Introduccin al Marketing Lic.

Mariano Morresi

London Tie suma nuevos Productos
Ademas de corbatas, ahora ofrece trajes, smokings, y jacquets
para fiesta.
Mauro Zagaglia trajo a Tucumn la franquicia de London Tie
hace cinco aos. Este negocio, nacido en Buenos Aires y
actualmente con presencia en todo el pas, se especializa en la
confeccin y venta de corbatas y otros accesorios para hombre, y
ahora incorpor el alquiler de trajes de etiqueta. "Tenemos en
alquiler, y tambin a la venta, jacquets, smokings, y trajes marca London Tie. Este es un valor agregado
que ofrece la empresa, y el propietario de cada franquicia, segn el lugar donde se mueve, puede optar
por tomarlo o no, ya que hay zonas donde no se usa este tipo de trajes para fiestas. Nosotros lo
incorporamos a fines de junio porque consideramos que Tucumn es un buen mercado para brindar este
servicio", coment. Seal que el alquiler de los conjuntos completos se realiza generalmente de viernes o
sbados a lunes. "Es todo muy reciente, pero est teniendo bastante aceptacin. Hasta ahora no
habamos hecho publicidad, y ya tenemos gente anotada hasta diciembre, que se enter por el comentario
de algn conocido."
Por otro lado, el empresario destac que "nuestro producto principal son las corbatas, nacionales e
importadas, que el hombre usa para trabajar, para salir y para fiestas. Slo en exhibicin en el local,
tenemos ms de 400 modelos diferentes". Luego hay una serie de complementos de London Tie que
funcionan muy bien, como camisas, gemelos, trabas, pauelos, medias, corbateros, trabas de corbata,
calzado, cintos, paraguas, chalinas, bufandas, moos, gatitos, etc., aadi. "Notamos que al principio la
gente compraba menos este tipo de productos, pero luego de cinco aos en el mercado local, encontramos
que el pblico encuentra refrescante cambiar un pequeo detalle del traje que usa casi todos los das.
Cambiar la corbata, por ejemplo, es una forma de verse distinto", expres Zagaglia.
"London Tie es una marca muy bien posicionada entre los hombres, porque conocen que ofrecemos
corbatas de calidad y adems vienen en busca de la gran variedad de modelos que distingue a nuestra
firma", puntualiz el empresario. El local de London Tie tiene un estilo ingls muy sobrio, con muebles en
madera que le dan una aspecto muy clido. El mercado especfico de las corbatas es restringido.
"Nosotros no tenemos una competencia directa, porque nuestra variedad de corbatas es nica, aunque
indirectamente las casas que venden trajes son nuestros competidores." "Tenemos corbatas italianas,
inglesas y nacionales de seda, de jackard, corbatas con pauelo, etc. Para usar todos los das,
recomendamos las de algodn con polister."

Fuente: Revista Contexto, n 304