Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey

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2.4 Realizar y entregar la actividad de investigacin 1:
Industrias ALEN




El alumno presente en la portada de este trabajo declara que el 100% del contenido de esta
actividad es de su autora.





07 de Agosto de 2013


Descripcin
Con el propsito de aplicar tus conocimientos sobre el anlisis FODA y los componentes de
la estrategia en una empresa, realiza una investigacin individual sobre la Industria Alen y
contesta las siguientes preguntas:
1. Describe, con base en tu libro de texto, en qu consisten los componentes de la
estrategia de una empresa con un solo giro comercial y en qu consiste el anlisis
FODA.
2. Revisa en tu libro de texto, p. 91, la figura 4.1 Identificar los componentes de la
estrategia de una empresa con un solo giro comercial.

La estrategia del negocio con un solo giro comercial tiene varios componentes que mencionamos
a continuacin:
Acciones planeadas y proactivas para atraer clientes y vencer a los rivales, en cuanto a
mejor diseo del producto, caractersticas extras, calidad o servicio mejorado, mejores
capacidades del comercio electrnico , tecnologa superior, precios menores, etc.
Medida para responder a condiciones cambiantes en el macroambiente, en la industria y
ante condiciones de la competencia.
Esfuerzos para crear una ventaja competitiva. (Menos costos en relacin con los
rivales?, oferta de producto diferente o mejor comparacin con rivales?, capacidad
superior para servir a un nicho de mercado o a un grupo especfico de compradores?)
Esfuerzo por expandir la cobertura geogrfica.
Esfuerzo por crear asociaciones colaborativas y alianzas estratgicas con otras empresas.
Estrategias funcionales esenciales:
o Estrategia de IyD, tecnologa, diseo de producto.
o Estrategia de administracin de la cadena de abastecimiento.
o Estrategia de produccin.
o Estrategia de ventas, marketing y distribucin.
o Estrategia de tecnologas de la informacin.
o Estrategia de recursos humanos.
o Estrategia financiera.
El anlisis FODA es una herramienta para ponderar las fortalezas y debilidades de los recursos
de una empresa, sus oportunidades comerciales y las amenazas externas.
Una fortaleza son las capacidades o atributos que la empresa hace bien, que le permiten tener una
posicin privilegiada y una competitividad buena en el mercado.
Las oportunidades son aquellos factores comerciales, positivos y que se generan en el entorno y
que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
Las debilidades son aquellas cosas o actividades que la empresa hace mal o carece y/o una
condicin que pone a la empresa en una desventaja en el mercado.
Las amenazas sera aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organizacin.
3. Investiga en Biblioteca Digital las estrategias que utiliza Industrias Alen y compralas
con por lo menos cuatro de las estrategias funcionales esenciales de la figura 4.1.
Posteriormente concluye si la estrategia es exitosa o no.

Estrategias funcionales esenciales: Estrategia de ventas, marketing y distribucin.
En el 2010 Industrial Alen gana el Premio de estrategia de mercadotecnia de ao por la
revista Merca2.0, ya que en eran tiempos de incertidumbre ante el brote de la influenza
AH1N1, a lo cual la grupo industrial reacciono de manera rpida y eficaz con una estrategia
para su marca Cloralex, ya que no slo se beneficiaron a la erradicacin de dicha
enfermedad sino tambin a posicionar a la marca como una empresa socialmente responsable
que se preocupa por el bienestar de su pas, ya que AlEn est muy orgullosa de ser 100 por
ciento mexicana. Medina, E. (2010)

Estrategias funcionales esenciales: Estrategia de IyD, tecnologa, diseo de producto..
Industrias Alen se ha identificado por mostrar productos innovadores que ayudan al hogar y
tener un sinfn de productos, sin embargo detrs de esto existe un equipo de investigacin y
desarrollo, sin embargo una estrategia que empezaron para tener mejoras y nuevos productos,
fue abrir un portal llamado Alen Ideas: El Portal de la Innovacin en el cual uno puede
tener acceso a subir ideas sobre productos nuevos a desarrollar, o como cliente contar tus
necesidades , incluso como proveedor de ellos mencionar como ayudarlos a tener una mejor
gama de productos. Este sitio es algo muy innovador ya que si yo como inventor pienso
que puedo tener una idea buena de negocio para un nuevo producto o mejorar algo existente
te toman en cuenta para desarrollarlo. Esto hace que la empresa no este cerrada a tener ayuda
externa, ser incluyentes a la sociedad, aunque se cuenta con un amplio equipo de
investigacin y desarrollo.

Esfuerzo por crear asociaciones colaborativas y alianzas estratgicas con otras empresas.
Con el surgimiento de la era de las empresas socialmente responsables, Industrias Alen no
quiso quedarse atrs y en el 2011 obtuvo el distintivo de Empresa Socialmente Responsable
(ESR), mediante varios programas y asociaciones, como la que creo con Unidos, S.A. y la
institucin educativa UDEM, para crear el da Give & Gain Day el cual se enfoca en
desarrollar actividades y programas de beneficio para la comunidad, mediante todo un
voluntariado de la empresa y otras personas, con el cual buscan maximizar el impacto social
a travs del voluntariado corporativo, motivar la participacin y compromiso de los
colaboradores, apoyar el desarrollo de los colaboradores, fortalecer el vnculo y relacin con
la comunidad y apoyar y posicionar a la compaa a travs de las acciones de voluntariado.

Esfuerzos para crear una ventaja competitiva. (Menos costos en relacin con los rivales?,
oferta de producto diferente o mejor comparacin con rivales?, capacidad superior para
servir a un nicho de mercado o a un grupo especfico de compradores?)
Industrias Alen ha sido una empresa dedicada totalmente a la limpieza en general, con 8
marcas y ms de 30 productos abarcan el abanico de opciones para todo tipo de limpieza, sin
embargo tratan de atar este mercado o nicho de manera muy especfica como lo menciona
una consultora de la empresa Alen, No necesitas agradar a todos, tienes que estar dispuesto
a trabajar con ciertas limitaciones y enfocarte en un tipo de usuario especfico, para
ganrtelos"

4. Realiza un anlisis FODA (fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas) a
Industrias Alen y analiza qu se puede esperar de la empresa en el futuro: que mejore o
que empeore su posicin actual. Justifica su respuesta a detalle.

FORTALEZAS DEBILIDADES
Establecida Marca
Nicho fuerte
Socialmente responsable
Saturacin del mercado
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Oportunidades de crecimiento en
otros mercados.
Incremento en el precio de
materias primas.
Competencia fuerte de empresas
trasnacionales

Fortalezas
Marca establecida. Industrias Alen tiene una marca establecida en el mercado de la
limpieza, a lo largo de los aos se ha mantenido como la preferida, con sus constantes
innovaciones y presencia de mercado ha hecho que siga vigente la marca.
Nicho fuerte. Como es una marca de empresa muy reconocida , tiene un mercado del
64% , lo cual prcticamente tiene acaparado este nicho con sus ms de 30 productos para
la limpieza
Socialmente Responsable. A raz del crecimiento de la industria, Alen se preocupo por
regresar a la sociedad algo, y de esta manera estableci programas junto con su
voluntariado para realizarlos.
Oportunidades
Oportunidades de crecimiento en otros mercados. Aunque Alen tiene oficinas en
Estados Unidos , necesita enfocarse en abrirse camino en otros pases como Europa, Asia
y Oceana, etc.
Debilidades
Saturacin del mercado. Como ya tiene abarcado el 64 % del mercado necesita
enfocarse en retener a sus clientes, es por que se esfuerza mucho en estrategias de
mercadotecnia, para mantenerse siempre vigente y que sus clientes sean repetitivos.
Amenazas
Incremento en el precio de materias primas. Esta amenaza es latente en todas las
industrias y negocios, el siempre tener que lidiar con tus materias primas y sus costos,
deben de siempre tener un plan estratgico que les deje tener un amplio margen de
movimiento ante eventualidades en este rubro, sin embargo es latente que pase un
incremento de estos.
Competencia fuerte de empresas trasnacionales. Tiene competencia en ciertos
productos, por ejemplo de Protect & Gamble, que son empresas multinacionales que poco
a poco van ganando terreno y aprovecha su infraestructura global para operar a lo que
Alen tiene que ir previniendo.

Industrias Alen tiene un futuro muy prometedor, tienen su planeacin estratgica que se
actualiza cada 5 aos a lo cual se plantean metas reales y enfocadas a seguir ganando
terreno y clientes, y por lo que se ha investigado les ha rendido fruto ya que siguen siendo
de la preferencia de la gente, a lo cual ellos siguen esforzndose por mejorar y tener
productos innovadores.

5. Indica las conclusiones finales a las que llegaste: reflexionar sobre el aprendizaje
adquirido. Se espera una reflexin detallada de los aprendizajes.
Esta empresa es tiene un aspecto fuerte, ya que cuenta con muchos recursos, capacidades y
habilidades que ha adquirido durante los aos, lo cual ha hecho que sea altamente
competitiva, sin embargo algo muy notorio fue que la estrategia de esta compaa va en ruta
con los objetivos y metas trazados en la misma.
Este anlisis de informacin que tuve la oportunidad de realizar de forma objetiva, pude
percatarme que Alen tiene muchas ventajas competitivas, el anlisis FODA que hice me
permiti ver en qu situacin se encuentra la empre y diagnosticar algn problema actual o
futuro tanto interno como externo.
La empresa Alen tiene algunos competidores de gran nivel, sin embargo como tiene todava
mucha participacin de mercado, necesita enfocarse en sus productos y como llegar a la
gente para que sigan consumindolos, sin embargo si quiere llegar a ser una empresa global,
necesita entrar en ms pases a diferentes cultura y tratar de endulzarlos con sus productos de
limpieza, ya que totalmente de acuerdo que en Mxico les funciona de maravilla, por lo cual
son muy exitosos.

6. Bibliografa
Thompson Jr A., Strickland III A.J., Gamble John E. (2012) . Administracin Estratgica:
Teora y Casos. 18th, Editorial McGrawHill. Mxico, D.F.

Medina, E. (2010). Premia2.0: Los rostros del ao. (J. Milanesio, Ed.) Merca 2.0 .

Industrias Alen, Alen Ideas: El Portal de la Innovacin. (s.f.). Recuperado el 8 de agosto de
2013, de http://www.alenideas.com

Industrias Alen. (s.f.). Recuperado el 8 agosto de 2013, de http://www.alen.com.mx/

Herrera, X. (2011), El Norte, Aconsejan a Pymes enfocarse en nichos, recuperado el 08 de
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search.proquest.com.millenium.itesm.mx/docview/890194827/13FC53FBEB425A969CE/15
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Olvera, S. (2009), El Norte, Cumplen 60 aos por la limpieza, recuperado el 08 de Agosto de
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accountid=150554