LAS LEYES DEL XITO

LAS LEYES ETERNAS DEL XITO

PRESENTACIN DEL MTODO BORG
El xito obedece a leyes.
Abra los ojos y mire.
Mire a las personas que le rodean y a las que frecuenta a diario. Ah tiene
usted a centenares de hombres y de mujeres, de todas edades y condiciones
que, atascados en la rutina, forcejean en vano por adelantar. Dentro de
veinte aos seguirn sin salir del atolladero, sin haber hecho ningn
progreso.
!ero ah est un grupo de tres o cuatro personas que se apartan de la
multitud y ascienden irresistiblemente hacia las cumbres.
"#$mo es posible que no todos los hombres avancen por igual en la vida%
#uando alguien triunfa, se atribuye a menudo su &'ito a la casualidad, a la
suerte( se dice de &l que ha nacido con buena estrella.
Desde la fundaci$n del )nstituto *org he tenido ocasi$n de conocer el
secreto de muchas e'istencias. +ams he trope,ado con nadie a quien la
suerte se le haya mostrado constantemente adversa- puedo incluso afirmar
que cada cual encuentra, sobre poco ms o menos, en el curso de su vida,
tantas ocasiones propicias como desfavorables.
.os que se quejan de su mala suerte son, por lo general, seres deprimidos
que no han tenido la suficiente energa para luchar hasta la hora de la
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victoria, u holga,anes que buscan un prete'to para e'imirse de hacer un
esfuer,o.
A veces, tambi&n se atribuye a los vencedores de la vida cualidades
e'cepcionales, que los dems no poseen.
0n varias ocasiones he tenido oportunidad de abordar a personas notables,
cuya carrera, en las artes o en los negocios, haba sido una serie
ininterrumpida de &'itos. #on toda franque,a, hall& en ellas una voluntad
ms robusta, una inteligencia ms clara, una imaginaci$n ms fecunda que
en el t&rmino medio de las dems personas. !ero cuando las interrogu&,
siempre me confesaron que sus comien,os haban sido muy difciles y que
su suerte s$lo se haba mejorado poco a poco, a medida que desarrollaban
su poder mental.
0n el fondo, no es la casualidad, ni cualidades e'cepcionales, lo que
permite tener buen &'ito, sino sencillamente el poseer unas facultades
intelectuales ejercitadas y el conocimiento de la tctica que es preciso
emplear. #iertas leyes psicol$gicas nos permiten desarrollar nuestras
cualidades personales y resolver los problemas de la e'istencia. 0sas leyes
fueron observadas ya por los sabios de la antig1edad, lo mismo que lo son
hoy por los grandes hombres de negocios. Desde hace veinte siglos vienen
dando pruebas de su eficacia- cuantos las respetan estn seguros de vencer.
23 !45607)5 D0!07D0 D0 3280D 09#.32)6AM0780
#omprenda bien mi idea. :o no pretendo que usted est& llamado a llegar a
ser, indiferentemente, un santo heroico, un conquistador ilustre o un
magnate de la industrial. .o que yo afirmo es que usted, que todava no ha
cultivado su propia personalidad con arreglo a nuestro m&todo, se
encuentra todos los das con personas que no valen tanto como usted y cuya
situaci$n es mejor que la suya. :o afirmo, que puede usted mejorar
sensiblemente su suerte y, si no conseguir un &'ito de resonancia mundial,
s, por lo menos, un resultado suficiente para llegar a ser una persona feli,
y envidiada.
Muchos hombres y mujeres se ponen un obstculo a s mismos con sus
malos hbitos y su manera defectuosa de portarse- otros se estrellan contra
la hostilidad de sus allegados- un nmero ms reducido tiene que luchar
con acontecimientos e'cepcionales cuyas causas no adivinan, y que les
sumen en la perplejidad.
;
;
*astara, seguramente, poca cosa para transformar su situaci$n actual( un
paso a la derecha es tan fcil de dar como uno a la i,quierda y, sin
embargo, tanto uno como otro pueden tener resultados muy distintos. 8odo
est en elegir la direcci$n conveniente- por tanto, deme usted la mano y
d&jeme que le gue los pasos( hoy va usted a empe,ar una nueva vida.
.4 <30 02 0. M084D4 *45=
0l M&todo *org es, al mismo tiempo, un sistema de cultura psquica y el
c$digo de las leyes del &'ito.
!ermite a nuestros alumnos adquirir, entre otras cualidades(
0l dominio absoluto de s mismos,
una e'celente memoria,
un espritu justo y penetrante,
una voluntad incansable,
una personalidad vigorosa y simptica- y les indica claramente c$mo
deben proceder en su caso particular para obtener el m'imo resultado de
sus esfuer,os.
0l M&todo *org se compone de veinte lecciones progresivas que es fcil
aprender perfectamente en cinco meses, sin necesidad de dedicarles ms de
die, minutos cada maana.
0n efecto, no le impondremos a usted ningn ejercicio que recargue sus
quehaceres cotidianos- nicamente hemos de pedirle que ponga en prctica
nuestros consejos al mismo tiempo que efecta su trabajo habitual, y que
llene, a intervalos regulares, una hoja de informaci$n muy sencilla, que nos
pondr al tanto de sus progresos y nos permitir acelerarlos.
0sta es una de las ra,ones de la superioridad de mi sistema y de su eficacia
e'cepcional( ha sido concebido de manera que nuestros alumnos puedan
practicarlo, sin perder tiempo y sin esfuer,os e'traordinarios, en el curso de
sus ocupaciones diarias. Al incorporarse as inmediatamente a su
personalidad, les procurar, con mayor rapide, que ningn otro, resultados
definitivos.
7uestras lecciones en lo que toca a la memoria.
>
>
#reemos que nuestras lecciones sobre el desarrollo de la memoria cuentan
entre las ms curiosas de nuestro #urso- por lo dems, ninguna suscita
como ellas el entusiasmo de nuestros alumnos.
?emos comprobado muchas veces que todos tenemos memoria, una
memoria suficiente para reali,ar proe,as fantsticas- pero que son escasas
las personas que saben servirse de esa facultad maravillosa. !artiendo de
esta comprobaci$n fue como se nos ocurri$ la idea de componer un m&todo
que fuese verdaderamente el libro gua del empleo de su cerebro.
0l 2istema *org e'aminar todas las dificultades mnemot&cnicas que
pueda tener usted que resolver, y le indicar de qu& manera ha de proceder
para vencerlas,
2iguiendo nuestro 2istema aprender usted a fijar en su cerebro y recordar
luego, entre otras cosas(
el te'to e'acto de una poesa, palabra por palabra.
el plan muy preciso de un libro,
los aires musicales,
el nombre y la fisonoma de las personas que usted encuentre una sola ve,,
los idiomas e'tranjeros,
las cifras ms complejas,
las fechas,
los nmeros de tel&fono,
sus citas de negocios,
.os nombres geogrficos,
las calles de una ciudad,
las cartas que vayan saliendo durante una partida de bridge,
los discursos que oiga, y los que usted tenga que pronunciar.
#onsejos especiales para los tmidos.
Me sera difcil pasar revista a todos los temas que abordamos en el curso
de nuestras veinte lecciones. Dependen estrechamente de los casos que se
nos planteen( un alumno recibe instrucciones ms detalladas en lo tocante a
la memoria, y otro, sobre la manera de dirigir a los hombres. 2in embargo,
quiero decir a usted dos palabras acerca de nuestro tratamiento especial
para curar la timide,.
.os antiguos m&todos de cultura psquica se limitaban a aconsejar a cada
uno de sus alumnos. 5epita por la maana y por la noche que est usted
lleno de aplomo- despu&s, haga como el nio que para aprender a nadar se
hecha al agua( hable y obre como si estuviera seguro de s.
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Desgraciadamente, si puede lograrse aprender a nadar obrando de esta
manera, no he visto nunca un solo tmido que haya llegado as a mejorarse.
Acu&rdese de sus impresiones la ltima ve, que se encontr$ con una
persona ante la cual se desconcert$ usted( su respiraci$n se aceler$- su
garganta, oprimida de repente, le impidi$ pronunciar ninguna palabra
inteligible- su cora,$n empe,$ a latir precipitadamente- luego se rubori,$ y
tuvo la sensaci$n clarsima de hundirse como en un abismo.
?emos e'aminado todos esos fen$menos uno por uno, hemos estudiado el
mecanismo segn el cual lo fsico obra tan profundamente sobre lo moral, y
hemos hallado la manera infalible de regulari,ar su respiraci$n, de aflojar
la opresi$n de su garganta, de calmar los latidos de su cora,$n, de evitar
que se manifiesten en su cara las oleadas de calor- en fin, de curarle
radicalmente de su timide,.
A: esa curaci$n no requiere ms que una semanaB
.o que no es el M&todo *org.
A veces nos hacen la siguiente pregunta( 0l M&todo *org, "es una religi$n%
7o- el M&todo *org no es una religi$n. 8iene un dominio diferente del de
la religi$n( pero respeta profundamente todas las creencias y no es
contrario a ninguna.
8ambi&n nos preguntan a veces( 0l M&todo *org, "se ocupa del espiritismo
y de ciencias ocultas%
7o- el M&todo *org no se ocupa ni del espiritismo ni de las ciencias
ocultas. .os medios que indica para vencer a la suerte no consisten ni en
echar las cartas ni en que den vueltas las mesas, ni en hipnoti,ar a nadie.
0l M&todo *org es un sistema destinado nicamente a desarrollar sus
facultades naturales, un m&todo concebido para ensearle a usted a actuar
con ms eficacia.
A quien va dirigido el M&todo *org.
0l M&todo *org est destinado a todos los que tienen verdadero deseo de
vivir y de dar la medida cabal de sus facultades.
C
C
?ombres y mujeres obtienen de &l id&ntico provecho. 0n efecto, a todos les
es igualmente indispensable saber dominar sus impulsos, adquirir, una
inteligencia ms penetrante y una voluntad ms fuerte.
.as personas de edad madura hallan en nuestras lecciones el medio de
conservar sus facultades despiertas siempre, su energa siempre intacta, y
de evitar el decaimiento de los individuos debilitados por el trabajo
intelectual, tan numerosos en la &poca presente. 0l )nstituto *org es para
los j$venes, el consejero e'perimentado que les conduce, sin tanteos
intiles, directamente al &'ito.
Al trabajador manual le ensea a elevarse por encima de su tarea diaria, y
al intelectual, c$mo puede llegar a ser un hombre de acci$n.
)ndica, a aquellos a quienes preocupa su situaci$n material, el medio de
ganar ms dinero, y a las personas apasionadas por un apostolado o un
ideal, c$mo pueden influir en los que les rodean, y convertirlos a sus ideas.
<uienquiera que usted sea, se debe a s mismo, y debe a su cerebro, al que
tan penosos esfuer,os impone, la simplificaci$n de su tarea, pensando y
actuando con arreglo a un buen m&todo.
5esultados inmediatos que procura el M&todo *org.
De la noche a la maana, se sentir usted ms tranquilo, ms dueo de s, y
tambi&n con ms confian,a en el porvenir y decidido a actuar
en&rgicamente para vencer todos los obstculos.
#onocer la alegra de vivir intensamente, de subir un nuevo escal$n cada
semana que pasa.
2us facultades intelectuales agili,adas, le permitirn reali,ar sin esfuer,o
mil proe,as que le hubiesen parecido imposibles tres meses antes. .legar,
por ejemplo, a retener die, lneas de un libro cualquiera, despu&s de
haberlas ledo dos veces solamente.
2u voluntad ser ya para usted un compaero robusto, con el cual se sentir
seguro en el camino de la vida.
?abr aprendido a hacerse simptico a todos, a dirigir a las personas que le
rodeen, y a lograr que contribuyan a la reali,aci$n de sus miras.
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0stos resultados no deben e'traarle, son normales- al procurarlos a
nuestros alumnos no pretendemos hacer ningn milagro. 0l cora,$n y la
cabe,a son unos instrumentos maravillosos, pero Aqu& pocas personas
saben obtener de ellos el rendimiento m'imoB
!lan de un da feli,.
Eigrese usted por un instante que ha llenado su hoja de inscripci$n y que
ha llegado a ser nuestro alumno.
A vuelta de correo ha recibido usted el libro que contiene nuestras cuatro
primeras lecciones y los consejos particulares que le permitirn obtener el
mejor resultado de ellas.
"#ules sern sus nuevas obligaciones%
7o le e'igir nada fastidioso- s& que su voluntad es muy d&bil todava y
que si le impusiera ejercicios complicados se desanimara enseguida.
<uiero que nuestras lecciones sean para usted la cosa ms atractiva del
mundo( las he combinado de modo que su lectura le ponga de mejor
humor y que el omitir su prctica sea verdaderamente privarle de un recreo.
?oy por la maana llevar nuestro libro en el bolsillo o lo guardar en el
caj$n de la mesa de trabajo, para poder tenerlo a mano y estudiarlo a ratos
perdidos- con esto bastar.
#uando haya comprendido bien nuestras instrucciones, escritas, por lo
dems, de manera sencilla y clara, procurar practicarlas directamente.
Desde esta tarde llevar a la e'periencia, por ejemplo, los consejos que le
hayamos dado para dominar sus impulsos, vencer su timide, y gravar
instantneamente en su cerebro lo que quiera aprender de memoria. As,
sin p&rdida de tiempo, y aun ganndolo en su horario habitual, se
perfeccionar usted enseguida y obtendr resultados que ningn otro
m&todo podra proporcionarle.
0sta noche, al volver a casa y recordar sus progresos, sentir un poderoso
deseo de actuar mejor an maana, y, poco a poco, dentro de cuatro meses,
llegar usted a ser una de esas personas dichosas y envidiadas, ante cuya
superioridad todos se inclinan y todas las dificultades se allanan.
!rimera aplicaci$n del M&todo *org.
F
F
Antes de poner punto final a este libro, he querido volver a leer
atentamente cada frase, a pensar cuidadosamente cada una de sus palabras.
Erancamente, creo haber dicho la verdad, nicamente .A 605DAD, al
afirmar que toda persona puede modificar su carcter, desarrollar sus
facultades en proporciones considerables y asegurarse un &'ito constante.
?a consagrado usted die, minutos a la lectura de este folleto- dedique cinco
ms a e'aminarse y responder al cuestionario siguiente- esto ser para usted
la primera aplicaci$n del M&todo *org(
"le ha concedido la vida todo lo que esperaba usted de ella%
"es usted siempre dueo de sus impulsos%
"es usted hombre de aplomo, o tmido%
"sabe usted observar y sacar provecho de sus observaciones%
"est satisfecho de su memoria%
"tiene usted una imaginaci$n fecunda y original%
"resultan justas las soluciones que encuentra usted a sus problemas
cotidianos%
"puede usted fijar su atenci$n con facilidad%
"es su voluntad poderosa y tena,%
"conoce usted los secretos que permiten hacerse simptico%
"sabe usted obtener de los hombres que contribuyan a la reali,aci$n de sus
miras%
"se ha mostrado usted siempre a la altura de las circunstancias%
2us respuestas a estas preguntas le indicarn si tiene usted inter&s o no en
seguir el M&todo *org.
0l M&todo *org comentado por los pensadores.
.os maestros ms eminentes del pensamiento franc&s han reconocido el
valor de nuestra ensean,a y nos han e'presado su simpata.
6ea usted e'tractos de algunas cartas que nos han escrito(
De M. ?enri de 5&gnier, de la Academia Erancesa(
?e seguido con vivsimo y simptico inter&s sus ;G lecciones de cultura
psquica. 2u obra merece la mayor atenci$n, porque contribuye a hacer al
individuo ms apto para desempear su papel en el ambiente social en que
se halla colocado y a cuyos intereses comunes se debe, con toda la
integridad de sus fuer,as fsicas e intelectuales. 2u M&todo cultiva las unas
H
H
por medio de las otras, de tal modo que hace de aquel que lo ha practicado
un instrumento ms completo de acci$n y de idea.
De M. Andr& #haumei', de la Academia Erancesa(

0l Metodo *org me ha interesado mucho. 0n &l he apreciado el orden, la
claridad, la sencille,. 0s un gua amistoso susceptible de ayudar a muchos
individuos a conducir su e'istencia. ?ace apreciar la disciplina y la ra,$n,
y cuando se ha ledo este M&todo est uno dispuesto a aprobar al moralista
que deca que el sentido comn es el menos comn de todos los sentidos.
De M. 0mile *aumann, cuyos libros son un llamamiento a todos los
sentimientos ms elevados(
8ener carcter es mucho ms difcil para nuestros contemporneos que para
los hombres de otros tiempos( la voluntad personal del individuo se
pulveri,a, en cierto modo, con el choque de las corrientes contradictorias
que la arrastran- se deja guiar por los prejuicios que los peri$dicos le traen,
tal cual se los dan- soporta impvida las imgenes que le sugiere el cine-
acepta el ja,, de la radio. Acaba por abandonarse y no saber ya c$mo
luchar.
Aun considerando nicamente el objeto prctico de la vida presente, Acun
saludable es su M&todo, que ensea a hacerse dueo de sus impulsos, a
aprovechar la e'periencia, a fijar la atenci$n en hombres y cosas, a
apropiarse los medios, no de dominar a los dems sino de convencerlos
someti&ndolos a un noble idealB
De M. =eorges #laretie, cuyas cr$nicas atestiguan un conocimiento tan
profundo de las fuer,as ocultas del alma humana(
2u M&todo me ha apasionado. 0s el complemento de la f$rmula del
fil$sofo ateniense( #on$cete a ti mismo. #ontiene todo lo necesario para
formar a un hombre.
"!or qu& hay en la vida hombres deprimidos, desanimados, digamos la
palabra(fracasados, tan inteligentes como otros, y a veces ms, pero que no
han sabido salir del atolladero y que se quedarn en &l toda su vida,
mientras otros, que no valen tanto, han tenido &'ito% "#uesti$n de suerte%
Algunas veces, s. !ero uno mismo se crea su destino con su voluntad, con
su trabajo, con su actividad.
I
I
2u porvenir depende de usted, dice una de sus lecciones y es
perfectamente e'acto.
.os hombres s$lo sabemos e'presarnos de una manera austera. Madame
Demians -Archimbaud, la autora de tantos y tan lindas obras publicadas en
!ars, acaba de mandarme una carta tan espiritual, tan encantadora, que no
puedo resistir al placer de reproducirla ntegramente(
2i Alina de 6assieu, la herona de mi 7ovela de una +$ven !obre, hubiera
conocido el M&todo *org, seguramente no hubiese podido yo componer
ese libro- pero, entonces, qui,s hubiera escrito la 7ovela de una +$ven
5ica.
0n efecto, no creo que ningn hombre ni ninguna mujer que hayan
estudiado seriamente el M&todo *org puedan dejar de ir muy arriba, hacia
las cumbres del &'ito, de la rique,a y de la felicidad.
.a lucha por la vida se ha vuelto cada ve, ms ardiente, ms spera en
todos los dominios, en todos los terrenos. .os vencedores de esa batalla
sern, inevitablemente, los que hayan sabido prepararse a ella,
endureciendo su carcter, cultivando sus facultades intelectuales y
aprendiendo los secretos del manejo de los hombres. 2$lo &sos estarn
verdaderamente armados y se vern designados para la victoria.
#on frecuencia me consultan j$venes que, al entrar en la e'istencia, me
piden que les aconseje y dirija. 4tras veces son personas de edad madura
las que me hacen la confidencia de sus fracasos, y me confiesan tambi&n su
falta de valor ante nuevos esfuer,os.
A todos, lo mismo que a todas, les digo(
!ractiquen el M&todo *org- &ste vencer su timide,, les inspirar felices
iniciativas, y, al revelarles a s mismos, les armar de todas las cualidades
necesarias para abrirse paso en la vida.
/G
/G
1. LECCION
Algunas Razones a!a tene! "on#ianza
#ada da ciertas personas emergen de la multitud y ascienden
irresistiblemente hacia las cumbres como empujadas por una mano
misteriosa.
A ellas, la gente en general les atribuye, sean los favores de la suerte, sean
las cualidades innatas que a otras no les son dadas.
0l e'amen psicol$gico y las confidencias de esas personas que triunfan, lo
mismo que de aquellas que se duelen de fracasar en sus empresas, me
permiten afirmar que, ms o menos, una persona vale tanto como otra
cualquiera, y que las posibilidades de cada cual son parejas.
.o que constituye la diferencia de los resultados no es la casualidad, ni la
posesi$n de cualidades e'cepcionales sino en general, todo es cuesti$n de
m&todo. .a persona ms humilde, si sabe descubrir y utili,ar las fuer,as
que lleva en s misma, obtendr infaliblemente un triunfo suficiente para
conquistar la felicidad.
0l objetivo de estas lecciones ser ensearle el secreto de un e'celente
m&todo de vida.
.as leyes del &'ito son las mismas para todos, y en el fondo, son siempre
las mismas cualidades las que permiten vencer- por eso es que mi m&todo,
que estudia esas leyes y que indica el medio de adquirir esas cualidades, se
dirige tanto a los hombres como a las mujeres, de cualquier edad y
condici$n.
3na prueba de ello, es la lista maravillosamente variada de nuestros
alumnos( en ella se encuentran, a la par, estudiantes, ingenieros y grandes
industriales, artesanos y mujeres de pueblo, animados todos por el mismo
deseo de elevarse.
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2emejante aceptaci$n se debe, no s$lo al hecho de que mi sistema est
basado sobre principios psicol$gicos verificados, sino a que nuestros
alumnos lo practican sin p&rdida de tiempo, sin esfuer,o e'traordinario, en
el curso de sus ocupaciones diarias- incorporndose as a la personalidad de
cada cual, mi sistema da, ms rpidamente que ningn otro, resultados
definitivos.
Apelo a su sinceridad( "0s vivir, el permanecer siempre estancado en el
mismo sitio% 0n s mismo lleva usted la posibilidad de elevarse, y en sus
manos tiene un m&todo que le indicar el medio de lograrlo- no puede
usted negarse a hacer un ensayo leal.
A!.)#A#)J7. Ponga manos a la obra esta misma noche; antes de dormir
y cuando el sueo est por rendirlo, piense usted en la persona que deseara
ser, en la persona que llegar a ser despus de haber practicado mi sistema.
5epita este sencillsimo ejercicio durante ocho das, pero desde maana
p$ngase al estudio de la lecci$n siguiente.
#onsejos para el estudio de mis ;G lecciones. Mis lecciones tienden sobre
todo a hacerle adquirir buenos hbitos. 7o deben ser para usted una lectura
ordinaria- se han escrito brevemente para for,arle a refle'ionar. Medite
cada uno de sus prrafos. !regntese qu& errores le hubiera evitado este
m&todo, de haberlo conocido antes( y sobre todo, qu& mejoras le aportar a
partir de hoy, a usted mismo y a sus asuntos.
2. LECCION
La Calma Facto !"#!$%&"$a'l& #&l (!to
Antes de aprender a ganar, hay que aprender a economi,ar.
2i el dinero que cada noche aporta a su casa se le perdiese por una rotura
del bolsillo, en lugar de aadirse a la ganancia de la vspera, lo probable es
que nunca llegase usted a hacerse muy rico- en ese caso, yo le aconsejara,
antes que pensar en ganar ms, que hiciese ,urcir enseguida su bolsillo.
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/;
3n ingeniero nunca hara calentar una caldera agujereada antes de haberla
hecho restaar perfectamente, pues sabe que el vapor se escapara
baldamente, sin producir el resultado esperado.
7o procederemos de otra manera al comien,o de este curso de cultura
psquica( antes de tratar de desarrollar nuestra fuer,a mental, aprenderemos
a economi,ar la que ya poseemos.
#uando llega la noche, usted se siente a veces deprimido y no de muy buen
talante, piensa( K?oy trabaj& demasiadoL, y se equivoca porque el trabajo
hecho con ganas, nunca ha matado a nadie- ms bien hay que acusar a las
mil menudas contrariedades que le han asaltado durante todo el da, y
contra las que no ha sabido usted reaccionar.
0nrique le ha lan,ado en pblico una alusi$n llena de mala intenci$n, a la
que, de momento, usted no ha sabido c$mo responder, y que le ha
desconcertado- al abrir el peri$dico, ha visto usted que se ha producido una
nueva baja en la *olsa, que le ha hecho palidecer- de regreso se ha cru,ado
con .uis, que s$lo mal le desea, y al sentir el peso de su mirada injuriosa, el
cora,$n, se le ha puesto a latir con mayor celeridad.
2i bien se piensa, esas mil menudas contrariedades no tienen gran
importancia, ni merecan que usted perdiese por ellas la calma- sin
embargo, le han causado honda impresi$n, han agotado su fuer,a nerviosa,
y le dejarn en un estado de inferioridad ante su quehacer de maana.
*ien quisiera usted tener siempre serenidad, nunca ha pedido cosa mejor,
pero es esc&ptico en cuanto a la posibilidad de adquirir esa cualidad. A
menudo se ha levantado de la cama tratando de adoptar de una ve, para
siempre, la decisi$n de mantenerse en todo momento perfectamente dueo
de s mismo, pero no haban sonado las doce del medioda cuando se daba
usted por vencido.
0s que la calma no es cuesti$n de voluntad- ya puede usted tomar
resoluciones en&rgicas, apretar los puos, y repetirse que desde ahora en
adelante ser impasible para siempre, jams- las emociones, un da u otro,
sern ms fuertes que toda su buena voluntad y cada nuevo fracaso le
deprimir ms an.
2oy enemigo de esos esfuer,os heroicos que nos hacen ver en demasa que
estamos formados de barro- s& por otra parte, que usted espera de m una
transformaci$n completa de su personalidad, sin verse obligado a
someterse a ninguna disciplina e'traordinaria.
/>
/>
.e prescribir&, pues, solamente un ejercicio de gimnasia sencillsimo, nada
aburrido, que podr usted ejecutar en la calle, yendo a sus quehaceres, sin
que lo sospeche nadie y sin perder tiempo.
!ero si su salud en general no es buena, si tiene usted mal el cora,$n o los
pulmones o si alguna ve, ha padecido de estos $rganos, por favor,
abst&ngase de practicar esta lecci$n y escribanos inmediatamente.
7osotros modificaremos este ejercicio para usted.
:a sabe usted que lo fsico y lo moral dependen estrechamente uno del
otro( por cortesa, representamos a veces la comedia de la aflicci$n, y
acabamos por ponernos verdaderamente tristes, otras veces, por divertir a
un nio nos remos con &l y no tardamos en olvidar nuestras
preocupaciones.
8oda emoci$n implica, en mayor o menor grado, signos e'teriores- como el
temblor de las manos o el sbito enrojecer de la cara, que dependen del
ritmo de nuestra respiraci$n- mientras respiramos con calma, impedimos
que esos signos se produ,can y que la emoci$n nos turbe profundamente.
7osotros somos pues, los seores y dueos del funcionamiento de nuestros
pulmones.
Dicho esto, me lo llevo a usted a dar un paseito- nos iremos a donde usted
quiera, que a m me da lo mismo, con tal de que nuestro paso sea a la ve,
regular y algo rpido.
7o se moleste en darme conversaci$n- haga lo que yo( aspire
profundamente durante cierto nmero de pasos Mseis o siete tan s$lo, ya que
usted un principianteN, espire profundamente tambi&n, durante el mismo
nmero de pasos, y siga as sin interrupci$n. Al cabo de veinte minutos se
encontrar en un estado especial de bienestar y de calma del que jams
haba tenido idea hasta la fecha- se ha vuelto inaccesible a las emociones,
incluso a la que debera haberle producido ese ciclista imprudente que
acaba de ro,arle.
Maana aumentar usted el nmero de pasos con que ritma este ejercicio-
pero no apresure e'ageradamente su progreso, no trate, sobre todo, de
reali,ar proe,as fantsticas que fatigaran peligrosamente su organismo
Mdos veces die, pasos por respiraci$n completa, es un e'celente t&rmino
medioN- no lleve nunca sus tentativas hasta perder el aliento, hasta que se le
crispe la cara, un maravilloso estado de bienestar compensar su
moderaci$n.
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/@
A!.)#A#)J7.O !ractique esta gimnasia respiratoria regularmente, dos
veces al da, por espacio de veinte minutos y cada ve, que en el transcurso
del da se sienta e'puesto a cualquier emoci$n.
Al cabo de ocho das pase a la siguiente lecci$n, pero no deje de practicar,
737#A, este ejercicio.
). LECCION
$RA"TI"A DE LA A%TOS%&ESTIO'
?ay escondidas en las entraas de la tierra, rique,as que dejan pequeas las
fortunas de los reyes ms poderosos( los ge$logos afirman que todo el oro
que circula por el mundo y todos los diamantes que centellean en los
escaparates de las joyeras, no son sino una bagatela en comparaci$n de lo
que an queda en el profundo subsuelo.
!ues algo de eso ocurre en el funcionamiento de nuestra mente- la vida que
llevamos a pleno sol, nos hace olvidar con e'ceso la actividad oscura pero
muy importante, de nuestro subconsciente y los recursos que nos ofrece
para mejorar nuestra suerte.
3n pensamiento, cuando ha sabido convencernos, cobra una fuer,a
prodigiosa y nos convertimos en esclavos suyos. 2i duda usted de esta ley
psicol$gica, me ser fcil demostrarle su verdad(
Aqu tiene usted, puesto sobre el suelo, un tabl$n de un metro de ancho por
veinte de largo- yo le pido que lo recorra de punta a punta, y usted lo hace
fcilmente. Ahora le vendo a usted los ojos- le llevo a otro sitio, le pongo
ante un tabl$n id&ntico y le pido que lo recorra guindose con las yemas de
los dedos, por una cuerda tirante- ya est. .e quito la venda y usted ve con
horror que acaba de atravesar el vaco a la altura de las torres de una
catedral. .e pido luego, que vuelva a emprender el mismo camino, y usted
se niega a ello, porque ya no sera capa, de dar tres pasos por ese tabl$n sin
estrellarse contra el suelo.
#uando tena usted los ojos vendados, no crea estar corriendo riesgo
alguno y se hallaba en posesi$n de todas sus facultades, como esos nios
que se divierten en cometer imprudencias y a los que de ordinario no les
/C
/C
ocurre ningn accidente, porque ignoran el peligro y conservan la calma.
!ero usted, que ha vivido tiempo suficiente y tal ve, ha tenido graves
cadas, sabe que no se cae uno desde una altura de cuarenta metros sin
romperse los huesos- la convicci$n de que puede usted caerse le parali,a, y
le arrastrara al vaco irresistiblemente si intentase volver a pasar.
.a vida nos ofrece a cada instante ejemplos por el estilo, acaso un poco
menos tpicos que esta e'periencia de laboratorio, pero igualmente
convincentes.
#ono,co al director de una gran #ompaa, hombre cuyos comien,os
fueron muy difciles, pues tenan pocos medios y haba de luchar con
opulentos competidores. #ada ve, que se le presentaba algn obstculo, en
lugar de dejarse aplanar se echaba a rer y miraba el acontecimiento como
una broma que la suerte haba querido gastarle. 2e afanaba con todo su
buen humor en hallar una respuesta- de esa manera superaba tres, cuatro
obstculos si era menester, y siempre acababa por encontrar e'pedito el
camino del &'ito. 2u convicci$n profunda de que cada problema lleva
aparejada su soluci$n, y de que ya sabra &l descubrirla, le salv$ de
situaciones que parecan desesperadas.
Ahora ya no duda usted- comprende cunto influyen nuestras convicciones
en nuestra personalidad y c$mo modifican nuestro destino. 0sas ideas
fecundas, esos buenos amos y seores a quienes nos habremos de entregar,
no entrarn en nosotros por la puerta orgullosa de la voluntad, no podremos
impon&rnoslos con un esfuer,o brutal. !iden, por el contrario, que se les
llame durante las largas horas ntimas de nuestro sueo y en nuestros
momentos de sosiego- que se les reciba con la calma y la confian,a que uno
concede a sus amigos- acudirn entonces, como m&dicos, a curar nuestras
heridas y a suministrarnos cada ve,, una energa nueva para el da
siguiente.
A veces, la autosugesti$n no da los resultados que de ella se esperan.
0s, a menudo, porque no conocemos bien lo que sensatamente puede de
ella obtenerse. 7o espere usted que le traiga la luna al alcance de la mano -
tampoco le har germinar el dinero en el portamonedas- pero sin embargo,
puede hacer germinar en usted cualidades que le permitan ganar mucho
dinero. .a autosugesti$n opera sobre nuestro espritu y no sobre la materia,
en este sentido cabe afirmar legtimamente que los ejercicios de
autosugesti$n bien dirigidos, nos hacen dueos de nosotros mismos y de
nuestro destino.
/D
/D
4tras veces se desalienta uno al cabo de cuatro o cinco das, cuando
hubiesen hecho falta varias semanas de paciencia para obtener un resultado
serio.
!ero el obstculo ms grave y ms general es la falta de confian,a que nos
detiene desde el principio y nos impide la aplicaci$n de este m&todo.
"#$mo convencerle a usted, por ejemplo, de que es dueo de s mismo, si
tantas veces ha comprobado lo contrario%. .a cosa le parece perfectamente
absurda, y sin embargo, no lo es( haciendo todo por adquirir un mayor
dominio de s mismo, y siguiendo un buen m&todo, no puede usted dudar
de que obtendr algn resultado, por pequeo que sea. #ont&ntese por el
momento con repetirse una y otra ve, que maana todo ir mejor, por poco
que sea- una afirmaci$n como &sta es ra,onable, y no le puede desanimar.
.os progresos que haga le alentarn y pronto le permitirn emplear una
f$rmula ms categ$rica.
Aqu tiene usted las reglas que debe seguir, para sacar de la autosugesti$n
los mejores resultados(
/P. Mantenga en su espritu la imagen, tan concreta y viva como le sea
posible de la persona que desea usted llegar a ser- v&ase actuar y triunfar en
los obstculos que hasta ahora le han detenido.
;P. Durante esa evocaci$n, repita en vo, baja, o por lo menos moviendo los
labios, una f$rmula de /C a ;G palabras que e'prese la seguridad que tiene
usted de mejorar.
>P. D& a esa f$rmula un sesgo estrictamente positivo- afirme en ella su
confian,a en resultados rpidos- evite hablar en ella de sus defectos, ni
siquiera para decir que triunfa de ellos, con lo que no hara sino arriesgarlos
ms.
@P. .a autosugesti$n no es un ejercicio de voluntad- debe practicarse
tranquilamente, con buen humor y con una fe sincera en un maana mejor.
CP. Autosugesti$nese por la noche, antes de dormirse, y en el curso mismo
de la noche si por casualidad despertarse- y tambi&n durante el da, en los
momentos que tenga sosiego, y cada ve, que se disponga a hacer frente a
cualquier dificultad.
/F
/F
DP. Durante estos ejercicios, selese un objetivo preciso( la adquisici$n de
determinada cualidad, con e'clusi$n de todas las dems- y persevere sin
desmayar hasta que haya alcan,ado un resultado definitivo.
A!.)#A#)J7. 8race el cuadro de las cualidades que ju,ga necesarias para
su triunfo.
5edacte su primera f$rmula, apr&ndasela de memoria y persevere en ella
hasta obtener buenos resultados.
#ada da, y desde ahora, imp$ngase practicar fielmente el m&todo que se le
ha indicado.
Dentro de unos die, das podr empe,ar el estudio de la lecci$n siguiente.
!ero como ya le hemos dicho no deje ni un solo da de practicar la
autosugesti$n.
748A2 #4M!.0M078A5)A2 D0 .A A38423=028)47
2i conociese usted las posibilidades de la autosugesti$n, la vida le parecera
ms agradable, los obstculos se apartaran como por encanto del camino
que usted sigue, y sus deseos se reali,aran como si un hada propicia
hubiese presidido su nacimiento.
2abido es en qu& consiste la autosugesti$n. 7o pasa da sin que algn sabio
celebre en la prensa los m&ritos de aquella, sin que un cronista, al dar
cuenta del ltimo suicidio mundano, no diga( K0l seor 9 ha sido vctima
de una mala autosugesti$nL. !ero tantas tonteras se han escrito acerca de
este asunto tan delicado, que es menester poner las cosas en su punto antes
de que comience usted en el estudio de nuestra lecci$n ))). !referimos
evitarle errores posibles, para no tener que corregirlos ms adelante.
#on el fin de dar mayor claridad a nuestras e'plicaciones, las agruparemos
en forma de preguntas y respuestas- as podr usted darse cuenta enseguida
de cualquier objeci$n que pudiera venirle a la mente.
"#$mo puede uno definir con e'actitud la palabra Kautosugesti$nL tal como
est empleada en el M&todo *org%
/H
/H
.a autosugesti$n es la acci$n de provocar un pensamiento en nuestro
cerebro y de mantenerlo en &l de un modo habitual.
"#ul puede ser el resultado de la permanencia prolongada de un
pensamiento en nuestro cerebro%
Al mantener constantemente en nuestro cerebro un pensamiento, le damos
una fuer,a singular que se traduce en los efectos siguientes(
Qcambia nuestro concepto de la vida y nuestra manera de considerar
los problemas-
Qnos incita a obrar en armona con dicho pensamiento.
"2e tarda mucho tiempo en e'perimentar los efectos de la autosugesti$n%
2, bastante- quince das cuando menos, pero por lo general un mes o dos.
2obre todo, hay que tener la paciencia necesaria para dejar que se afirme
cada progreso, del mismo modo que despu&s de una fractura de la pierna
hay que dejar que el hueso se consolide, pues sera peligroso echarse a
andar prematuramente. Adems, "qu& representan dos meses en la vida de
un individuo% #asi nada. : s cada dos meses se adquiriese una nueva
cualidad, pronto sera uno perfecto.
"#ul es el dominio de la autosugesti$n% "#ules son sus posibilidades y
cules sus imposibilidades%
0n primer lugar, y por definici$n, la autosugesti$n no ejerce acci$n sino en
nosotros mismos. 7unca har que fulano sea ms amable con nosotros-
jams influir en la coti,aci$n de las acciones que tengamos en cartera. MA
prop$sito de esto, lea usted el KManual de 0pictetoL, y ver las cosas que
dependen de nosotros y las que no dependen de nosotrosN. !ero podr
inspirarnos directamente una lnea de conducta que obligar a fulano a
mostrarse ms amable con nosotros- podr infundirnos una serenidad
imperturbable que nos ser utilsima para especular en *olsa.
Adems, no hay que creer tampoco que la autosugesti$n tenga un poder
ilimitado en nuestra propia persona. 7o hace mucho conoc a una mujer
atacada de cncer- la perspectiva de una operaci$n era para ella una cosa
terrible y pretendi$ curarse por medio de la autosugesti$n. #uando
finalmente se decidi$ a recurrir al m&dico, era demasiado tarde( su caso no
era ya operable y la pobre mujer muri$ al cabo de tres meses.
0n donde la sugesti$n da pruebas de un poder soberano, es, principalmente,
en el plano afectivo. Ahora bien, como quiera que los sentimientos
/I
/I
dependen de nuestra voluntad, la autosugesti$n, por medio de los
sentimientos y de la voluntad, puede ejercer una influencia decisiva en
todos nuestros actos.
"#$mo es posible servirse de esa fuer,a de la autosugesti$n%
0sta maana, al pasar por delante de una librera, me ha llamado la
atenci$n un libro titulado K#ien maneras de adere,ar las papasL. !ues
seguramente hay tambi&n cien maneras, y acaso ms, de utili,ar la
autosugesti$n.
"#ules son las mejores% 0sto depende del gusto y del temperamento de
cada cual. 7o obstante, entre los procedimientos ms conocidos pueden
citarse la repetici$n de una f$rmula, y entre los ms eficaces, la adopci$n
de una actitud determinada.
"<u& f$rmula convendra ms a mi caso personal%
Muchos alumnos se ven apurados para redactar una f$rmula, no obstante
las prescripciones que contienen nuestras lecciones. : no es porque este
trabajo sea muy complicado, sino ms bien porque es demasiado sencillo-
tan sencillo que de buenas a primeras no piensa uno que se trata solo de
eso.
7o queremos que usted tropiece tambi&n en ese obstculo ine'istente, y
vamos a indicarle algunos modelos de f$rmulas. !ero sepa usted de una ve,
para siempre, que las f$rmulas ms eficaces sern las que haya establecido
usted mismo con las palabras y los giros que le sean familiares.
0l doctor #ou& prescriba a sus alumnos la f$rmula siguiente( KDe da en
da voy mejorando en todoL. 0sta f$rmula es buena, pero algo vaga. .as
f$rmulas precisas son siempre ms eficaces. !or ejemplo, para fortificar la
voluntad repita usted( K#ada da tengo ms voluntad- de da en da me
aplico con ms tenacidad a mis tareas.L
"#$mo puede uno autosugestionarse con la actitud%
A fuer,a de representar un papel, acaba uno por entrar en el pellejo del
personaje que se representa. 2i desde que se levanta hasta que se acuesta,
habla y obra usted como una persona segura de s misma, no tardar en
adquirir una confian,a imperturbable, porque crear en usted unos hbitos
y unos movimientos reflejos absolutamente nuevos.
;G
;G
?ay muchos que, crey&ndose ms listos que los dems, dicen( "K.a
autosugesti$n% :o no creo en esoL. : tienen ra,$n si llaman autosugesti$n
a ciertos ejercicios de pura machacanera en los cuales el pensamiento
acaba por evadirse- pero que traten de autosugestionarse con la actitud, y
no podrn negar entonces su valor.
0n las primeras lecciones nos aconseja usted Kque tratemos de imaginar la
persona que quisi&ramos serL- "qu& quiere usted decir con eso% 3na cosa
muy sencilla, pero en esto tambi&n hay que evitar a todo trance el Kbuscar
tres pies al gatoL. 2eguramente conoce usted a alguien cuyas cualidades
admira- t$melo por modelo. Ejese bien en la mente la imagen viva de
dicha persona, y siempre que tropiece usted con un obstculo, pregntese
c$mo obrara aquella en el mismo caso.
7o se trata, naturalmente, de elegir un modelo entre los varones ilustres de
la antig1edad, eljalo a su propia medida. 2abido es el valor del ejemplo-
trate usted de utili,ar esta fuer,a en provecho propio.
*. LECCION
COMO +ENCER LA TIMIDE,
#on muchos tontos me he trope,ado en la vida y nunca encontr& uno que
fuese tmido, no pocos principiantes sin e'periencia y sin calificaci$n
alguna, han venido a pedirme que utili,ara sus conocimientos en una u otra
de mis empresas, todos ellos crean poseer la suficiencia de un 0mbajador.
.a timide, no es signo de una inferioridad real, a menudo es propia de
espritus muy finos, muy agudos, pero que se encuentran ensimismados en
su propia personalidad.
.o que sabe usted de los medios para adquirir la calma y de autosugesti$n,
debe bastarle para vencer fcilmente este problema- pero la timide, es un
estado tan doloroso, un mal tan difundido, que creo ser conveniente
dedicarle un captulo especial. #on ello tendr usted e'celente ocasi$n de
revisar los conocimientos adquiridos en mis lecciones ;R. y >P.
;/
;/
Aqu tiene usted un pequeo c$digo en el que encontrar el remedio seguro
y definitivo para su timide,(
/P. .a prctica asidua de mis ejercicios respiratorios le dar ms calma en
todos los momentos del da- har usted bien sin embargo, en repetir esa
gimnasia antes de enfrentarse con las personas que le impresionen.
;P. !ractique asimismo, por espacio de unas semanas y hasta que haya
obtenido un resultado consolidado, ejercicios de autosugesti$n
convenientes- tambi&n los debe de repetir antes de toda prueba, al mismo
tiempo que sus ejercicios respiratorios.
>P. #uide su apariencia e'terna. 7o es necesario que su aspecto sea muy
rebuscado, pero vele usted porque sea perfectamente correcta, que no le
humille.
@P. Adopte una actitud aplomada cuando est& solo o con personas que no le
impongan Msus amigos ms ntimos, sus familiaresN- de esa manera se
crear usted hbitos saludables.
CP. 7o piense nunca en sus desfallecimientos pasados, ni en los riesgos
venideros- piense nicamente en lo que tiene que decir, en lo que ha de
hacer, olvdese de s mismo en la acci$n que ella le libertar.
A!.)#A#)J7( OO?aga la lista de las personas que le intimidan. 3sted
trataba de evitarlas- ahora met$dicamente, tratar de encontrarse con ellas-
primero con las que le turben menos, luego con las que mayor turbaci$n le
causen, y trate de sentirse a sus anchas en presencia de ellas. !roceda
lentamente pero con seguridad para as llegar a triunfar ante las unas y las
otras definitivamente.
#uando haya estudiado esta lecci$n por die, das, rellene la hoja de
)nformes y devu&lvanosla, de esa forma podremos evaluar sus resultados,
ayudarle en los puntos que tenga oscuros y enviarle las siguientes lecciones
para que pueda comen,ar con los temas de la memoria.
2in embargo, usted deber seguir practicando estas primeras cuatro
lecciones ahora y en el futuro.
;;
;;
-. LECCION
EL ESPIRIT. DE OBSER+ACION
7o somos puro pensamiento replegado sobre s mismo y encerrado en un
tarro. 2omos ms bien una materia sensible, en contacto permanente con
millares de seres y de cosas que intervienen en nuestro destino y que
tenemos inter&s en conocer bien. #on demasiada frecuencia recorremos
nuestro camino sin ver y sin or las ensean,as de la vida- necesitamos
recobrar la facultad que los nios tienen de sentir intensamente, de
maravillarnos y de tratar de comprender.
0stamos en relaci$n con el mundo e'terior por medio de nuestros cinco
sentidos( la vista, el odo, el tacto, el gusto y el olfato. 8enemos el deber de
cuidar, no s$lo la nia de nuestros ojos, sino tambi&n los $rganos de
nuestros dems sentidos, para obtener de ellos informaciones e'actas- si los
de usted padecen algn achaque, antes de seguir ley&ndome vaya a
consultar con un buen especialista.
!or medio de ejercicios repetidos, tiene usted que proponerse obtener de
todos sus $rganos sensaciones ms precisas, ms completas y ms rpidas,
ya que las sensaciones procuradas por un $rgano vienen a completar y
verificar las que registran los dems $rganos.
Deber usted tomar poco a poco la costumbre de conducir met$dicamente
sus observaciones, descomponiendo el objeto de su e'amen en sus
diferentes partes.
3na ve, recibidas las informaciones que le den sus sentidos, habr de
someterlas al trabajo de comprensi$n de su inteligencia, descifrar el porqu&
de las cosas, probar a descubrir su significaci$n profunda.
6oy a indicarle algunos ejercicios de observaci$n, pero debe usted
imaginar otros personales, adaptados a su situaci$n y que le sean
directamente provechosos.
!rimera aplicaci$n. 0n la mayor parte de las calles, la acera de la derecha
no presenta el mismo aspecto que la de la i,quierda( a un lado, por ejemplo,
no se encuentran ms que paseantes y suntuosos almacenes de modas- al
otro, gente que va aprisa y grandes edificios bancarios.
;>
;>
5ecorra usted una calle de la ciudad en que vive, y anote lo que diferencia
una acera de la otra. Al volver a casa, trate de desentraar el por qu& de esa
diferencia.
2egunda aplicaci$n. 8ome usted un atlas. 0'amine el mapa de un pas
cuya historia y cuya vida econ$mica cono,ca suficientemente. #ierre el
atlas y pruebe a dibujar ese mapa de memoria, no con detalles, sino a
grandes rasgos, respetando las proporciones.
8ercera aplicaci$n. 0s esencial para usted conocer bien a las personas con
quienes tiene que ver, tanto si son superiores como si son sus subalternos o
sus iguales. #ada persona con quien se encuentre debera ser objeto de un
e'amen minucioso. 2u aspecto e'terior le suministrara preciosos
conocimientos acerca de sus cualidades y de sus defectos. 0l ejercicio que
voy a indicarle, y que debe practicar usted asiduamente, le facilitar no
pocos aciertos.
!roceda con m&todo y en el orden siguiente(
/P. 5ecuerde el nombre Mcon sus particularidades ortogrficasN y las seas
de la persona que va usted a e'aminar.
;P. #alcule su edad.
>P. #ompare su estatura y su corpulencia con las de usted.
@P. 0'amine detalladamente su cabe,a( la forma de su pelo, de su frente, de
sus ojos, de su nari,, de su boca, de su barbilla, de sus mejillas y de sus
orejas- el color de su pelo, de sus ojos y de su te,- la e'presi$n de su
fisonoma. !recise, en una palabra, la impresi$n que de todo ello se
desprende.
CP. 0'amine sus manos.
DP. 0'amine la forma y el color de sus ropas- ju,gue el gusto que ha
presidido la elecci$n de las mismas, su grado de desgaste y de pulcritud.
FP. 0studie su manera de andar- pare un momento su atenci$n sobre el ruido
que hace su paso, para poder, llegado el momento, reconocerlo- estudie sus
ademanes y gestos.
;@
;@
HP. 0studie su vo, Msu acento puede informarle a usted sobre su origenN, sus
defectos de pronunciaci$n, sus infle'iones imperceptibles que pueden
revelarle no pocos secretos.
IP. 5esuma en una f$rmula la sensaci$n que su interlocutor le inspira.
!regntese cules pueden ser los m$viles que le mueven a obrar, sus
probables reacciones ante tal o cual frase.
Al volver a casa, trate de acordarse de lo que haya llegado a saber.
7o conceda enseguida una confian,a ilimitada a su juicio antes de haber
comprobado que ha llegado usted a ser perspica,, ninguno de sus juicios
deber ser considerado, por otra parte, como definitivo, y deber usted
aprovechar todas las ocasiones de acercarlos ms a la verdad.
0sta lecci$n requiere ser estudiada durante unos die, das, el tercer
ejercicio merece ser retenido mediante una prctica diaria.
/. LECCION
LA MEMORIA NAT.RAL
?ay mucha gente que se queja de tener mala memoria, e incluso de carecer
totalmente de ella( sus citas de negocios, los nombres de sus amigos y las
lecciones que les ensea la e'periencia, no se quedan en sus pobres cabe,as
ms tiempo, que el agua en un colador.
0n realidad, todo el mundo tiene memoria, una memoria suficiente para
abrirse paso en la vida- pero con todo, hay muy pocos que sepan utili,ar los
recursos de esa maravillosa facultad.
?oy voy a ensearle a usted las leyes psicol$gicas que presiden su
funcionamiento y, cuando las haya comprendido bien, le revelar& los
diferentes procedimientos que le permitirn resolver sonriendo las mayores
dificultades mnemot&cnicas.
;C
;C
8odo recuerdo supone( la impresi$n de una imagen mental, su
conservaci$n en nuestro subconsciente y, al cabo de cierto tiempo, su
reproducci$n.
!ara que podamos recordar el camino de nuestro hotel, en una ciudad que
visitamos por primera ve,, es necesario, ante todo, que imprimamos ese
camino en nuestro cerebro. 2i hemos andado a ciegas, absortos nicamente
por el pensamiento de los amigos que vamos a ver, si no hemos concedido
atenci$n al cambio de escenario y hemos descuidado anotar las
caractersticas fijas de nuestro recorrido, lo ms seguro es que ms tarde no
lleguemos a reconocer nuestro camino.
8odo el mundo admite la necesidad de una impresi$n clara y
profundamente grabada como verdadera clave del recuerdo. !or desgracia,
esta ley es tan evidente que a menudo no se la respeta, porque no se ve en
ella nada ms que una afirmaci$n sin importancia.
!ara imprimir indeleblemente en su memoria una imagen mental, debe
proceder como sigue(
/P. #onceda toda su atenci$n al objeto de su estudio y no se deje distraer
por nada. 2i quiere retener una lectura evite escuchar, al mismo tiempo,
msica ruidosa. .a lecci$n // sobre la concentraci$n le ayudar ms
ampliamente en esto.
;P. Aplique sucesivamente a su objeto los diferentes sentidos( 2i intenta
retener el nombre de determinada persona que sale de su despacho,
escrbalo al mismo tiempo que lo deletrea a media vo,, a fin de conservar
de &l una serie de recuerdos auditivo, visual y muscular que se refor,arn
recprocamente.
>P. Mentalmente descomponga su objeto en los diversos elementos de que
se compone- si es un rostro analice en detalle sus diferentes facciones.
@P. 8rate de desentraar la significaci$n de lo que quiere usted retener- si es
una poesa en lengua e'tranjera, det&ngase en el sentido de cada una de sus
palabras.
CP. 5etenga su mente, por algn tiempo, en la imagen que quiere usted fijar
en su memoria para permitir que la imagen se grabe ms profundamente.
.a repetici$n o machaconera, es el procedimiento empleado
frecuentemente por los nios de la escuela y sin que sea el nico ni el ms
;D
;D
inteligente Mlo indicamos en ltimo t&rminoN, hay que reconocerle una
cierta importancia.
3n recuerdo, mentalmente registrado conforme a este m&todo, se
conservar fcilmente. 2in embargo, si quiere aumentar su vivacidad, no
estar mal evocarlo de cuando en cuando, a intervalos que podrn, por otra
parte, espaciarse cada ve, ms.
.a mejor manera de ayudar a la reproducci$n de un recuerdo, consiste en
recrear la atm$sfera mental en que se ha operado su impresi$n.
Me pregunto en qu& estaba yo pensando el domingo pasado en el caf&( algo
que me haba prometido no olvidar. Me haba sentado en la terra,a para
tomar una limonada porque haca calor. !ed papel para escribir a +acobo y
decirle el gusto que me dara volver a verle un da de estos. .uego saqu& el
peri$dico del bolsillo y me puse a leerlo al mismo tiempo que la orquesta
empe,$ a tocar una de mis pie,as musicales predilectas- y ahora resulta
que, mientras tarareo los primeros compases de esa dan,a, me vuelve con
absoluta precisi$n el recuerdo de ese artculo sobre la calefacci$n el&ctrica
que tengo intenci$n de hacer instalar en mi casa.
8odos hemos tenido e'periencias anlogas, a las que tal ve, no hemos
concedido la importancia que merecan. *astar con sistemati,ar el
procedimiento para dar un gran paso hacia delante en la mejor utili,aci$n
de nuestra memoria.
#onviene ahora decir unas palabras sobre c$mo hay que proceder para
acordarse en el momento oportuno de los actos que se han de ejecutar ms
tarde.
3sted quiere, al terminar su trabajo dentro de dos horas, acordarse de ir a
buscar su reloj que llev$ a arreglar.
Ahora son las die, solamente, pero construya la futura escena( Eigrese con
todas sus fuer,as que estn dando las doce. 6&ase poni&ndose el sombrero
y, de pronto, en el instante en que acaba de cerrar la puerta de su oficina,
deteni&ndose con la impresi$n de que tiene que llevar a cabo un acto
inhabitual. !iense por espacio de un minuto, de qu& puede tratarse, llevese
la mano al bolsillo, sin encontrar en &l el reloj y dirjase al relojero. .as
cosas se producirn tal y como usted se las ha imaginado.
A!.)#A#)J7. )ntente, siguiendo la manera de proceder indicada, retener
con precisi$n una orden verbal, aprender de memoria una poesa- retener
;F
;F
un perfume, el aroma de un vino, la impresi$n producida por el tacto de
una moneda, de modo que pueda reconocerlos entre otros varios.
0ntr&nese met$dicamente en recordar cosas que debe ejecutar ms tarde-
ejerctese un poco cada da, sin desanimarse y pronto se quedar
sorprendido de los resultados.
0studie esta lecci$n por espacio de una semana antes de pasar a la
siguiente.

0. LECCION
LA MEMORIA DE LOS N.MEROS
0s muy difcil recordar nmeros, estos son abstractos y no podemos
concebirlos independientemente de los objetos cuya cantidad tienen por fin
determinar( el nmero /G no corresponde a nada en concreto en nuestra
mente, a menos que nos lo imaginemos en forma de /G unidades
cualquiera, por ejemplo los die, puntos del cinco doble es una ficha de
domin$.
!or ltimo, an asocindolos a nociones concretas, nos es imposible
forjarnos una idea verdaderamente e'acta de los nmeros cuando estos
tengan ms de dos cifras.
3sted en alguna ocasi$n se habr encontrado entre una muchedumbre y se
habr preguntado de cuntas personas se compona, comprobando que la
observaci$n ms cuidadosa no basta para informarle con rigurosa precisi$n.
#omo una de las condiciones del recuerdo, es el registro de una imagen
clara y perfectamente distinta de las dems imgenes con que podramos
vernos tentados a confundirla y como los nmeros s$lo dejan en nosotros
imgenes imprecisas, no es de e'traar que tengamos dificultad en
recordarlos.
Dado que los nmeros son tan difciles de retener, los sustituiremos por
palabras, cuyo recuerdo es incomparablemente ms fcil, de tal modo que
el recuerdo de dichas palabras nos traiga inmediatamente y sin
ambig1edad, el de los nmeros que a ellas corresponden.
0sta sustituci$n deber hacerse observando las siguientes reglas(
;H
;H
/P. 2e asigna a cada cifra, una o varias consonantes sustitutivas, conforme
al cuadro fon&tico que damos a continuaci$n(


O
G / ; > @ C D F H I
cMS,N
,
ch
d
t
n

m r
rr
l
ll
g
j
McSTN
T
q
f b
p
v

7o se da ningn valor num&rico a las vocales(
A, 0, ), 4,3 como tampoco a( ?,2,:.
0n cuanto a rrSr, y llSl, letras dobles Maunque con valor propio en
castellanoN no duplica la cifra Mpolo, polloSICN.
!or ejemplo, el nmero /@> ser representado por el grupo de consonantes
8 5 M $ D 5 M.
;P. 3na ve, determinadas las consonantes sustitutivas a emplear, se pueden
formar con ellas diferentes palabras usando libremente las vocales
MA.0.).4.3N, as como todas las otras que no han recibido un valor
num&rico. !or lo que 85M y D5M puede ser 8e5Mo y Due5Mo
respectivamente.
>P. Al formar estas palabras substitutivas debe pensar nicamente en los
sonidos que representan, sin tener en cuenta su ortografa.
2iguiendo estas reglas, usted se dar cuenta que resulta fcil hacer la
transcripci$n a palabras, puesto que un nmero puede ser representado por
varias palabras diferentes. 0n cambio, una palabra tiene s$lo un equivalente
en cifras, con lo que se evita toda posibilidad de equivocaci$n o
ambig1edad.
;I
;I
8ambi&n puede ayudarnos a recordar los nmeros el pensar en las formas
de sus equivalentes, por ejemplo( 7, tiene dos patas y M tiene tres. #ierta
analoga en la forma escrita de la t con el nmero / y de la f con el H.
0l sistema de sustituci$n de los nmeros por palabras, es susceptible a las
aplicaciones ms variadas, sus ocupaciones cotidianas le harn descubrir
cada da nuevas aplicaciones. .a mayor parte de ellas se reducirn al
establecimiento de f$rmulas, reuniendo en una sola frase, tan breve como
sea posible, el enunciado de un hecho y la traducci$n del nmero que
queremos retener mediante ese enunciado.
0+0M!.42(
7acimiento de Mois&s M/CF/ a. De +.#.N( KMois&s fue salvado de una
situaci$n muy De.i#aDaL. MD,.,#,DS /CF/N.
Eundaci$n de 5oma MFC; a. De +.#N( K 5oma fue fundada sobre siete
#o.i7asL .M#...7SFC;N
Descubrimiento de Am&rica M/@I;N( KA #ol$n y a sus compaeros ni las
dificultades les detienen ni los peligros les 8u5*anL. M8.5.*.7.S/@I;N
!rocederemos de la misma manera para retener unas seas, el nmero
reservado a la documentaci$n de un corresponsal o el de la matrcula de un
coche.
A veces se ver usted obligado a emplear determinadas convenciones,
como por ejemplo hacer proceder de G MceroN las fechas muy poco
anteriores al nacimiento de #risto, de otro modo podra confundirse.
8ambi&n podr suprimir, a veces, los millares de una fecha, si le es
perfectamente conocida. 0stos son casos especiales sobre los que podr
ejercitar su ingenio.
A!.)#A#)J7.Q 8radu,ca la matrcula de los coches que vea en la calle y
los nmeros de un juego de lotera o de domin$ que coja al a,ar Me'celente
ejercicio de rapide,N.
8radu,ca diariamente algo que pueda serle de utilidad personal, por
ejemplo( una direcci$n, un nmero de tel&fono o cualquier otro nmero que
necesite recordar.
7o pase al estudio de la lecci$n siguiente antes de una semana.
>G
>G
1. LECCION
LA MEMORIA DE LAS LISTAS
2i yo le dijese a usted cien palabras cualquiera y le pidiera que las repitiese
por orden despu&s de haberlas odo una sola ve,, usted pensara que le pido
algo imposible.
: sin embargo, llegar a ser capa, de un alarde de memoria como ese y de
otros muchos ms e'traordinarios an, cuando haya profundi,ado en esta
lecci$n.
Asista el poeta 2im$nides a un banquete, cuando uno de sus amigos le
mand$ llamar, haci&ndole salir de la sala del festn. Mientras charlaban
fuera, el techo de la estancia se vino abajo aplastando a todos los
comensales de modo tan horroroso, que ninguno de ellos pudo ser
reconocido por sus parientes, 2im$nides, sin embargo, logr$ identificar a
cada uno de sus compaeros de mesa por el lugar que en esta ocupaban.
A este suceso, que data de hace veinticinco siglos, se remonta el orgen de
la topologa de que se sirvieron todos los grandes ingenios de la
antig1edad, particularmente #icer$n y <uintiliano. .as leyes del
pensamiento y del acierto han sido las mismas en todas las &pocas.
0'amine usted la habitaci$n en que se encuentra y numere sus diferentes
partes en el orden siguiente(
/P la puerta-
;P el rinc$n que se encuentra a la derecha
segn se entra-
>P la pared que sigue-
@P el rinc$n siguiente-
CP la pared se encuentra frente a la puerta-
DP el rinc$n siguiente-
FP la pared que sigue-
HP el rinc$n siguiente-
IP el techo-
/G el suelo.
>/
>/
<uiere usted retener una lista de die, objetos cualquiera- pongamos por
ejemplo(
/P silla-
;P abrigo-
>P ramo de flores-
@P term$metro-
CP naranja-
DP fusil-
FP lmpara-
HP perfume-
IP campana-
/GP le$n.
Mentalmente col$quelos uno a uno y ordenadamente, en los die,
sublugares de la primera lista, por ejemplo(
/P la silla delante de la puerta-
;P el abrigo en el rinc$n siguiente- y as sucesivamente. .as imgenes se
forman de prisa y se retienen fcilmente.
0ntonces podr, sin dificultad alguna( /P recitar la lista de esos objetos en
orden directo Mdel primero al ltimoN- ;P luego, en orden inverso Mdel ltimo
al primeroN- >P designar un objeto a la indicaci$n de su nmero- y @P
designar el nmero de un objeto dado.
.o curioso es que podr repetir este ejercicio con otros objetos diferentes,
utili,ando los mismos sublugares o subdivisiones de su cuarto, sin que se
produ,ca ninguna confusi$n.
Ahora sabe la manera de retener die, palabras. .o mismo retendr cien si
ha tenido cuidado de prepararse cien sublugares, repartidos de die, en die,
en el orden que ms arriba le he indicado( en die, habitaciones que le sean
perfectamente conocidas, destinando siempre tal habitaci$n Q la primeraQ a
los objetos que van de los nmeros / a /G inclusive- la segundaQ destinada
siempre a los objetos que llevan los nmeros // a ;G inclusive y as
sucesivamente.
0l m&todo de locali,aci$n le ser muy valioso- le permitir grabar en su
mente las cosas que tenga que hacer, los trabajos que haya de ejecutar, las
citas que tenga. 0ste m&todo ser una libreta abierta en todo momento, una
pluma siempre dispuesta a escribir- lo asimilar divirti&ndose y en
poqusimo tiempo sacar de &l un beneficio prodigioso.
>;
>;
6ea ahora, a ttulo puramente indicativo, algunos ejercicios que puede
practicar.
#$mo retener una serie de palabras cualquiera.
.as e'cepciones a una regla gramatical. #omo estas palabras son, por lo
general, concretas, el caso es sencillsimo y no requiere ninguna
e'plicaci$n particular.
7ombres de !rovincias, 5egiones, #iudades o #apitales de 0stado que se
puedan representar, bien por una pie,a de escudo de armas Muna nave para
!ars, el oso para Madrid, etc.N bien por un producto de su fabricaci$n Muna
navaja para Albacete, una pelcula para ?ollyUoodN o por un monumento
notable Mun puente para Avion, una catedral para 2alamanca, un
rascacielos para 7ueva :orTN o tambi&n por una palabra que presente una
analoga fon&tica bastante grande con ellas M un pe$n para !eiscola, un
le$n para la ciudad del mismo nombreN.
: las palabras ms abstractas, utili,ando procedimientos anlogos y
particularmente el empleo de smbolos.
#$mo retener una serie de cifras.
3n nmero de muchas cifras debe ser traducido a una serie de palabras,
cada una de las cuales corresponder a dos cifras como mucho. As el
nmero I.IC;.IDC por( !e!e .u7a 6ia+a so.o.
.as bolas que saque de un juego de lotera vaya traduci&ndolas tambi&n a
palabras.
.as cuarenta cartas de un juego de naipes( tradu,ca las die, cartas del
palo de oros por palabras que correspondan a los nmeros que van del / al
/G, las copas del ;/ al >G, las espadas del @/ al CG y los bastos del D/ al FG.
#omo retener una poesa.
3n soneto, por ejemplo( locali,ando la palabra ms importante de cada
verso o de cada hemistiquio Mmitad de un versoN en una de las
subdivisiones o sublocali,aciones de su cuarto lo cual no es,
evidentemente, la manera ms inteligente de saborear el encanto de una
poesa, pero s el medio Men caso de necesidadN de recordarla, superando
todas las proe,as de rapide,.
>>
>>
#omo retener un libro.
:a sea su sentido general, locali,ando el ttulo de cada uno de sus captulos
o su sentido ms preciso, locali,ando la idea capital de cada prrafo.
#$mo retener un discurso que ha odo o que debe pronunciar.
.ocali,ando sus diferentes partes en el orden que usted desea e'ponerlo.
A!.)#A#)J7.Q !repare, sin prisa, sus cien sublocali,aciones, veinte
nuevas cada da.
.uego, empleando s$lo palabras concretas, ejerctese en recordarlas en
orden directo e inverso, designando un objeto a la indicaci$n de su nmero
y viceversa, designando el nmero a un objeto dado.
A cabo de una semana apro'imadamente, cuando posea a la perfecci$n sus
cien sublocali,aciones podr usted intentar, entre los ejercicios precedentes
aquellos que mayor inter&s le ofre,can.
.a presente lecci$n se estudiar durante unos die, das.
2. LECCION
EL DESARROLLO DE LA IMAGINACION
<uien quiera que usted sea, su triunfo depende en gran parte del poder de
su imaginaci$n. .os poetas y novelistas no son las nicas personas que
hacen uso de esta facultad. 0l sabio que forja hip$tesis para e'plicar un
fen$meno de la naturale,a, el general que idea un sistema de defensa
alrededor de una ciudad, el hombre de bien que funda una instituci$n de
caridad, todos se sirven igualmente de la imaginaci$n.
3sted mismo, ante los problemas importantes o insignificantes que la vida
le plantea, cuando elige lo que va a comer o se pregunta c$mo va a vestirse,
imagina las soluciones que ms provechosa le parecen.
>@
>@
.a imaginaci$n, para actuar necesita apoyarse en los recuerdos
almacenados. 2u trabajo consiste nicamente en dar a nuestros recuerdos
una forma nueva y en combinarlos entre s de manera diferente a como se
adquirieron.
A veces se da a la imaginaci$n el calificativo de creadora cuando no hay
ra,$n para ello , ya que esta facultad jams ha creado nada. #uando los
fabricantes de juguetes inventan, para divertir a los nios polichinelas con
unas largusimas piernas, con una doble joroba y una nari, ganchuda que le
llega a la barbilla, no crean una forma nueva. .o que hacen sencillamente,
es modificar las proporciones de un hombre cualquiera, aplicndole todas
las deformidades que han observado en otros hombres.
0sto es tan cierto como que un ciego de nacimiento, ser incap, de
imaginar el esplendor de una puesta de sol, al carecer de materiales sobre
los cuales pueda actuar su cerebro.
0l desarrollo met$dico de la memoria es, pues, la mejor preparaci$n para el
cultivo de la imaginaci$n.
!ara que una fbrica produ,ca, no basta con que est& provista de materia
prima. 0s necesario adems, que disponga de una fuer,a motri, suficiente
para poner en movimiento sus mquinas. Del mismo modo, su imaginaci$n
no se pondr en funcionamiento a menos que un poderoso inter&s la
mueva.
+os& ha recibido una formaci$n comercial completsima, pero los negocios
no le interesan mucho. 0st presente, desde luego, en su despacho ocho
horas al da, pero tiene el espritu en otra parte. .o nico que
verdaderamente le apasiona son los deportes. !or tanto no le e'traar que
su empresa venga a menos. Al centrarse su imaginaci$n en las actividades
de su K clubL y en los records de los grandes campeones, difcilmente podr
solucionar los mil problemas que le plantea la direcci$n de sus negocios.
Ms adelante le ensear& a determinar el fin de su vida y apasionarse por
todo lo que le permitir alcan,arlo. #ont&ntese por el momento, con
comprender bien este principio- el inter&s es indispensable para poner en
marcha nuestra imaginaci$n. 0n espera de saber ms sobre esto, emplee
todas sus fuer,as e'clusivamente en los estudios para los cuales sienta una
inclinaci$n natural.
8odos los trabajos requieren ser llevados adelante met$dicamente y el de la
imaginaci$n no es una e'cepci$n. #uando a usted se le plantea un
>C
>C
problema, no es suficiente el que cono,ca los elementos del mismo ni el
que se sienta interesado por ellos- es preciso adems, que sepa enfocar este
problema desde diferentes puntos de vista y que est& bien seguro de no
olvidar ninguno de ellos.
.e han encargado lan,ar un nuevo jab$n al mercado y est buscando qu&
argumentos presentar en su publicidad para favorecer el empleo de este
nuevo producto. 2e necesitan muchos para alimentar una campaa de
publicidad por espacio de un ao. 0s indispensable no olvidar ninguno de
ellos, porque qui,s sea justamente aqu&l que ha olvidado, el que mejores
resultados habra dado. As, llevar adelante el estudio de este producto,
como de cualquier otra mercanca, ateni&ndose al plan general que le
damos a continuaci$n(
D02#5)!#)47. 2egn la impresi$n producida en nuestros cinco sentidos(
6ista( 3na variedad de colores claros y agradables dependiendo del
perfume.
4do( !or tratarse de este tipo de producto, no hay ninguna observaci$n
que hacer.
8acto( !roduce una espuma suave y sedosa.
=usto( 7o es necesaria ninguna observaci$n.
4lfato( !erfume discreto y duradero en cualquiera de sus doce esencias
diferentes.
324. Desde el punto de vista del consumidor(
6entajas( .arga duraci$n, rejuvenece la epidermes y no reseca el
cutis. 0s el jab$n empleado por las actrices ms famosas.
EA*5)#A#)47( Desde el punto de vista de la persona que visita la fbrica
donde se produce. M0s en esta secci$n donde encontraremos argumentos
que inspiren confian,aN.
"!or qui&n% #reado por una de las casas ms famosas en el mundo de los
productos de belle,a.
"D$nde% 0n 7i,a, entre flores y olivos.
"#$mo% #on la tecnologa ms moderna y usando los aceites ms finos y
las esencias ms raras.
6078A( Desde el punto de vista del comprador en lo que se refiere a las
facilidades para adquirirlo.
"D$nde% 0n todas las perfumeras y farmacias.
>D
>D
"!recio% 2$lo CG pesetas. Al estar en promoci$n, puede adquirir tres
pastillas al precio de dos.
"Eacilidades de pago% 7o son necesarias por tratarse de este tipo de
producto.
Deberamos hacer un anlisis como &ste, cada ve, que se nos presente un
problema de alguna importancia. 0ste ejercicio, reali,ado
de forma cuidadosa y paciente, le ayudar a simplificar el planteamiento
del mismo y a encontrar soluciones adecuadas.
A!.)#A#)J7.Q 2uponga que maana se encuentra sin trabajo y arruinado.
"#$mo se ganara la vida%. ?aga un plan de acci$n lo ms detallado
posible.
)magnese que ha heredado el suficiente dinero para construirse una casa en
el campo. Dibuje el plano de la casa. !iense como la decorara y qu&
muebles eligira.
0studie esta lecci$n durante una semana .
13. LECCION
APRENDA A RA,ONAR CORRECTAMENTE
.os problemas que la vida nos plantea algunas veces no son sencillos de
resolver y nuestros planes pueden fallar debido a factores que estn fuera
de nuestro control. Muchas de estas dificultades pueden ser previstas y si
aprende a conducir sus pensamientos con l$gica eliminar un importante
porcentaje de riesgo y comprobar que la suerte le acompaar en un
mayor nmero de ocasiones.
.a imaginaci$n puede ayudarnos a encontrar la soluci$n de nuestros
problemas, pero al decidir sobre c$mo debemos actuar, es necesario que
nos basemos en la ra,$n, siendo capaces de ver las cosas como realmente
son y no como desearamos que fueran, sin dejarnos llevar por nuestros
sentimientos.
3n problema debe ser planteado y anali,ado de forma tan imparcial e
impersonal, como si de una ecuaci$n matemtica se tratase. .a
>F
>F
imaginaci$n es tan indeseable cuando se anali,a y formula un problema
como deseable cuando se busca su soluci$n.
6amos a ver un caso frecuente que sin duda conoce por e'periencia( #ierta
persona le inspira gran simpata sin saber por qu&. .e propone un negocio
dudoso y usted se deja llevar, dando su consentimiento en contra de su
buen juicio, que pasa a un segundo plano frente a sus sentimientos.
4tros errores se cometen cuando no disponemos de la suficiente
informaci$n.
3n tipo de medicaci$n le ha ido muy bien a una persona que conoce y
usted espera el mismo resultado de esta medicina. A pesar de los sntomas
anlogos que presentan, sus enfermedades pueden ser muy diferentes y el
resultado de un tratamiento imprudente suele ser opuesto al esperado. 2era
mucho ms sensato consultar con un buen m&dico.
7uestros ra,onamientos pueden ser falseados por la falta de m&todo en la
elaboraci$n de nuestras ideas. #iertos sofismas son ejemplos famosos de
ra,onamientos que siendo l$gico son absurdos.
V .o que he perdido lo tengo an V
V Ahora bien, no he perdido las alas V
V !or consiguiente, tengo alas V
2iguiendo las reglas del pensamiento l$gico, evitar las causas que originan
errores. A continuaci$n le presentamos dichas reglas(
/. Adopte una actitud imparcial en relaci$n con los problemas de la vida y
si esto no le es posible, aplace para ms tarde la soluci$n de los mismos.
0nrique se vale de la amistad que usted siente por &l para que le de su
consentimiento en un asunto importante. .e acosa a ra,ones, hasta tal
punto que usted se siente incapa, de ju,gar claramente el caso. Demore
su respuesta y hgasela llegar por carta.
;. #uando se le plantee una cuesti$n, pregntese a s mismo si posee
conocimientos suficientes para resolverla. 2i no sabe bastante de
ella, docum&ntese, procure leer tal o cual libro, vaya a consultar a
alguna persona entendida en la materia.
;. 0n el estudio del problema en s, siga las reglas de Descartes(
>H
>H
aN 7o se fe ms que de las ideas perfectamente claras( haga como
antiguamente hacia el comerciante que e'aminaba cuidadosamente cada
moneda que entraba en su caja, por temor a que se desli,ase alguna
falsa.
bN Descomponga las cuestiones complejas en cuestiones tan sencillas como
sea posible- un problema, correcto y completamente planteado se halla,
con frecuencia, cerca de estar resuelto.
cN #ondu,ca su pensamiento de lo conocido a lo desconocido, de lo
sencillo a lo complicado( una base s$lida es tan indispensable para sus
ra,onamientos como para la construcci$n de una casa.
dN 0'prese con precisi$n sus conclusiones para consolidar el terreno
conquistado. .o mismo que el e'plorador marca su ruta con puntos de
referencia, usted marcar el camino de su pensamiento con palabras.
#onviene decir algo acerca de la intuici$n, facultad maravillosa que
parecen poseer solamente algunos privilegiados y que les permite adivinar
la verdad, poner directamente el dedo en ella, en casos en que la mayora
de las personas tendran que ra,onar y tantear durante ms tiempo, para
alcan,ar esa misma verdad.
.a intuici$n es propia de los espritus bien equilibrados que se adaptan
instantneamente a los problemas que se les plantean y encuentran la
soluci$n de los mismos como consecuencia de un rpido ra,onamiento
operado en su subconsciente.
0l estudio completo de este curso har que al desarrollar su armona
mental, desarrolle su intuici$n.
A!.)#A#)J7Q 5epase los ejercicios de la lecci$n nueve y analice desde
un punto de vista l$gico la soluci$n que haya dado a sus problemas.
0studie esta lecci$n durante die, das.
11. LECCION
LA CONCENTRACION DEL PENSAMIENTO
A menudo la concentraci$n del pensamiento es considerada como algo
molesto y costoso. .o faquires no ven en ella ms que un ejercicio de
voluntad. 2egn ellos s$lo es cuesti$n de fijar la mente en una idea durante
>I
>I
varias horas consecutivas produci&ndose as una acci$n directa sobre los
seres y las cosas, como por ejemplo la transmisi$n del pensamiento o la
germinaci$n inmediata de unos granos de trigo apretados en el hueco de la
mano. 0l nico resultado de semejante prctica es, por lo general, un
terrible dolor de cabe,a.
.a concentraci$n de pensamiento, tal como la voy a ensear, es algo muy
diferente. Deje que su cora,$n y su mente sean los anfitriones de una idea e
interr$guela como lo hara con un buen amigo, cuyos secretos quiere
conocer y en honor del cual ha cerrado las puertas a cualquier otra persona.
#iertas condiciones facilitan en gran medida la concentraci$n del
pensamiento.
Ante todo, la tranquilidad e'terior. 2e refle'iona ms fcilmente en un
lugar apartado que en una pla,a pblica. 0l bullicio y el movimiento
dispersan nuestros pensamientos y dificultan la atenci$n.
.uego, un perfecto estado fsico( !or ejemplo, el andar estimula el
funcionamiento de la mente y las digestiones laboriosas lo dificultan.
!ero sobre todo, el inter&s que se tenga en la cuesti$n a estudiar. 0s muy
fcil concentrar la atenci$n en problemas que verdaderamente nos
interesen- la refle'i$n entonces, es agradable y fructfera, el pensamiento se
mantiene unido al objeto sin peligro de dispersarse, las ideas nuevas acuden
en tropel y aportan soluciones originales. 3n esfuer,o de voluntad
irracional no dar nunca el mismo resultado. !odemos compararlo al buen
rendimiento de una persona a la que le gusta su trabajo frente al de aquella
que trabaja bajo coacci$n y busca cualquier oportunidad para evadirse de
su tarea.
Antes de aplicar su atenci$n al estudio de cualquier problema, asegrese de
que tiene bien claros los beneficios que la soluci$n del mismo le pueden
brindar y d&jese llevar por el estmulo que este conocimiento le
proporciona.
.a manera correcta de anali,ar sus problemas consiste en enfocarlos desde
diferentes ngulos. *usque semejan,as con otros que usted ya haya
e'perimentado y saque conclusiones de ello. Ms que algo inm$vil y
penoso, la concentraci$n tal como usted debe practicarla ser un paseo en
plena naturale,a en torno a un pueblo cuyos alrededores quiere conocer y
cuyo campanario tiene cuidado de no perder de vista por temor a
e'traviarse.
@G
@G
0sta agradable manera de afrontar los problemas de la vida, le ahorrar
tiempo y le proporcionar soluciones rpidas y justas. <uedar asombrado,
despu&s de unas cuantas semanas, al ver lo que han ganado en profundidad
sus ideas.
A!.)#A#)J7Q 0lija algunos de sus problemas ms sencillos y conc&ntrese
sobre el primero de ellos durante cinco minutos. A la maana siguiente
sobre el segundo, por mayor espacio de tiempo, y as sucesivamente hasta
que llegue a una concentraci$n fcil de cinco minutos sin que su
pensamiento se haya evadido una sola ve,.
A medida que vaya haciendo progresos, elija problemas ms arduos y por
los que se sienta menos atrado.
0studie esta lecci$n durante una semana.
12. LECCION
EL ARTE DEL DESCANSO
0l reposo es una necesidad fisiol$gica. 0s como si las c&lulas de nuestro
cerebro segregaran, durante el trabajo, un veneno que las into'ica y que
acaba por parali,arlas. 0l reposo permite la recuperaci$n y vuelve a poner
nuestro organismo en orden para su buen funcionamiento.
0l tiempo que pase sin hacer nada no es siempre tiempo perdido. 0l sueo
no interrumpe nuestra actividad mental y muchas veces ha comprobado
que por la maana, al levantarse de la cama, tiene ideas ms claras sobre
los problemas que le preocupaban tanto la noche anterior.
Aprenda primero a relajarse, variando y alternando su trabajo cuando sienta
que su atenci$n disminuye. 3n hombre de negocios dictar parte de su
correo durante una hora y despu&s descansar yendo a visitar a algunos
clientes. 3n intelectual pasar de un estudio a otro, o mejor todava, a una
ocupaci$n manual.
8ambi&n es bueno no estar trabajando siempre en el mismo marco. De ve,
en cuando cambie de habitaci$n o por lo menos de sitio.
@/
@/
4tra forma de descanso consiste, dependiendo de lo que le guste hacer, en
leer un peri$dico de gran informaci$n o en ir a dar un paseo por la calle. 0l
peri$dico es como la calle en casa, con los sucesos y la publicidad, pero la
utilidad del paseo como ejercicio de descanso est duplicada por la ventaja
de ser e'celente para la salud. 0sta toma de contacto con el mundo e'terior
ser para usted una ocasi$n de elaborar ideas nuevas, que a menudo pueden
ser de infinito valor.
A los que est&n e'cesivamente fatigados por el trabajo, les recomiendo el
siguiente ejercicio, en el que hallarn la completa renovaci$n de sus
fuer,as(
/P. 2entarse a sus anchas en una buena butaca.
;P. 5elajar todos sus msculos.
>P. 0n un estado de semiconsciencia, proyectar sus pensamientos hacia
ideas de pa, y alegra.
@P. Mantener as una inmovilidad absoluta por espacio de die, minutos y
ejercitarse en prolongarla hasta media hora.
7o voy a negar la dificultad de ejecutar correctamente este ejercicio, pero
por los maravillosos resultados que se obtienen vale la pena hacer un
esfuer,o.
0l dormir bien, de un tir$n durante ocho horas, es la mejor forma de
reposo. Duerma todas las noches esas ocho horas. Acu&stese pronto y
levntese temprano. Deje abiertas las ventanas del dormitorio, cuando el
tiempo lo permita, para respirar aire puro.
2i tiende a padecer insomnio siga los consejos siguientes(
?oy acu&stese a media noche y levntese maana a las D. Debe tener
cuidado de no dormir durante el da, a pesar del cansancio que pueda sentir.
Al atardecer d& un paseo largo. 2i sigue regulando as su sueo,
levantndose temprano y adelantando progresivamente la hora de acostarse,
llegar a dormir ininterrumpidamente y recuperar todas sus fuer,as.
Ahora ya conoce el mecanismo del descanso. .e falta determinar las
formas y el ritmo del mismo que mejor convenga a su temperamento. #on
ello lograr el estar siempre espabilado y dispuesto al trabajo. 2e
@;
@;
conservar joven y evitar la tensi$n nerviosa que padece la gente
abrumada por el trabajo, tan frecuente hoy en da.
A!.)#A#)J7W!ractique durante una semana la tercera forma de
descanso, la que consiste en relajar todos los msculos y mantener la
inmovilidad por espacio de media hora.
2i su sueo no es apacible e ininterrumpido durante ocho horas, siga desde
hoy mi m&todo para conseguirlo.
0studie esta lecci$n durante die, dasQ
1). LECCION
El A$&o Co%oal %!m& %a$o 4ac!a la
Co"56!$ta #& la +ol6"ta#.
Muchas personas no se preocupan de su salud sino cuando se han puesto
enfermas. Mientras su organismo resiste, abusan de manjares indigestos,
duermen en una atm$sfera cargada, descuidan el pasear un poco cada da QQ
en resumen,QQ viven como si las leyes de la higiene no estuviesen hechas
para ellas.
2$lo cuando la enfermedad les ataque comprendern la ventaja de estar
sanos. 0ntonces irn a consultar varios m&dicos que no los tranquili,arn y,
que les impondrn un r&gimen riguroso y comprarn las medicinas ms
anunciadas. Mucho ms inteligente sera que cuidasen su organismo,
cuando todava est intacto, para que siga estndolo.
0s una buena idea el que le e'amine su m&dico una ve, al ao. An si usted
se encuentra muy preocupado por su salud, no debera temer el pedir
consejo m&dico. 2i sus peores temores son confirmados, por lo menos
habr ganado tiempo y habr ms posibilidades de curaci$n. 2in embargo,
lo ms probable es que sus temores sean infundados y su dolencia sea
fcilmente remediable, en cuyo caso podr pensar en el futuro con ms
tranquilidad.
0l m&dico puede aconsejarle, pero no puede vivir su vida por usted. 3sted
es el que tiene que proteger y lograr una buena salud, observando las leyes
@>
@>
fundamentales de la higiene. Al hacerlo, usted no s$lo se beneficiar
fsicamente, sino que ello le servir para desarrollar su fuer,a de voluntad.
A una buena salud deber, aparte de la alegra de vivir, el que las
posibilidades de &'ito se vean considerablemente acrecentadas. 3sted sabe,
en efecto la influencia que lo fsico tiene sobre lo moral( un organismo en
mal estado restringe los vuelos del pensamiento. !or ltimo un individuo
con mejor salud resistir ms fcilmente que otro la dursima lucha que, a
veces, es necesaria para llegar a ser uno de los que vencen en la vida.
!or eso aplicar usted su voluntad, ante todo, a seguir una buena higiene.
2e ha dado cuenta de que es indispensable cuidar su cuerpo- ahora no le
ser difcil observar mis consejos y sacar de ellos, por otra parte, el
beneficio inmediato y alentador de sentirse en mejor estado de salud. 0st
usted, pues, en e'celentes condiciones para que le salga bien este primer
esfuer,o de voluntad.
?e aqu las leyes fundamentales de la higiene(
2ea usted amante de la lu,. Del sol es de donde viene la energa- sus rayos
e'altan la vitalidad de nuestros organismos y poseen un poder curativo
notable. .os baos de sol son beneficiosos a condici$n de que usted est&
sano. ?abr de tomarlos progresivamente y sin abusar. Aquellas personas
que padecen de los nervios, el cora,$n y los pulmones, y aquellas que se
encuentren d&biles, habrn de ser prudentes. 2imples baos de lu,, tales
como los que uno puede tomar al hacer su gimnasia ligeramente vestido, en
un lugar resguardado o frente a una ventana abierta de par en par, son a
menudo la mejor f$rmula. Deje usted que el sol penetre ampliamente en su
casa por las ventanas con las cortinas descorridas.
2ea amante del aire puro. De da igual que de noche, en verano lo mismo
que en invierno, debe usted asegurar la renovaci$n del aire de las
habitaciones en que vive. .o mejor es dejar entreabiertas siempre las
ventanas, a reserva de encender la calefacci$n cuando haga mucho fro. !or
ltimo, jams pierda ocasi$n de ir a o'igenarse los pulmones al aire libre.
2ea amante de la limpie,a. 2e lava usted las manos antes de las comidas, lo
cual est muy bien, pero no olvide el resto del cuerpo( tome una ducha
Mtemplada o fraN todas las maanas, y un bao por lo menos una ve, por
semana. .mpiese los dientes despu&s de cada comida, y som&talos al
e'amen de un dentista cada tres meses.
@@
@@
?aga un poco de ejercicio cada da. 2u cuerpo, con sus msculos y sus
articulaciones, est hecho para el movimiento. 3na pequea dosis diaria de
ejercicio fsico es indispensable para su salud- todo el que se la niega est
condenado a una rpida decadencia.
0l mejor ejercicio es la prctica de una combinaci$n de deportes que ponga
en juego todos los msculos y todas las articulaciones( la nataci$n, el remo
y las carreras, por ejemplo. 2i le es a usted imposible practicar esos
deportes, ejerctese en su cuarto siguiendo un buen m&todo y haga, adems,
tres cuartos de hora de marcha rpida cada da.
#ont&ntese con una alimentaci$n sencilla y no ms abundante de lo
necesario. .a mayora de la gente come demasiado y mal. 7o se atiborre,
mastique bien, prefiera la fruta fresca y las legumbres a la ca,a y a los
platos cargados de especias.
#oma a horas determinadas, y no tome nunca nada entre las comidas.
*eba un vaso de agua al levantarse de la cama, por la tarde y al acostarse, y
beba poco, no ms de un vaso en el curso de las comidas.
7o beba alcohol.
2atisfaga regularmente sus necesidades naturales.
#onc&dase ocho horas de sueo cada noche. 0ste es el t&rmino medio para
la mayora de las personas.
Abst&ngase de fumar. #orregir esta costumbre sustituy&ndola por la de
masticar chicle o chupar cigarrillo de plstico o an mejor reali,ando
respiraciones profundas cada ve, que sienta ganas de fumar.
6stase racionalmente. 0scoja ropas holgadas, que no pesen demasiado, de
modo que permitan la evaporaci$n del sudor a medida que &ste se forme, y
que no le aprieten a usted en ninguna parte.
#onvi&rtase en su propio m&dico. Aprenda a conocer su temperamento.
#uando se encuentre indispuesto, cudese por medios naturales y desconfe
de las drogas.
0lija un buen doctor concien,udo y llano, y pdale que una ve, por ao
e'amine su estado general.
@C
@C
A!.)#A#)J7WDespu&s de haber ledo esta lecci$n vea en qu& debe
reformar sus costumbres y hgalo lealmente.
5efle'ione durante una semana sobre el contenido de esta lecci$n, antes de
pasar a la siguiente.
LE""IO' ()*.
DETER+I'A"IO' DEL ,I'
A menudo me he preguntado por qu& tantos hombres y tantas mujeres
cuyas facultades intelectuales parecen normalmente desarrolladas no salen
adelante y se quedan en la mediocridad.
8odos los das me encuentro con personas inteligentes y animosas para el
trabajo, cuyo &'ito es inferior a sus capacidades. 2i las escuchamos, la
suerte es injusta con ellas al no darles ocasi$n de revelarse. 0n lugar de
formular sus quejas, esas personas haran mejor en preguntarse quien dirige
su vida, si es el albur de las circunstancias o la clara visi$n de un fin que se
ha de alcan,ar.
#uando estuvo en edad de ganarse la vida, 5oberto no se senta con
ninguna vocaci$n particular. 0n una casa de banca de su ciudad haba una
pla,a vacante- por consejo de sus padres, que teman verle partir para
tierras lejanas, acept$ esa pla,a. 5oberto no es ningn haragn ni tiene
nada de tonto- sin embargo, lleva veinte aos trabajando, siempre detrs de
la misma ventanilla, con el mismo sueldo casi. !or eso, cuando se compara
con Mauricio, uno de sus compaeros de escuela, menos inteligente que &l,
pero que se ha abierto camino brillantemente en el comercio, se duele de no
estar pagado en su justo valor.
A#untos hombres y cuntas mujeres, ni ms ni menos con 5oberto, no se
han preocupado de tener una ambici$nB .as circunstancias les haban
puesto delante de un agujero de ratones- all se quedaron al acecho durante
sus aos ms hermosos de actividad, olvidando pensar que de un agujero
como aquel no poda salir otra cosa que una pie,a indigna de ellos.
#ono,co fracasados de &stos por todas partes, en el comercio, en la
literatura, entre la gente de mundo- a todos ellos les ha faltado, para dar la
medida de su valer, no ms que sealarse un fin y poner decididamente un
@D
@D
pie delante del otro para alcan,ar ese fin. 0sta lecci$n le ensear a usted a
determinar el fin que debe orientar su vida.
Aqu tiene usted como debe proceder para ellos(
/P. !regntese, ante todo, qu& es lo que ms le gusta en el mundo, y lo que
le gustara de ser de aqu a unos aos. "#ul es su mejor talento%
.a respuesta a una u otra de estas dos preguntas le dar de seguro, luces
sobre la finalidad que debe usted proponerse.
;P. !regntese luego si puede esperar racionalmente alcan,ar esa finalidad.
.o que est haciendo usted en este momento no es ningn ejercicio de
imaginaci$n e'travagante- debe usted mantenerse en el plano del sentido
comn. !ero no se desaliente si su objetivo est un poco por encima de sus
capacidades actuales- la sinceridad de sus esfuer,os le elevar pronto a su
altura.
>P. 2ubdivida su fin principal en fines secundarios- seale una duraci$n a
sus etapas sucesivas.
@P. 5efle'ione sobre los medios que habr de emplear.
CP. 8odos los das durante los momentos en que no tenga nada mejor que
hacer, piense largamente en su objetivo- en las ventajas que su reali,aci$n
le procurar- al&grese de sus primeros &'itos- autosugesti$nese con la idea
que le aguarda un triunfo completo.
.a determinaci$n de la finalidad de su vida despertar en usted un
poderoso inter&s que duplicar su potencia mental- le har ms fciles los
esfuer,os necesarios- le impulsar go,osamente hacia delante en direcci$n
al &'ito. 0l estudio de esta lecci$n debe sealar para usted el comien,o de
una vida nueva.
A!.)#A#)J7Q !onga por escrito, en forma de cuadro, su objetivo, sus
etapas sucesivas, los medios que piensa usted emplear.
!$ngase desde hoy a reali,ar ese plan de acci$n, conforme al m&todo que le
ha sido indicado.
.a asimilaci$n de esta lecci$n requerir una semana.
@F
@F
LECCION 1-
'E"ESIDAD DE %' E+$LEO DEL TIE+$O
Maana podr usted tener ms dinero si dirige hbilmente sus negocios,
ms fuer,as si descansa- pero lo seguro es que le quedarn veinticuatro
horas menos de vida.
7o le aconsejo yo que despilfarre ni su dinero ni sus fuer,as- sin embargo,
si se abandona usted y lo hace, le quedan esperan,as de reparar esas
p&rdidas ms tarde. .o que no se repara nunca, en cambio, son las p&rdidas
de tiempo.
Mucha gente pobre o d&bil ha podido, no obstante, reali,ar su ambici$n- no
hace ninguna falta ser rico para escribir un poema notable, ni ser un
?&rcules para acaparar los petr$leos. 0l tiempo, en cambio, es necesario
para todos los triunfos, y, en no pocos casos, nuestros resultados se hallan
en proporci$n e'acta con el tiempo que en hacer el esfuer,o hemos pasado-
el doble de tiempo nos hubiera permitido ir dos veces ms lejos por la va
del &'ito.
0sta lecci$n le ensear a usted a organi,ar el tiempo para sacar de &l el
mejor partido posible.
8race cada domingo, para la semana siguiente, un plan de organi,aci$n de
sus das. 0scriba en un cuadernito, primero, sus ocupaciones habituales, las
que se repiten- despu&s, sus ocupaciones e'cepcionales, las que s$lo se
presentan una ve, por casualidad, y luego sus momentos de descanso y de
qu& manera los ha de utili,ar.
6erifique atentamente ese plan- verifique la alternaci$n del trabajo y del
reposo, de las ocupaciones fsicas e intelectuales.
7o es indispensable que seale una hora fija a cada una de sus
ocupaciones- la vida se re a menudo de semejantes comineras. !uede
usted contentarse perfectamente con indicar el orden de sucesi$n de sus
quehaceres de por la maana, de la tarde y de la noche- lo esencial es, en
efecto, que pase usted de uno a otro sin titubear.
@H
@H
7o se componga un reglamento inhumano, demasiado perfecto-
proporci$nelo a la finalidad que quiere usted conseguir, pero sepa, llegado
el caso, procurarse aire libre y distracci$n- lo que ante todo hace falta es
que su plan pueda ser y sea observado.
Durante la semana siguiente, practicar usted ese reglamento. .o har con
inteligencia, es decir, si&ndole estrictamente fiel mientras un inter&s mayor
no le e'ija apartarse de &l. .a regla no debe ser respetada por s misma,
como en el cuartel, sino por las ventajas que haya de procurarnos. 2era
absurdo, por querer seguirla al pie de la letra, desperdiciar una ocasi$n
imprevista de actuar mejor.
.a observaci$n de un empleo del tiempo e'ige que se cono,ca el arte de
librarse de los importunos. Desconfe de esa gente simptica que se le cuela
en el despacho por una puerta entreabierta y se incrusta en el fondo de un
butac$n para contarle a usted su historia interminable e insignificante. 0sas
personas, que querran robarle a usted una o dos horas de su vida y
destruirle el orden de sus jornadas, no merecen ningn miramiento- evite
usted, desde luego, ser grosero con ellas, pero no vacile en mostrarse
en&rgico. .evntese y p$ngales el sombrero en la mano- dgales que tiene
usted un trabajo enorme y que le encantar escucharles otro da con la
cabe,a despejada. : si su partida se hace esperar demasiado, t$melas
cordialmente por los hombros y, de un buen empell$n, bien amistoso,
plntelas fuera.
A!.)#A#)J7Q 8race un empleo del tiempo- aplquelo desde maana- en
el curso de sus jornadas no deber olvidarse de anotar los
perfeccionamientos que le pare,ca necesario introducir en su plan a la
semana siguiente.
Aplquese a ejecutar su trabajo cada ve, ms aprisa aunque siempre de
manera perfecta( algunos de nuestros adeptos han llegado a doblar su
rendimiento cronometrando sus esfuer,os y estudiando de cerca sus causas
de p&rdidas de tiempo.
0l asimilar esta lecci$n puede requerir una semana.
LECCION 1/.
El EXAMEN DE CONCIENCIA
@I
@I
8oda casa de comercio bien ordenada hace peri$dicamente un balance, un
cuadro de conjunto de sus diferentes cuentas. 0s indispensable, en efecto,
para su director, conocer los departamentos que han progresado, los que
han permanecido estacionarios o que han tenido un retraso, el importe de
los gastos y el porcentaje de los beneficios. 0l conocimiento de esas cifras
le indicar la poltica que haya de seguirse para evitar las crisis, triunfar de
los competidores y marcar nuevos progresos.
8odos somos directos responsables de una empresa importante, de la que
tiene por objeto la e'plotaci$n de nuestras capacidades y la reali,aci$n de
nuestro fin- cada uno de nuestros actos se traduce en un ?aber o en un
Debe, segn que nos acerque a nuestro objetivo o que nos aleje de &l.
8ambi&n nosotros tenemos inter&s, por tanto, en hacer un balance peri$dico
de los resultados de nuestra actividad, en e'aminar nuestra conciencia.
Aqu tiene usted un plan que le permitir llevar a cabo ese e'amen sin
omitir nada(
Al final de la lecci$n /@R. .e ped a usted que tra,ara por escrito, en forma
de cuadro, su objetivo, sus etapas sucesivas y los medios que cuenta usted
emplear. 6uelva a tomar ese cuadro, y hgase las siguientes preguntas(
"7o me he desviado de mi fin%
"?e conservado bien clara siempre su visi$n%
"?an sido tra,adas juiciosamente mis etapas sucesivas%
"?e ejecutado en el pla,o previsto la tarea que me haba sealado%
"<u& obstculos he encontrado%
"Me han procurado los medios elegidos el resultado que de ellos esperaba%
"7o debera poner en prctica nuevos medios%
.uego se preguntar usted(
"?e sabido conservar e incluso mejorar mi salud fsica%
"?e desarrollado mis capacidades intelectuales% M5esponda a esta pregunta
siguiendo el orden de las lecciones de este cursoN
!or ltimo estudiar usted atentsimamente, ms atentamente que cada
domingo, el cuadro de organi,aci$n de sus das, y tratar de mejorarlo.
2e e'aminar usted as, a fecha fija, cada dos meses.
Algunos de nuestros adeptos, despu&s de haber hecho su balance, se sienten
desanimados. )nsisten en sus fracasos, abultan sus dificultades( creen que
no adelantan un paso y que nunca llegarn a nada.
CG
CG
?an de saber ante todo, que el e'amen de conciencia debe consistir, ms
que en rumiar la amargura del pasado, en organi,ar el porvenir.
!uedo, tras esto, decirles sinceramente que todo el mundo cae, un da u
otro, en errores groseros y sucumbe a desfallecimientos profundos, incluso
las personas ms dueas de s. .o esencial es conservar intactos el buen
humor y la buena voluntad y aplicar lealmente la inteligencia a evitar que
se renuevan faltas cometidas ya una ve,. 7ada hay ms instructivo que una
tontera, nada que ms deba animarnos.
0l pesimismo es un estado anormal que debe cuidarse y que se puede curar
con la autosugesti$n.
A!.)#A#)J7Q ?aga usted por escrito un e'amen detallado de su
conciencia, siguiendo el plan que se le ha indicado. 7o se apresure a
ejecutar este importante trabajo- consgresele una semana si es menester-
ante todo, ponga en ello sinceridad.
.os e'menes que sigan al primero podrn llevarse a cabo en menos
tiempo, en dos o tres das solamente.
LECCION 10
CON7.ISTA DEFINITI+A DE LA +OL.NTAD
2i en general es bastante fcil determinar lo que conviene hacer para llegar
a tal o cual resultado, a menudo es mucho ms difcil ejecutarlo.
3sted padece de palpitaciones cardacas, y su m&dico, despu&s de haberle
auscultado y de interrogarle acerca de sus costumbres, le ha dicho( K7i
tabaco ni alcoholL. Al pedir consejo a una persona competente ha dado
usted el primer paso necesario para su curaci$n- pero quedan por dar otros
pasos, falta el no beber ni fumar ms, y a eso probablemente no llegar
usted sin trabajo.
Deseara usted ganar ms, y refle'ionar sobre los medios de mejorar su
situaci$n. 2i usted conociese el ingl&s, su director no vacilara en subirle el
sueldo, y usted toma la resoluci$n de aprender esa lengua. 0sto est muy
bien- pero el ingl&s es difcil, y si le ha bastado a usted refle'ionar durante
C/
C/
cinco minutos para dar con la soluci$n de su problema, necesitar meses y
meses de aplicaci$n tena, para reali,arla.
0s, pues, e'acto decir que al hacerse dueo de su voluntad se hace uno, en
gran medida, dueo de su propia suerte.
8odo acto de voluntad implica la colaboraci$n de la inteligencia( antes de
hacer voluntariamente una cosa cualquiera, pesamos su pro y su contra,
aunque no sea ms que durante una fracci$n de segundo.
!ero la inteligencia por s sola no basta para poner su voluntad en
movimiento. 2on las seis de la maana, le acaban de despertar, y usted
tiene sus buenas ra,ones para levantarse inmediatamente- y sin embargo se
hace el remol$ y sigue metido en la cama.
!ara animar la voluntad es menester otra cosa que buenas ra,ones- hace
falta el calor de los sentimientos. As, por ejemplo, el furor patri$tico es lo
que impulsa a las turbas, un da de declaraci$n de guerra, a saquear los
consulados de la potencia enemiga, aunque semejante acto, en s, sea
perfectamente estpido.
!or consiguiente, si la inteligencia ilumina a la voluntad y la fiscali,a, no
tiene en definitiva, ms que una acci$n secundaria sobre esa facultad, pues
son nuestros deseos y nuestros apetitos los que la ponen en movimiento.
.a voluntad puede presentar diferentes formas, que vamos a definir.
?ay, primero, la voluntad inhibidora, la que consiste en decir( K7oL. 3n
amigo le propone a usted que le acompae a las carreras de caballos- usted
ve el peligro de perder el tiempo y el dinero, y le responde con una
negativa. 0sta forma de voluntad es la ms fcil de practicar, a menos que
haya de vencer usted malos hbitos- no le pedir a usted ms que la fuer,a
de la inercia.
6iene luego la voluntad reali,adora, la que nos mueve a llevar a cabo un
acto positivo. !ara seguir el empleo del tiempo que usted se ha sealado no
le bastar con decir( K7oL- tendr que decir(L<uieroL, y eso ya le ser ms
difcil.
!ero la forma suprema de la voluntad es la perseverancia- ella es la que ha
permitido dar cima a obras maravillosas tales como la construcci$n de las
pirmides y la invenci$n de los aeroplanos, resultantes de largos esfuer,os
obstinados. 0s probable que usted no siga mis lecciones para aprender a
C;
C;
construir pirmides, pero, cualquiera que pueda ser la finalidad que le gue,
cuando haya aprendido a perseverar en ella estar muy cerca de alcan,arla.
8odo el mundo posee cierta voluntad, tal ve, an&mica o desviada hacia el
mal- pero e'isten medios eficaces para endere,arla y aumentar su poder.
/P. 8enga usted ante los ojos, sin cansarse, el fin que se propone conseguir-
ese fin orientar y estimular todas sus energas. #onvi&rtase usted en uno
de esos hombres de quienes se dice(
KA.o que es &se, sabe bien lo que quiereB K. 2abiendo lo que quiere, lo
reali,ar ms desembara,adamente.
;P. )mp$ngase buenos hbitos- son &stos, voluntad inconsciente y fcil que
nos dispensa de tener voluntad consciente y trabajosa. .o nico que cuesta
es dar el primer paso- cuando, por espacio de una semana, se haya
levantado usted en&rgicamente todas las maanas al dar las seis, ninguna
necesidad tendr ya de luchar consigo mismo para seguir haci&ndolo.
8riunfe de sus malos hbitos adquiriendo otros mejores- puede uno curarse
de fumar chupando caramelos.
>P. 0mplee la autosugesti$n- esta prctica, que usted conoce en todos sus
detalles, le ayudar a hacer sus primeros esfuer,os, al mismo tiempo que a
perseverar.
:a sabes los medios con que ha de actuar sobre su voluntad- r&stame
indicarle la manera de ponerlos en acci$n.
.leve usted adelante sus esfuer,os progresivamente. 7o ataque a la ve,
todas sus dificultades, sino nicamente, primero, la menor de ellas.
Algunos de mis adeptos, entusiasmados con la lectura de esta lecci$n
haban intentado liberarse de golpe y porra,o de todos sus defectos, y se
quedaron asombrados de fracasar. .es aconsej& que reanudasen el cultivo
de su voluntad desde el principio, empe,ando por vencer las dificultades
mnimas antes de emprenderla con las mayores, y no tardaron en
transformar por completo su personalidad.
0s menester, tras esto, no dejarse desalentar nunca por desfallecimientos
que al comien,o han de ser por fuer,a inevitables. ?asta las personas ms
ejercitadas y dueas de s pueden sucumbir un da u otro a pequeas
cobardas.
C>
C>
.a cosa no tiene gran importancia en s- lo esencial es recobrarse
inmediatamente. Debo confesar a usted que ni mi m&todo ni ningn otro le
harn perfecto- pero los principios que le indico pueden hacerle sobresalir
entre los dems hombres, y debe usted saber contentarse con eso.
7o aplique su voluntad ms que a ejercicios inteligentes. #iertos m&todos
recomiendan mortificarse, buscar el sufrimiento por s mismo. 0so es
querer, harto intilmente, hacer fastidiosa la vida. Aplique usted ms bien
su voluntad a trabajos de los que pueda sacar en seguida alguna ventaja. .a
satisfacci$n de obtener un resultado, la alegra de que va acompaada, son
estmulos preciosos, la alegra de que va acompaada, son estmulos
preciosos que no hay que descuidar, porque le harn a usted ms fcil la
prctica de la perseverancia. Ahora bien, usted sabe que la perseverancia le
es indispensable para su triunfo.
A!.)#A#)47Q .a soluci$n de un gran nmero de las dificultades
materiales con que usted tropie,a, depende de un esfuer,o de voluntad.
?aga la lista de esas dificultades.
0jerctese primero contra aquellas que solo e'igen el trabajo de decir(
K7oL, y que no son objeto de un mal hbito( usted desea, por ejemplo,
comprar un reloj de oro, pero ha decidido hacer economas, porque espera
establecerse por su cuenta y para ello tendr necesidad de mucho dinero.
Medite largamente la alegra que le dar creare una posici$n independiente,
convierta su pobre reloj de nquel en smbolo de su propia fuer,a de
carcter, y como a tal, aprenda a darle cario a pesar de lo feo que es.
2e ejercitar usted luego en decir K<uieroL y despu&s, en triunfar de sus
malos hbitos, y, por ltimo, en perseverar en alguna empresa de larga
duraci$n.
7o dejar pasar da sin hacer as un esfuer,o de voluntad inteligente( es
decir, que le acerque go,osamente a su finalidad.
C@
C@
LECCION 11
EL MAGNETISMO PERSONAL
0l ttulo de esta lecci$n no debe inducirle a usted en error- en las pginas
que van a seguir no se tratar para nada de las teoras de que ciertos
profesores barbudos y casposos se sirven para embaucar a las personas
demasiados cr&dulas. !ero las palabras magnetismo personal e'presan
e'actamente mi pensamiento, y no veo la necesidad de dejar su monopolio
a los charlatanes.
2eguramente que un da u otro se habr encontrado usted con seres
e'cepcionales, de esos que parecen pertenecer a otro mundo, de tan
superiores como los sentimos al comn de las gentes. 0s una impresi$n a la
ve, de atracci$n y de irradiaci$n la que en su presencia sentimos. 2e ganan
todas las simpatas aun antes de que hayan hablado. 2on personas a las que
nadie puede resistirse.
0se magnetismo "es un don e'cepcional, o cada uno de nosotros puede
desarrollarlo en s%
0s muy cierto que un hombre o una mujer que haya asimilado mi m&todo,
que haya acrecentado su aplomo, su optimismo, su inteligencia y su
energa, ha aumentado sus probabilidades de producir buena impresi$n a
los que le rodeen. !ero aqu tiene usted unos cuantos consejos que le
asegurarn el mejor resultado.
/Q 2ea sincero. 7o s$lo para consigo mismo, sino para con los dems.
A la mentira, a la hipocresa, tarde o temprano se le arranca la
careta. 0ngaar uno a la gente, no s$lo no es honrado, sino que a
menudo es tambi&n una torpe,a. 2i usted sabe ser leal, inspirar
confian,a y se ganar simpatas.
;Q 2ea reservado. 7o trate al primero que se le presente como si fuese
su mejor amigo, y ni siquiera al mejor de sus amigos divulgue usted
sus pensamientos, a menos que sea til hacerlo. "!or qu& ha de dar
usted parte a Eulano y a Mengano de sus esfuer,os o de sus
vacilaciones% <ue comprueben tan s$lo, su triunfo- eso lo
engrandecer a usted a sus ojos.
CC
CC
>Q 2i quiere impresionar a un interlocutor, sin dejar de mostrarse cort&s
y sonriente, deje usted decaer la conversaci$n- con eso le
desorientar, y la sensaci$n de inquietud que habr creado usted
afirmar su superioridad respecto de &l.
@Q #ultive la e'presi$n de su semblante. 2iga los cambios de &ste en un
espejo y ajuste atentamente su mmica a la medida de su
personalidad.
CQ #ultive sobre todo la e'presi$n de su mirada, que es el reflejo del
alma. 0jerctese, para darle mayor franque,a, en mirar el eje de las
manecillas de un reloj durante cinco minutos, sin pestaear. .a fije,a
de su mirada impresionar a sus interlocutores cuando usted les
hable clavando sus ojos en los de ellos.
A!.)#A#)J7QQ "?a sido usted sincero siempre% "y suficientemente
reservado% De seguro que no "<u& fracasos hubiera podido evitar de
haberlo sido ms% 8ome la resoluci$n de poner de aqu en adelante ms
sinceridad en su vida y de testimoniar una reserva mayor respecto de
quienquiera que sea.
Mrese rer en un espejo. #orrija lo que pueda haber de molesto en esa
mmica de su cara. #orrija asimismo los dems cambios de su fisonoma.
#ultive la e'presi$n y la fije,a de su mirada.
!ractique esta lecci$n durante ocho das, antes de pasar al estudio de la
siguiente.
LECCION 12
EL MANE8O DE LOS 9OMBRES
8odos necesitamos de los dems hombres para obtener de ellos algo( el
patrono necesita del obrero para ejecutar una parte de su trabajo- el obrero
necesita de un patrono que le d& su justo salario- el tendero tiene necesidad
de clientes para colocar su mercanca- el escritor necesita un editor que
consienta en publicarle sus manuscritos.
CD
CD
7uestro &'ito en la vida depende en parte importante de los concursos que
hayamos sabido obtener, de las buenas voluntades que hayamos logrado
agrupar en torno a nosotros. 0s preciso que sepamos manejar a los hombres
para hacerles servir a la reali,aci$n de nuestros fines.
Aprenda usted a conocer a las personas que le rodean. 8ienen sus
cualidades, sus defectos, y sobre todo sus intereses, tal ve, ocultos, pero
que se trata de descubrir. 4bs&rvelos pacientemente, sin fiarse demasiado
de las apariencias. 8ardar usted mucho en adquirir un golpe de vista justo,
pero el ejercicio es divertido, y no le costar ningn trabajo practicarlo
cada da.
2epa meterse en el pellejo de las personas de quienes espera usted algo.
#onvi&rtase en ellas por un momento, con sus cualidades, sus defectos y
sus intereses, y sienta c$mo reaccionan ante las sugerencias de usted. 7o
es muy fcil que digamos reencarnar as, pero es hbito que se adquiere y
que s$lo e'ige una aplicaci$n paciente. 0ste m&todo le ensear a usted el
arte de presentar sus proposiciones de una manera que las haga aceptables.
0sa es la llave de oro de la diplomacia.
0scoja, para hablar, el momento propicio. .o que le haban negado esta
maana puede muy bien serle concedido esta noche. Abst&ngase, antes de
correr a un fracaso seguro- tenga paciencia- el tiempo trabajar por usted.
0s muy importante que a las personas con quienes ha de tratar no les d&
usted el hbito de decirle que no.
#uando haya decidido hablar, hgalo usted lealmente con sencille,, sin
vacilaciones, incluso si se ve obligado a envolver su pensamiento en
algunas precauciones oratorias. 2e dar cuenta rpidamente de sus
posibilidades de &'ito, y proseguir su discurso o dejar para ms tarde el
continuarlo. 2i habiendo credo poder lan,arse, tropie,a con una resistencia
imprevista, no se descomponga, no precipite las cosas, ponga toda su maa
en evitar una negativa formal, res&rvese la posibilidad de volver al ataque
cuando se haya olvidado esa primera tentativa.
A!.)#A#)J7 QQ 3sted necesitara una importante suma para montar tal o
cual empresa industrial. !regntese qu& personas podran prestrsela, y
c$mo convendra proceder para obtenerla.
8odos los consejos de la lecci$n precedente son aplicables a la publicidad.
5edacte usted la carta que escribira a su mejor amigo para decidirle a
seguir este m&todo de cultura psquica.
CF
CF
5efle'ione sobre las ventajas que puede usted sacar del conocimiento de
los hombres- adi&strese met$dicamente en obtener cada da algo de las
personas que le rodean, empe,ando por las cosas ms fciles y por las
personas ms sugestionables.
Dentro de una semana pasar usted al estudio de la lecci$n siguiente.
23 LECCION
A8.STE S. +IDA A MI METODO.
:a est usted armado, ahora, para los combates de la e'istencia. :o le he
hecho ver las grandsimas posibilidades que lleva usted en s, y el medio de
reali,arlas- p$ngase en marcha hacia su finalidad, confiando en su valor y
seguro del &'ito.
2in duda encontrar usted en su camino no pocos obstculos, pero sabr
hallar en s mismo los recursos de energa y de inteligencia que han de
permitirle superarlos. .as dificultades son inevitables y hay que aceptarlas-
son tiles porque, al obligarnos a hacer un esfuer,o, hacen que nos
elevemos a su altura y es menester considerarlas con simpata.
7o acepte usted un destino mediocre- lncese valerosamente a la acci$n.
7o tema demasiado equivocarse ante los problemas que la vida le plantee-
ms vale cometer una falta Me incuso una falta garrafalN y adquirir
e'periencia con ello, que permanecer en la inercia y perder el tiempo que es
un bien tan precioso.
2i la ocasi$n se presenta, no vacile en escribirme, en darme cuenta de sus
dificultades y de sus logros- si tropie,a usted con alguna dificultad
psicol$gica, yo le ayudar& a resolverla y cuando llegue a alcan,ar el &'ito,
de todo cora,$n compartir& su alegra.
Xltimos consejos para la aplicaci$n de mi m&todoQ 7o basta con que haya
seguido usted mi m&todo durante unos meses- es preciso que &ste se
convierta en compaero fiel de su vida. 6ea usted en su cultura psquica
una obra que hay que estar perfeccionando siempre.
CH
CH
8ome al buen tuntn, ya una lecci$n, ya otra, y trate de penetrar su sentido
ms a fondo de c$mo lo haya hecho nunca.
6iva, sobre todo, con arreglo a los principios que se le han indicado, y
encu&ntreles cada da nuevas aplicaciones adaptadas a su caso personal.
0l &'ito duradero, el nico que cuenta, no se obtiene sino a ese precio.

CI
CI