agresivas"
%unque tienen modales suaves, los /b!etivos tienen una fuerte necesidad de controlar su
ambiente" .ienden a e!ercer este control indirectamente, requirindole a los dems que se adhieran
a las reglas y estndares"
$os /b!etivos se centran en obtener la respuesta "correcta" y pueden tener problemas decidiendo
en situaciones ambiguas" or su tendencia a preocuparse, pueden estancarse en una "parlisis de
anlisis"" &uando cometen un error, con frecuencia se muestran renuentes a reconocer el hecho"
'n vez, se sumergen en una b,squeda de informacin que pueda sustentar su postura"
Patrn del &rientado a 'esultados
'mociones: verbaliza lo que quiere de manera resuelta; muestra un individualismo
-nquebrantable
*eta: dominio e independencia
+uzga a los otros seg,n: su habilidad para efectuar tareas rpidamente
-nfluye a otras personas mediante: su fuerza de carcter; su persistencia
)u valor para la organizacin: persistencia; tenacidad
%busa de: su impaciencia; sentido competitivo concebido en trminos de "si una parte gana, la
otra tiene que perder"
#a!o presin: se torna crtico, centrado en encontrar fallas; se resiste a traba!ar en equipo; puede
e(cederse en sus prerrogativas
.eme: que otros se aprovechen de l; la lentitud, particularmente en actividades del traba!o; que
se le considere incauto o bonachn
)era ms efectivo al: verbalizar ms lgica; considerar ms los puntos de vista y las ideas de
otros sobre metas y soluciones a problemas; desarrollar un inters genuino por los dems;
volverse ms paciente y humilde
$as personas /rientadas a 6esultados muestran una autoconfianza que algunos pueden
interpretar como arrogancia"
#uscan activamente oportunidades que pongan a prueba y desarrollen sus habilidades para lograr
resultados" % estas personas les agradan las tareas difciles, las situaciones competitivas, las
asignaciones ,nicas y los cargos "importantes""
%sumen responsabilidades con un aire presumido y muestran satisfaccin en s mismos cuando
terminan" $as personas /rientadas a 6esultados tienden a evitar factores que los restrin!an tales
como controles directos, detalles que requieren de mucho tiempo y traba!os rutinarios" uesto que
son enrgicos y directos, pueden tener problemas con otros"
$a independencia es muy preciada para estas personas, por lo que se pueden impacientar al
verse involucrados en actividades de grupo o en comits"
%unque por lo general las personas /rientadas a 6esultados prefieren traba!ar solas, pueden
persuadir a otros para que brinden apoyo a sus esfuerzos, especialmente cuando deben efectuar
actividades de rutina"
$as personas /rientadas a 6esultados son rpidas de pensamiento" aralelamente, son
impacientes con quienes no lo son y se centran en encontrarles errores" 'val,an a los dems
seg,n su habilidad para obtener resultados"
$as personas /rientadas a 6esultados son tenaces y persistentes, incluso frente al antagonismo"
&uando resulta necesario, se hacen cargo de una situacin aunque no les corresponda" 'n su
mpetu tenaz por obtener resultados, pueden parecer bruscos e indiferentes"
Patrn del Profesional
6%&.-&%7.':
'mociones: quiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a su esfuerzo y su desempe0o
tcnico
*eta: desarrollo personal
+uzga a los otros seg,n: su autodisciplina; sus cargos y ascensos
-nfluye a otras personas mediante: su confianza en su capacidad para dominar habilidades
nuevas; desarrollo de procedimientos y acciones "apropiados"
)u valor para la organizacin: es hbil para resolver problemas tcnicos y humanos; demuestra
su carcter competente y especializado
%busa de: una atencin e(cesiva a sus ob!etivos personales; e(pectativas poco realistas de los
dems
#a!o presin: se vuelve moderado; es sensible a la crtica
.eme: ser predecible; no ser reconocido como un "e(perto"
$os rofesionales valoran la capacidad de ser competentes en reas especializadas" -ncitados por
su deseo de ser "buenos en algo", controlan cuidadosamente su propio desempe0o en el traba!o"
%unque su ob!etivo es convertirse en "el" e(perto en un rea, con frecuencia los rofesionales dan
la impresin de saber un poco de todo" 'sta impresin es ms marcada cuando ponen en palabras
los conocimientos que poseen sobre diversos temas"
%l interactuar con otros, los rofesionales proyectan un estilo rela!ado, diplomtico y sin
complicaciones" 'sta actitud agradable puede cambiar rpidamente en su propia rea de traba!o
cuando se centra intensamente en alcanzar altos estndares de desempe0o" &omo valoran la
autodisciplina, los rofesionales eval,an a los dems con base en sus habilidades para centrarse
en sus desempe0os diarios" .ienen e(pectativas altas de s mismos y de los dems y tienden a
verbalizar su desilusin"
%unque por naturaleza se centran en desarrollar un enfoque organizado sobre el traba!o e
incrementar sus propias habilidades, los rofesionales deben ayudarle a otras personas a
desarrollar sus habilidades" .ambin necesitan apreciar ms a aquellos que contribuyen en el
traba!o aunque no empleen los mtodos preferidos por los rofesionales"
Patrn del Perfeccionista
'mociones: demuestra ser competente; es moderado y cauteloso
*eta: estabilidad; logros predecibles
+uzga a los otros seg,n: sus propios estndares precisos
-nfluye a otras personas mediante: su atencin al detalle; su precisin
)u valor para la organizacin: es concienzudo; mantiene los estndares; controla la calidad
%busa de: procedimientos y controles "a toda prueba" para evitar fallas; dependencia
e(cesiva en personas, productos y procesos que le han funcionado bien en el pasado
#a!o presin: se torna diplomtico, de mucho tacto
.eme: los antagonismos
)era ms efectivo al: ser ms fle(ible en su rol; ser ms independiente e interdependiente; tener
ms fe en su vala personal
$os erfeccionistas traba!an y piensan de manera sistemtica y precisa" )iguen procedimientos en
su vida personal y laboral" %l ser e(tremadamente concienzudos, son diligentes en traba!os que
requieren atencin al detalle y precisin"
uesto que desean condiciones estables y actividades predecibles, cuando ms cmodos se
sienten es al estar un ambiente de traba!o claramente definido" 2esean informacin especfica
respecto a las e(pectativas sobre su traba!o, los requisitos de tiempo y los procedimientos de
evaluacin que se van a emplear"
$os erfeccionistas pueden empantanarse con detalles en un proceso de toma de decisiones" )on
capaces de tomar decisiones importantes, pero pueden ser criticados por la cantidad de tiempo
que se toman reuniendo informacin y analizndola" %unque les gusta escuchar las opiniones de
sus superiores, los erfeccionistas toman riesgos cuando tienen datos que puedan interpretar y
emplear para sacar conclusiones"
$os erfeccionistas se eval,an a s mismos y a los dems seg,n el seguimiento de procedimientos
operativos habituales y la capacidad para mantener estndares precisos que producen resultados
concretos" 'sta atencin concienzuda a los estndares y la calidad es valiosa para una
organizacin" 's posible que los erfeccionistas definan su vala seg,n lo que logran y no seg,n lo
que son como personas"
&omo resultado, al recibir cumplidos personales tienden a pensar, "38u quiere esta persona de
m4" )i aceptaran los cumplidos sinceros, los erfeccionistas podran incrementar su confianza en
s mismos"
Patrn del Investigador
'mociones: es desapasionado; muestra autodisciplina
*eta: el poder mediante cargos de autoridad y roles formales
+uzga a los otros seg,n: su uso de informacin ob!etiva
-nfluye a otras personas mediante: su determinacin, su tenacidad
)u valor para la organizacin: supervisa e(haustivamente para que los traba!os sean
completados; traba!a con determinacin, ya sea individualmente o en un grupo peque0o
%busa de: su franqueza brusca; suspicacia de los dems
#a!o presin: tiende a interiorizar los conflictos; guarda rencores
.eme: involucrarse con las masas; ser el responsable de vender ideas abstractas
)era ms efectivo al: ser ms fle(ible; aceptar ms a los dems; involucrarse ms con los dems
en el mbito personal
%l ser ob!etivos y analticos, los -nvestigadores sirven de "anclas a la realidad"" 'stas personas
usualmente poco e(presivas buscan con calma y constancia un camino independiente hacia una
meta establecida" .ienen (ito en muchas cosas debido a su determinacin encarnizada por
terminar lo que comienzan, pero no necesariamente por ser verstiles" #uscan un claro propsito o
meta sobre el que puedan desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones" 5na vez
embarcado en un proyecto, los -nvestigadores luchan con tenacidad para lograr sus ob!etivos" %
veces requieren una intervencin fuerte para que cambien de parecer" &omo resultado, otras
personas pueden considerarlos tercos y dogmticos"
$os -nvestigadores se desempe0an bien en tareas tcnicas que constituyan un reto y en las que
puedan emplear datos e(istentes para interpretar la informacin y sacar conclusiones" 6esponden
a la lgica y no a la emocin" &uando venden o comercializan una idea, tienen mucho ms (ito si
promocionan un producto concreto"
$os -nvestigadores no estn particularmente interesados en complacer a la gente y prefieren
traba!ar solos" $a gente los puede considerar fros, bruscos y sin tacto"
uesto que valoran sus propias habilidades de pensamiento, los -nvestigadores eval,an a los
dems seg,n la manera como usan los datos y la lgica" ara incrementar la efectividad de sus
interacciones personales, necesitan desarrollar una mayor comprensin de los dems,
especialmente de sus emociones"
Patrn del Promotor
'mociones: dispuesto a aceptar a los dems
*eta: obtener aprobacin, popularidad
+uzga a los otros seg,n: sus habilidades verbales
-nfluye a otras personas mediante: elogios, oportunidades, favores
)u valor para la organizacin: alivia tensiones; promueve proyectos y personas, incluso a s
mismo
%busa de: los elogios, el optimismo
#a!o presin: se vuelve descuidado y sentimental; es desorganizado
.eme: perder la aceptacin social y su vala personal
)era ms efectivo al: tener ms control del tiempo; lograr mayor ob!etividad; tener una mayor
nocin de lo que es urgente; lograr un mayor control sobre sus emociones; cumplir sus promesas
y traba!o
$os romotores tienen una e(tensa red de contactos"
5sualmente son gregarios y socialmente hbiles"
'stablecen amistades con facilidad" 6ara vez suscitan el antagonismo de otros intencionalmente"
$os romotores buscan ambientes socialmente favorables donde puedan hacer y mantener sus
contactos" %l tener mucha habilidad para e(presarse verbalmente, promueven sus propias ideas y
generan entusiasmo para proyectos de otros"
2ebido a su amplia esfera de contactos, los romotores tienen acceso a las personas que los
pueden ayudar"
uesto que los romotores prefieren participar e interactuar con personas durante el desarrollo de
actividades, pueden mostrarse menos interesados en el cumplimiento de las tareas" %unque sus
traba!os requieran de su atencin en actividades ms solitarias, continuarn buscando cualquier
situacin que implique reunirse con gente y hacer vida social" $es encanta participar en reuniones,
comits y conferencias"
%l ser usualmente optimistas, los romotores tienden a sobreestimar la habilidad de los dems"
&on frecuencia llegan a conclusiones favorables sin haber considerado todos los datos" *ediante
un entrenamiento y orientacin, los romotores pueden aprender a desarrollar ms ob!etividad y a
ponderar los resultados"
'l mane!o del tiempo se les puede dificultar" $es conviene fi!arse lmites de tiempo para sus
conversaciones y discusiones, para recordarse a s mismos la urgencia de "cerrar" y llevar a
trmino una tarea"
atrn del
'ealizador
$/16%2/6
'mociones: es traba!ador y diligente; manifiesta frustracin
*eta: logros personales, a veces a e(pensas de la meta del grupo
+uzga a los otros seg,n: su habilidad para lograr resultados concretos
-nfluye a otras personas mediante: su responsabilidad con su propio traba!o
)u valor para la organizacin: determina y logra resultados en reas claves para s mismo
%busa de: depender demasiado en s mismo; ensimismamiento en la tarea
#a!o presin: se frustra e impacienta; se convierte ms en una persona que lo hace todo en vez
de delegar
.eme: a otros con estndares de traba!o inferiores a los suyos o que compiten contra los suyos y
que por esto afecten los resultados
)era ms efectivo al: pensar menos en trminos "esto 9 o lo otro"; adquirir una mayor claridad
sobre las prioridades de las tareas; dar mayor consideracin a enfoques opcionales; estar ms
dispuesto a transar beneficios a corto plazos a favor de aquellos a largo plazo
$a motivacin de los 6ealizadores proviene primordialmente de s mismos y surge de metas
personales muy importantes para ellos" )u compromiso con sus propias metas le impide aceptar
las metas del grupo de manera automtica e incondicional"
$os 6ealizadores necesitan ver cmo pueden combinar sus metas personales con aquellas metas
de la organizacin"
&omo han e!ercido control sobre los aspectos ms importantes de sus vidas, tienen un fuerte
sentido de responsabilidad"
$os 6ealizadores demuestran mucho inters por su traba!o y un continuo e intenso afn por
conquistar sus logros"
.ienen una alta opinin de su traba!o y cuando estn ba!o presin pueden mostrarse renuentes a
delegar tareas" 'n vez, asumen el traba!o por s solos para asegurarse que las cosas queden bien
hechas"
&uando delegan, presentan la tendencia de ob!etar la tarea presentada si sta no cumple con sus
e(pectativas" )u premisa rectora es: ")i tengo (ito, merezco el crdito, pero si fracaso, asumo la
responsabilidad""
5n 6ealizador debe comunicarse ms con los dems para ampliar su manera de pensar ms all
del "tengo que hacerlo por m mismo" o el "quiero todo el crdito para m"" 's posible que
necesiten ayuda para encontrar nuevos mtodos de lograr sus resultados deseados"
$os 6ealizadores funcionan al m(imo de su capacidad y esperan un reconocimiento equivalente a
su contribucin, mediante sueldos elevados en ciertas organizaciones y en otras con cargos de
liderazgo
Patrn del 'esolutivo
Emociones : centrado en satisfacer sus necesidades personales
Meta: nuevas oportunidades
Juzga a los otros segn: su habilidad para cumplir con los estndares del 6esolutivo
Influye a otras personas mediante: su b,squeda de soluciones a problemas; su
capacidad para proyectar una imagen de poder
Su valor para la organizacin: evita ceder o no asumir responsabilidades; busca
mtodos nuevos o innovadores para resolver problemas
Abusa de: control sobre la gente y las situaciones para lograr sus propios resultados
a!o presin: traba!a por s solo para completar tareas; se torna beligerante cuando ve
su individualismo amenazado o cuando pierde oportunidades desafiantes
"eme: el aburrimiento; la prdida de control
Ser#a m$s efectivo al: tener ms paciencia y empata; participar y colaborar ms con los
dems; esforzarse ms por efectuar un seguimiento para asegurarse de terminar los
$os 6esolutivos tienden a ser individuos obstinados en una b,squeda continua de horizontes
nuevos" &omo son autosuficientes y pensadores independientes, prefieren encontrar sus propias
soluciones"
%l estar relativamente libres de las influencias restrictivas que pueda tener un grupo, los
6esolutivos son capaces de pasar por encima de las convenciones y con frecuencia crean
soluciones innovadoras"
%unque suelen comportarse de manera directa y enrgica, los 6esolutivos tambin pueden
manipular personas y situaciones astutamente"
)uelen tornarse beligerantes cuando tienen que participar con otras personas en situaciones que
limitan su individualismo"
)on persistentes cuando buscan los resultados que quieren y harn lo que sea necesario para
superar los obstculos que se interpongan al (ito"
%dems, tienen altas e(pectativas de los dems y pueden tornarse crticos cuando no se cumplen
sus estndares"
$o que ms les interesa a los 6esolutivos es lograr sus propias metas" /btener retos y
oportunidades para ascender tambin son importantes para ellos"
%l estar centrados en resultados, pueden pasar por alto las inquietudes de los dems al carecer de
empata y mostrarse indiferentes"