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El anlisis FODA

FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica que le
permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para examinar sus
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas
particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene mltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de
anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin,
empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas
como resultado del anlisis FODA, podrn serle de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las
estrategias de mercadeo que dise y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
y la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos
sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
y la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe
enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que desarrollar toda su
capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas
amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn control directo.

Fortalezas y Debilidades
Considere reas como las siguientes:
y Anlisis de Recursos
Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles.
y Anlisis de Actividades
Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad
y Anlisis de Riesgos
Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.
y Anlisis de Portafolio
La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la organizacin.
Hgase preguntas como stas:
y Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus
principales competidores?
y Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo
superan?
Al evaluar las fortalezas de una organizacin, tenga en cuenta que stas se pueden clasificar as:
1. Fortalezas Organizacionales Comunes
Cuando una determinada fortaleza es poseida por un gran nmero de empresas
competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran nmero de empresas
competidoras estn en capacidad de implementar la misma estrategia.
2. Fortalezas Distintivas
Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido nmero de
empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva,
generalmente logran una ventaja competitiva y obtienen utilidades econmicas por encima
del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podran no ser imitables cuando:
o Su adquisicin o desarrollo pueden depender de una circunstancia histrica nica
que otras empresas no pueden copiar.
o Su naturaleza y carcter podra no ser conocido o comprendido por las empresas
competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la cultura
empresarial o el trabajo en equipo).
3. Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas
Es la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una
estrategia que genere utilidad econmica.
La ventaja competitiva ser temporalmente sostenible, cuando subsiste despues que cesan todos
los intentos de imitacin estratgica por parte de la competencia.
Al evaluar las debilidades de la organizacin, tenga en cuenta que se est refiriendo a aquellas que
le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su
misin. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias
que generen valor mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo.

Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas que podran generar muy
altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde la empresa
encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo.
Considere:
y Anlisis del Entorno
Estructura de su industria (Proveedores,canales de distribucin, clientes, mercados,
competidores).
y Grupos de inters
Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad.
y El entorno visto en forma ms amplia
Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc.
Pregntese:
y Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?
y Cules son las mejores oportunidades que tiene?

y Matriz Boston Consulting Group (BCG)
y El BCG desarroll y populariz un planteamiento que se conoce como matriz de
crecimiento-participacin. Esta matriz se divide en cuatro celdas y cada una indica un tipo
distinto de negocio:
y Signos de Pregunta: son negocios de empresas que operan en mercados de alto
crecimiento, pero cuya participacin relativa en el mercado es baja. Casi todos los
negocios parten de una interrogante en la cual la empresa intenta penetrar en un mercado
de gran crecimiento en el que ya existe un lder. Requiere mucho efectivo, puesto que la
compaa tiene que continuar aumentando su planta, equipo y personal para mantenerse
al parejo del rpido crecimiento del mercado y porque adems quiere superar a su lder. La
empresa tiene que meditar con detenimiento si contina invirtiendo dinero en este negocio.
Quiz convendra a la empresa invertir ms efectivo en slo un o dos de esos negocios.
y Estrellas: si el negocio que plantea interrogantes tiene xito, se convierte en una estrella.
Una estrella es el lder en un mercado de gran crecimiento. Esto no significa que la estrella
produzca un flujo positivo de efectivo para la empresa, ya que debe gastar sumas
considerables para mantenerse al parejo del crecimiento del mercado y repeler los ataques
de la competencia. Habra razn para preocuparse si no hubiera ninguna.
y Vacas Lecheras, o Dadoras de efectivo: cuando el crecimiento anual del mercado cae a
menos del 10%, la estrella se convierte en una vaca de efectivo si an tiene la mayor
participacin en el mercado. Una vaca de efectivo genera una gran cantidad de dinero para
la compaa y sta no tiene que financiar mucha de su capacidad de expansin porque el
ndice de crecimiento del mercado ha bajado y como el negocio es el lder, disfruta de
economas de escala y mrgenes de utilidad ms altos. La empresa utiliza sus vacas para
pagar sus cuentas y dar apoyo a las interrogantes, estrellas y perros que estn
hambrientos de efectivo. Sin embargo, en la ilustracin la empresa tiene slo una vaca y,
por consiguiente, es muy vulnerable. Si desva su efectivo para apoyar sus otros negocios,
la vaca puede transformarse en perro.
y Perros: describen las empresas que tienen participaciones raquticas en mercados de bajo
crecimiento. Por lo regular generan pocas utilidades o prdidas, aunque pueden generar
algn dinero. La empresa debe considerar si est aferrndose al perro por una buena
razn o por razones sentimentales. Con frecuencia los perros deben ser reestructurados o
eliminados.
y Una vez que ha delineado sus negocios en la matriz crecimiento-participacin, la empresa
determina si su cartera de negocios es saludable. Una cartera no equilibrada tendra
demasiados perros o interrogantes o muy pocas estrellas y vacas.