MARKETING

MARKETING
Planejamento 2011
Departamento Comercial
MARKETING
AES MACRO
Novos negcios;
Mercado Alvo;
No perder o foco no mercado e na importncia dos clientes;
Superar os nmeros dos anos anteriores;
Oportunidade de desenvolver novos negcios;
Planejar as aes de vendas antecipadamente;
Executar as aes de marketing conforme cronograma e oramento;
Endomarketing - Investir na equipe;
Acompanhar as aes da concorrncia Benchmarking Ser o melhor
entre os melhores ;
Corrigir problemas dos anos anteriores;
FOCO EM VENDAS!!!!
MARKETING
Foco no Atendimento
Fortalecer laos com os atuais clientes nas regies que j atuamos, bem
como iniciar trabalho em alguns mercados ainda novos;
Mercado de Distribuio
* Fonte: Sistema
REGIO DIST. GERAIS DIST. ATIVOS
NORTE 152 46
NORDESTE 773 240
CENTRO OESTE 3 4
SUDESTE 31 0
SUL 1 0
TOTAL 960 290
MARKETING
Mercado Alvo - Brasil
Objetivo:
Viso: "Obter o reconhecimento, como empresa brasileira, no nosso
segmento".
Misso: "Oferecer ao mercado, sade com tradio e tecnologia".
Pblico:
A: Empresas atuantes como distribuidoras.
B: Hospitais, Clnicas.
C: Farmcias.
Foco:
Aumentar o faturamento.
Satisfao do cliente.
MARKETING
Resultado anual de clientes por linha
de produto (01.01.2009 a 31.12.2009)
PRODUTO UND. VENDIDAS TOTAL R$ TKT MDIO R$ REPRESENTATIVIDADE
TECHFLEX-FISIOLGICO 0,9%
500 ML
4.083.208 R$ 8.504.369,40 R$ 2,08 75,69%
SORO FISIOLGICO 0,9%
500ML (AMPOLA)
949.950 R$ 1.055.556,07 R$ 1,11 9,39%
SORO GLICOSADO 5%
500ML (AMPOLA)
442.800 R$ 575.270,43 R$ 1,30 5,12%
IRRIGASORO-SOLUO FISIO
0,9% 500ML
270.372 R$ 405.773,58 R$ 1,50 3,61%
GV-SOLUO FISIOLGICA
500ML
232.914 R$ 189.575,33 R$ 0,81 1,69%
DAUF-SOLUO FISIOLGICA
500ML
175.980 R$ 184.779,00 R$ 1,05 1,64%
SORO FISIOLGICO 0,9% 100
ML (AMPOLA)
196.700 R$ 170.715,00 R$ 0,87 1,52%
SORO FISIOLGICO 0,9%
250ML (AMPOLA)
95.550 R$ 94.990,00 R$ 0,99 0,85%
IRRIGASORO-SOLUO FISIO
0,9% 250ML
20.000 R$ 26.000,00 R$ 1,30 0,23%
DAUF-SOLUCAO FISIOLGICA
100 ML
24.000 R$ 15.360,00 R$ 0,64 0,14%
GV-SOLUCAO FISIOLGICA
100 ML
18.624 R$ 7.456,18 R$ 0,40 0,07%
TECHFLEX-GLICOSE 500 ML 3.000 R$ 5.400,00 R$ 1,80 0,05%
AGUA PARA AUTOCLAVE-
DEIONIZADA 1L
940 R$ 940,00 R$ 1,00 0,01%
6.514.038R$ 11.236.184,99
MARKETING
Resultado anual de clientes por linha
de produto (01.01.2009 a 31.12.2009)
R$ -
R$ 100.000,00
R$ 200.000,00
R$ 300.000,00
R$ 400.000,00
R$ 500.000,00
R$ 600.000,00
R$ 700.000,00
R$ 800.000,00
R$ 900.000,00
R$ 1.000.000,00
R$ 1.100.000,00
R$ 1.200.000,00
JAN FEV MAR ABR MAI JUN
AGUA PARA AUTOCLAVE-DEIONIZADA 1L DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 250ML
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 500ML SORO FISIOLOGICO 0,9% 100ML SORO FISIOLOGICO 0,9% 250ML
SORO FISIOLOGICO 0,9% 500 ML SORO GLICOSADO 5% 500ML TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 500 ML
TECHFLEX-GLICOSE 500 ML
MARKETING
Resultado anual de clientes por linha
de produto (01.01.2009 a 31.12.2009)
R$ -
R$ 100.000,00
R$ 200.000,00
R$ 300.000,00
R$ 400.000,00
R$ 500.000,00
R$ 600.000,00
R$ 700.000,00
R$ 800.000,00
R$ 900.000,00
R$ 1.000.000,00
R$ 1.100.000,00
R$ 1.200.000,00
JUL AGO SET OUT NOV DEZ
AGUA PARA AUTOCLAVE-DEIONIZADA 1L DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 250ML
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 500ML SORO FISIOLOGICO 0,9% 100ML SORO FISIOLOGICO 0,9% 250ML
SORO FISIOLOGICO 0,9% 500 ML SORO GLICOSADO 5% 500ML TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 500 ML
TECHFLEX-GLICOSE 500 ML
MARKETING
Resultado anual de clientes por linha
de produto (01.01.2010 a 31.12.2010)
PRODUTO UND. VENDIDAS TOTAL R$ TKT MDIO R$ REPRESENTATIVIDADE
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML 4.958.124 R$ 9.449.472,37 R$ 1,91 81,72%
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA
500 ML 852.712 R$ 565.018,34 R$ 0,66 4,89%
DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA
500 ML 483.624 R$ 507.805,20 R$ 1,05 4,39%
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML 236.712 R$ 391.452,38 R$ 1,65 3,39%
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
100 ML 230.796 R$ 358.585,08 R$ 1,55 3,10%
DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA
100 ML 210.504 R$ 134.722,56 R$ 0,64 1,17%
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML 63.144 R$ 78.181,02 R$ 1,24 0,68%
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA
100 ML 177.732 R$ 75.256,02 R$ 0,42 0,65%
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 250ML 2.016 R$ 2.217,60 R$ 1,10 0,02%
7.215.364 R$ 11.562.710,57
MARKETING
Resultado anual de clientes por linha
de produto (01.01.2010 a 31.12.2010)
R$ -
R$ 200.000,00
R$ 400.000,00
R$ 600.000,00
R$ 800.000,00
R$ 1.000.000,00
R$ 1.200.000,00
R$ 1.400.000,00
JAN FEV MAR ABR MAI JUN
DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 250ML IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 500ML
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 100 ML TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 250 ML TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 500 ML
MARKETING
Resultado anual de clientes por linha
de produto (01.01.2010 a 31.12.2010)
R$ -
R$ 100.000,00
R$ 200.000,00
R$ 300.000,00
R$ 400.000,00
R$ 500.000,00
R$ 600.000,00
R$ 700.000,00
R$ 800.000,00
JUL AGO SET OUT NOV DEZ
DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 100 ML
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500 ML IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 250ML IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO 0,9% 500ML
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 100 ML TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 250 ML TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9% 500 ML
MARKETING
Comparatrio de faturamento
(R$) por produto 2009 x 2010
R$ -
R$ 1.000.000,00
R$ 2.000.000,00
R$ 3.000.000,00
R$ 4.000.000,00
R$ 5.000.000,00
R$ 6.000.000,00
R$ 7.000.000,00
R$ 8.000.000,00
R$ 9.000.000,00
R$ 10.000.000,00
2009
2010
2009 2010
AGUA DEIONIZADA 1L R$ 940,00 R$ -
DAUF-100 ML R$ 15.360,00 R$ 134.722,56
DAUF-500 ML R$ 184.779,00 R$ 507.805,20
GV-100 ML R$ 7.456,18 R$ 75.256,02
GV-500 ML R$ 189.575,33 R$ 565.018,34
IRRIGASORO-250ML R$ 26.000,00 R$ 2.217,60
IRRIGASORO-500ML R$ 405.773,58 R$ 78.181,02
S.A-S.FISIOL-100ML R$ 170.715,00 R$ -
S.A-S.FISIOL-250ML R$ 94.990,00 R$ -
S.A-S.FISIOL-500ML R$ 1.055.556,07 R$ -
S.A-GLICOSE 5%-500ML R$ 575.270,43 R$ -
TECHFLEX-FISIO 100ML R$ - R$ 358.585,08
TECHFLEX-FISIO 250ML R$ - R$ 391.452,38
TECHFLEX-FISIO 500ML R$ 8.504.369,40 R$ 9.449.472,37
TECHFLEX-GLICO 500 ML R$ 5.400,00 R$ -
MARKETING
Resultado anual por regio
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
REGIO TOTAL VENDIDO TOTAL R$
REPRESENTATIVIDADE SOBRE
FATURAMENTO GERAL(%)
NORTE 550.398 R$ 1.085.146,26 9,66%
NORDESTE 5.963.640 R$ 10.151.038,73 90,34%
CENTRO-OESTE 0 R$ - 0,00%
SUDESTE 0 R$ - 0,00%
SUL 0 R$ - 0,00%
TOTAL 6.514.038 R$ 11.236.184,99 100,00%
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 994.208 R$ 2.007.364,05 R$ 2,02
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 281.800 R$ 293.986,07 R$ 1,04
DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA
500 ML FR - 24X500ML 175.980 R$ 184.779,00 R$ 1,05
CEAR
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 773.440 R$ 1.574.993,70 R$ 2,04
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 130.325 R$ 146.466,50 R$ 1,12
SORO GLICOSADO 5% 500ML AMP - 25x500 ml 60.350 R$ 79.477,50 R$ 1,32
PERNAMBUCO
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 322.340 R$ 752.216,92 R$ 2,33
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 80.050 R$ 90.332,50 R$ 1,13
SORO GLICOSADO 5% 500ML AMP - 25x500 ml 66.200 R$ 88.412,50 R$ 1,34
PAR
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 364.656 R$ 785.554,16 R$ 2,15
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 102.200 R$ 116.340,00 R$ 1,14
SORO GLICOSADO 5% 500ML AMP - 25x500 ml 82.700 R$ 105.462,50 R$ 1,28
MARANHO
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 494.088 R$ 1.040.498,82 R$ 2,11
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 73.450 R$ 82.411,00 R$ 1,12
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML AMP - 24X500ML 31.118 R$ 48.571,73 R$ 1,56
PIAU
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 195.088 R$ 410.376,66 R$ 2,10
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 91.150 R$ 109.482,50 R$ 1,20
SORO GLICOSADO 5% 500ML AMP - 25x500 ml 59.875 R$ 78.940,00 R$ 1,32
BAHIA
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 210.580 R$ 450.110,76 R$ 2,14
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 28.550 R$ 34.012,50 R$ 1,19
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML AMP - 24X500ML 18.308 R$ 28.639,20 R$ 1,56
PARABA
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 389.904 R$ 768.850,13 R$ 1,97
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 97.925 R$ 107.025,00 R$ 1,09
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML AMP - 24X500ML 51.296 R$ 77.676,00 R$ 1,51
RIO GRANDE DO NORTE
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 161.712 R$ 351.867,36 R$ 2,18
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 40.000 R$ 37.400,00 R$ 0,94
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML AMP - 24X500ML 19.950 R$ 33.390,00 R$ 1,67
SERGIPE
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 12.336 R$ 250.802,40 R$ 1,94
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML AMP - 25x500 ml 49.500 R$ 59.000,00 R$ 1,19
SORO GLICOSADO 5% 500ML AMP - 24X500ML 6.250 R$ 8.937,50 R$ 1,43
ALAGOAS
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML BOL - 24X500ML 47.856 R$ 111.734,44 R$ 2,33
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML AMP - 24X500ML 2.016 R$ 2.980,46 R$ 1,48
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML FR - 24X500ML 2.008 R$ 1.697,45 R$ 0,85
AMAP
MARKETING
Resultado anual por estado
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
R$ -
R$ 50.000,00
R$ 100.000,00
R$ 150.000,00
R$ 200.000,00
R$ 250.000,00
R$ 300.000,00
R$ 350.000,00
JAN FEV MAR ABR MAI JUN
AL AP BA CE MA PA PB PE PI RN SE
MARKETING
Resultado anual por estado
Perodo: 01.01.2009 a 31.12.2009
CE 27,06%
PE 16,66%
PI 10,96%
MA 9,45%
RN 8,87%
PA 8,62%
BA 5,16%
PB 4,86%
SE 3,91%
AL 3,41%
AP 1,04%
R$ -
R$ 50.000,00
R$ 100.000,00
R$ 150.000,00
R$ 200.000,00
R$ 250.000,00
R$ 300.000,00
R$ 350.000,00
R$ 400.000,00
R$ 450.000,00
JUL AGO SET OUT NOV DEZ
AL AP BA CE MA PA PB PE PI RN SE
MARKETING
Resultado anual por regio
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
REGIO TOTAL VENDIDO TOTAL R$
REPRESENTATIVIDADE SOBRE
FATURAMENTO GERAL(%)
NORTE 567.124 R$ 1.049.801,76 9,08%
NORDESTE 6.576.240 R$ 10.466108,81 90,52%
CENTRO-OESTE 0 R$ - 0,00%
SUDESTE 72.000 R$ 46.800,00 0,40%
SUL 0 R$ - 0,00%
TOTAL 7.101.604 R$ 11.562.710,57 100,00%
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 1.018.192 R$ 1.966.551,26 R$ 1,93
DAUF-SOLUCAO FISIOLOGICA
500 ML
FR - 24X500ML 483.624 R$ 507.805,20 R$ 1,05
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 286.392 R$ 184.670,29 R$ 0,64
CEAR
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 1.348.168 R$ 2.418.300,01 R$ 1,79
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 238.248 R$ 154.887,57 R$ 0,65
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 63.912 R$ 106.766,83 R$ 1,67
PERNAMBUCO
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 482.592 R$ 964.621,93 R$ 2,00
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
100 ML
BOL - 60X100ML 36.780 R$ 59.106,00 R$ 1,61
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 482.592 R$ 964.621,93 R$ 2,00
MARANHO
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 431.664 R$ 862.763,99 R$ 2,00
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
100 ML
BOL - 60X100ML 26.100 R$ 41.688,47 R$ 1,60
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 15.264 R$ 24.255,54 R$ 1,59
PAR
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 374.832 R$ 749.296,04 R$ 2,00
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 31.200 R$ 21.490,97 R$ 0,69
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 100
ML
FR - 24X100 ML 10.920 R$ 4.883,19 R$ 0,45
PIAU
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 323.328 R$ 636.821,82 R$ 1,97
SORO FISIOLOGICO 0,9%
500ML
AMP - 25x500 ml 56.448 R$ 41.222,05 R$ 0,73
IRRIGASORO-SOLUCAO FISIO
0,9% 500ML
AMP - 24X500ML 10.920 R$ 18.375,00 R$ 1,68
RIO GRANDE DO NORTE
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 242.548 R$ 487.094,20 R$ 2,01
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 44.976 R$ 83.312,62 R$ 1,85
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
100 ML
BOL - 60X100ML 20.760 R$ 33.796,42 R$ 1,63
ALAGOAS
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 15.264 R$ 24.255,54 R$ 1,59
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
100 ML
BOL - 60X100ML 26.100 R$ 41.688,47 R$ 1,60
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 18.308 R$ 28.639,20 R$ 1,56
PARABA
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 220.848 R$ 434.516,41 R$ 1,97
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 62.184 R$ 45.197,54 R$ 0,73
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 20.400 R$ 35.782,58 R$ 1,75
BAHIA
MARKETING
TOP 3 Resumo de produtos
vendidos por estado
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 156.480 R$ 289.522,08 R$ 1,85
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
250 ML
BOL - 48X250ML 3.360 R$ 4.536,00 R$ 1,35
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
100 ML
BOL - 60X100ML 1.800 R$ 2.340,00 R$ 1,30
SERGIPE
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 54.288 R$ 94.758,20 R$ 1,75
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 720 R$ 790,90 R$ 1,10
AMAP
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 100
ML
FR - 24X100 ML 15.120 R$ 6.837,51 R$ 0,45
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 10.080 R$ 6.316,49 R$ 0,63
TECHFLEX-FISIOLOGICO 0,9%
500 ML
BOL - 24X500ML 2.400 R$ 3.711,89 R$ 1,55
AMAZONAS
PRODUTO APRESENTAES QUANT. TOTAL DE VENDAS PREO MDIO
GV-SOLUCAO FISIOLOGICA 500
ML
FR - 24X500ML 72.000 R$ 46.800,00 R$ 0,65
ESPRITO SANTO
MARKETING
Resultado anual por estado
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
R$ -
R$ 50.000,00
R$ 100.000,00
R$ 150.000,00
R$ 200.000,00
R$ 250.000,00
R$ 300.000,00
R$ 350.000,00
R$ 400.000,00
R$ 450.000,00
JAN FEV MAR ABR MAI JUN
AL AM AP BA CE ES MA PA PB PE PI RN SE
MARKETING
Resultado anual por estado
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
R$ -
R$ 50.000,00
R$ 100.000,00
R$ 150.000,00
R$ 200.000,00
R$ 250.000,00
R$ 300.000,00
R$ 350.000,00
R$ 400.000,00
R$ 450.000,00
JUL AGO SET OUT NOV DEZ
AL AM AP BA CE ES MA PA PB PE PI RN SE CE 26,20%
PE 23,62%
MA 9,60%
PA 8,10%
PI 6,75%
RN 6,31%
AL 5,43%
PB 5,28%
BA 4,76%
SE 2,58%
AP 0,83%
ES 0,40%
AM 0,15%
MARKETING
Comparatrio de faturamento
(R$) por estado 2009 x 2010
R$ -
R$ 500.000,00
R$ 1.000.000,00
R$ 1.500.000,00
R$ 2.000.000,00
R$ 2.500.000,00
R$ 3.000.000,00
R$ 3.500.000,00
AL AM AP BA CE ES MA PA PB PE PI RN SE
2009
2010
2009 2010
AL R$ 324.406,78 R$ 627.570,92
AM R$ - R$ 17.732,00
AP R$ 116.412,35 R$ 94.549,10
BA R$ 638.945,56 R$ 550.464,95
CE R$ 3.040.725,18 R$ 3.029.194,32
ES R$ - R$ 46.800,00
MA R$ 1.061.678,58 R$ 1.109.784,25
PA R$ 968.733,91 R$ 936.520,66
PB R$ 545.952,20 R$ 610.251,12
PE R$ 1.872.274,06 R$ 2.731.373,99
PI R$ 1.230.983,69 R$ 780.310,16
RN R$ 996.915,02 R$ 728.802,62
SE R$ 439.157,36 R$ 298.356,48
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAMENTO (%)
R C ZAGALLO BELM PA R$ 176.455,20 9 16,80%
D.C.S VASCONCELOS SANTARM PA R$ 84.300,00 4 8,03%
F. CARDOSO & CIA LTDA BELM PA R$ 69.762,00 2 6,64%
NATAN COMERCIO LTDA MARITUBA PA R$ 64.104,00 4 6,10%
A C DA GAMA BELM PA R$ 53.460,00 7 5,09%
MUNDIMED HOSPITALAR LTDA MACAP AP R$ 52.159,50 2 4,97%
SANTOS SOARES REDENO PA R$ 49.846,00 6 4,75%
SILVA E DELGADO BELM PA R$ 49.356,00 7 4,70%
J N S SOUZA ANANINDEUA PA R$ 47.629,20 5 4,54%
C. LIMA & L. CARDOSO DIST. BELM PA R$ 36.762,60 2 3,50%
TOTAL R$ 683.834,50 65,12%
Faturamento Anual Norte
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. ESTADO (%)
R C ZAGALLO BELM PA R$ 176.455,20 9 18,84%
D.C.S VASCONCELOS SANTARM PA R$ 84.300,00 4 9,00%
F. CARDOSO & CIA BELM PA R$ 69.762,00 2 7,45%
NATAN COMRCIO MARITUBA PA R$ 64.104,00 4 6,84%
A C DA GAMA BELM PA R$ 53.460,00 7 5,71%
PAR
Faturamento Anual Norte (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. ESTADO (%)
MUNDIMED HOSPITALAR MACAP AP R$ 52.159,50 2 54,59%
CENTRAL MEDICA MACAP AP R$ 27.021,60 1 28,28%
DENTAL NORTE COMERCIO MACAP AP R$ 16.368,00 2 17,13%
AMAP
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. ESTADO (%)
DECARES COMRCIO LTDA MANAUS AM R$ 4.578,00 1 25,82%
JOO FORMOSO NETO MANAUS AM R$ 2.916,00 1 16,44%
TANDAR COM. DE PROD. FARMA. MANAUS AM R$ 2.592,00 1 14,62%
DISTRIBUIDORA DE MEDI DINMICA MANAUS AM R$ 2.592,00 1 14,62%
BB COMRCIO DE MEDICAMENTOS MANAUS AM R$ 2.592,00 1 14,62%
AD FARMA COMRCIO E REPRES. MANAUS AM R$ 2.462,00 1 13,88%
AMAZONAS
Faturamento Anual Norte (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
MARKETING
Faturamento Anual Nordeste
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. ESTADO (%)
DEPSITO GERAL RECIFE PE R$ 821.386,56 22 8,18%
EMPREENDIMENTOS PAGUE MENOS FORTALEZA CE R$ 642.527,76 24 6,40%
MAUES LOBATO
JABOATO DOS
GUARARAPES
PE R$ 516.448,80 13 5,15%
DINMICA COM. DE PROD. HOSP. FORTALEZA CE R$ 459.108,00 22 4,57%
CASA DO MDICO MACEI AL R$ 423.858,24 10 4,22%
COMERCIAL VALFARMA FORTALEZA CE R$ 321.502,80 14 3,20%
LUAN MED PRODUTOS ARACAJU SE R$ 223.432,80 5 2,23%
LARMED DIST. DE MEDICAMENTOS
CAMPINA
GRANDE
PB R$ 216.165,60 13 2,15%
REMAC-ODONTOMDICA TERESINA PI R$ 185.332,80 5 1,85%
PR-HOSPITAL COM.E REP.HOLANDA FORTALEZA CE R$ 165.481,20 8 1,65%
REPIFARMA COMERCIAL FORTALEZA CE R$ 154.546,80 6 1,54%
MARKETING
Faturamento Anual Nordeste
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAMENTO (%)
PANORAMA PRODUTOS FORTALEZA CE R$ 153.662,40 13 1,53%
NAYPHARMA PRODUTOS HOSP. FORTALEZA CE R$ 120.399,60 8 1,20%
A SEABRA DE ARAUJO SO LUS MA R$ 116.696,40 9 1,16%
CIRRGICA MONTE BELLO
JABOATO DOS
GUARARAPES
PE R$ 105.202,80 6 1,05%
EXOMED REPRESENTAES RECIFE PE R$ 104.443,20 8 1,04%
JOS PEREIRA DE LIMA MOSSOR RN R$ 96.480,00 5 0,96%
CIRUFARMA COMERCIAL LTDA NATAL RN R$ 96.000,00 3 0,96%
LAMPORT COMRCIO HOSPITALAR
LAURO DE
FREITAS
BA R$ 94.847,04 5 0,94%
CIRRGICA BEZERRA DISTRIBUIDORA NATAL RN R$ 90.649,20 5 0,90%
CF MED E MAT. MEDICO-HOSP. RECIFE PE R$ 90.525,12 5 0,90%
TOTAL R$ 5.198.697,12 51,80%
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
EMPREEND. PAGUE MENOS FORTALEZA CE R$ 642.527,76 24 22,11%
DINMICA COM. DE PROD. HOSP. FORTALEZA CE R$ 459.108,00 22 15,80%
COMERCIAL VALFARMA FORTALEZA CE R$ 321.502,80 14 11,07%
PR-HOSPITAL COM.E REP. HOLANDA FORTALEZA CE R$ 165.481,20 8 5,70%
REPIFARMA COMERCIAL FORTALEZA CE R$ 154.546,80 6 5,32%
PANORAMA PRODUTOS FORTALEZA CE R$ 153.662,40 13 5,29%
NAYPHARMA PRODUTOS HOSP. FORTALEZA CE R$ 120.399,60 8 4,14%
CEAR
Faturamento Anual Nordeste (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
DEPOSITO GERAL RECIFE PE R$ 821.386,56 22 29,94%
MAUES LOBATO JAB. GUARARAPES PE R$ 516.448,80 13 18,83%
CIRURGICA MONTE BELLO JAB. GUARARAPES PE R$ 105.202,80 6 3,83%
EXOMED REPRESENTAES RECIFE PE R$ 104.443,20 8 3,81%
CF MED E MAT MEDICO-HOSP. RECIFE PE R$ 90.525,12 5 3,30%
AC COSTA REPRESENTAES RECIFE PE R$ 83.666,88 5 3,05%
PERNAMBUCO
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
A SEABRA DE ARAUJO SO LUS MA R$ 116.696,40 9 13,50%
F.A.C DIST. DE MED.PROD. SO LUS MA R$ 79.680,00 8 9,22%
DIST. DE MEDIC. MAXIMUS SO LUS MA R$ 73.440,00 3 8,50%
J J R VIANA SO LUS MA R$ 71.916,24 3 8,32%
RIBEIRO ERRE COMERCIO E REP. SO LUS MA R$ 49.845,60 5 5,77%
MEGA DISTRIBUIDORA SO LUS MA R$ 47.800,80 4 5,53%
MARANHO
Faturamento Anual Nordeste (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
REMAC-ODONTOMEDICA TERESINA PI R$ 185.332,80 5 23,98%
DISTRIMED COMERCIO E REP. TERESINA PI R$ 86.842,40 4 11,24%
DROGA ROCHA DISTRIBUIDORA TERESINA PI R$ 83.700,00 6 10,83%
DISMACH COM. E REP. HOSP. TERESINA PI R$ 71.328,00 4 9,23%
A A E SILVA CARVALHO PARNABA PI R$ 53.184,00 7 6,88%
PIAU
MARKETING
Faturamento Anual Nordeste (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
JOS PEREIRA DE LIMA FARMA. MOSSOR RN R$ 96.480,00 5 13,28%
CIRUFARMA COMERCIAL NATAL RN R$ 96.000,00 3 13,22%
CIRURGICA BEZERRA DIST. NATAL RN R$ 90.649,20 5 12,48%
PRONTOMEDICA PRODUTOS NATAL RN R$ 89.670,00 11 12,35%
DISMESE DIST.DE MEDIC. SERID CAIC RN R$ 87.511,20 15 12,05%
RIO GRANDE DO NORTE
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
CASA DO MDICO MACEI AL R$ 423.858,24 10 67,54%
MACEI MED DIST ROD HOSP. MACEI AL R$ 80.798,40 10 12,87%
COMED PROD. MEDICOS HOSP. MACEI AL R$ 66.052,80 3 10,53%
VFARMA COMRCIO E REP. ARAPIRACA AL R$ 15.612,48 1 2,49%
MIFARMA COMRCIO E REP. MACEI AL R$ 13.350,00 4 2,13%
LOGIFARMA COMRCIO MACEI AL R$ 10.367,00 2 1,65%
ALAGOAS
MARKETING
Faturamento Anual Nordeste (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
LARMED CAMP. GRANDE PB R$ 216.165,60 13 38,63%
A COSTA CAMP. GRANDE PB R$ 64.398,48 5 11,51%
MEGAPHARMA PATOS PB R$ 54.298,80 6 9,70%
ATACAMED JOO PESSOA PB R$ 49.344,00 9 8,82%
VIA MED CAJAZEIRAS PB R$ 45.960,00 3 8,21%
ENDOMED CAMP. GRANDE PB R$ 25.440,00 4 4,55%
DIMEDONT CAJAZEIRAS PB R$ 20.220,00 4 3,61%
PARABA
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
LAMPORT COM. HOSP. LAURO DE FREITAS BA R$ 94.847,04 5 17,60%
MED SERVICE HOSP. IREC BA R$ 85.510,56 3 15,87%
MEDFASP SERV. E COM. CAMACARI BA R$ 45.777,60 6 8,49%
DEMAF-MAT. HOSPITALAR SALVADOR BA R$ 45.588,00 8 8,46%
FORMED COM. PROD. HOSP. BARREIRAS BA R$ 33.793,20 2 6,27%
NORDESTAO COM. DE MED. SALVADOR BA R$ 33.477,36 2 6,21%
BAHIA
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. GERAL (%)
LUAN MED PROD. HOSP. ARACAJU SE R$ 223.432,80 5 74,83%
GLRIA FARMA DIST. N. S. DA GLRIA SE R$ 34.566,40 2 11,58%
FARMAC-COMRCIO E REP. ARACAJU SE R$ 15.195,60 1 5,09%
SANFARMA COM. DE MED. ARACAJU SE R$ 12.965,28 2 4,34%
SANTOS MENEZES COM REP.
(ARTHUR MED)
N. S. DA GLRIA SE R$ 7.488,00 1 2,51%
SERGIPE
Faturamento Anual Nordeste (por estado)
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
MARKETING
Faturamento Anual Sudeste
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAMENTO (%)
BARENBOIM E CIA LTDA SERRA ES R$ 23.400,00 2 50,00%
HOSPIDROGAS COM DE PROD HOSP. VILA VELHA ES R$ 7.800,00 1 16,67%
DISTRIBUIDORA BARATELA LTDA VILA VELHA ES R$ 7.800,00 1 16,67%
CIRURGICA CONFIANCA LTDA VITRIA ES R$ 7.800,00 1 16,67%
TOTAL R$ 46.800,00 100,00%
MARKETING
Faturamento Anual Geral
Principais Clientes
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAM. ESTADO (%)
DEPSITO GERAL RECIFE PE R$ 821.386,56 22 7,38%
EMPREENDIMENTOS PAGUE MENOS FORTALEZA CE R$ 642.527,76 24 5,77%
MAUES LOBATO COM. E REP.
JABOATO DOS
GUARARAPES
PE R$ 516.448,80 13 4,64%
DINMICA COM. DE PROD. HOSP. FORTALEZA CE R$ 459.108,00 22 4,12%
CASA DO MDICO MACEI AL R$ 423.858,24 10 3,81%
COMERCIAL VALFARMA FORTALEZA CE R$ 321.502,80 14 2,89%
LUAN MED PRODUTOS HOSP. ARACAJU SE R$ 223.432,80 5 2,01%
LARMED DIST. DE MED.
CAMPINA
GRANDE
PB R$ 216.165,60 13 1,94%
REMAC-ODONTOMDICA HOSP. TERESINA PI R$ 185.332,80 5 1,66%
R C ZAGALLO MARQUES BELM PA R$ 176.455,20 9 1,58%
MARKETING
CLIENTE CIDADE UF VALOR FATURADO
QUANT.
NOTAS
REPRESENTATIVIDADE
FATURAMENTO (%)
PRO-HOSPITAL COM.E REP.HOLANDA FORTALEZA CE R$ 165.481,20 8 1,49%
REPIFARMA COM.DE MED. FORTALEZA CE R$ 154.546,80 6 1,39%
PANORAMA.PRODS.MED.E FARM. FORTALEZA CE R$ 153.662,40 13 1,38%
NAYPHARMA PRODUTOS HOSP. FORTALEZA CE R$ 120.399,60 8 1,08%
A SEABRA DE ARAUJO SO LUS MA R$ 116.696,40 9 1,05%
CIRURGICA MONTE BELLO
JABOATO DOS
GUARARAPES
PE R$ 105.202,80 6 0,94%
EXOMED REP. DE MED. RECIFE PE R$ 104.443,20 8 0,94%
JOSE PEREIRA DE LIMA MOSSOR RN R$ 96.480,00 5 0,87%
CIRUFARMA COMERCIAL NATAL RN R$ 96.000,00 3 0,86%
LAMPORT COMERCIO HOSPITALAR
LAURO DE
FREITAS
BA R$ 94.847,04 5 0,85%
TOTAL R$ 5.193.978,00 46,65%
Faturamento Anual Geral
Principais Clientes
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
MARKETING
Faturamento Anual
Perodo: 01.01.2010 a 31.12.2010
37%
19%
11%
8%
8%
13%
3%
1%
1 nota 2 notas 3 notas 4 notas
5 notas De 6 a 10 notas De 11 a 15 notas Acima de 20 notas
MARKETING
Curva ABC - Estratgias
As estratgias devem ser diferenciadas para cada grupo de
clientes, respeitando o seu porte, a sua praa, o seu perfil, o
seu tempo de atividade.
necessrio promover aes distintas que gerem crescimento
de cada cliente e consequentemente da Gaspar Viana.
MARKETING
Curva ABC - Estratgias
Grupo A -> Representatividade de 75% do faturamento
(R$ 8.340.902,26)
Fazem parte deste grupo 69 clientes diversos, dos quais os quinze principais so:
Depsito Geral (PE), Pague Menos (CE), Pr-Hospital (CE), Maues Lobato (PE), Casa
do Mdico (AL), Dinmica (CE), Comercial Valfarma (CE), Repifarma (CE), RN
Gomes (MA), RC Zagallo (PA), Remac Odontomdica (PI), Cirufarma (RN), Luan
Med (SE), Panorama (CE) e F. Cardoso (PA).
Os clientes pertencentes a esse grupo, necessitam que a GV agrege um diferencial
a eles, como a implantao de uma poltica diferenciada de acordo com o volume
de compras no ms, afim de alavancarmos o seu faturamento mensal;
Aes de Marketing em conjunto, como a realizao de eventos cientficos
promovidos pela GV com a participao do distribuidor, focando em nichos de
mercado especficos;
Acompanhamento telefnico por parte do departamento comercial.
Visitas trimestrais visando acompanhamento em campo e foco em vendas.
MARKETING
Curva ABC Estratgias
Grupo B -> Representatividade de 20% do faturamento
(R$ 2.226.497,28)
Fazem parte deste grupo 103 clientes diversos.
Grupo formado por clientes com potencial de crescimento;
Necessitam de acompanhamento constante para avaliao do seu desempenho
mensal;
Participao de eventos para divulgao da marca;
Acompanhamento telefnico por parte do departamento comercial;
Visitas para acompanhamento em campo e foco em vendas;
MARKETING
Grupo C -> Representavidade de 5% do faturamento
(R$ 566.520,38)
Fazem parte deste grupo 120 clientes diversos.
Neste grupo seriam includos os Novos Clientes.
Realizao de cursos que poderiam ser disponibilizados em uma rea restrita do
site ou treinamentos para os clientes (dos distribuidores) no local;
Suporte da GV na formao de equipe de campo;
Participao de eventos para divulgao da marca;
Acompanhamento telefnico por parte do departamento comercial;
Visitas para acompanhamento em campo e foco em vendas.
Curva ABC Estratgias
MARKETING
Projeo de Crescimento 2011
por produtos
PRODUTOS PROJEO ANUAL MDIA MENSAL TOTAL (R$) TKT MDIO (R$)
TECHFLEX -
Fisiolgico
100 ml 2.400.000 200.000 R$ 2.400.000,00 R$ 1,00
250 ml 2.400.000 200.000 R$ 2.520.000,00 R$ 1,05
500 ml 2.400.000 200.000 R$ 2.880.000,00 R$ 1,20
TECHFLEX CAP -
Fisiolgico
500 ml 2.700.000 225.000 R$ 3.240.000,00 R$ 1,20
TECHFLEX CAP -
Glicose
500 ml 4.200.000 350.000 R$ 5.880.000,00 R$ 1,40
TECHCAP - Glicose 500 ml 2.400.000 200.000 R$ 3.360.000,00 R$ 1,40
GV - Frasco uso
externo
100 ml 1.200.000 100.000 R$ 480.000,00 R$ 0,40
250 ml 840.000 70.000 R$ 420.000,00 R$ 0,50
500 ml 4.200.000 350.000 R$ 2.520.000,00 R$ 0,60
DAUF - Frasco uso
externo
100 ml 240.000 20.000 R$ 156.000,00 R$ 0,65
250 ml 120.000 10.000 R$ 90.000,00 R$ 0,75
500 ml 600.000 50.000 R$ 630.000,00 R$ 1,05
23.700.000 1.975.000 R$ 24.576.000,00 R$ 0,93
MARKETING
R$ -
R$ 5.000.000,00
R$ 10.000.000,00
R$ 15.000.000,00
R$ 20.000.000,00
R$ 25.000.000,00
2006 2007 2008 2009 2010 2011
Projeo de Crescimento 2011
8,23%
- 22,39%
55%
17,13%
2,90%
112,54%
MARKETING
Faturamento 2009 x 2010
R$ 945.334,00
R$ 952.865,00
R$ 187.989,60
R$ 759.663,43
R$ 836.908,60
R$ 849.389,68
R$ 1.023.581,96
R$ 1.068.415,58
R$ 1.189.920,56
R$ 1.275.001,48
R$ 1.007.537,20
R$ 1.137.733,23
R$ 1.251.789,32
R$ 1.115.369,52
R$ 1.482.609,90
R$ 1.124.185,72
R$ 1.301.763,00
R$ 1.367.065,20
R$ 1.145.769,36
R$ 568.522,08
R$ 693.073,20
R$ 506.136,88
R$ 587.016,38
R$ 405.111,36
R$ -
R$ 200.000,00
R$ 400.000,00
R$ 600.000,00
R$ 800.000,00
R$ 1.000.000,00
R$ 1.200.000,00
R$ 1.400.000,00
R$ 1.600.000,00
JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
2009
2010
MARKETING
Oportunidades de Novos Negcios
Lanamento de Novos Produtos
LANAMENTO DO SISTEMA FECHADO EM FRASCO TECHCAP COM AS APRESENTAES
DO GLICOSADO E FISIOLGICO DE 500 ML.
LANAMENTO DO SISTEMA FECHADO EM BOLSA TECHFLEX CAP COM AS
APRESENTAES DO GLICOSADO E FISIOLGICO DE 500 ML. POSTERIORMENTE
APRESENTAES DO GLICOFISIOLGICO E RINGER COM LACTATO.
O SISTEMA FECHADO TECHFLEX FICAR APENAS COM AS APRESENTAES DO
FISIOLGICO DE 100, 250 E 500 ML.
A PRODUO DO SISTEMA ABERTO EM FRASCO (LINHA FARMA) SER DOBRADA E
TER TAMBM A APRESENTAO DE 250 ML.
MARKETING
Divulgao Garrafinha
MARKETING
Divulgao SFGV em Bolsa
TechFlex Cap
MARKETING
Divulgao SFGV em Frasco
TechCap
MARKETING
Execuo de Aes de Marketing
Cronograma de Viagens
Incio da Viagens para visitao de novos e atuais Clientes a partir de
Fevereiro/2011.
* Calendrio sujeito a alteraes e sugestes.
MS SUGESTES DE DATAS SUGESTES DE ESTADOS
FEVEREIRO 7 a 11/2 e 21 a 25/2 NORTE / NORDESTE
MARO 23 a 25/3 ABRADILAN 2011 (MG)
ABRIL 11 a 15/4 CENTRO-OESTE / SUDESTE
MAIO 24 a 27/5 HOSPITALAR 2011 (SP)
JUNHO 13 a 17/6 SP CAPITAL / INTERIOR E SUL
AES GERAIS
Visitao aos
atuais e novos
clientes, bem
como clientes
finais.
MARKETING
Execuo de Aes de Marketing
Cronograma de Promoes
Sugesto de Campanhas Promocionais baseados nas datas
comemorativas de 2011.
TEMA DA CAMPANHA MESES
CARNAVAL DE PREOS BAIXOS GV FEVEREIRO
PSCOA DE OFERTAS GV ABRIL
FEIRO DE DESCONTOS JUNHO
PROMOO DE FRIAS JULHO
GV ANTECIPA O SEU NATAL NOVEMBRO
AES GERAIS
Sero lanadas as
Campanhas de acordo
com disponibilidade de
estoque, giro do produto
e demanda de mercado.
MARKETING
Sugestes de Aes
Promocionais
Aniversrio: Preos ou condies especiais por ocasio do aniversrio do cliente.
Isso baseado em um cadastro.
Brinde: Caneta, bon, camiseta, agenda, onde tenha a logo da GV ou de um
produto de nossa linha.
Descontos: Utilizao da mala direta, atravs de envio de e-mails com as ofertas
de acordo com o perfil de compras de cada cliente.
Demonstraes: atravs dela que se tem o melhor contato com o produto. A
demonstrao busca diretamente os sentidos do consumidor. Envolve. Podemos
utilizar este sentido atravs de treinamentos de profissionais e oferecermos
distribuio de amostras, lminas etc.
Solidariedade: Realizar campanhas em benefcio da comunidade ou instituies de
caridade. Podem ser regulares ou com finalidades especficas em funo de algum
fato ocorrido. Podemos apenas apoiar campanhas em curso ou ainda doar o
prprio produto para quem necessita.
Volume: Estabelecer um determinado valor e oferecer brindes ou vantagens nas
compras acima deste valor.
MARKETING
Bonificao: Atravs de um sistema de gesto, podemos controlar o nmero de
vezes que os clientes adquiriram o produto. Aps determinado nmero de vezes,
pode-se oferecer uma caixa grtis ou outra vantagem.
Promoes que promovem: Os 10 primeiros compradores iro receber grtis.
Oferecer brindes (A serem escolhidos) para promover o produto. A promoo deve
ser enviada pela mala direta, desta forma teremos como avaliar quem realmente
est vendo.
Venda casada: Exemplos 1. A cada 2 garrafinhas de 500 ml, ganha uma de 100
ml; 2. Na compra do soro glicosado, o fisiolgico tem 20% de desconto. E outras
aes do mesmo tipo.
Acesso s universidades: Participao de congressos e seminrios da rea como
apoio ou patrocnio. Em contrapartida teramos a divulgao da marca atravs de
um stand, banner de sinalizao... Dependendo do acordado.
Desenvolvimento de parcerias: Sugestes Linha hospitalar (Bombas de
hemodilise), Linha farma (Aparelhos de aerosol).
Sugestes de Aes
Promocionais
MARKETING
Acompanhar Aes da Concorrncia
Benchmarking:
Ser o melhor entre os melhores
Acompanhar lanamento de campanhas pela concorrncia no
mercado;
Desenvolvimento de Central de relacionamento de vendas direto com
o consumidor final;
Divulgao de material institucional que contemple: resultado de
estudos com produtos, a sua melhor utilizao;
Participao em Eventos da rea;
Publicao de artigos e anncios institucionais em revistas
especializadas.
MARKETING
Corrigir problemas dos
anos anteriores
Deficincia de material promocional;
Maior assiduidade da Indstria em eventos ligados a rea;
Atraso na entrega de produtos, ocasionando atraso na programao
de compras por parte dos clientes;
Pouca oferta para muita demanda;
Faltam representantes em alguns estados;
Os clientes pedem mais prazo;
Alguns discordam da questo da venda de ttulos, acham
desinteressante o boleto chegar antes do produto;
MARKETING
Corrigir problemas dos
anos anteriores
O transporte responsvel pela maioria das avarias no produto.
necessria melhor organizao da mercadoria (Atravs de
treinamento para as pessoas responsveis);
necessrio o mix de produtos, tirando o foco de um produto s;
Os produtos da linha farma precisam de uma divulgao mais forte
para alavancar as vendas;
Cada regio e estado precisa ser trabalho de forma diferente com
aes dirigidas para cada um (FOCO);
Cada produto tambm precisa ser trabalho de forma diferente. Por
exemplo: Bolsas de 100ml e 250ml so muito usadas em hospitais
infantis. necessrio um planejamento para cada produto.
MARKETING
Foco em Vendas!!!