GRUPO DE GESTIN DE PYMES FACULTAD DE

INGENIRA INDUSTRIAL 2013-1

14/05/2013
CARTERAS JAKS
Pasin por la moda Pasin por ti
El presente trabajo muestra el enfoque de PYMES para crear una micro
empresa de carteras. Muestra el estudio inicial para entender el mercado
y conocer la factibilidad de la misma. Se conocer el planeamiento,
marketing y presupuesto que se necesitar para dicha PYME.





1
Carteras JAKS
Pasin por la moda Pasin por ti




CAPITULO I: ANALISIS DEL MERCADO

1.1 Mercado Potencial

La presentacin y preocupacin por la apariencia personal siempre ha
sido un tema importante para las mujeres en todas partes del mundo, quienes
siempre buscan estar a la moda. As, la moda, abarca las mltiples tendencias
en ropa, accesorios y estilos de vida. Las carteras son parte de este variado y
glamoroso mundo.

El giro de negocio de
carteras abarca aspectos como:
variedad, novedad y diseo.
La variedad comprende en
elaborar los productos en los
tamaos y colores que
prefieran las clientas; novedad
se refiere a ir creando y
mejorando los productos que
se ofrecen; y el diseo abarca el tipo de insumos a usar y que especificaciones
emplear para lograr un producto de calidad.

El mercado potencial es amplio, dado que la mayora de mujeres en el
pas compran algn tipo de cartera, ya sea por estar a la moda o por su utilidad;
sin importar el nivel socioeconmico, lugar o edad.

Para los estudios del mercado de este negocio se toma en cuenta el rea
geogrfica y a la poblacin que comprende Lima Metropolitana. (Ver tabla
1.1), siendo su poblacin para el ao 2012 de 8 480, 700 personas, segn la
Compaa Peruana de Estudios de Mercado y la Opinin Pblica SAC (CPI)
del 2012.


CARTERAS JAKS
Pasin por la moda Pasin
por ti




2

Tabla 1.1Poblacin de Lima Metropolitana en el 2012
Fuente: CPI

Para estimar la poblacin los siguientes
aos es la tasa de crecimiento en este
caso se tomarn los siguientes datos:

Poblacin Inicial (2007): 7 605, 742segn INEI
Poblacin Final (2012): 8 480, 700 segn INEI
N: 4

El mercado potencial del negocio estar determinado por la poblacin de
los distritos de Cercado de Lima, Brea, Jesus Mara, La Victoria, Lince,
Magdalena del Mar, Pueblo Libre, Miraflores, San Borja, San isidro, San Luis,
San Miguel, Surquillo, Independencia, Comas, Carabayllo, Rmac, San Martin
de Porres, Los Olivos, Ancn, Puente Piedra y Santa Rosa, orientado a mujeres
entre 15 y 49 aos, de los todos los niveles socioeconmicos, siendo este un
28.65%. (Ver tabla 1.2).

8 480 700




3
Tabla 1.2 Orientacin del Mercado Potencial





























Fuente: Datos Obtenidos de la Direccin de Salud V Lima (Ao 2011)

La poblacin femenina comprendida en este rango de edades es de 1'
101,170 en los distritos seleccionados de la Provincia de Lima Metropolitana.
As, el Mercado Potencial ser:

Personas

1.2 Estimacin del mercado

Para estimar el mercado se elabor un cuestionario investigar a los
posibles clientes (Ver anexo N 01). Para estimar el nmero de encuestados se
calcul el tamao de muestra a realizar la encuesta, para lo cual se utilizar la
siguiente frmula:

4
Tenemos los siguientes datos:
N: 1' 101,170
p: 50%
q: 50%
Z: 1.65
E: 0.1

Para lo cual encuestas.

Despus de procesar las encuestas realizadas, se procedi a elaborar los
cuadros para sus anlisis con el fin de hallar nuestro mercado objetivo.

Los resultados de la primera interrogante muestran que un 95% de las
encuestadas compra cualquier tipo de cartera o bolso. (Ver cuadro 1.1)

Cuadro 1.1 Resultados en porcentajes de la compra de carteras

Fuente: Elaboracin propia
Los resultados de aceptacin de carteras con motivos cusqueos;
mostraron que un 32% est muy interesado y un 68% medianamente
interesado en lo que ofrece la empresa. (Ver cuadro 1.2)

Cuadro 1.2 Resultados de la aceptacin del producto

Fuente: Elaboracin propia





5
Respecto a la frecuencia de compra tenemos que un 5% compra una vez al
mes, 13% compra dos veces al mes y un 82% una vez al ao. (Ver cuadro 1.3)

Cuadro 1.3 Frecuencia de Compra

Fuente: Elaboracin propia
Con esta informacin se halla el mercado disponible.

Tambin se puede hallar el mercado efectivo.

Por ltimo se estima el mercado objetivo, para lo cual escogemos un
conservador 0.15% ya que es un mercado amplio.




Con los datos obtenidos se puede establecer el ndice de compra promedio,
para saber con mayor precisin la cantidad de carteras compradas por ao.
(Ver tabla 1.3)










6
Tabla 1.3. Estimacin del Consumo Per Cpita anual

Fuente: Elaboracin propia
El consumo per cpita hallado es de 2.24, lo que indica un consumo de 510 x
2.24 = 1142 carteras para el 2011.

1.3 Segmentacin del Mercado

Los factores de segmentacin que utilizaremos en este rubro sern
geogrficos y demogrficos (Ver tabla 1.4)

Tabla 1.4. Segmentacin del Mercado

Fuente: Elaboracin propia







7
Carteras JAKS
Pasin por la moda Pasin por ti




CAPITULO II: ADQUISICIN DEL LUGAR

2.1 ADQUISICIN DE PLANTA

Para la adquisicin de la planta de fabricacin de carteras.
El estudio de mercado nos arroja que la mejor ubicacin de esta planta
ser a los alrededores del campo ferial Amazonas; por ello como vamos a
incursionar en este rubro solo alquilaremos un local.

Se necesita:

Licencia de funcionamiento.
Defensa civil tiene que corroborar que el lugar tenga: puertas de escape
en caso de sismos o incendio, extinguidores y/o alarma contra
incendios, etc.

Para la Licencia de funcionamiento se necesita RUC, esto se puede
sacar siguiendo los siguientes pasos:

1.-Nombres de los responsables del cumplimiento de obligaciones tributarias,
telfonos.

2.- Inscripcin va internet y luego acercarse a la SUNAT para activar su
RUC, se deber llevar recibo de luz, agua o algn documento que acredite el
domicilio que se encuentre comprendida en los dos ltimos meses.

3.- Una vez que se ingresa toda la informacin, el funcionario de la SUNAT le
har la entrega del comprobante de informacin registrada CIR.

4.- Una vez conforme con la informacin del CIR, se firma.







8
2.2 ADQUISISCIN LOCAL DE DISTRIBUCIN

Como bien lo definimos en nuestro estudio de mercado; el centro de
distribucin se ubicar en el centro Comercial Amazonas.

Por ello para el funcionamiento de este centro de distribucin o tienda
necesitamos:

Como Amazonas ya se considera un centro comercial, sta ya cuenta
con licencia de funcionamiento; por ello nosotros quedamos comprometidos a
cumplir con todas las normas que se imponen.
Por ejemplo no obstaculizar los pasadizos, contar con extinguidor, las lunas
deben estar correctamente forradas para evitar accidentes en caso de sismos,
etc.

La sociedad ser SRL, ya que somos una pequea empresa que recin
se inicia y los interese de cada socio seran resguardados y no chocara con el
patrimonio personal.

Adems no cualquiera puede ingresar a esta sociedad ni salirse sin que
todos los socios hayan llegado a un acuerdo.






9
Carteras JAKS
Pasin por la moda Pasin por ti




CAPITULO III: PLAN DE MARKETING

Se tiene que tener en cuenta la constitucin de la empresa, se empieza por la
estrategia del branding. Es importante que se conozca a los clientes, como tambin a la
competencia.

El enfoque de ventas es una consecuencia de un buen marketing realizado. Es
por este motivo que para alcanzar el xito en las ventas, primero se debe conocer lo
que el cliente quiere y as entender lo que el cliente demanda.

El diseo y la ejecucin de las estrategias se basan en las cuatro
variablesfundamentales del marketing el propio producto ofertado, elprecio fijado para
el mismo, el sistema de distribucin empleado para que llegue almercado y la
promocin o comunicacin de los mritos o beneficios del producto.

3.1 Resumen Ejecutivo

Carteras Jaks es un comercio
minorista de carteras y/o bolsos de
mujer situado en la ciudad de Lima
Centro Comercial Amazonas y
que ofrece productos de diseo
exclusivo. En esta localidad, hasta el
momento, no haba ninguna
empresa de carteras de alto nivel,
por lo que las ventas no tenan un
enfoque al cliente, sino un enfoque a
precios.

Carteras JAKS pretende ofrecer una amplia seleccin de carteras nicas
con modelos exclusivos e internacionales, Carteras JAKS propone contar
nicamente con exclusividad, estamodalidad se basa en una relacin especial




10
con su proveedor mayorista y con el cliente. Para esto se utilizar las estrategias
hacia adelante y hacia atrs.

Si bien los clientes suelen preferir tener la posibilidad de probarse unas
carteras antes de comprarlos o pedirlos, en el caso de las carteras de ltima
tendencia es diferente. Las tendencias de moda en cartera sern diseos
exclusivos con tendencia europea y con personalidad. Cada cliente puede ser
capaz de darnos sugerencias.

3.2 Anlisis Situacional

3.2.1 Anlisis de Situacin Externa:

La presentacin y preocupacin por la apariencia personal
siempre ha sido un tema importante para las mujeres en todas partes del
mundo, quienes siempre buscan estar a la moda. As, la moda, abarca
las mltiples tendencias en ropa, accesorios y estilos de vida. Las
carteras son parte de este variado y glamoroso mundo.

El giro de negocio de carteras abarca aspectos como: variedad,
novedad y diseo. La variedad comprende en elaborar los productos en
los tamaos y colores que prefieran las clientas; novedad se refiere a ir
creando y mejorando los productos que se ofrecen; y el diseo abarca el
tipo de insumos a usar y que especificaciones emplear para lograr un
producto de calidad.

El mercado potencial es amplio, dado que la mayora de mujeres
en el pas compran algn tipo de cartera, ya sea por estar a la moda o
por su utilidad; sin importar el nivel socioeconmico, lugar o edad.

3.2.2 Entorno General

A) Entorno econmico: El Per se encuentra en un crecimiento
econmico importante, uno de los ms altos de la regin, con tasas
de crecimiento mayores al 8%. La coyuntura econmica es
favorable ya que no nos encontramos en una fase de recesin. En
los ltimos aos ha aumentado elnmero de ventas de ropa y,
consecuentemente, tambin se ha incrementado la demanda de
accesorios que vayan acorde al tipo de vestimenta, tales como las
carteras y los zapatos.


B) Entorno socio-demogrfico: en los ltimos aos la poblacin de
mujeres ha aumentado, lo que se ha traducido tambin en un
incremento considerable en la adquisicin de accesorios de moda
que vayan acorde a la personalidad de cada mujer y, por otro lado,
las mujeres han logrado una mayor independencia laboral lo que las
convierte en clientes potenciales de todo tipo, relacionados con el
uso de tendencias de moda.





11
C) Entorno ecolgico. La creciente preocupacin ecolgica hace que
los consumidores demanden en mayor medida productos
ecolgicos, por lo que sera favorable adquirir nuevos productos
ecolgicos y no productos sintticos, a pesar su coste adicional,
supondrn un valor aadido para los consumidores. Es por este
motivo que nuestras carteras son de cuero

3.2.3 Entorno Especfico

A) Demogrfico:
El mercado potencial del negocio estar determinado por la
poblacin de los distritos de Cercado de Lima, Brea, Jess Mara,
La Victoria, Lince, Magdalena del Mar, Pueblo Libre, Miraflores,
San Borja, San isidro, San Luis, San Miguel, Surquillo,
Independencia, Comas, Carabayllo, Rmac, San Martin de Porres,
Los Olivos, Ancn, Puente Piedra y Santa Rosa, orientado a
mujeres entre 15 y 49 aos, de los todos los niveles
socioeconmicos, siendo este un 28.65%.

B) De Comportamiento:
La imagen individual de toda mujer viene condicionada por el tipo
de cartera que posee.

C) Necesidades del mercado:
Carteras JAKS provee al mercado con un servicio de venta de
carteras y adems un servicio de asesora en moda con tendencias
europeas, las cuales son categorizadas como carteras de alta
calidad.


3.2.4 Tendencias del Mercado
Los avances tecnolgicos y la innovacin en moda han llevado
al sector femenino al uso de carteras de moda. En los ltimos aos las
carteras se han vuelto tan eficientes y tan necesarias, que han llegado a
convertirse enla tpica inversin de alta rentabilidad.

Por suerte para Carteras JAKS, esta tendencia tendr un impacto
lo suficientemente importante sobre la mejora de calidad de carteras.
Afortunadamente para Carteras JAKS que cuenta con una clientela de
altonivel socioeconmico, la oferta disminuir y aumentar la demanda

3.2.5 Anlisis competitivo

Existe muchas tiendas que venden carteras, sin embargo existen
muy pocas que dan el servicio personalizado con asesora en moda y
con tendencias de gusto. Competir con las tiendas de marcas del
mercado de Amazonas que predomina el precio, sera altamente




12
favorable puesto que ninguna tiende ofrece el servicio de exclusividad y
de calidad.


3.2.6 Diagnstico de la situacin

A) Oportunidades:
1. Posibilidades de establecerse fuertemente en el mercado
nacional.
2. Gran cantidad de posibles clientes.
3. Ingreso de maquinarias a menores precios (maquinas
chinas)
4. Abundantemente mano de obra en el sector textil y
confecciones.
5. Tendencia de peruanos al consumo de calidad y marca

B) Amenazas
1. Elasticidad de las ventas en funcin al precio.
2. Ingreso de China al mercado textil peruano.
3. Marcas reconocidas en el sector.
4. Competencia desleal en el mercado

C) Fortalezas
1. Visin de cambio y crecimiento.
2. Capacitacin adecuada a nuestros trabajadores.
3. Compromiso con el cliente.
4. Contamos con ingenieros altamente capacitados con
enfoque a gestin.

D) Debilidades
1. El mercado internacional cuenta con mayor tecnologa.
2. Recursos financieros en proceso de adquisicin.
3. Gran cantidad de locales de la competencia.


3.3 Establecimiento de los Objetivos

3.4 Estrategia

3.4.1 Estrategia de Marketing

Limitar el riesgo comercial por concentracin de ventas, segn
enfoque del producto y promocin de este.
Fidelizacin de los clientes con un sistema de BusinessIntelligence
Fortalecer y mantener el departamento de diseo de carteras de
manera permanente para hacer frente a la demanda personalizada y
a las tendencias de moda




13
Utilizar en benchmarking para aprender de nuestra competencia
usando estrategias horizontales.
Utilizar el marketing onebyone, para buscar la relaciones con los
clientes, proveedores y competencia.
Organizar desfiles con el fin de lucir nuestra marca.
Trascender en el cliente con la post venta y con las asesoras de
moda.

3.4.2 Estrategia de operaciones

Ejecutar constantemente la aplicacin en la capacidad de
produccin.
Ampliar el mejoramiento continuo y hacer transferencia tecnolgica
oportuna e innovadora para agregar valor a nuestra cartera.
Utilizar el 100% de nuestra capacidad
Utilizar la reingeniera con nuevas capacitaciones al personal
Aplicar el benchmarking estratgico.












14
Carteras JAKS
Pasin por la moda Pasin por ti




CAPITULO IV: TECNOLOGAS

Las mejores tecnologas a esta industria estn orientadas al desarrollo de
herramientas que permitan producciones flexibles y enfocadas en la calidad del
producto. La automatizacin ha sido utilizada en el pasado para producir grandes lotes
a bajos precios, pero hoy el avance tecnolgico est proveyendo a los productores de
prendas de vestir la flexibilidad para ofrecer pequeas rdenes de produccin, segn
los requerimientos del cliente y a precios competitivos.
Las opciones de mejoras tecnolgicas son vastas y cubre una amplia cantidad
de reas, comenzando por las tecnologas de informacin, diseo, desarrollo del
producto, velocidad de corte, costura, acabados, etc.
La produccin dirigida por computadoras ha ingresado en los ltimos tiempos a
esta industria. Los equipos industriales de fabricacin de carteras son en su mayora
mquinas de costura (remalladora, recta, recubridora).
Recientemente se han incorporado a estas mquinas dispositivos electrnicos
que se complementan con los usos mecnicos de estas, estos nuevos dispositivos
permiten una flexibilidad en la manufactura y la posibilidad de automatizacin de los
procesos.
Pero no solo las mquinas de costura se han desarrollado tecnolgicamente,
actualmente la operacin de corte y los procesos finales pueden automatizarse.










15
A. MQUINA RECTA

Recta electrnica JUKI
Modelo: DDL-8700-7WB

PRECIO: $ 1000.00


Recta industrial JACK para materiales pesados
Modelo: Jk-8720H

PRECIO: $ 656.00






Est especialmente diseada para su uso en
materiales de tejido pesado y de piel, cangrejo
jumbo, con un sistema de gran alcance, mayor
longitud de puntada, esta maquina puede
hacer frente a diferentes tipos de materiales e
hilos de coser grueso, ideal para la costura en
bolsas, maletas, almohadones, cubiertas de
plstico o materiales de goma, tapicera en
general y trabajo en piel.
Especificaciones tcnicas:
Largo de puntada 0-9 mm
Velocidad mxima 2000 ppm
Aguja dpx17

Mquina de coser recta, industrial
tipo tanque para materiales pesados.
- 1 Aguja.
- Cama Plana de alta velocidad.
- Sistema de localizacin automtica.
- Fijacin de agujas.
- Se utiliza para coser camisas,
prendas en general, as como
tambin es conveniente para coser
bolsos de cuero y zapatos.




16
B. MQUINA PLANA INDUSTRIAL

Plana industrial JUKI
Modelo: LH 3528


PRECIO: $ 1325.00


Plana industrial SIRUBA
Modelo: T828-72-064HL

PRECIO: $ 1635.00








Esta mquina est diseada para el doble
pespunte. El modelo pesado con garfio
Jumbo es ideal para jeans, ropa de trabajo,
etc. Al tener bobina jumbo tiene ms carga
de hilo, esto permite ms tiempo de trabajo
al operario y permite hilos de mayor grosor.
El modelo estndar es ideal para material
liviano.

Especificaciones tcnicas:
Velocidad de 3500 puntadas por minuto.
Separacin de agujas de 1/4 de pulgada.
Lubricacin automtica.
Cdigo de aguja DPX5 desde (#11-#22).
Esta mquina es perfecta para trabajar en
materiales pesados, cangrejo jumbo, alta
velocidad, alimentacin por agujas,
cangrejo de eje vertical, cama plana,
gauge de costura 6.4 mm.
Especificaciones tcnicas:
Largo de puntada 4 mm
Velocidad mxima 4000 ppm
Aguja 135x5





17
C. MQUINAS ESPECIALES

Mquina de coser de Poste: Mquina doble pespunte, gancho giratorio vertical,
la longitud de la puntada se puede ajustar fcilmente, ideal para costura en
bolsas, zapatos, sombreros etc.
Marca: HOSEKI (2 agujas) Marca: HIGHLEAD (1 aguja)

PRECIO: $ 717.00 PRECIO: $ 1326.00














Mquina Presilladora: Estas mquinas estn diseadas para fijar accesorios,
realizar costuras de refuerzo en lugares en donde la prenda requiere una
resistencia mayor para evitar que la costura se abra.
Marca: ZOJE Marca: SIRUBA

PRECIO: $ 4893.00 PRECIO: $ 3210.00













Especificaciones tcnicas:
Largo de puntada 0-4 mm
Velocidad mxima 3000 ppm
Aguja tqx5

Especificaciones tcnicas:
Largo de puntada 0-4 mm
Velocidad mxima 3000 ppm
Avance por barra de aguja y
diente de engrane

Lubricacin semiautomtica
Velocidad 2000 ppm
42 puntadas, corte de hilo
automtico.

Lubricacin semiautomtica
Velocidad 2700 ppm
Doble pespunte
49 diseos incluidos
Electrnica programable para
materiales pesados.





18
Mquina Riveteadora: Para coser bolsillos en materiales pesados. Se aplica su
uso en maletines, mochilas, billeteras, carteras, etc.
Marca: HIGHLEAD Marca: SIRUBA

PRECIO: $ 1749.00 PRECIO: $ 1200.00













Mquina rebajadora de piel: Especial para desgastar toda clase de cuero,
material sinttico, para la elaboracin de zapatos, maletas, bolsas, cinturones.
Equipo sumamente pesado.
Marca: HIGHLEAD Marca: OSAKA

PRECIO: $ 795.00 PRECIO: $ 1031.24















Riveteadora cama cilndrica, triple avance, palanca de
retroceso, ideal para materiales medianos y pesados.
Velocidad 2400 ppm
Lubricacin automtica.

Velocidad 1200 ppm
Lubricacin automtica.




19
Cortadora de tela
Marca: KAIGU (4) Marca: LUNA (4)

PRECIO: $ 120.00 PRECIO: $ 284.20













Marca: KM (5) Marca: KAIGU (8)

PRECIO: $ 1308.94 PRECIO: $ 426.00















Cortadora de tela octagonal, con
afilador manual, capacidad de corte
2.5 cm, ideal para todo tipo de tela.
Lubricacin automtica.
Cortadora de tela cuchilla recta, con
sistema de afiladores automticos de
cuchilla, con capacidad de corte de 10
cm.
Lubricacin automtica.
Cortadora de tela cuchilla recta, con
sistema de afiladores automticos de
cuchilla, con capacidad de corte de 18
cm.
Afiladores automtico.




20
Carteras JAKS
Pasin por la moda Pasin por ti




CAPITULO V: MODELOS DE CARTERAS













21

.