MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE

Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava

Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro
1
Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava Avizat,
Profilul: Servicii prof. Corneliu Romacu
Domeniul de pregtire de baz/Domeniul de pregtire general/Calificarea profesional:
Economic / Tehnician n activiti economice

Modulul: Modulul IX Analiza pieei
Nr de ore/an: 58 ore
Nr. ore /sptmn: 2 din care: T: 1 LT: 0,5 IP: 0,5
Clasa: a XII-a G
Profesor: Alexandra Reindl Avizat,
Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: Anexa nr. 4 la Ordinul MECTS nr. 3313 din 02.03.2009 prof. Livia Elena Vranciu
Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: Anexa nr. 2 la Ordinul MECTS nr. 3172 din 30.01.2006

PLANIFICARE CALENDARISTIC
ANUL COLAR: 2013-2014
Nr.
crt.
Unitatea de
competen
Competene
specifice
Coninuturi
Nr. ore Sptmna
Obs.
T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3)
(4) (5) (6)
(7) (8) (9) (10)
1.
UC21
Analiza
pieei
C1 Identific
caracteristi-
cile pieei pe
care
acioneaz
agentul
economic
Lecie introductiv 1 - - S1 - -
-
Capitolul I Piaa 1 - - S2 - -
1. Identificarea surselor documentare legate de pia: presa specializat, anuare
specializate, bnci de date, fiiere, tabele, studii statistice, Internet.
1 - - S3 - -
2. Determinarea diferitelor categorii de piee: piaa efectiv, piaa potenial, piaa
produsului, piaa firmei.
Determinarea dimensiunilor diferitelor categorii de piee: structur, dinamic,
arie, capacitate.
1 1 1 S4 S1 S2
3. Exploatarea diverselor surse interne ale agentului economic: evoluia
vnzrilor (globale, pe sectoare, pe produse), obiective, rapoarte.
1 - 1 S5 - S3
2.
UC21
Analiza
pieei
UC2
Gndirea
critic i
rezolvarea
de probleme
C2 Evaluea-
z piaa pe
care acionea-
z agentul
economic
C1 Identific
probleme
complexe
Capitolul II Poziia agentului economic pe pia 1 - - S6 - -
-
1. Caracterizarea poziiei unui agent economic pe pia: cota de pia, cota relativ
de pia, evoluia vnzrilor, componente ale imaginii i poziionrii.
1 1 - S7 S4 -
2. Determinarea indicatorilor ce caracterizeaz piaa agentului economic: grad de
concentrare al pieei, segmentarea pieei, gravitaia comercial, coeficientul de
elasticitate al cererii de mrfuri.
1 1 1 S8 S5 S6
3. Realizarea de previziuni pe termen scurt: relaia dintre perioade succesive,
testul conjunctural.
1 - 1 S10 - S7
MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro
2
Nr.
crt.
Unitatea de
competen
Competene
specifice
Coninuturi
Nr. ore Sptmna
Obs.
T LT IP T LT IP
3.
UC21
Analiza
pieei

C3 Caracteri-
zeaz
intermediarii
i rolul lor
Capitolul III Distribuia mrfurilor 1 - - S11 - -
-
1. Prezentarea diferitelor forme de aprovizionare: antredepozite, furnizori,
transferuri ntre suprafeele de distribuie.
1 - 1 S12 - S8
2. Descrierea diferitelor circuite de distribuii: directe, scurte, lungi. 1 1 1 S13 S10 S11
3. Precizarea intermediarilor i a rolului lor: ageni, angrositi, detailiti, ageni de
import / export.
1 1 1 S14 S12 S13
4.
UC21
Analiza
pieei

UC2
Gndirea
critic i
rezolvarea
de probleme
C4 Aplic
informaii
referitoare la
produse i
servicii
C2 Rezolv
probleme
C3 Evaluea-
z rezultatele
obinute
Capitolul IV Politica de produs 1 - - S15 - -
-
1. Identific informaii utile n studiul unui produs sau serviciu: proveniena
produselor, componentele produsului (corporale, acorporale, comunicaii cu
privire la produs, imaginea produsului).
1 - 1 S16 - S14
2. Analizarea ciclului de via al unui produs: etape (lansare, dezvoltare,
maturitate, declin), factori (generali, specifici).
2 1 -
S18-
19
S15 -
3. Descrierea unei game de produse: dimensiuni (lungime, lime, profunzime),
dinamic (ritm de nnoire, diversificare), sortiment (produse leader, de
chemare, de viitor, de marc, permanente, sezoniere);
1 1 - S20 S16 -
4. Precizarea punctelor de sprijin a unei aciuni comerciale pentru un produs sau
serviciu: raport calitate-pre, marca, servicii anexe (reduceri, garanii, service
dup vnzare, termene de livrare).
1 1 1 S21 S18 S19
5.
UC21
Analiza
pieei

UC2
Gndirea
critic i
rezolvarea
de probleme
C5 Formu-
leaz oferte
de pre
C2 Rezolv
probleme
C3 Evaluea-
z rezultatele
obinute
Capitolul V Politica de pre 1 - - S22 - -
-
1. Identificarea elementelor negociabile ntr-o vnzare: reduceri de pre, tipuri de
plat.
1 1 1 S23 S20 S21
2. Diferenierea categoriilor de preuri: pre de vnzare, pre promoional, pre
psihologic, preuri umbrel, pre de prestigiu, pre momeal, preuri magice
(terminate n 9), preuri difereniate, preuri de licitaie, tarife.
1 1 - S24 S22 -
3. Calcularea diferitelor categorii de preuri 1 1 - S25 S23 -
4. Recunoaterea diferitelor strategii de pre: orientate dup nivelul preurilor,
dup costuri, dup concuren, dup cerere.
1 1 1 S26 S24 S25
6.
UC21
Analiza
pieei
C6 Aplic
diverse
componente
ale mixului
promoional
Capitolul VI Mixul promoional 1 - - S27 - -
-
1. Utilizarea unor media ct mai diferite: ziare, reviste, televiziunea, radioul,
cinema, panouri publicitare, trguri i expoziii, pliante, brouri, fluturai,
cadouri promoionale, Internet.
1 1 1 S28 S26 S27
2. Identificarea tehnicilor moderne de promovare: marketingul direct, e-comer,
metode interactive de comunicare.
1 - - S29 - -
MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE
Colegiul Economic Dimitrie Cantemir Suceava
Str. prof. Lecca Morariu, nr. 17 A, cod 720174
tel. 0230-520462 fax 0230-520462
e-mail: economic.suceava@yahoo.com http://www.cedcsv.ro
3
Nr.
crt.
Unitatea de
competen
Competene
specifice
Coninuturi
Nr. ore Sptmna
Obs.
T LT IP T LT IP
3. Identificarea caracteristicilor constitutive ale imaginii de marc a unui agent
economic: firma, emblema, numele, amplasare, aria de atracie,
disponibilitatea produselor i serviciilor, ambiana, comportamentul
personalului, inuta personalului.
1 1 1 S30 S28 S29
7.
Recapitulare final
ncheierea situaiei colare
1 1 1 S31 S30 S31 -

ntocmit,