Ventas

Pronstico de Ventas
Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de un producto (que puede ser un bien o servicio)
durante determinado perodo futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser
comprado por un determinado grupo de consumidores, en un rea geogrfica concreta, para un determinado perodo,
en un entorno definido de marketing y bajo un especfico programa de marketing.
Esto quiere decir que Ventas se encargar de ver la mejor estacin, lugar y pblico al que va dirigido los diseos de
determinados polos. Todo esto basado sobre la realidad actual y plan de ventas. Este ltimo contribuir a marcar los
objetivos trazados para esta campaa.

Elaboracin de Plan de Ventas
Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los clculos acerca de las ventas esperadas
en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En l se definen los escenarios ms interesantes en los que se puede
desarrollar la accin comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una
empresa as como las de compras, las de produccin, las de planificacin de los recursos humanos necesarios y las del resto
de las reas funcionales y operativas.
Este Plan de Ventas incluye elementos estratgicos y tcticos tanto de tipo cualitativo como de tipo cuantitativo. Estos ltimos
se concretan habitualmente en la parte del Plan de Ventas denominada Presupuesto de Ventas.
Anlisis y Control de ventas
El anlisis de ventas es la determinacin de la medida en que una fuerza de ventas ha alcanzado sus objetivos de
ventas dentro de un marco de tiempo especificado. Es uno de los aspectos importantes del anlisis financiero,
que a su vez es importante para cualquier negocio. El control de ventas sera el aspecto contable de esta funcin
de ventas.