La tcnica de fijacin de precios psicolgica se basa en que las decisiones de compra de los consumidores no se

caracterizan por la racionalidad (Griffin, R, et. al., 2005), sin embargo, el cliente en su proceso mental de decisin de
compra considera dicho precio como razonable segn su percepcin para determinado producto o servicio






Precio psicolgico tradicional.
o Precio habitual:
Es el mtodo de fijacin de precios donde los precios alternativos estn excluidos.
Aqu, los vendedores se adaptan a los costes y condiciones de mercado, adaptando el tamao
del producto y la calidad.
El vendedor asume que el comprador slo pagar ese precio.
Ejemplo: chicles por 5 centimos o alfajores por 50.
En contextos de crisis este sistema puede producir grandes alteraciones.
Precio psicolgico tradicional.
o Precio impar:
Son precios terminados en un nmero impar o a un nmero debajo de otro redondo (99, 98).
Es de carcter ilusorio.
El abuso de este tipo de precios, puede producir que el consumidor considere incorrectos los
precios terminados en nmeros no redondeados.
No sirven como precios de referencia fijos, ya que son difcilmente recordables y esto influye
negativamente en la demanda
Nstor P. Braidot
Nestor Braidot, Oct 6, 2006